工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品企業(yè)發(fā)展三重天
發(fā)布時(shí)間：2024-02-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品，要?jiǎng)?chuàng)造；工業(yè)品品牌策劃，要?jiǎng)?chuàng)新。工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，因“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”而點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，因品牌戰(zhàn)略指引的“公司品牌”而更有市場(chǎng)影響力，因“品質(zhì)制造”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，更升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮工業(yè)客戶(hù)大價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、持續(xù)強(qiáng)化“核心環(huán)節(jié)運(yùn)作”，從而打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
工業(yè)品企業(yè)，“三重天”，大發(fā)展。1）“做利強(qiáng)產(chǎn)品”：升級(jí)新技術(shù)，打造高性能產(chǎn)品；深入客戶(hù)價(jià)值，拓展產(chǎn)品快應(yīng)用快價(jià)值。2）“做市強(qiáng)品牌”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；拉升品牌溢價(jià)，創(chuàng)造客戶(hù)“高品質(zhì)制造”。3）“做勢(shì)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”：升級(jí)客戶(hù)價(jià)值，打造“新客戶(hù)價(jià)值鏈”；卡位“產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“做利強(qiáng)產(chǎn)品”：升級(jí)新技術(shù)，打造高性能產(chǎn)品；深入客戶(hù)價(jià)值，拓展產(chǎn)品快應(yīng)用快價(jià)值
升級(jí)新技術(shù)，打造高性能產(chǎn)品。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是要以“新技術(shù)”為應(yīng)用基點(diǎn)，以“新技術(shù)”點(diǎn)亮新工業(yè)制造，或升級(jí)傳統(tǒng)技藝，在“傳統(tǒng)技藝”上下功夫，持續(xù)創(chuàng)造“高性能產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮“新明星技藝”；或引入國(guó)際級(jí)新技術(shù)，讓技術(shù)更有創(chuàng)新性，讓技術(shù)“創(chuàng)造感”更強(qiáng)，讓產(chǎn)品性能更卓越。
深入客戶(hù)價(jià)值，拓展產(chǎn)品快應(yīng)用快價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶(hù)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升客戶(hù)大價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入客戶(hù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，或升級(jí)客戶(hù)價(jià)值，抓住VIP客戶(hù)做“價(jià)值創(chuàng)造”；或拓展產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也更有代表性，大量的吸引客戶(hù)。
“做市強(qiáng)品牌”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；拉升品牌溢價(jià)，創(chuàng)造客戶(hù)“高品質(zhì)制造”
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，塑造品牌形象。越創(chuàng)新的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，越能抓住自己的品牌經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，越能擁有自己的品牌特色，或挖掘品牌的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，點(diǎn)亮“技術(shù)性品牌道路”；或引入國(guó)際級(jí)專(zhuān)家，讓品牌更有“國(guó)際范”；或舉辦行業(yè)級(jí)高峰論壇、在線(xiàn)研討會(huì)等，讓“產(chǎn)業(yè)品牌形象”更突出。而這，正是工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部高度協(xié)同的結(jié)果，市場(chǎng)部重在幫企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)，幫銷(xiāo)售提煉價(jià)值，讓市場(chǎng)和銷(xiāo)售精誠(chéng)協(xié)作。
拉升品牌溢價(jià)，創(chuàng)造客戶(hù)“高品質(zhì)制造”。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能激活自己的品牌特色，或以“新技術(shù)”助力產(chǎn)品創(chuàng)造，讓技術(shù)更有價(jià)值；或在全球各地設(shè)立“研發(fā)中心”，聚攏全球資源，共同助力客戶(hù)的“新品質(zhì)新制造”；更或拉升品牌溢價(jià)，讓品牌更有創(chuàng)造性，更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)回復(fù)意見(jiàn)（2021年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司依靠 K300、SDC、74040 等在性能方面已達(dá)到或接近國(guó)際一流廠(chǎng)商同等技術(shù)水 平的產(chǎn)品，較早進(jìn)入了比亞迪的直供體系并形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于漢、唐、秦、 宋及海洋系列以及大巴 K8、K9 系列。
“做勢(shì)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”：升級(jí)客戶(hù)價(jià)值，打造“新客戶(hù)價(jià)值鏈”；卡位“產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
升級(jí)客戶(hù)價(jià)值，打造“新客戶(hù)價(jià)值鏈”。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)燃著客戶(hù)的消費(fèi)熱情，讓客戶(hù)有價(jià)值創(chuàng)造，而且升級(jí)著優(yōu)質(zhì)客戶(hù)感受，讓客戶(hù)更有品牌溢價(jià)。其細(xì)化數(shù)字化技術(shù)，賦能不同客戶(hù)，為高端用戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)屬式產(chǎn)品，為大眾用戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化、快速交付，讓客戶(hù)價(jià)值更出彩，讓“價(jià)值鏈”更有創(chuàng)造力。
卡位“產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造著“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)依托自己的品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)及研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，卡位自己的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，在自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)之地決戰(zhàn)，擁有戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，以“規(guī)?；?rdquo;拉升工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)能，以“差異化”創(chuàng)造工業(yè)品品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)回復(fù)意見(jiàn)（2021年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司通過(guò)持續(xù)深耕和銷(xiāo)售策略聚焦才逐步形成數(shù)量可觀(guān)的客戶(hù)量，大部分工控領(lǐng)域主要客戶(hù)與公司合作均超過(guò) 10 年。其中匯川技術(shù)作為國(guó)內(nèi)工控行業(yè)龍頭，公司是其工業(yè)控制領(lǐng)域連接器第一大國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商。公司在工控領(lǐng)域的核心終端客戶(hù)主要為匯川技術(shù)、臺(tái)達(dá)電子、中控技術(shù)等，品牌商客戶(hù)主要包括泰科、Würth 集團(tuán)等。2022 年以來(lái)， 公司持續(xù)突破珠海松下、天津霍尼韋爾等海外新客戶(hù)，2023 年進(jìn)一步突破西門(mén)子，并形成批量化出貨。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有其發(fā)展階段，前期以“強(qiáng)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”，中期以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略牽引”，后期則以數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)、打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌。“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的第一要義，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，同時(shí)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值，讓客戶(hù)溢價(jià)能力更強(qiáng)，讓產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值更強(qiáng)，也助推工業(yè)品企業(yè)“大進(jìn)化”！
工業(yè)品企業(yè)，“三重天”，大發(fā)展。1）“做利強(qiáng)產(chǎn)品”：升級(jí)新技術(shù)，打造高性能產(chǎn)品；深入客戶(hù)價(jià)值，拓展產(chǎn)品快應(yīng)用快價(jià)值。2）“做市強(qiáng)品牌”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；拉升品牌溢價(jià)，創(chuàng)造客戶(hù)“高品質(zhì)制造”。3）“做勢(shì)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”：升級(jí)客戶(hù)價(jià)值，打造“新客戶(hù)價(jià)值鏈”；卡位“產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“做利強(qiáng)產(chǎn)品”：升級(jí)新技術(shù)，打造高性能產(chǎn)品；深入客戶(hù)價(jià)值，拓展產(chǎn)品快應(yīng)用快價(jià)值
升級(jí)新技術(shù)，打造高性能產(chǎn)品。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是要以“新技術(shù)”為應(yīng)用基點(diǎn)，以“新技術(shù)”點(diǎn)亮新工業(yè)制造，或升級(jí)傳統(tǒng)技藝，在“傳統(tǒng)技藝”上下功夫，持續(xù)創(chuàng)造“高性能產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮“新明星技藝”；或引入國(guó)際級(jí)新技術(shù)，讓技術(shù)更有創(chuàng)新性，讓技術(shù)“創(chuàng)造感”更強(qiáng)，讓產(chǎn)品性能更卓越。
深入客戶(hù)價(jià)值，拓展產(chǎn)品快應(yīng)用快價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶(hù)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升客戶(hù)大價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入客戶(hù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，或升級(jí)客戶(hù)價(jià)值，抓住VIP客戶(hù)做“價(jià)值創(chuàng)造”；或拓展產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也更有代表性，大量的吸引客戶(hù)。
“做市強(qiáng)品牌”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；拉升品牌溢價(jià)，創(chuàng)造客戶(hù)“高品質(zhì)制造”
點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，塑造品牌形象。越創(chuàng)新的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，越能抓住自己的品牌經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，越能擁有自己的品牌特色，或挖掘品牌的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，點(diǎn)亮“技術(shù)性品牌道路”；或引入國(guó)際級(jí)專(zhuān)家，讓品牌更有“國(guó)際范”；或舉辦行業(yè)級(jí)高峰論壇、在線(xiàn)研討會(huì)等，讓“產(chǎn)業(yè)品牌形象”更突出。而這，正是工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部高度協(xié)同的結(jié)果，市場(chǎng)部重在幫企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)，幫銷(xiāo)售提煉價(jià)值，讓市場(chǎng)和銷(xiāo)售精誠(chéng)協(xié)作。
拉升品牌溢價(jià)，創(chuàng)造客戶(hù)“高品質(zhì)制造”。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能激活自己的品牌特色，或以“新技術(shù)”助力產(chǎn)品創(chuàng)造，讓技術(shù)更有價(jià)值；或在全球各地設(shè)立“研發(fā)中心”，聚攏全球資源，共同助力客戶(hù)的“新品質(zhì)新制造”；更或拉升品牌溢價(jià)，讓品牌更有創(chuàng)造性，更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)回復(fù)意見(jiàn)（2021年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司依靠 K300、SDC、74040 等在性能方面已達(dá)到或接近國(guó)際一流廠(chǎng)商同等技術(shù)水 平的產(chǎn)品，較早進(jìn)入了比亞迪的直供體系并形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于漢、唐、秦、 宋及海洋系列以及大巴 K8、K9 系列。
升級(jí)客戶(hù)價(jià)值，打造“新客戶(hù)價(jià)值鏈”。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)燃著客戶(hù)的消費(fèi)熱情，讓客戶(hù)有價(jià)值創(chuàng)造，而且升級(jí)著優(yōu)質(zhì)客戶(hù)感受，讓客戶(hù)更有品牌溢價(jià)。其細(xì)化數(shù)字化技術(shù)，賦能不同客戶(hù)，為高端用戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)屬式產(chǎn)品，為大眾用戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化、快速交付，讓客戶(hù)價(jià)值更出彩，讓“價(jià)值鏈”更有創(chuàng)造力。
卡位“產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造著“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)依托自己的品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)及研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，卡位自己的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，在自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)之地決戰(zhàn)，擁有戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，以“規(guī)?；?rdquo;拉升工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)能，以“差異化”創(chuàng)造工業(yè)品品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)回復(fù)意見(jiàn)（2021年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司通過(guò)持續(xù)深耕和銷(xiāo)售策略聚焦才逐步形成數(shù)量可觀(guān)的客戶(hù)量，大部分工控領(lǐng)域主要客戶(hù)與公司合作均超過(guò) 10 年。其中匯川技術(shù)作為國(guó)內(nèi)工控行業(yè)龍頭，公司是其工業(yè)控制領(lǐng)域連接器第一大國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商。公司在工控領(lǐng)域的核心終端客戶(hù)主要為匯川技術(shù)、臺(tái)達(dá)電子、中控技術(shù)等，品牌商客戶(hù)主要包括泰科、Würth 集團(tuán)等。2022 年以來(lái)， 公司持續(xù)突破珠海松下、天津霍尼韋爾等海外新客戶(hù)，2023 年進(jìn)一步突破西門(mén)子，并形成批量化出貨。
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