新零售新增長(zhǎng)之消費(fèi)品創(chuàng)新打法五注重（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之消費(fèi)品創(chuàng)新打法五注重（上）》中，我們談到了消費(fèi)品創(chuàng)新的重要性及一些典型打法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略切入“高潛力品類賽道”，以“高審美”牽引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“高顏值”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃放大消費(fèi)品價(jià)值。高審美品牌，高潛力品類，高消費(fèi)品賽道，助力消費(fèi)品打法創(chuàng)新。
“五大注重”，創(chuàng)新消費(fèi)品打法，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“高潛力品類賽道”：高潛力產(chǎn)品，高價(jià)值品類；搶占新品類賽道，創(chuàng)造新消費(fèi)。2）“高審美品牌建設(shè)”：高審美價(jià)值，高品牌視覺；強(qiáng)品牌認(rèn)知，強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同。3）“高流量紅利及內(nèi)容營(yíng)銷”：鎖定目標(biāo)人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營(yíng)銷，激發(fā)用戶再傳播。4）“強(qiáng)供應(yīng)鏈迭代能力”：?jiǎn)纹窔⒊?，快速迭代；?qiáng)供應(yīng)鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。5）“閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。
“高流量紅利及內(nèi)容營(yíng)銷”：鎖定目標(biāo)人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營(yíng)銷，激發(fā)用戶再傳播
鎖定目標(biāo)人群，搶占高流量紅利。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃目標(biāo)人群的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀企業(yè)的消費(fèi)品創(chuàng)新，注定與目標(biāo)用戶的深度洞察相關(guān)，注定與高價(jià)值流量相關(guān)，注定要搶占高流量紅利，激活新人群新消費(fèi)主張。
養(yǎng)元六個(gè)核桃主攻學(xué)生群體、年輕白領(lǐng)，喚醒用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)感知，激活年輕白領(lǐng)常喝、多喝的消費(fèi)欲望，以“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”點(diǎn)亮用戶補(bǔ)腦的價(jià)值需求。鎖定目標(biāo)人群，聚焦產(chǎn)品價(jià)值，高流量紅利，因之而生。
內(nèi)容為王，話題營(yíng)銷，激發(fā)用戶再傳播。消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，因高價(jià)值內(nèi)容而極富產(chǎn)品魅力，因優(yōu)質(zhì)話題而極富傳播性，因強(qiáng)大的用戶訴求而極有“品牌策劃傳播動(dòng)力”。引入小紅書等內(nèi)容種草，摻入平臺(tái)促銷等新營(yíng)銷推廣，放大產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、消費(fèi)對(duì)比等內(nèi)容，點(diǎn)亮品牌話題、消費(fèi)話題等“泛產(chǎn)品創(chuàng)新話題”，全網(wǎng)的品牌傳播量隨之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止2022年6月初，元?dú)馍秩椴璧奈⒉┰掝}閱讀量高達(dá)3.3億，王牌產(chǎn)品氣泡水閱讀量為3001.7萬(wàn);在小紅書 APP上搜索“元?dú)萆?rdquo;，近一個(gè)月筆記1122篇，閱讀量達(dá)到246.39萬(wàn);在B站不僅布局熱度高的美食UP主，還有主打健康 飲食、健康生活類以及做飲食知識(shí)類科普的UP主。
“強(qiáng)供應(yīng)鏈迭代能力”：?jiǎn)纹窔⒊?，快速迭代；?qiáng)供應(yīng)鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代
單品殺出，快速迭代。消費(fèi)品創(chuàng)新，因“明星單品”而強(qiáng)，因“知名產(chǎn)品”而盛。優(yōu)秀的消費(fèi)品創(chuàng)新，因固有的產(chǎn)品消費(fèi)特性而興，因特有的品牌背書加持而盛。如王老吉，融入“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接“喝王老吉”的品牌特性，持續(xù)引領(lǐng)涼茶品類創(chuàng)新。
強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。新消費(fèi)品牌崛起，多以強(qiáng)大的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃快速激發(fā)用戶需求，以網(wǎng)絡(luò)傳播、內(nèi)容種草、優(yōu)惠活動(dòng)等激發(fā)用戶全渠道購(gòu)買，更重要的是，其往往采用“委托加工”、“小單快返”的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方法，與實(shí)力雄厚的工廠及服務(wù)商合作，與代工方“小單快返”等高效供應(yīng)鏈通力合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，元?dú)馍种饕a(chǎn)品包括無(wú)糖氣泡水(元?dú)馍?/無(wú)糖奶茶(乳茶)，其他產(chǎn)品覆蓋茶飲料、功能性飲料、果汁飲料、電解質(zhì)飲料等多個(gè)品類。自2019年開始，元?dú)馍珠_始在全國(guó)布局自建工廠，先后在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、 四川都江堰等地籌建工廠并陸續(xù)投產(chǎn)。5大工廠總投資55億元，分別對(duì)應(yīng)華東、華南、華北、華中、西南地區(qū)5大城市集群。
“閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)
閃電式出擊，獲得多方加持。隨著數(shù)字化技術(shù)的快速迭代，新消費(fèi)品品牌發(fā)展迅猛，其多以“閃電式出擊”進(jìn)攻特有市場(chǎng)，持續(xù)拉升用戶的高價(jià)值消費(fèi)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品的高效組合，持續(xù)吸引合作品牌聯(lián)合打造“明星聯(lián)合產(chǎn)品”，或推出聯(lián)合品牌IP，共同引爆新產(chǎn)品；或引入研發(fā)方，共同開發(fā)新口味&新品類。
整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，涉及到原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、品牌商、渠道商、服務(wù)商等多類市場(chǎng)主體，資源涉及多樣，能力要求更加多樣化且需要具有戰(zhàn)略性。優(yōu)秀的消費(fèi)品創(chuàng)意，點(diǎn)亮的是品牌IP，創(chuàng)造的是“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮的是全渠道門店及終端交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢(shì)。2022年第一季度其推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬(wàn)杯。
消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，是新商業(yè)模式創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域；新消費(fèi)品品牌，崛起于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新之間，興盛于內(nèi)容種草牽引的全渠道品牌策劃傳播，崢嶸于全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力的品牌&用戶強(qiáng)交互。切入高潛力品類賽道，點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略指引的“高產(chǎn)品審美”，抓住高流量紅利及強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈迭代能力，消費(fèi)品打法創(chuàng)新，必將大有所成！
“五大注重”，創(chuàng)新消費(fèi)品打法，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“高潛力品類賽道”：高潛力產(chǎn)品，高價(jià)值品類；搶占新品類賽道，創(chuàng)造新消費(fèi)。2）“高審美品牌建設(shè)”：高審美價(jià)值，高品牌視覺；強(qiáng)品牌認(rèn)知，強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同。3）“高流量紅利及內(nèi)容營(yíng)銷”：鎖定目標(biāo)人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營(yíng)銷，激發(fā)用戶再傳播。4）“強(qiáng)供應(yīng)鏈迭代能力”：?jiǎn)纹窔⒊?，快速迭代；?qiáng)供應(yīng)鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。5）“閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。
“高流量紅利及內(nèi)容營(yíng)銷”：鎖定目標(biāo)人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營(yíng)銷，激發(fā)用戶再傳播
鎖定目標(biāo)人群，搶占高流量紅利。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃目標(biāo)人群的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀企業(yè)的消費(fèi)品創(chuàng)新，注定與目標(biāo)用戶的深度洞察相關(guān)，注定與高價(jià)值流量相關(guān)，注定要搶占高流量紅利，激活新人群新消費(fèi)主張。
養(yǎng)元六個(gè)核桃主攻學(xué)生群體、年輕白領(lǐng)，喚醒用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)感知，激活年輕白領(lǐng)常喝、多喝的消費(fèi)欲望，以“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”點(diǎn)亮用戶補(bǔ)腦的價(jià)值需求。鎖定目標(biāo)人群，聚焦產(chǎn)品價(jià)值，高流量紅利，因之而生。
內(nèi)容為王，話題營(yíng)銷，激發(fā)用戶再傳播。消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，因高價(jià)值內(nèi)容而極富產(chǎn)品魅力，因優(yōu)質(zhì)話題而極富傳播性，因強(qiáng)大的用戶訴求而極有“品牌策劃傳播動(dòng)力”。引入小紅書等內(nèi)容種草，摻入平臺(tái)促銷等新營(yíng)銷推廣，放大產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、消費(fèi)對(duì)比等內(nèi)容，點(diǎn)亮品牌話題、消費(fèi)話題等“泛產(chǎn)品創(chuàng)新話題”，全網(wǎng)的品牌傳播量隨之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止2022年6月初，元?dú)馍秩椴璧奈⒉┰掝}閱讀量高達(dá)3.3億，王牌產(chǎn)品氣泡水閱讀量為3001.7萬(wàn);在小紅書 APP上搜索“元?dú)萆?rdquo;，近一個(gè)月筆記1122篇，閱讀量達(dá)到246.39萬(wàn);在B站不僅布局熱度高的美食UP主，還有主打健康 飲食、健康生活類以及做飲食知識(shí)類科普的UP主。
單品殺出，快速迭代。消費(fèi)品創(chuàng)新，因“明星單品”而強(qiáng)，因“知名產(chǎn)品”而盛。優(yōu)秀的消費(fèi)品創(chuàng)新，因固有的產(chǎn)品消費(fèi)特性而興，因特有的品牌背書加持而盛。如王老吉，融入“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接“喝王老吉”的品牌特性，持續(xù)引領(lǐng)涼茶品類創(chuàng)新。
強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。新消費(fèi)品牌崛起，多以強(qiáng)大的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃快速激發(fā)用戶需求，以網(wǎng)絡(luò)傳播、內(nèi)容種草、優(yōu)惠活動(dòng)等激發(fā)用戶全渠道購(gòu)買，更重要的是，其往往采用“委托加工”、“小單快返”的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方法，與實(shí)力雄厚的工廠及服務(wù)商合作，與代工方“小單快返”等高效供應(yīng)鏈通力合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，元?dú)馍种饕a(chǎn)品包括無(wú)糖氣泡水(元?dú)馍?/無(wú)糖奶茶(乳茶)，其他產(chǎn)品覆蓋茶飲料、功能性飲料、果汁飲料、電解質(zhì)飲料等多個(gè)品類。自2019年開始，元?dú)馍珠_始在全國(guó)布局自建工廠，先后在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、 四川都江堰等地籌建工廠并陸續(xù)投產(chǎn)。5大工廠總投資55億元，分別對(duì)應(yīng)華東、華南、華北、華中、西南地區(qū)5大城市集群。
閃電式出擊，獲得多方加持。隨著數(shù)字化技術(shù)的快速迭代，新消費(fèi)品品牌發(fā)展迅猛，其多以“閃電式出擊”進(jìn)攻特有市場(chǎng)，持續(xù)拉升用戶的高價(jià)值消費(fèi)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品的高效組合，持續(xù)吸引合作品牌聯(lián)合打造“明星聯(lián)合產(chǎn)品”，或推出聯(lián)合品牌IP，共同引爆新產(chǎn)品；或引入研發(fā)方，共同開發(fā)新口味&新品類。
整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，涉及到原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、品牌商、渠道商、服務(wù)商等多類市場(chǎng)主體，資源涉及多樣，能力要求更加多樣化且需要具有戰(zhàn)略性。優(yōu)秀的消費(fèi)品創(chuàng)意，點(diǎn)亮的是品牌IP，創(chuàng)造的是“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮的是全渠道門店及終端交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢(shì)。2022年第一季度其推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬(wàn)杯。
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