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新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，新增長(zhǎng)，創(chuàng)造大突破。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，指引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播大突破，更指引著新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“爆款經(jīng)營(yíng)”大創(chuàng)新，變爆款為“長(zhǎng)單”，升渠道為觸點(diǎn)，以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新為突破點(diǎn)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，可期！
 
“五大突破”，點(diǎn)亮新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)。1）變“爆款”為“長(zhǎng)單”：點(diǎn)燃爆款，拉升產(chǎn)品價(jià)值鏈；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)做“長(zhǎng)單”，提升產(chǎn)品交易效率。2）升“渠道”為“觸點(diǎn)”：不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級(jí)渠道為觸點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點(diǎn)。3）“推銷(xiāo)”為“推薦”：注重銷(xiāo)售場(chǎng)景；激活用戶(hù)自主推薦。4）強(qiáng)“流量”為“留存”：流量盤(pán)活，提升用戶(hù)留存；提升品牌價(jià)值吸引力。5）升“用戶(hù)”為“會(huì)員”：吸引用戶(hù)，轉(zhuǎn)化為“會(huì)員”；拉長(zhǎng)會(huì)員價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值“會(huì)員生命周期”。
 
變“爆款”為“長(zhǎng)單”：點(diǎn)燃爆款，拉升產(chǎn)品價(jià)值鏈；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)做“長(zhǎng)單”，提升產(chǎn)品交易效率
 
點(diǎn)燃爆款，拉升產(chǎn)品價(jià)值鏈。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃“產(chǎn)品消費(fèi)熱情”，“爆款”經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的是產(chǎn)品特色，拉升的是產(chǎn)品價(jià)值，拉動(dòng)改善的更有“供應(yīng)鏈特色”。
 
爆款經(jīng)營(yíng)，吸引的是用戶(hù)的消費(fèi)目光，點(diǎn)亮的是用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造的是“用戶(hù)持續(xù)消費(fèi)”。爆款，刺激的是用戶(hù)“即時(shí)需求”，點(diǎn)亮的是用戶(hù)“即時(shí)購(gòu)買(mǎi)”，而從爆款產(chǎn)品到“長(zhǎng)單產(chǎn)品”，從單一爆款到多系列產(chǎn)品，從“爆款突破”到“經(jīng)營(yíng)價(jià)值”，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更長(zhǎng)久，“長(zhǎng)單經(jīng)營(yíng)”讓企事業(yè)經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)定。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，大多數(shù)消費(fèi)者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛(ài)治愈的萌娃設(shè)計(jì)方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創(chuàng)作，2016 年泡泡瑪特買(mǎi)斷 Molly 版權(quán)開(kāi)啟 IP 運(yùn)營(yíng)。藝術(shù)家專(zhuān)注于藝術(shù)創(chuàng)作下，此 后迭代頻率由每年 1-2 個(gè)系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內(nèi)的幾十個(gè)系列，顯著提升消費(fèi)者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費(fèi)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。從閑魚(yú)盲盒熱門(mén)交易 產(chǎn)品中，Molly 長(zhǎng)期位于榜首，少數(shù)隱藏款和聯(lián)名款二級(jí)市場(chǎng)加價(jià)率高達(dá)近 40 倍。 升“渠道”為“觸點(diǎn)”：不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級(jí)渠道為觸點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點(diǎn)
 
不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級(jí)渠道為觸點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮企業(yè)“全渠道經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著全渠道價(jià)值，或以主力渠道為陣地，構(gòu)建“主力品牌觸點(diǎn)”；或以終端門(mén)店為價(jià)值，構(gòu)建“智能終端體驗(yàn)”，品牌經(jīng)營(yíng)，因之而盛。
 
建立DTC體系，激活品牌化觸點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，渠道中間商價(jià)值日益微弱，用戶(hù)話語(yǔ)權(quán)上升，以高價(jià)值用戶(hù)引領(lǐng)的全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)舉起，以DTC為代表的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)上升，“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”激活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系，使“品牌化觸點(diǎn)”更有價(jià)值感，也更好的發(fā)揮作用。
 
激活品牌觸點(diǎn)，使其一方面彰顯品牌形象，體現(xiàn)品牌特色，另一方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，“明星產(chǎn)品”越有特色，“智能終端/智能觸點(diǎn)”的智能交互越有價(jià)值，用戶(hù)在店交互更有特色，用戶(hù)在店體驗(yàn)更真實(shí)&更受歡迎。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、泡泡瑪特微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2017年起泡泡瑪特每年分別在北上舉辦 2 次大型潮玩展，培育新用戶(hù)和鞏固老玩家的同時(shí)，亦可優(yōu)先獲得頭部藝術(shù)家資源；2021年成立藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu) inner flow，通過(guò)限量發(fā)售藝術(shù)家作品和發(fā)布藝術(shù)家采訪擴(kuò)大影響力，截至 2022 年 4 月其已與 Ashley 和 Lang 等 13 名藝術(shù)家建立合作。 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，始于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，勝于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，贏在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“品牌強(qiáng)觸點(diǎn)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值，變“爆款”商品為持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的“長(zhǎng)單產(chǎn)品”，變“渠道體系”為優(yōu)質(zhì)的“品牌觸點(diǎn)”，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，將更有看點(diǎn)，更有價(jià)值！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《新零售新增長(zhǎng)之新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)五突破（下）》。