新零售新增長之尋找新消費鏈接五法（下）
發(fā)布時間：2023-08-21 ????點擊數：
在上一篇文章《新零售新增長之尋找新消費鏈接五法（上）》中，我們談到了“新消費鏈接”的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數字品牌營銷策劃點亮“新消費鏈接”。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費場景，優(yōu)秀的新消費鏈接，因消費場景而興，因集合式品牌內容傳播而盛，因“系列化終端服務”而強。
“五大方法”，尋找新消費鏈接。1）“一款優(yōu)質產品”：注入品牌，點亮品牌；創(chuàng)造高品質產品，刷新高消費價值。2）“一類生活方式”：圈選高價值用戶；點亮小眾化生活。3）“一個典型場景”：刷新消費特色；壟斷獨特場景，嫁接品牌特色。4）“一組集合內容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內容；高價值內容聚合用戶，創(chuàng)造新消費價值。5）“一系列終端服務”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務，升級終端價值及定位。
“一個典型場景”：刷新消費特色；壟斷獨特場景，嫁接品牌特色
刷新消費特色。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌經營，源于“用戶新消費價值”的深度挖掘，源于“新消費特色”的全面植入，更源于強大“消費特色”的亮化。
消費特色，或以升級后的產品功能解決“用戶消費痛點”，或以復合式、集成式功能點亮“個性化消費”，更或以定制式、主題式品牌交互創(chuàng)造“新消費選擇”，如智能門店，就是植入智能測試儀、智能貨架、智能價簽等，全方位展示產品特色，全面刷新人機交互、導購與人交互體驗，讓用戶更真切感受產品，讓消費體驗更全面。
經典案例：根據抖音電商、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，在確定小飛碟為主推產品后，飛科非常清晰地將小飛碟的營銷拆解為“冷啟動”、“爆發(fā)期”兩個階段。其中在爆發(fā)期時，飛科抖音營銷工具篩選出適合自身的內容種草達人和帶貨達人，深入多個圈層，擴大品牌聲量；通過品牌自播矩陣賬號對達人曝光進行有效承接，并配合更加精細化的運營；參加“抖音超級新品”活動，借勢平臺級資源扶持，實現流量躍遷。根據巨量數據，小飛碟上市后單月抖音 GMV 突破 1600 萬。
“一組集合內容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內容；高價值內容聚合用戶，創(chuàng)造新消費價值
建立系統(tǒng)化、集合式品牌內容。尋找新消費鏈接，其重點在于充分“聚合品牌化內容”，以品牌主題聚合產品消費、門店場景內容，以促銷專題智能推送給經濟實惠類用戶，以預售、專區(qū)享有、私人專屬等高層次權益激活高等級會員。品牌內容多創(chuàng)新，新消費價值就有多充分，新消費鏈接就有多突出。
高價值內容聚合用戶，創(chuàng)造新消費價值。高價值內容，匹配著新用戶消費價值，創(chuàng)造著強品牌感知，因用戶類型不同而擁有不同特色，因價值不同而創(chuàng)造不同消費體驗。全方位評測，激活用戶的產品認可之心；強主題交互，智能匹配用戶標簽，全力提升用戶轉化率；高智能交互，高智能感知，讓用戶經營更有價值感，讓品牌更有豐富內涵。
經典案例：根據飛科商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，飛科積極參與到“抖音超級新品”營銷活動，利用抖音平臺所提供的一對一深度運營方案、流量扶持、達人撮合、營銷宣發(fā)、官方推薦等資源，實現在抖音站內、微博、微信等社交平臺的跨平臺引流，為產品的最大化曝光提供支持。
“一系列終端服務”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務，升級終端價值及定位
亮化終端形象，渲染品牌氛圍。品牌化服務，提升的是用戶現場感受，豐富的是會員的各項標簽及會員畫像，而傳播的則是，優(yōu)質的終端形象及優(yōu)良的品牌氛圍。新消費鏈接，鏈接用戶，需要更多優(yōu)質的觸點。
新消費鏈接，觸點多多，以品牌官網為陣地，以小紅書、微博、微信等為媒介，全力宣傳品牌的優(yōu)質定位，刷新品牌形象；以線下門店為陣地，以智能貨架全方位、立體展示門店形象，融入智能商圈點亮強品牌經營，以智能導購、智能新零售平臺為抓手，提供更優(yōu)質的品牌化服務，持續(xù)升級終端價值及定位。
鍛造品牌化服務，升級終端價值及定位。新消費鏈接中，線下終端是重要的方式之一，優(yōu)秀的終端經營，“品牌化服務”是需要的，以定制化服務為核心，以品牌主題活動、在終端體驗為驅動，提供個性化品牌體驗，提供定制式服務，讓用戶在終端感知數字消費體驗，讓用戶對品牌更有感覺，新消費鏈接，由此而成。
尋找新消費鏈接，貴在以品牌戰(zhàn)略指引新消費鏈接生成，以全渠道品牌營銷策劃點亮新消費價值，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“品牌化集合內容”，以數字品牌營銷策劃提供線上線下全渠道“品牌服務”。做強終端消費體驗，點燃品牌化內容價值，訴求高價值、高品質生活，品牌價值更多放大，新消費價值更多觸達，新消費鏈接，可期，可成！
“五大方法”，尋找新消費鏈接。1）“一款優(yōu)質產品”：注入品牌，點亮品牌；創(chuàng)造高品質產品，刷新高消費價值。2）“一類生活方式”：圈選高價值用戶；點亮小眾化生活。3）“一個典型場景”：刷新消費特色；壟斷獨特場景，嫁接品牌特色。4）“一組集合內容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內容；高價值內容聚合用戶，創(chuàng)造新消費價值。5）“一系列終端服務”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務，升級終端價值及定位。
“一個典型場景”：刷新消費特色；壟斷獨特場景，嫁接品牌特色
刷新消費特色。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌經營，源于“用戶新消費價值”的深度挖掘，源于“新消費特色”的全面植入，更源于強大“消費特色”的亮化。
消費特色，或以升級后的產品功能解決“用戶消費痛點”，或以復合式、集成式功能點亮“個性化消費”，更或以定制式、主題式品牌交互創(chuàng)造“新消費選擇”，如智能門店，就是植入智能測試儀、智能貨架、智能價簽等，全方位展示產品特色，全面刷新人機交互、導購與人交互體驗，讓用戶更真切感受產品，讓消費體驗更全面。
經典案例：根據抖音電商、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，在確定小飛碟為主推產品后，飛科非常清晰地將小飛碟的營銷拆解為“冷啟動”、“爆發(fā)期”兩個階段。其中在爆發(fā)期時，飛科抖音營銷工具篩選出適合自身的內容種草達人和帶貨達人，深入多個圈層，擴大品牌聲量；通過品牌自播矩陣賬號對達人曝光進行有效承接，并配合更加精細化的運營；參加“抖音超級新品”活動，借勢平臺級資源扶持，實現流量躍遷。根據巨量數據，小飛碟上市后單月抖音 GMV 突破 1600 萬。
建立系統(tǒng)化、集合式品牌內容。尋找新消費鏈接，其重點在于充分“聚合品牌化內容”，以品牌主題聚合產品消費、門店場景內容，以促銷專題智能推送給經濟實惠類用戶，以預售、專區(qū)享有、私人專屬等高層次權益激活高等級會員。品牌內容多創(chuàng)新，新消費價值就有多充分，新消費鏈接就有多突出。
高價值內容聚合用戶，創(chuàng)造新消費價值。高價值內容，匹配著新用戶消費價值，創(chuàng)造著強品牌感知，因用戶類型不同而擁有不同特色，因價值不同而創(chuàng)造不同消費體驗。全方位評測，激活用戶的產品認可之心；強主題交互，智能匹配用戶標簽，全力提升用戶轉化率；高智能交互，高智能感知，讓用戶經營更有價值感，讓品牌更有豐富內涵。
經典案例：根據飛科商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，飛科積極參與到“抖音超級新品”營銷活動，利用抖音平臺所提供的一對一深度運營方案、流量扶持、達人撮合、營銷宣發(fā)、官方推薦等資源，實現在抖音站內、微博、微信等社交平臺的跨平臺引流，為產品的最大化曝光提供支持。
亮化終端形象，渲染品牌氛圍。品牌化服務，提升的是用戶現場感受，豐富的是會員的各項標簽及會員畫像，而傳播的則是，優(yōu)質的終端形象及優(yōu)良的品牌氛圍。新消費鏈接，鏈接用戶，需要更多優(yōu)質的觸點。
新消費鏈接，觸點多多，以品牌官網為陣地，以小紅書、微博、微信等為媒介，全力宣傳品牌的優(yōu)質定位，刷新品牌形象；以線下門店為陣地，以智能貨架全方位、立體展示門店形象，融入智能商圈點亮強品牌經營，以智能導購、智能新零售平臺為抓手，提供更優(yōu)質的品牌化服務，持續(xù)升級終端價值及定位。
鍛造品牌化服務，升級終端價值及定位。新消費鏈接中，線下終端是重要的方式之一，優(yōu)秀的終端經營，“品牌化服務”是需要的，以定制化服務為核心，以品牌主題活動、在終端體驗為驅動，提供個性化品牌體驗，提供定制式服務，讓用戶在終端感知數字消費體驗，讓用戶對品牌更有感覺，新消費鏈接，由此而成。
尋找新消費鏈接，貴在以品牌戰(zhàn)略指引新消費鏈接生成，以全渠道品牌營銷策劃點亮新消費價值，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“品牌化集合內容”，以數字品牌營銷策劃提供線上線下全渠道“品牌服務”。做強終端消費體驗，點燃品牌化內容價值，訴求高價值、高品質生活，品牌價值更多放大，新消費價值更多觸達，新消費鏈接，可期，可成！
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