營銷數(shù)字化之“三買主義”大創(chuàng)造
發(fā)布時間：2025-05-21 ????點擊數(shù)：
隨意、隨處、隨地，可購買，推動營銷“大升級”。數(shù)字技術的快速迭代，大大提升了用戶的購買意愿，大大提升了用戶的購買價值，大大助力數(shù)字品牌營銷策劃、推動用戶的“快成交”。通過全渠道分銷、建立快速的購買觸點、實現(xiàn)“隨時可買到”，通過品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新、推動“人貨匹配”、實現(xiàn)“買得對”，通過全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、產(chǎn)品有消費、口碑更出彩、實現(xiàn)“買得好”，有此，業(yè)績增長可期！
“三買主義”，推動營銷大升級。1）“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點”；建立“強大交易場”，讓成交更快速。2）“買得對”：智能化推薦產(chǎn)品；人貨智能匹配。3）“買得好”：產(chǎn)品給力，消費評價好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦。
“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點”；建立“強大交易場”，讓成交更快速
全渠道分銷，建立“全渠道觸點”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，越會從“建立健全全渠道分銷體系”入手，依托企業(yè)優(yōu)勢，建立“全渠道分銷觸點”；植入品牌價值，營造“好品牌體驗”，創(chuàng)造“好觸點價值”，讓全渠道經(jīng)營更有“創(chuàng)造性”。
建立“強大交易場”，讓成交更快速。用戶的“快成交”，需要遍及全渠道的分銷拓展及分銷觸點，更需要有品牌感、有價值感的“交易場”。挖掘品牌精神，植入產(chǎn)品特色，創(chuàng)造“強品牌感知”，讓用戶在觸點感知到“品牌特色”；基于觸點設置“更快感應機制”，感知產(chǎn)品，感知“新消費體驗”，感知“個性化專供服務”，讓用戶感知到“更強觸點”，獲得“更好認知”，從而實現(xiàn)“快成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2024H1，泡泡瑪特公司在中國內(nèi)地優(yōu)質(zhì)商圈已開設 374 家零售店，此外機器人商店網(wǎng)絡提供輕資產(chǎn)高效擴張渠道，為零售店提供數(shù)據(jù)洞察指引。2022下半年開始，公司把握抖音新渠道快速崛起的機遇積極布局，以自播為主的模式拓展直播營銷，目前擁有多個定位不同的直播間(例如其中抖音官方旗艦店中 MEGA 銷售占比高，泡泡家 POPHOME 聚焦家居品類，泡泡瑪特拆盒體驗館以盲盒為主)。
“買得對”：智能化推薦產(chǎn)品；人貨智能匹配
智能化推薦產(chǎn)品。數(shù)字化技術賦能全渠道品牌營銷策劃，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的商業(yè)價值，越會依托智能SCRM系統(tǒng)、抓取“優(yōu)質(zhì)用戶”，智能推送優(yōu)質(zhì)資訊，智能推薦“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，加快用戶決策，讓成交率更快。
人貨智能匹配。用戶消費習性不同，用戶消費標簽也不同，快成交，來源于高度的“人貨匹配”。針對高端用戶，推送品牌資訊、頂尖消費案例，推送精品資訊及品牌主題活動，主推高端精品，實現(xiàn)“精品服務”；針對大眾用戶，推送特價活動、促銷資訊，主推“大眾產(chǎn)品”，主打“高性價比”，讓用戶更感興趣。
“買得好”：產(chǎn)品給力，消費評價好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦
產(chǎn)品給力，消費評價好。“產(chǎn)品”，是企業(yè)經(jīng)營的絕佳載體，是企業(yè)價值創(chuàng)造的“不二法寶”。越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，越能打造“明星產(chǎn)品”，或以“新功能”點亮新產(chǎn)品特質(zhì)，引入新科技，直擊用戶消費痛點；或扎根新場合，代言特定消費用途，定義特定消費場景，成為“產(chǎn)品消費場景代言人”，從而獲得極高的消費評價，成為“用戶消費第一選擇”，如“怕上火 喝王老吉”。
交易值得，用戶自發(fā)再推薦。快速的成交，必定是源于用戶的“高度價值認同”，必定是源于用戶經(jīng)營的“自發(fā)創(chuàng)造”，以及發(fā)自內(nèi)心的“自我推薦”。企業(yè)或抓住VIP客戶，建立“新消費典范”，推動“以老帶新”，創(chuàng)新“全渠道會員運營”，激發(fā)用戶的多次復購；或聚攏“優(yōu)秀粉絲”，建立“品牌社群”，大大提升用戶消費黏性，讓用戶更有品牌認同感，更愿意“自發(fā)再推薦”。
經(jīng)典案例：根據(jù)見實、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司的門店早期建立的是孤立的會員體系，目前已實現(xiàn)了全域會員的打通。截至 2023 年 3 月，公司在微信上已覆蓋 10 萬粉絲社群，其中 90%為玩家自發(fā)建立。新品、活動信息在私域的精準推送能夠有效激活粉絲購買欲，促成門店成交。
“三買主義”的本義，在于聚攏優(yōu)秀渠道資源、推動全渠道分銷，在于升級數(shù)字化技術、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、推動“人貨高適配”，在于打造優(yōu)秀產(chǎn)品、點亮全渠道品牌策劃傳播、壯大品牌聲勢。推動全渠道分銷，建立全渠道觸點；引入智能推薦機制，人貨高度適配，推動“快速成交”；創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點亮“明星產(chǎn)品”，激活“新消費評價”，從而讓用戶購買更快、滿意度更高、轉推薦更給力！
“三買主義”，推動營銷大升級。1）“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點”；建立“強大交易場”，讓成交更快速。2）“買得對”：智能化推薦產(chǎn)品；人貨智能匹配。3）“買得好”：產(chǎn)品給力，消費評價好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦。
“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點”；建立“強大交易場”，讓成交更快速
全渠道分銷，建立“全渠道觸點”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，越會從“建立健全全渠道分銷體系”入手，依托企業(yè)優(yōu)勢，建立“全渠道分銷觸點”；植入品牌價值，營造“好品牌體驗”，創(chuàng)造“好觸點價值”，讓全渠道經(jīng)營更有“創(chuàng)造性”。
建立“強大交易場”，讓成交更快速。用戶的“快成交”，需要遍及全渠道的分銷拓展及分銷觸點，更需要有品牌感、有價值感的“交易場”。挖掘品牌精神，植入產(chǎn)品特色，創(chuàng)造“強品牌感知”，讓用戶在觸點感知到“品牌特色”；基于觸點設置“更快感應機制”，感知產(chǎn)品，感知“新消費體驗”，感知“個性化專供服務”，讓用戶感知到“更強觸點”，獲得“更好認知”，從而實現(xiàn)“快成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2024H1，泡泡瑪特公司在中國內(nèi)地優(yōu)質(zhì)商圈已開設 374 家零售店，此外機器人商店網(wǎng)絡提供輕資產(chǎn)高效擴張渠道，為零售店提供數(shù)據(jù)洞察指引。2022下半年開始，公司把握抖音新渠道快速崛起的機遇積極布局，以自播為主的模式拓展直播營銷，目前擁有多個定位不同的直播間(例如其中抖音官方旗艦店中 MEGA 銷售占比高，泡泡家 POPHOME 聚焦家居品類，泡泡瑪特拆盒體驗館以盲盒為主)。
智能化推薦產(chǎn)品。數(shù)字化技術賦能全渠道品牌營銷策劃，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的商業(yè)價值，越會依托智能SCRM系統(tǒng)、抓取“優(yōu)質(zhì)用戶”，智能推送優(yōu)質(zhì)資訊，智能推薦“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，加快用戶決策，讓成交率更快。
人貨智能匹配。用戶消費習性不同，用戶消費標簽也不同，快成交，來源于高度的“人貨匹配”。針對高端用戶，推送品牌資訊、頂尖消費案例，推送精品資訊及品牌主題活動，主推高端精品，實現(xiàn)“精品服務”；針對大眾用戶，推送特價活動、促銷資訊，主推“大眾產(chǎn)品”，主打“高性價比”，讓用戶更感興趣。
“買得好”：產(chǎn)品給力，消費評價好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦
產(chǎn)品給力，消費評價好。“產(chǎn)品”，是企業(yè)經(jīng)營的絕佳載體，是企業(yè)價值創(chuàng)造的“不二法寶”。越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，越能打造“明星產(chǎn)品”，或以“新功能”點亮新產(chǎn)品特質(zhì)，引入新科技，直擊用戶消費痛點；或扎根新場合，代言特定消費用途，定義特定消費場景，成為“產(chǎn)品消費場景代言人”，從而獲得極高的消費評價，成為“用戶消費第一選擇”，如“怕上火 喝王老吉”。
交易值得，用戶自發(fā)再推薦。快速的成交，必定是源于用戶的“高度價值認同”，必定是源于用戶經(jīng)營的“自發(fā)創(chuàng)造”，以及發(fā)自內(nèi)心的“自我推薦”。企業(yè)或抓住VIP客戶，建立“新消費典范”，推動“以老帶新”，創(chuàng)新“全渠道會員運營”，激發(fā)用戶的多次復購；或聚攏“優(yōu)秀粉絲”，建立“品牌社群”，大大提升用戶消費黏性，讓用戶更有品牌認同感，更愿意“自發(fā)再推薦”。
經(jīng)典案例：根據(jù)見實、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司的門店早期建立的是孤立的會員體系，目前已實現(xiàn)了全域會員的打通。截至 2023 年 3 月，公司在微信上已覆蓋 10 萬粉絲社群，其中 90%為玩家自發(fā)建立。新品、活動信息在私域的精準推送能夠有效激活粉絲購買欲，促成門店成交。
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