新零售新增長之新消費打法五大不同（下）
發(fā)布時間：2022-10-07 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之新消費打法五大不同（上）》中，我們談到了新消費的一些打法，建議企業(yè)以“規(guī)?；l(fā)展”指引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點燃新消費，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費價值。更重要的是，積極應(yīng)用新商業(yè)手段，點亮社交新媒體，打通全渠道經(jīng)營，讓新消費深入人心，讓資本助推新消費新增長。
“五大不同”，創(chuàng)造新消費打法，創(chuàng)新新消費價值。1）“主規(guī)模”導(dǎo)向：短期內(nèi)不強調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向；側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。2）“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。5）“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場，激發(fā)資本熱情。
“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”
活用新媒體營銷，擅長話題突破。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播指引新消費經(jīng)營，新的消費，注定要順應(yīng)新用戶的新訴求，或以小紅書等媒介點亮新媒體新內(nèi)容營銷，或以AR設(shè)備等提供沉浸式消費體驗，持續(xù)活用新媒體營銷，持續(xù)創(chuàng)造話題經(jīng)營。
建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。新消費用戶，大體以95后、00后新生代消費為主，QQ、非主流話語是其典型的用戶溝通方式，點亮消費個性、創(chuàng)造新消費主題是新消費品牌策劃傳播的主要方式之一，提供新消費價值、創(chuàng)造新消費理念、推動用戶的以老帶新、圈層口碑分享、社交式裂變傳播，日益成為新消費傳播的“典型打法”。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、國元證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特基于 Molly、DIMMO、YUKI、PUCKY 等自有和獨家 IP 建立潮流玩具產(chǎn)品矩陣，并領(lǐng)先于市場推出獨特的盲盒銷售模式，緊抓年輕消費者的獵奇心理。
根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，2020 年 10 月泡泡瑪特抽盒機微信小程序用戶中 24 歲及以下年齡用戶占比 3 0%；2020 年 11 月完美日記用戶中 Z 世代用戶占比66.4%。
“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)
多數(shù)起步線上，抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)全渠道品牌策劃營銷，數(shù)字品牌營銷策劃點亮新消費價值，優(yōu)秀的新消費打法，大多會從線上經(jīng)營入手，或以小紅書等內(nèi)容種草聚攏“新生代消費人群”，或以品牌官方旗艦店樹立“大品牌形象”，更或以“大品牌社群”聚合品牌種子用戶，抓住新流量紅利，創(chuàng)造新線上增長。
反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。線上經(jīng)營，線上品牌&用戶的高效溝通，為新消費品牌積累了初具規(guī)模的“初代用戶”，聚合了一定的種子用戶，而依托線上用戶優(yōu)勢，反攻線下，或以品牌門店創(chuàng)造“高價值用戶體驗”，或以智能門店經(jīng)營“新商業(yè)消費”，連接線上線下，打造新消費新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)WIFIPIX、百度圖片、國元證券研究所等綜合資訊表明，以三個頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，按 DAU 口徑，百度在 2017Q1-2019Q3 的流量掌控能力和廣告變現(xiàn)能力下滑最為明顯，騰訊進入 2019 年后增長乏力，頭條系增速明顯放緩，可見中國互聯(lián)網(wǎng)流量 紅利開始進入衰退期。為控制成本，電商平臺通過滲透線下終端消費環(huán)節(jié)，強化精準 投放，同時，傳統(tǒng)渠道開始重視線上數(shù)據(jù)價值，新零售模式應(yīng)運而生。
“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場，激發(fā)資本熱情
持續(xù)融資，引入資本。無資本不強，無資本不富，無資本不能快速增長。新消費打法，依賴于新消費用戶的持續(xù)增長，依賴于線上線下的全渠道經(jīng)營連接，而這些，都需要持續(xù)“大資本支持”，以大額市場補貼激活用戶消費，以大批量網(wǎng)點經(jīng)營做大市場，以高強度品牌策劃傳播刷新品牌形象，資本，助力新消費品牌增長。
做大市場，激發(fā)資本熱情。新消費品牌，起于微末之間，源于“小眾消費群體”價值認同，單靠個體力量無法支撐品牌大發(fā)展，單靠品牌的價值無法聚攏更大規(guī)模的“用戶消費”，以資本催熟新消費，以資本催熟品牌體驗，以資本激活新消費市場，可以一試。
新消費打法創(chuàng)新，貴在以“規(guī)?；l(fā)展”指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“網(wǎng)紅品牌”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新引爆社交新媒體傳播，更重要的，積極融入新商業(yè)價值，聚焦性滿足“小眾消費”，打通線上線下全渠道經(jīng)營，引入資本催化新消費經(jīng)營，持續(xù)擴大新商業(yè)價值，更持續(xù)做大新消費業(yè)務(wù)。
“五大不同”，創(chuàng)造新消費打法，創(chuàng)新新消費價值。1）“主規(guī)模”導(dǎo)向：短期內(nèi)不強調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向；側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。2）“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。5）“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場，激發(fā)資本熱情。
“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”
活用新媒體營銷，擅長話題突破。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播指引新消費經(jīng)營，新的消費，注定要順應(yīng)新用戶的新訴求，或以小紅書等媒介點亮新媒體新內(nèi)容營銷，或以AR設(shè)備等提供沉浸式消費體驗，持續(xù)活用新媒體營銷，持續(xù)創(chuàng)造話題經(jīng)營。
建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。新消費用戶，大體以95后、00后新生代消費為主，QQ、非主流話語是其典型的用戶溝通方式，點亮消費個性、創(chuàng)造新消費主題是新消費品牌策劃傳播的主要方式之一，提供新消費價值、創(chuàng)造新消費理念、推動用戶的以老帶新、圈層口碑分享、社交式裂變傳播，日益成為新消費傳播的“典型打法”。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、國元證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特基于 Molly、DIMMO、YUKI、PUCKY 等自有和獨家 IP 建立潮流玩具產(chǎn)品矩陣，并領(lǐng)先于市場推出獨特的盲盒銷售模式，緊抓年輕消費者的獵奇心理。
根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，2020 年 10 月泡泡瑪特抽盒機微信小程序用戶中 24 歲及以下年齡用戶占比 3 0%；2020 年 11 月完美日記用戶中 Z 世代用戶占比66.4%。
多數(shù)起步線上，抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)全渠道品牌策劃營銷，數(shù)字品牌營銷策劃點亮新消費價值，優(yōu)秀的新消費打法，大多會從線上經(jīng)營入手，或以小紅書等內(nèi)容種草聚攏“新生代消費人群”，或以品牌官方旗艦店樹立“大品牌形象”，更或以“大品牌社群”聚合品牌種子用戶，抓住新流量紅利，創(chuàng)造新線上增長。
反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。線上經(jīng)營，線上品牌&用戶的高效溝通，為新消費品牌積累了初具規(guī)模的“初代用戶”，聚合了一定的種子用戶，而依托線上用戶優(yōu)勢，反攻線下，或以品牌門店創(chuàng)造“高價值用戶體驗”，或以智能門店經(jīng)營“新商業(yè)消費”，連接線上線下，打造新消費新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)WIFIPIX、百度圖片、國元證券研究所等綜合資訊表明，以三個頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，按 DAU 口徑，百度在 2017Q1-2019Q3 的流量掌控能力和廣告變現(xiàn)能力下滑最為明顯，騰訊進入 2019 年后增長乏力，頭條系增速明顯放緩，可見中國互聯(lián)網(wǎng)流量 紅利開始進入衰退期。為控制成本，電商平臺通過滲透線下終端消費環(huán)節(jié)，強化精準 投放，同時，傳統(tǒng)渠道開始重視線上數(shù)據(jù)價值，新零售模式應(yīng)運而生。
持續(xù)融資，引入資本。無資本不強，無資本不富，無資本不能快速增長。新消費打法，依賴于新消費用戶的持續(xù)增長，依賴于線上線下的全渠道經(jīng)營連接，而這些，都需要持續(xù)“大資本支持”，以大額市場補貼激活用戶消費，以大批量網(wǎng)點經(jīng)營做大市場，以高強度品牌策劃傳播刷新品牌形象，資本，助力新消費品牌增長。
做大市場，激發(fā)資本熱情。新消費品牌，起于微末之間，源于“小眾消費群體”價值認同，單靠個體力量無法支撐品牌大發(fā)展，單靠品牌的價值無法聚攏更大規(guī)模的“用戶消費”，以資本催熟新消費，以資本催熟品牌體驗，以資本激活新消費市場，可以一試。
新消費打法創(chuàng)新，貴在以“規(guī)?；l(fā)展”指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“網(wǎng)紅品牌”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新引爆社交新媒體傳播，更重要的，積極融入新商業(yè)價值，聚焦性滿足“小眾消費”，打通線上線下全渠道經(jīng)營，引入資本催化新消費經(jīng)營，持續(xù)擴大新商業(yè)價值，更持續(xù)做大新消費業(yè)務(wù)。
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