新零售新增長(zhǎng)之新商業(yè)品牌影響力提升五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之新商業(yè)品牌影響力提升五法（上）》中，我們談到了新商業(yè)品牌的建設(shè)，建議企業(yè)以“品牌戰(zhàn)略”指引品牌影響力塑造，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃打造“明星產(chǎn)品”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“經(jīng)典場(chǎng)景”。點(diǎn)亮品牌，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，盤活用戶流量，拉升供應(yīng)鏈能力及分層級(jí)品牌傳播，新商業(yè)品牌影響力提升，未來可期！
“五大方法”，提升商業(yè)品牌影響力。1）“塑造產(chǎn)業(yè)品牌影響力”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，植入品牌特質(zhì)；塑造品牌價(jià)值，彰顯品牌魅力。2）“明星產(chǎn)品”強(qiáng)供給：匹配時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“經(jīng)典場(chǎng)景”，提升產(chǎn)品溢價(jià)；持續(xù)好賣，持續(xù)上市，控制節(jié)奏以實(shí)現(xiàn)有序增長(zhǎng)。3）“盤活用戶流量”：擴(kuò)大用戶流量，激活用戶價(jià)值；導(dǎo)入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4）“強(qiáng)供應(yīng)鏈能力”：優(yōu)化產(chǎn)品供給；打造金牌供應(yīng)商體系。5）“分層級(jí)品牌傳播”：總部強(qiáng)賦能，品牌私域強(qiáng)建設(shè)；督導(dǎo)賦能，數(shù)字傳播大突破。
“盤活用戶流量”：擴(kuò)大用戶流量，激活用戶價(jià)值；導(dǎo)入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
擴(kuò)大用戶流量，激活用戶價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播持續(xù)點(diǎn)亮用戶需求，持續(xù)擴(kuò)大全渠道用戶流量，而優(yōu)質(zhì)的用戶流量，極大激活著用戶價(jià)值。新用戶經(jīng)營(yíng)，或以高價(jià)值用戶點(diǎn)燃用戶熱情，或以普通用戶提升品牌曝光度，點(diǎn)亮的是用戶價(jià)值，創(chuàng)造的是用戶流量。
導(dǎo)入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃極大激發(fā)了會(huì)員交互，普通會(huì)員，因特價(jià)、秒殺等品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)而更有參與積極性，高級(jí)會(huì)員，因個(gè)性化定制、主題活動(dòng)等更有品牌黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司為客戶提供覆蓋售前、售中、售后的全過程服務(wù)體驗(yàn)，提供不限于套床深度護(hù)理除塵除螨、皮床保養(yǎng)、拆洗拆裝等形式多樣的專業(yè)增值服務(wù)，并在圣誕節(jié)為客戶送上節(jié)日關(guān)懷。通過持續(xù)的“感動(dòng)式”金管家服務(wù)模式打造，。
2020 年和 2021 年終端管理費(fèi)同比增長(zhǎng)分別為 18.5%和 11.6%，主要系寄送的禮品數(shù)量增加以及禮品單價(jià)略有增加所致，2021年慕思榮獲“家居消費(fèi)者口碑品牌”稱號(hào)。
“強(qiáng)供應(yīng)鏈能力”：優(yōu)化產(chǎn)品供給；打造金牌供應(yīng)商體系
優(yōu)化產(chǎn)品供給。優(yōu)秀的商業(yè)品牌，具有高影響力的品牌，必然具有強(qiáng)大的精品制造，必然擁有高品質(zhì)且持續(xù)的供應(yīng)鏈。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，支撐著產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)燃著產(chǎn)品消費(fèi)，更贏得著用戶的消費(fèi)信賴。
打造金牌供應(yīng)商體系。金牌供應(yīng)商，創(chuàng)造的是金牌品質(zhì)，點(diǎn)亮的是金牌價(jià)值，革新的是“金牌級(jí)”供應(yīng)商體系。點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì)，完成高質(zhì)量制造，實(shí)現(xiàn)定期交付，提供優(yōu)質(zhì)專屬服務(wù)，更可定制新產(chǎn)品，創(chuàng)造主題式定制、系列化定制和高端客戶定制，拉升小批量定制及快速返單，由此，供應(yīng)鏈定可有大進(jìn)展。
“分層級(jí)品牌傳播”：總部強(qiáng)賦能，品牌私域強(qiáng)建設(shè)；督導(dǎo)賦能，數(shù)字傳播大突破
總部強(qiáng)賦能，品牌私域強(qiáng)建設(shè)。品牌戰(zhàn)略定義全渠道品牌策劃傳播，全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造品牌私域新價(jià)值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，卓越的商業(yè)品牌影響力，或源于強(qiáng)總部賦能的品牌創(chuàng)造，或源于“品牌私域”主導(dǎo)的小眾圈層傳播，更或源于“高價(jià)值會(huì)員”的專屬權(quán)益、會(huì)員福利及預(yù)售權(quán)益設(shè)計(jì)等。
督導(dǎo)賦能，數(shù)字傳播大突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”建設(shè)，依托會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)亮品牌策劃，依托高價(jià)值會(huì)員點(diǎn)亮數(shù)字傳播，依托高價(jià)值商品讓會(huì)員更有消費(fèi)黏性，依托智能門店提供在店交互、在店推薦等智能交互，全力推進(jìn)數(shù)字傳播大升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司以“老人形象”為品牌視覺錘，傳遞 產(chǎn)品專業(yè)、專注、工匠精神的直觀印象，極具品牌辨識(shí)度。其舉辦明星演唱會(huì)(先后贊助劉德華、張學(xué)友、陳奕迅、 譚詠麟、許巍、李宗盛等明星的全國(guó)巡回演唱會(huì)和音樂節(jié))、贊助體育賽事(澳大利亞網(wǎng)球公開賽、男籃世界杯和中國(guó)女排)、邀請(qǐng)流量明星代言人(李現(xiàn))和冠名高熱度值的綜 藝節(jié)目(《我們戀愛吧》、《中國(guó)好聲音》)，并加強(qiáng)在與消費(fèi)者日常距離更近、接觸更頻繁 的地面廣告領(lǐng)域投入資源(樓宇電梯廣告、小區(qū)道閘和賣場(chǎng)室外廣告等)，通過持續(xù)廣告投入和宣傳以及體育營(yíng)銷和名人營(yíng)銷等跨界合作，提升公司品牌知名度和影響力。
卓越的商業(yè)品牌影響力，因品牌戰(zhàn)略而更有品牌發(fā)展方向，因“明星產(chǎn)品”而更有全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，因全渠道品牌策劃傳播而更富有“經(jīng)典場(chǎng)景”，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而更有“高價(jià)值用戶流量”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈敏捷制造能力，持續(xù)創(chuàng)新分層級(jí)品牌傳播，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，新商業(yè)品牌影響力，必能大大提升！
“五大方法”，提升商業(yè)品牌影響力。1）“塑造產(chǎn)業(yè)品牌影響力”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，植入品牌特質(zhì)；塑造品牌價(jià)值，彰顯品牌魅力。2）“明星產(chǎn)品”強(qiáng)供給：匹配時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“經(jīng)典場(chǎng)景”，提升產(chǎn)品溢價(jià)；持續(xù)好賣，持續(xù)上市，控制節(jié)奏以實(shí)現(xiàn)有序增長(zhǎng)。3）“盤活用戶流量”：擴(kuò)大用戶流量，激活用戶價(jià)值；導(dǎo)入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4）“強(qiáng)供應(yīng)鏈能力”：優(yōu)化產(chǎn)品供給；打造金牌供應(yīng)商體系。5）“分層級(jí)品牌傳播”：總部強(qiáng)賦能，品牌私域強(qiáng)建設(shè)；督導(dǎo)賦能，數(shù)字傳播大突破。
“盤活用戶流量”：擴(kuò)大用戶流量，激活用戶價(jià)值；導(dǎo)入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
擴(kuò)大用戶流量，激活用戶價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播持續(xù)點(diǎn)亮用戶需求，持續(xù)擴(kuò)大全渠道用戶流量，而優(yōu)質(zhì)的用戶流量，極大激活著用戶價(jià)值。新用戶經(jīng)營(yíng)，或以高價(jià)值用戶點(diǎn)燃用戶熱情，或以普通用戶提升品牌曝光度，點(diǎn)亮的是用戶價(jià)值，創(chuàng)造的是用戶流量。
導(dǎo)入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃極大激發(fā)了會(huì)員交互，普通會(huì)員，因特價(jià)、秒殺等品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)而更有參與積極性，高級(jí)會(huì)員，因個(gè)性化定制、主題活動(dòng)等更有品牌黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司為客戶提供覆蓋售前、售中、售后的全過程服務(wù)體驗(yàn)，提供不限于套床深度護(hù)理除塵除螨、皮床保養(yǎng)、拆洗拆裝等形式多樣的專業(yè)增值服務(wù)，并在圣誕節(jié)為客戶送上節(jié)日關(guān)懷。通過持續(xù)的“感動(dòng)式”金管家服務(wù)模式打造，。
2020 年和 2021 年終端管理費(fèi)同比增長(zhǎng)分別為 18.5%和 11.6%，主要系寄送的禮品數(shù)量增加以及禮品單價(jià)略有增加所致，2021年慕思榮獲“家居消費(fèi)者口碑品牌”稱號(hào)。
優(yōu)化產(chǎn)品供給。優(yōu)秀的商業(yè)品牌，具有高影響力的品牌，必然具有強(qiáng)大的精品制造，必然擁有高品質(zhì)且持續(xù)的供應(yīng)鏈。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，支撐著產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)燃著產(chǎn)品消費(fèi)，更贏得著用戶的消費(fèi)信賴。
打造金牌供應(yīng)商體系。金牌供應(yīng)商，創(chuàng)造的是金牌品質(zhì)，點(diǎn)亮的是金牌價(jià)值，革新的是“金牌級(jí)”供應(yīng)商體系。點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì)，完成高質(zhì)量制造，實(shí)現(xiàn)定期交付，提供優(yōu)質(zhì)專屬服務(wù)，更可定制新產(chǎn)品，創(chuàng)造主題式定制、系列化定制和高端客戶定制，拉升小批量定制及快速返單，由此，供應(yīng)鏈定可有大進(jìn)展。
“分層級(jí)品牌傳播”：總部強(qiáng)賦能，品牌私域強(qiáng)建設(shè)；督導(dǎo)賦能，數(shù)字傳播大突破
總部強(qiáng)賦能，品牌私域強(qiáng)建設(shè)。品牌戰(zhàn)略定義全渠道品牌策劃傳播，全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造品牌私域新價(jià)值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，卓越的商業(yè)品牌影響力，或源于強(qiáng)總部賦能的品牌創(chuàng)造，或源于“品牌私域”主導(dǎo)的小眾圈層傳播，更或源于“高價(jià)值會(huì)員”的專屬權(quán)益、會(huì)員福利及預(yù)售權(quán)益設(shè)計(jì)等。
督導(dǎo)賦能，數(shù)字傳播大突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”建設(shè)，依托會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)亮品牌策劃，依托高價(jià)值會(huì)員點(diǎn)亮數(shù)字傳播，依托高價(jià)值商品讓會(huì)員更有消費(fèi)黏性，依托智能門店提供在店交互、在店推薦等智能交互，全力推進(jìn)數(shù)字傳播大升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司以“老人形象”為品牌視覺錘，傳遞 產(chǎn)品專業(yè)、專注、工匠精神的直觀印象，極具品牌辨識(shí)度。其舉辦明星演唱會(huì)(先后贊助劉德華、張學(xué)友、陳奕迅、 譚詠麟、許巍、李宗盛等明星的全國(guó)巡回演唱會(huì)和音樂節(jié))、贊助體育賽事(澳大利亞網(wǎng)球公開賽、男籃世界杯和中國(guó)女排)、邀請(qǐng)流量明星代言人(李現(xiàn))和冠名高熱度值的綜 藝節(jié)目(《我們戀愛吧》、《中國(guó)好聲音》)，并加強(qiáng)在與消費(fèi)者日常距離更近、接觸更頻繁 的地面廣告領(lǐng)域投入資源(樓宇電梯廣告、小區(qū)道閘和賣場(chǎng)室外廣告等)，通過持續(xù)廣告投入和宣傳以及體育營(yíng)銷和名人營(yíng)銷等跨界合作，提升公司品牌知名度和影響力。
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