新零售新增長之突破式增長三步
發(fā)布時(shí)間：2023-01-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造新零售，推動(dòng)突破式增長。企業(yè)的突破式增長，貴在以創(chuàng)新性戰(zhàn)法切割市場，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略革新品牌營銷策劃打法，以全渠道品牌策劃傳播穿透品牌價(jià)值，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶“大圈層”，更新品牌大價(jià)值。點(diǎn)亮新零售，創(chuàng)造新增長，贏得大突破，才是新零售新增長的“不二法寶”。
“三步走”，推進(jìn)突破式增長。1）“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價(jià)值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢(shì)做增長。2）“打透人群”：圈選人群，服務(wù)小眾；打透價(jià)值點(diǎn)，做強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度。3）“圈層突破”：擴(kuò)大圈層，出圈而活；融入主流消費(fèi)，再啟新航道。
“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價(jià)值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢(shì)做增長
洞察商業(yè)新增長，切割市場新價(jià)值。新商業(yè)之革新，在于深度洞察企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造新消費(fèi)商機(jī)，以“新消費(fèi)價(jià)值”切割新用戶消費(fèi)，以“新市場空間”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。如王老吉，正是以“怕上火 喝王老吉”點(diǎn)亮了“涼茶”的消費(fèi)場景，嫁接了“王老吉”品牌，成為國內(nèi)涼茶飲料的引領(lǐng)者。
圈出市場大空間，放大優(yōu)勢(shì)做增長。新市場經(jīng)營，首要在于界定“新市場邊界”，或順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)升級(jí)品類空間，或聚焦新消費(fèi)人群激活新需求經(jīng)營，更或圈出新區(qū)域做活“智能新零售”。其次，所有的切割市場行動(dòng)，都要以“企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)”為基礎(chǔ)，點(diǎn)亮企業(yè)資源，創(chuàng)造新用戶，在競爭優(yōu)勢(shì)上做加法，在競爭組合上做強(qiáng)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中商產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，城鎮(zhèn)化有助于床墊的普及: 第七次人口普查城鎮(zhèn)化率當(dāng)前中國城鎮(zhèn)化率為 63.59%、仍有較大提升空間。同時(shí)，消費(fèi)習(xí)慣變化帶動(dòng)床墊滲透率提升:根據(jù)《2020 中國睡眠指數(shù)報(bào)告》，36.1%的消費(fèi)者面臨失眠的問題，其中36.3%的消費(fèi)者會(huì)選擇通過購買寢具來解決睡眠問題，消費(fèi)者對(duì)睡眠的重視和對(duì)床墊產(chǎn)品的認(rèn)知都在不斷加深。
“打透人群”：圈選人群，服務(wù)小眾；打透價(jià)值點(diǎn)，做強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度
圈選人群，服務(wù)小眾。新時(shí)代的用戶，大多是互聯(lián)網(wǎng)愛好者，富裕的生活使用戶生活日益多樣化，人群訴求也日益多元化，企業(yè)的突破式增長，在于其可以優(yōu)選高價(jià)值人群，以全渠道品牌營銷策劃滿足用戶需求，以合作網(wǎng)點(diǎn)提供優(yōu)惠商品活動(dòng)核銷，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造“小眾認(rèn)知”。
打透價(jià)值點(diǎn)，做強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度。突破式增長，必是以“價(jià)值點(diǎn)”突破為標(biāo)志的，任何的增長，大都是從“一個(gè)點(diǎn)”上的增長開始的，從企業(yè)經(jīng)營的“價(jià)值點(diǎn)”切入，或提供升級(jí)的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，或放大用戶的消費(fèi)口碑、吸引更多的用戶。打透價(jià)值點(diǎn)，做強(qiáng)用戶認(rèn)可度，才會(huì)有高認(rèn)同。
“圈層突破”：擴(kuò)大圈層，出圈而活；融入主流消費(fèi)，再啟新航道
擴(kuò)大圈層，出圈而活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新圈層經(jīng)營，企業(yè)的新突破新增長，源于優(yōu)質(zhì)圈子的快速聚攏，源于優(yōu)質(zhì)社群的創(chuàng)新突破，更源于用戶的持續(xù)放大。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是以“六個(gè)核桃”主攻學(xué)生群體，訴求“補(bǔ)腦”，其后擴(kuò)大至白領(lǐng)等經(jīng)常用腦人群，產(chǎn)品以“破圈式經(jīng)營”快速做大。
融入主流消費(fèi)，再啟新航道。所有企業(yè)的增長，都會(huì)落地至“用戶消費(fèi)增長”，從小眾消費(fèi)切入，到“族群式消費(fèi)”，再到融入大眾化消費(fèi)，消費(fèi)人群在擴(kuò)大，企業(yè)業(yè)績?cè)谠鲩L。融入主流消費(fèi)，持續(xù)擴(kuò)大用戶群體，產(chǎn)品核心消費(fèi)者持續(xù)擴(kuò)大，渠道消費(fèi)場景日益豐富，“突破”才會(huì)發(fā)生，“增長”才會(huì)出現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)慕思招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，慕思構(gòu)建全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，可滿足不同用戶定制化的睡眠需求。目前已形成 7 大 主力品牌，包括“慕思”、“V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”，構(gòu)建了完整的中高端及年輕時(shí)尚品牌矩陣，可滿足消費(fèi)者定制化的健康睡眠需求。
企業(yè)的突破式增長，源于品牌戰(zhàn)略指引下的強(qiáng)勢(shì)切割，源于全渠道品牌營銷策劃助力下的“人群經(jīng)營”，更源于全渠道品牌策劃傳播持續(xù)刷新的“企業(yè)形象”。融入數(shù)字化，創(chuàng)造品牌&用戶高交互，創(chuàng)新用戶大消費(fèi)&大圈層，推動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新，開啟產(chǎn)業(yè)品牌增長新航道，企業(yè)突破式增長，值得期待！
“三步走”，推進(jìn)突破式增長。1）“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價(jià)值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢(shì)做增長。2）“打透人群”：圈選人群，服務(wù)小眾；打透價(jià)值點(diǎn)，做強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度。3）“圈層突破”：擴(kuò)大圈層，出圈而活；融入主流消費(fèi)，再啟新航道。
“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價(jià)值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢(shì)做增長
洞察商業(yè)新增長，切割市場新價(jià)值。新商業(yè)之革新，在于深度洞察企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造新消費(fèi)商機(jī)，以“新消費(fèi)價(jià)值”切割新用戶消費(fèi)，以“新市場空間”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。如王老吉，正是以“怕上火 喝王老吉”點(diǎn)亮了“涼茶”的消費(fèi)場景，嫁接了“王老吉”品牌，成為國內(nèi)涼茶飲料的引領(lǐng)者。
圈出市場大空間，放大優(yōu)勢(shì)做增長。新市場經(jīng)營，首要在于界定“新市場邊界”，或順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)升級(jí)品類空間，或聚焦新消費(fèi)人群激活新需求經(jīng)營，更或圈出新區(qū)域做活“智能新零售”。其次，所有的切割市場行動(dòng)，都要以“企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)”為基礎(chǔ)，點(diǎn)亮企業(yè)資源，創(chuàng)造新用戶，在競爭優(yōu)勢(shì)上做加法，在競爭組合上做強(qiáng)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中商產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，城鎮(zhèn)化有助于床墊的普及: 第七次人口普查城鎮(zhèn)化率當(dāng)前中國城鎮(zhèn)化率為 63.59%、仍有較大提升空間。同時(shí)，消費(fèi)習(xí)慣變化帶動(dòng)床墊滲透率提升:根據(jù)《2020 中國睡眠指數(shù)報(bào)告》，36.1%的消費(fèi)者面臨失眠的問題，其中36.3%的消費(fèi)者會(huì)選擇通過購買寢具來解決睡眠問題，消費(fèi)者對(duì)睡眠的重視和對(duì)床墊產(chǎn)品的認(rèn)知都在不斷加深。
圈選人群，服務(wù)小眾。新時(shí)代的用戶，大多是互聯(lián)網(wǎng)愛好者，富裕的生活使用戶生活日益多樣化，人群訴求也日益多元化，企業(yè)的突破式增長，在于其可以優(yōu)選高價(jià)值人群，以全渠道品牌營銷策劃滿足用戶需求，以合作網(wǎng)點(diǎn)提供優(yōu)惠商品活動(dòng)核銷，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造“小眾認(rèn)知”。
打透價(jià)值點(diǎn)，做強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度。突破式增長，必是以“價(jià)值點(diǎn)”突破為標(biāo)志的，任何的增長，大都是從“一個(gè)點(diǎn)”上的增長開始的，從企業(yè)經(jīng)營的“價(jià)值點(diǎn)”切入，或提供升級(jí)的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，或放大用戶的消費(fèi)口碑、吸引更多的用戶。打透價(jià)值點(diǎn)，做強(qiáng)用戶認(rèn)可度，才會(huì)有高認(rèn)同。
“圈層突破”：擴(kuò)大圈層，出圈而活；融入主流消費(fèi)，再啟新航道
擴(kuò)大圈層，出圈而活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新圈層經(jīng)營，企業(yè)的新突破新增長，源于優(yōu)質(zhì)圈子的快速聚攏，源于優(yōu)質(zhì)社群的創(chuàng)新突破，更源于用戶的持續(xù)放大。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是以“六個(gè)核桃”主攻學(xué)生群體，訴求“補(bǔ)腦”，其后擴(kuò)大至白領(lǐng)等經(jīng)常用腦人群，產(chǎn)品以“破圈式經(jīng)營”快速做大。
融入主流消費(fèi)，再啟新航道。所有企業(yè)的增長，都會(huì)落地至“用戶消費(fèi)增長”，從小眾消費(fèi)切入，到“族群式消費(fèi)”，再到融入大眾化消費(fèi)，消費(fèi)人群在擴(kuò)大，企業(yè)業(yè)績?cè)谠鲩L。融入主流消費(fèi)，持續(xù)擴(kuò)大用戶群體，產(chǎn)品核心消費(fèi)者持續(xù)擴(kuò)大，渠道消費(fèi)場景日益豐富，“突破”才會(huì)發(fā)生，“增長”才會(huì)出現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)慕思招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，慕思構(gòu)建全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，可滿足不同用戶定制化的睡眠需求。目前已形成 7 大 主力品牌，包括“慕思”、“V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”，構(gòu)建了完整的中高端及年輕時(shí)尚品牌矩陣，可滿足消費(fèi)者定制化的健康睡眠需求。
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