新零售新增長(zhǎng)之九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力建設(shè)（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-11-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力建設(shè)（中）》中，我們深度探討了“定價(jià)主導(dǎo)權(quán)”的價(jià)值，談到了“渠道共享”對(duì)于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的強(qiáng)勁推動(dòng)，更談到了“品牌戰(zhàn)略”指引下的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”，以“金牌供應(yīng)商”升級(jí)供應(yīng)鏈管理體系，以“強(qiáng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)”助推新商業(yè)增長(zhǎng)。
“九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書(shū)”：刷新品牌形象，強(qiáng)化品牌背書(shū)；激活品牌能量，打開(kāi)用戶消費(fèi)“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值，營(yíng)造“大產(chǎn)品價(jià)值鏈”。4）“定價(jià)主導(dǎo)”：擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力；拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價(jià)值品牌體驗(yàn)，建立“品牌門(mén)店”全渠道動(dòng)銷體系。6）“門(mén)店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級(jí)智能門(mén)店；活化門(mén)店類型，賦予門(mén)店大價(jià)值大職能。7）“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”：產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化；成本再壓低，運(yùn)營(yíng)再拉升。8）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：供應(yīng)商優(yōu)化再升級(jí)；構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。
“九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”之七——“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”：產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化；成本再壓低，運(yùn)營(yíng)再拉升
產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，諸多的品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新激發(fā)著“企業(yè)增長(zhǎng)”，而優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化的產(chǎn)品研發(fā)，精細(xì)化的選品組貨、產(chǎn)品陳列、氛圍營(yíng)造，精細(xì)化的主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、特價(jià)推廣、門(mén)店活動(dòng)等，極大的激發(fā)著用戶消費(fèi)熱情，極大提升著用戶的到店率，增長(zhǎng)隨之“水到渠成”。
成本再壓低，運(yùn)營(yíng)再拉升。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，一方面源于“強(qiáng)有力的品牌拉升”，另一方面源于“卓越的成本控制”，企業(yè)成本控制越給力，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值提升越快，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率越高。降低不必要的損耗，降低不必要的成本支出，大大提升研發(fā)支出，強(qiáng)化研發(fā)基礎(chǔ)，新零售新增長(zhǎng)的后勁將會(huì)更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技近年來(lái)不斷加碼產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計(jì)， 2018-2020 年公司研發(fā)人員比重均超 25%，在研發(fā)人員人均產(chǎn)出上其也表現(xiàn)良好，位于行業(yè)平均水平。從研發(fā)費(fèi)用角度看，其研發(fā)費(fèi)用率常年超 1.1%。截至 2021 年 8 月，公司累計(jì)取得 174 項(xiàng)專利，掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層、拼裝減震、人體工學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、鵝絨被斜立襯、枕頭復(fù)合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等核心技術(shù)。
“九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”之八——“供應(yīng)鏈升級(jí)”：供應(yīng)商優(yōu)化再升級(jí)；構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控
供應(yīng)商優(yōu)化再升級(jí)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有前臺(tái)、中臺(tái)及后臺(tái)之分，前臺(tái)是以“強(qiáng)品牌營(yíng)銷策劃”牽引的新市場(chǎng)拓展，中臺(tái)是以訂單成交主導(dǎo)的“全渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”，后臺(tái)是以訂單交付為核心的“供應(yīng)鏈支撐體系”。
供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)，旨在提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，以“小單快反”適應(yīng)新時(shí)代的“快商業(yè)”需求，以“最佳庫(kù)存 因需供給”優(yōu)化全渠道物流配送，以“云庫(kù)”、“中小倉(cāng)”強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化，更以金牌服務(wù)、金牌供給提升“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”占比。
構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。金牌供應(yīng)商，提供的是優(yōu)質(zhì)商品，點(diǎn)亮的是高超品質(zhì)，革新的是“強(qiáng)供應(yīng)鏈體系”，高品質(zhì)商品，滿足前端市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新；高品質(zhì)服務(wù)，締造新商業(yè)價(jià)值，完善“強(qiáng)品牌服務(wù)”，提供小單、批量、快速制造等服務(wù)，持續(xù)打造高品質(zhì)供應(yīng)鏈。
“九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”之九——“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)
升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理大迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新零售新增長(zhǎng)，源于智能POS系統(tǒng)助推的“全渠道交易支付”，源于SCRM系統(tǒng)主導(dǎo)的“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，更源于數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理放大的“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。
專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。強(qiáng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，強(qiáng)零售經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造強(qiáng)用戶認(rèn)可度，鍛造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或源于“現(xiàn)象級(jí)行業(yè)技術(shù)”的研發(fā)，或源于“多樣化需求”的強(qiáng)牽引，革新產(chǎn)品功能性技藝，創(chuàng)造顛覆性工藝，引入先進(jìn)原料，產(chǎn)業(yè)技術(shù)多優(yōu)秀，“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司目前超過(guò)50%的產(chǎn)品款式使用新材料；在新產(chǎn)品方面，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買需求及評(píng)價(jià)，以推出遵循消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。近年來(lái)，其已先后推出卷裝床墊、卷裝枕頭、智能電動(dòng)床等創(chuàng)新產(chǎn)品，可滿足消費(fèi)者多種需求。
企業(yè)新零售的創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)高賦能帶來(lái)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，源于“品牌背書(shū)”驅(qū)動(dòng)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更源于“爆品精品”牽引的產(chǎn)品大創(chuàng)造；而持續(xù)的新零售新增長(zhǎng)，贏在“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”塑造的強(qiáng)大市場(chǎng)影響力，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播引發(fā)的“全渠道共享”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的智能店、旗艦店等多樣化門(mén)店創(chuàng)新。融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)再提升，拉動(dòng)金牌供應(yīng)商升級(jí)及供應(yīng)鏈“大創(chuàng)造”，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)及新產(chǎn)業(yè)技術(shù)，企業(yè)的新零售新增長(zhǎng)，必會(huì)大有所成！
“九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書(shū)”：刷新品牌形象，強(qiáng)化品牌背書(shū)；激活品牌能量，打開(kāi)用戶消費(fèi)“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值，營(yíng)造“大產(chǎn)品價(jià)值鏈”。4）“定價(jià)主導(dǎo)”：擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力；拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價(jià)值品牌體驗(yàn)，建立“品牌門(mén)店”全渠道動(dòng)銷體系。6）“門(mén)店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級(jí)智能門(mén)店；活化門(mén)店類型，賦予門(mén)店大價(jià)值大職能。7）“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”：產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化；成本再壓低，運(yùn)營(yíng)再拉升。8）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：供應(yīng)商優(yōu)化再升級(jí)；構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。
“九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”之七——“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”：產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化；成本再壓低，運(yùn)營(yíng)再拉升
產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，諸多的品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新激發(fā)著“企業(yè)增長(zhǎng)”，而優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化的產(chǎn)品研發(fā)，精細(xì)化的選品組貨、產(chǎn)品陳列、氛圍營(yíng)造，精細(xì)化的主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、特價(jià)推廣、門(mén)店活動(dòng)等，極大的激發(fā)著用戶消費(fèi)熱情，極大提升著用戶的到店率，增長(zhǎng)隨之“水到渠成”。
成本再壓低，運(yùn)營(yíng)再拉升。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，一方面源于“強(qiáng)有力的品牌拉升”，另一方面源于“卓越的成本控制”，企業(yè)成本控制越給力，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值提升越快，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率越高。降低不必要的損耗，降低不必要的成本支出，大大提升研發(fā)支出，強(qiáng)化研發(fā)基礎(chǔ)，新零售新增長(zhǎng)的后勁將會(huì)更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技近年來(lái)不斷加碼產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計(jì)， 2018-2020 年公司研發(fā)人員比重均超 25%，在研發(fā)人員人均產(chǎn)出上其也表現(xiàn)良好，位于行業(yè)平均水平。從研發(fā)費(fèi)用角度看，其研發(fā)費(fèi)用率常年超 1.1%。截至 2021 年 8 月，公司累計(jì)取得 174 項(xiàng)專利，掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層、拼裝減震、人體工學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、鵝絨被斜立襯、枕頭復(fù)合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等核心技術(shù)。
供應(yīng)商優(yōu)化再升級(jí)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有前臺(tái)、中臺(tái)及后臺(tái)之分，前臺(tái)是以“強(qiáng)品牌營(yíng)銷策劃”牽引的新市場(chǎng)拓展，中臺(tái)是以訂單成交主導(dǎo)的“全渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”，后臺(tái)是以訂單交付為核心的“供應(yīng)鏈支撐體系”。
供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)，旨在提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，以“小單快反”適應(yīng)新時(shí)代的“快商業(yè)”需求，以“最佳庫(kù)存 因需供給”優(yōu)化全渠道物流配送，以“云庫(kù)”、“中小倉(cāng)”強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化，更以金牌服務(wù)、金牌供給提升“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”占比。
構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。金牌供應(yīng)商，提供的是優(yōu)質(zhì)商品，點(diǎn)亮的是高超品質(zhì)，革新的是“強(qiáng)供應(yīng)鏈體系”，高品質(zhì)商品，滿足前端市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新；高品質(zhì)服務(wù)，締造新商業(yè)價(jià)值，完善“強(qiáng)品牌服務(wù)”，提供小單、批量、快速制造等服務(wù)，持續(xù)打造高品質(zhì)供應(yīng)鏈。
“九大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”之九——“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)
升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理大迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新零售新增長(zhǎng)，源于智能POS系統(tǒng)助推的“全渠道交易支付”，源于SCRM系統(tǒng)主導(dǎo)的“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，更源于數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理放大的“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。
專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。強(qiáng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，強(qiáng)零售經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造強(qiáng)用戶認(rèn)可度，鍛造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或源于“現(xiàn)象級(jí)行業(yè)技術(shù)”的研發(fā)，或源于“多樣化需求”的強(qiáng)牽引，革新產(chǎn)品功能性技藝，創(chuàng)造顛覆性工藝，引入先進(jìn)原料，產(chǎn)業(yè)技術(shù)多優(yōu)秀，“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司目前超過(guò)50%的產(chǎn)品款式使用新材料；在新產(chǎn)品方面，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買需求及評(píng)價(jià)，以推出遵循消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。近年來(lái)，其已先后推出卷裝床墊、卷裝枕頭、智能電動(dòng)床等創(chuàng)新產(chǎn)品，可滿足消費(fèi)者多種需求。
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