數(shù)字零售新增長(zhǎng)之五大品牌底層邏輯（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之五大品牌底層邏輯（上）》中，我們談到了品牌經(jīng)營(yíng)的底層邏輯，談到了全渠道品牌營(yíng)銷策劃的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)新場(chǎng)景”。抓住戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)會(huì)，持續(xù)激活品類價(jià)值，持續(xù)引領(lǐng)品類發(fā)展，則“強(qiáng)品牌創(chuàng)造”，未來可期。
點(diǎn)亮“五大品牌底層邏輯”，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“定位驅(qū)動(dòng)價(jià)值”：厘定品牌新定位；創(chuàng)造品牌價(jià)值，刷新用戶需求。2）“認(rèn)知改變用戶行為”：刷新用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶快行動(dòng)。3）“植入場(chǎng)景做首選”：植入用戶心智，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場(chǎng)景；連接用戶，做首選品牌，牽引用戶消費(fèi)決策。4）“抓住機(jī)會(huì)做品類”：抓住消費(fèi)機(jī)會(huì)，拓展大藍(lán)海；激活品類價(jià)值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。5）“引領(lǐng)品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領(lǐng)品類，做強(qiáng)品類消費(fèi)，代言品牌大趨勢(shì)。
“抓住機(jī)會(huì)做品類”：抓住消費(fèi)機(jī)會(huì)，拓展大藍(lán)海；激活品類價(jià)值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展
抓住消費(fèi)機(jī)會(huì)，拓展大藍(lán)海。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“大品牌價(jià)值”，卓越的品牌，無不以“新消費(fèi)”吸引更多用戶關(guān)注，無不以“定制化商品”滿足個(gè)性化消費(fèi)，無不以“明星品類”拓展新商業(yè)增長(zhǎng)，如蕉下以“防曬衣”品類拓展戶外休閑市場(chǎng)，讓戶外市場(chǎng)更有活力。
激活品類價(jià)值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。優(yōu)秀的“大單品”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值；優(yōu)秀的“大品牌”，拓展品牌發(fā)展“新視野”。強(qiáng)有力的品類價(jià)值，源于“大單品”帶來的新產(chǎn)品價(jià)值，源于“大品牌”引發(fā)的新消費(fèi)創(chuàng)造，更源于多元化品類帶來的“組合式消費(fèi)”，讓用戶感受到更優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、解數(shù)咨詢、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，近年來隨社交媒體加強(qiáng)消費(fèi)者教育、顏值經(jīng) 濟(jì)由面到體/發(fā)，洗護(hù)品類具線上化、功效升級(jí)機(jī)會(huì)點(diǎn)，618 高端洗護(hù)品牌卡詩、歐萊雅美發(fā)天貓官旗護(hù)發(fā)品類 GMV 高達(dá) 3.5、2 億元，同比 +33%、55%，國(guó)內(nèi)新銳品牌 Spes 海鹽洗頭膏熱賣 GMV 同比+357%。
“引領(lǐng)品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領(lǐng)品類，做強(qiáng)品類消費(fèi)，代言品牌大趨勢(shì)
激活品類能量，做首創(chuàng)。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新消費(fèi)特色，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，大多以“新產(chǎn)品”升級(jí)點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色，以“明星產(chǎn)品”建立新品類新消費(fèi)屬性，以“爆款”引發(fā)用戶的強(qiáng)有力關(guān)注。
引領(lǐng)品類，做強(qiáng)品類消費(fèi)，代言品牌大趨勢(shì)。引領(lǐng)品類，或以“定制化產(chǎn)品”激活高層消費(fèi)，或以“高性價(jià)比”激活大眾消費(fèi)，更或“社群專供”、“圈子獨(dú)享”等點(diǎn)亮專供級(jí)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加“社群化”，讓產(chǎn)品特色更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，分品牌定位看，2022 年雙十一天貓 TOP50 品牌中超高端、高端、大眾品牌 GMV 同比+9%、-8%、+17%。在消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)力整體偏弱下，分層現(xiàn)象明顯，大眾品牌憑借更高性價(jià)比表現(xiàn)好于高端、超高端，超高端品牌客群購買力更為穩(wěn)定+強(qiáng)品牌力下通過折扣拉新，維持較快增長(zhǎng)，而高端品牌整體出現(xiàn)頹勢(shì)。
數(shù)字零售的新增長(zhǎng)，往往需要以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶新消費(fèi)認(rèn)知”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶創(chuàng)造”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，植入用戶消費(fèi)心智“大場(chǎng)景”，引領(lǐng)品類做首創(chuàng)“做唯一”，如此，數(shù)字零售大品牌，必會(huì)價(jià)值斐然、成效卓著！
點(diǎn)亮“五大品牌底層邏輯”，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“定位驅(qū)動(dòng)價(jià)值”：厘定品牌新定位；創(chuàng)造品牌價(jià)值，刷新用戶需求。2）“認(rèn)知改變用戶行為”：刷新用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶快行動(dòng)。3）“植入場(chǎng)景做首選”：植入用戶心智，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場(chǎng)景；連接用戶，做首選品牌，牽引用戶消費(fèi)決策。4）“抓住機(jī)會(huì)做品類”：抓住消費(fèi)機(jī)會(huì)，拓展大藍(lán)海；激活品類價(jià)值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。5）“引領(lǐng)品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領(lǐng)品類，做強(qiáng)品類消費(fèi)，代言品牌大趨勢(shì)。
“抓住機(jī)會(huì)做品類”：抓住消費(fèi)機(jī)會(huì)，拓展大藍(lán)海；激活品類價(jià)值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展
抓住消費(fèi)機(jī)會(huì)，拓展大藍(lán)海。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“大品牌價(jià)值”，卓越的品牌，無不以“新消費(fèi)”吸引更多用戶關(guān)注，無不以“定制化商品”滿足個(gè)性化消費(fèi)，無不以“明星品類”拓展新商業(yè)增長(zhǎng)，如蕉下以“防曬衣”品類拓展戶外休閑市場(chǎng)，讓戶外市場(chǎng)更有活力。
激活品類價(jià)值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。優(yōu)秀的“大單品”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值；優(yōu)秀的“大品牌”，拓展品牌發(fā)展“新視野”。強(qiáng)有力的品類價(jià)值，源于“大單品”帶來的新產(chǎn)品價(jià)值，源于“大品牌”引發(fā)的新消費(fèi)創(chuàng)造，更源于多元化品類帶來的“組合式消費(fèi)”，讓用戶感受到更優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、解數(shù)咨詢、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，近年來隨社交媒體加強(qiáng)消費(fèi)者教育、顏值經(jīng) 濟(jì)由面到體/發(fā)，洗護(hù)品類具線上化、功效升級(jí)機(jī)會(huì)點(diǎn)，618 高端洗護(hù)品牌卡詩、歐萊雅美發(fā)天貓官旗護(hù)發(fā)品類 GMV 高達(dá) 3.5、2 億元，同比 +33%、55%，國(guó)內(nèi)新銳品牌 Spes 海鹽洗頭膏熱賣 GMV 同比+357%。
激活品類能量，做首創(chuàng)。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新消費(fèi)特色，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，大多以“新產(chǎn)品”升級(jí)點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色，以“明星產(chǎn)品”建立新品類新消費(fèi)屬性，以“爆款”引發(fā)用戶的強(qiáng)有力關(guān)注。
引領(lǐng)品類，做強(qiáng)品類消費(fèi)，代言品牌大趨勢(shì)。引領(lǐng)品類，或以“定制化產(chǎn)品”激活高層消費(fèi)，或以“高性價(jià)比”激活大眾消費(fèi)，更或“社群專供”、“圈子獨(dú)享”等點(diǎn)亮專供級(jí)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加“社群化”，讓產(chǎn)品特色更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，分品牌定位看，2022 年雙十一天貓 TOP50 品牌中超高端、高端、大眾品牌 GMV 同比+9%、-8%、+17%。在消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)力整體偏弱下，分層現(xiàn)象明顯，大眾品牌憑借更高性價(jià)比表現(xiàn)好于高端、超高端，超高端品牌客群購買力更為穩(wěn)定+強(qiáng)品牌力下通過折扣拉新，維持較快增長(zhǎng)，而高端品牌整體出現(xiàn)頹勢(shì)。
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