新零售新增長(zhǎng)之產(chǎn)品增長(zhǎng)三路徑
發(fā)布時(shí)間：2022-11-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品新增長(zhǎng)，零售新創(chuàng)造。產(chǎn)品的創(chuàng)新增長(zhǎng)，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，源于“爆款打造”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播聲量，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推的“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”打造。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新穎的消費(fèi)內(nèi)容，創(chuàng)造品牌IP，產(chǎn)品增長(zhǎng)，可期。
“三大路徑”，點(diǎn)亮產(chǎn)品新增長(zhǎng)。1）“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強(qiáng)力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強(qiáng)網(wǎng)紅產(chǎn)品。2）內(nèi)容價(jià)值型”：價(jià)值開(kāi)道，專攻“高客單價(jià)”；輸出內(nèi)容特色，點(diǎn)亮價(jià)值，持續(xù)建設(shè)“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。3）“品牌IP型”：刷新品牌IP，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)；IP大運(yùn)作，賦能產(chǎn)品再增長(zhǎng)。
“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強(qiáng)力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強(qiáng)網(wǎng)紅產(chǎn)品
聚合企業(yè)資源，打造強(qiáng)力爆款。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播打造“強(qiáng)爆款”，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)資源助推“爆款創(chuàng)新”，以全渠道經(jīng)營(yíng)提升“強(qiáng)爆款”全網(wǎng)覆蓋率，更以“明星產(chǎn)品”提高品牌知名度。
穿越產(chǎn)品周期，打造強(qiáng)網(wǎng)紅產(chǎn)品。產(chǎn)品增長(zhǎng)，需要我們懂得“順周期而為”的道理，在產(chǎn)品初創(chuàng)期點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，在產(chǎn)品成長(zhǎng)期擴(kuò)大全渠道分銷觸點(diǎn)，在產(chǎn)品成熟期培育“第二優(yōu)秀產(chǎn)品”、細(xì)分產(chǎn)品功能創(chuàng)新產(chǎn)品建設(shè)，順勢(shì)打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，做出特色。
“內(nèi)容價(jià)值型”：價(jià)值開(kāi)道，專攻“高客單價(jià)”；輸出內(nèi)容特色，點(diǎn)亮價(jià)值，持續(xù)建設(shè)“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”
價(jià)值開(kāi)道，專攻“高客單價(jià)”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的時(shí)代，基于產(chǎn)品特色的全渠道品牌策劃傳播如火如荼，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品增長(zhǎng)，因“高客單價(jià)”而極富消費(fèi)吸引力，因“高消費(fèi)價(jià)值”而極受用戶歡迎，如王老吉正是基于“怕上火 喝王老吉”的涼茶特色，而成為涼茶品類第一品牌。
輸出內(nèi)容特色，點(diǎn)亮價(jià)值，持續(xù)建設(shè)“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有高價(jià)值的產(chǎn)品內(nèi)容，必有高價(jià)值的產(chǎn)品特色，以“新消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮新產(chǎn)品，以“新流量觸點(diǎn)”活化新感知，長(zhǎng)紅產(chǎn)品，更有價(jià)值感。如百事可樂(lè)正是定義為“新一代的可樂(lè)”，才成為時(shí)尚、快樂(lè)的代名詞，成為“長(zhǎng)紅品牌及長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，家電龍頭企業(yè)自 2021 年以來(lái)紛紛官宣當(dāng)紅年輕流量明星為代言人，張小斐因在2021年初主演《你好，李煥英》迅速走紅，榮泰健康公司2021年先啟用張小斐為代言人，快速跟上熱點(diǎn)，并于10 月官宣流量更高的王一博。從 2014 年邀請(qǐng)黃曉明代言到2021 年，公司傳播主攻人群轉(zhuǎn)年輕消費(fèi)者群體。
“品牌IP型”：刷新品牌IP，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)；IP大運(yùn)作，賦能產(chǎn)品再增長(zhǎng)
刷新品牌IP，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。無(wú)產(chǎn)品，不IP；無(wú)品牌，不IP。優(yōu)秀的產(chǎn)品增長(zhǎng)，起初提升的是銷售業(yè)績(jī)，后來(lái)打造的是“品牌IP”。持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，持續(xù)做強(qiáng)品牌IP，創(chuàng)造特色的形象，產(chǎn)品增長(zhǎng)才會(huì)更可持續(xù)，增長(zhǎng)更快。
新消費(fèi)品品牌“完美日記”以“小完子”形象與用戶進(jìn)行溝通，以“大牌平替”作為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一大要點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品滿足新生代的美好化妝需求，更以“大IP”經(jīng)營(yíng)，賦能產(chǎn)品再增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司借鑒對(duì)標(biāo)BODYFRIEND，BODYFRIEND 曾與迪士尼米老鼠、漫威系列聯(lián)名推出按摩器具。公司 2019 年 底與迪士尼合作，與其旗下知名IP 超能陸戰(zhàn)隊(duì)、漫威系列聯(lián)名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小電器如筋膜槍、頸部按摩儀系列。
產(chǎn)品的增長(zhǎng)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高品質(zhì)內(nèi)容輸出”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮“好內(nèi)容”，打造新爆款，產(chǎn)品增長(zhǎng)，未來(lái)可期！
“三大路徑”，點(diǎn)亮產(chǎn)品新增長(zhǎng)。1）“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強(qiáng)力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強(qiáng)網(wǎng)紅產(chǎn)品。2）內(nèi)容價(jià)值型”：價(jià)值開(kāi)道，專攻“高客單價(jià)”；輸出內(nèi)容特色，點(diǎn)亮價(jià)值，持續(xù)建設(shè)“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。3）“品牌IP型”：刷新品牌IP，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)；IP大運(yùn)作，賦能產(chǎn)品再增長(zhǎng)。
“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強(qiáng)力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強(qiáng)網(wǎng)紅產(chǎn)品
聚合企業(yè)資源，打造強(qiáng)力爆款。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播打造“強(qiáng)爆款”，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)資源助推“爆款創(chuàng)新”，以全渠道經(jīng)營(yíng)提升“強(qiáng)爆款”全網(wǎng)覆蓋率，更以“明星產(chǎn)品”提高品牌知名度。
穿越產(chǎn)品周期，打造強(qiáng)網(wǎng)紅產(chǎn)品。產(chǎn)品增長(zhǎng)，需要我們懂得“順周期而為”的道理，在產(chǎn)品初創(chuàng)期點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，在產(chǎn)品成長(zhǎng)期擴(kuò)大全渠道分銷觸點(diǎn)，在產(chǎn)品成熟期培育“第二優(yōu)秀產(chǎn)品”、細(xì)分產(chǎn)品功能創(chuàng)新產(chǎn)品建設(shè)，順勢(shì)打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，做出特色。
“內(nèi)容價(jià)值型”：價(jià)值開(kāi)道，專攻“高客單價(jià)”；輸出內(nèi)容特色，點(diǎn)亮價(jià)值，持續(xù)建設(shè)“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”
價(jià)值開(kāi)道，專攻“高客單價(jià)”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的時(shí)代，基于產(chǎn)品特色的全渠道品牌策劃傳播如火如荼，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品增長(zhǎng)，因“高客單價(jià)”而極富消費(fèi)吸引力，因“高消費(fèi)價(jià)值”而極受用戶歡迎，如王老吉正是基于“怕上火 喝王老吉”的涼茶特色，而成為涼茶品類第一品牌。
輸出內(nèi)容特色，點(diǎn)亮價(jià)值，持續(xù)建設(shè)“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有高價(jià)值的產(chǎn)品內(nèi)容，必有高價(jià)值的產(chǎn)品特色，以“新消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮新產(chǎn)品，以“新流量觸點(diǎn)”活化新感知，長(zhǎng)紅產(chǎn)品，更有價(jià)值感。如百事可樂(lè)正是定義為“新一代的可樂(lè)”，才成為時(shí)尚、快樂(lè)的代名詞，成為“長(zhǎng)紅品牌及長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，家電龍頭企業(yè)自 2021 年以來(lái)紛紛官宣當(dāng)紅年輕流量明星為代言人，張小斐因在2021年初主演《你好，李煥英》迅速走紅，榮泰健康公司2021年先啟用張小斐為代言人，快速跟上熱點(diǎn)，并于10 月官宣流量更高的王一博。從 2014 年邀請(qǐng)黃曉明代言到2021 年，公司傳播主攻人群轉(zhuǎn)年輕消費(fèi)者群體。
刷新品牌IP，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。無(wú)產(chǎn)品，不IP；無(wú)品牌，不IP。優(yōu)秀的產(chǎn)品增長(zhǎng)，起初提升的是銷售業(yè)績(jī)，后來(lái)打造的是“品牌IP”。持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，持續(xù)做強(qiáng)品牌IP，創(chuàng)造特色的形象，產(chǎn)品增長(zhǎng)才會(huì)更可持續(xù)，增長(zhǎng)更快。
新消費(fèi)品品牌“完美日記”以“小完子”形象與用戶進(jìn)行溝通，以“大牌平替”作為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一大要點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品滿足新生代的美好化妝需求，更以“大IP”經(jīng)營(yíng)，賦能產(chǎn)品再增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司借鑒對(duì)標(biāo)BODYFRIEND，BODYFRIEND 曾與迪士尼米老鼠、漫威系列聯(lián)名推出按摩器具。公司 2019 年 底與迪士尼合作，與其旗下知名IP 超能陸戰(zhàn)隊(duì)、漫威系列聯(lián)名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小電器如筋膜槍、頸部按摩儀系列。
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