新零售新增長之品牌自播五大要素（上）
發(fā)布時間：2022-10-24 ????點擊數(shù)：
品牌自播，融內(nèi)容營銷、社交電商及商品企業(yè)創(chuàng)新于一體，創(chuàng)新品牌策劃傳播，點亮品牌營銷策劃。優(yōu)秀的品牌自播，需要的是品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃，需要的是全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，需要的是數(shù)字品牌營銷策劃激活的新營銷傳播。點燃自播熱情，創(chuàng)造新穎品牌體系，品牌自播，定有大未來！
“五大要素”，點亮品牌自播。1）一個優(yōu)秀的“產(chǎn)品矩陣”：明星產(chǎn)品開道，商品企劃一盤棋；產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩。2）一套新穎獨特的品牌體系：品牌設(shè)計新穎，形象更獨特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列內(nèi)外結(jié)合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點亮，活動多觸達(dá)。4）一步步強有力的成交設(shè)定：引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強沉淀。5）一個專業(yè)高效的運營團(tuán)隊：運營高效，自播有力；專業(yè)致勝，團(tuán)隊協(xié)同。
一個優(yōu)秀的“產(chǎn)品矩陣”：明星產(chǎn)品開道，商品企劃一盤棋；產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩
明星產(chǎn)品開道，商品企劃一盤棋。優(yōu)秀產(chǎn)品，是品牌自播的商品基礎(chǔ)，是產(chǎn)品品牌營銷策劃的關(guān)鍵底色。明星的產(chǎn)品，多數(shù)帶有明星的價值，多數(shù)帶有明星的特色，或因正宗原料擁有“卓越品質(zhì)”，或因經(jīng)典工藝擁有“非一般用途”，商品企劃，鑄就優(yōu)秀品牌自播底蘊。
產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩。優(yōu)秀的產(chǎn)品，自播露出越出，產(chǎn)品價值越突出，產(chǎn)品矩陣越突出。明星產(chǎn)品吸引用戶，特價產(chǎn)品做成交，利潤產(chǎn)品提升自播的整體表現(xiàn)，“產(chǎn)品矩陣”順勢而成，產(chǎn)品價值由此而生，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、壁虎看看、國海證券研究所等綜合資訊表明，主品牌珀萊于2022年618在非淘系平臺亦取得不錯戰(zhàn)績，渠道多元化持續(xù)推進(jìn)。
抖音渠道:根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，珀萊雅 6.1-6.18 日抖音渠道取得 GMV 達(dá) 9832 萬元， 在抖音護(hù)膚領(lǐng)域排名第五。
拼多多渠道:拼多多本次 618 期間平臺拼單 量同比增長 122%，而珀萊雅憑借爆款早 C 晚 A 精華使官旗同增 7.5 倍，并達(dá)美妝 TOP1。
一套新穎獨特的品牌體系：品牌設(shè)計新穎，形象更獨特；品牌常露出，自播有加持
品牌設(shè)計新穎，形象更獨特。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌自播創(chuàng)新，全渠道引流做大品牌策劃傳播基礎(chǔ)，以“明星門店自播”為代表的全渠道品牌營銷策劃壯大品牌基礎(chǔ)，以“經(jīng)典產(chǎn)品”特價為代表的品牌直播引領(lǐng)新商業(yè)經(jīng)營，以“達(dá)人帶播”為代表的聯(lián)合品牌直播快速壯大品牌聲勢。品牌設(shè)計新穎，明星產(chǎn)品外觀新穎，點亮品牌好形象。
品牌常露出，自播有加持。數(shù)字品牌營銷策劃點亮品牌表現(xiàn)，品牌標(biāo)志高頻露出點亮品牌經(jīng)營，品牌自播越有獨特，品牌經(jīng)營越有魅力。以大眾品牌、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品吸引用戶，以知名品牌、部分特價產(chǎn)品刷新品牌形象，多個品牌配合，多個品牌強組合，引流、樹形象高效結(jié)合，品牌自播，自然會有更大成長空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、國海證券研究所等綜合資訊表明， 6.1-6.18 彩棠在抖音 GMV 達(dá) 2537 萬元/客單價達(dá)192 元，整體排名第 6。根據(jù)蟬媽媽數(shù) 據(jù)，彩棠 618 期間抖音店播占比達(dá) 55.8%。而其他品牌如 OR、悅芙媞在2022 年 Q1 均取得亮眼表現(xiàn)，其公司以主品牌珀萊雅為第一梯隊、彩棠&OR 為第二梯隊、悅 芙媞等為補充型第三梯隊品牌矩陣已逐步搭建。
品牌自播，傳遞的是品牌戰(zhàn)略，表達(dá)的是產(chǎn)品主導(dǎo)的強品牌營銷策劃，創(chuàng)造的是“品牌化”主導(dǎo)的強用戶交互。參與自播的品牌，因全渠道品牌策劃傳播大量吸引用戶，因特價、秒殺等數(shù)字品牌營銷策劃而更有活力，因新穎的形象而更能促進(jìn)用戶下單。更多方法請見《新零售新增長之品牌自播五大要素（下）》。
“五大要素”，點亮品牌自播。1）一個優(yōu)秀的“產(chǎn)品矩陣”：明星產(chǎn)品開道，商品企劃一盤棋；產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩。2）一套新穎獨特的品牌體系：品牌設(shè)計新穎，形象更獨特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列內(nèi)外結(jié)合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點亮，活動多觸達(dá)。4）一步步強有力的成交設(shè)定：引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強沉淀。5）一個專業(yè)高效的運營團(tuán)隊：運營高效，自播有力；專業(yè)致勝，團(tuán)隊協(xié)同。
一個優(yōu)秀的“產(chǎn)品矩陣”：明星產(chǎn)品開道，商品企劃一盤棋；產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩
明星產(chǎn)品開道，商品企劃一盤棋。優(yōu)秀產(chǎn)品，是品牌自播的商品基礎(chǔ)，是產(chǎn)品品牌營銷策劃的關(guān)鍵底色。明星的產(chǎn)品，多數(shù)帶有明星的價值，多數(shù)帶有明星的特色，或因正宗原料擁有“卓越品質(zhì)”，或因經(jīng)典工藝擁有“非一般用途”，商品企劃，鑄就優(yōu)秀品牌自播底蘊。
產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩。優(yōu)秀的產(chǎn)品，自播露出越出，產(chǎn)品價值越突出，產(chǎn)品矩陣越突出。明星產(chǎn)品吸引用戶，特價產(chǎn)品做成交，利潤產(chǎn)品提升自播的整體表現(xiàn)，“產(chǎn)品矩陣”順勢而成，產(chǎn)品價值由此而生，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、壁虎看看、國海證券研究所等綜合資訊表明，主品牌珀萊于2022年618在非淘系平臺亦取得不錯戰(zhàn)績，渠道多元化持續(xù)推進(jìn)。
抖音渠道:根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，珀萊雅 6.1-6.18 日抖音渠道取得 GMV 達(dá) 9832 萬元， 在抖音護(hù)膚領(lǐng)域排名第五。
拼多多渠道:拼多多本次 618 期間平臺拼單 量同比增長 122%，而珀萊雅憑借爆款早 C 晚 A 精華使官旗同增 7.5 倍，并達(dá)美妝 TOP1。
品牌設(shè)計新穎，形象更獨特。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌自播創(chuàng)新，全渠道引流做大品牌策劃傳播基礎(chǔ)，以“明星門店自播”為代表的全渠道品牌營銷策劃壯大品牌基礎(chǔ)，以“經(jīng)典產(chǎn)品”特價為代表的品牌直播引領(lǐng)新商業(yè)經(jīng)營，以“達(dá)人帶播”為代表的聯(lián)合品牌直播快速壯大品牌聲勢。品牌設(shè)計新穎，明星產(chǎn)品外觀新穎，點亮品牌好形象。
品牌常露出，自播有加持。數(shù)字品牌營銷策劃點亮品牌表現(xiàn)，品牌標(biāo)志高頻露出點亮品牌經(jīng)營，品牌自播越有獨特，品牌經(jīng)營越有魅力。以大眾品牌、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品吸引用戶，以知名品牌、部分特價產(chǎn)品刷新品牌形象，多個品牌配合，多個品牌強組合，引流、樹形象高效結(jié)合，品牌自播，自然會有更大成長空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、國海證券研究所等綜合資訊表明， 6.1-6.18 彩棠在抖音 GMV 達(dá) 2537 萬元/客單價達(dá)192 元，整體排名第 6。根據(jù)蟬媽媽數(shù) 據(jù)，彩棠 618 期間抖音店播占比達(dá) 55.8%。而其他品牌如 OR、悅芙媞在2022 年 Q1 均取得亮眼表現(xiàn)，其公司以主品牌珀萊雅為第一梯隊、彩棠&OR 為第二梯隊、悅 芙媞等為補充型第三梯隊品牌矩陣已逐步搭建。
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