數(shù)字零售新增長之新商業(yè)大創(chuàng)造三路徑
發(fā)布時間：2024-09-20 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造新商業(yè)，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。新商業(yè)的創(chuàng)造，貴在站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度經(jīng)營品牌，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營“用戶人心”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費熱情，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新“新商業(yè)發(fā)展路徑”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，發(fā)力新市場創(chuàng)造，建立“新市場根基”，從而推進新商業(yè)大創(chuàng)造。
“三大路徑”，創(chuàng)造“新商業(yè)經(jīng)營”。1）“產(chǎn)業(yè)級品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價值鏈。2）“大生態(tài)建設(shè)”：產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業(yè)平臺，點亮大生態(tài)。3）“新市場利基者”：立足競爭優(yōu)勢，建立新市場根基；基于市場經(jīng)營求突破，抬高“市場護城河”。
“產(chǎn)業(yè)級品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價值鏈
面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無產(chǎn)業(yè)品牌，無產(chǎn)業(yè)級消費價值，無法深度挖掘用戶經(jīng)營價值，無法實現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)的“持續(xù)增長”。新產(chǎn)業(yè)，意味著新的價值創(chuàng)造，意味著新的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”，更意味著產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)拉升。
新的產(chǎn)業(yè)級品牌，或根植于傳統(tǒng)的“用戶消費”，持續(xù)放大用戶消費需求；或應(yīng)用新技術(shù)，推動產(chǎn)業(yè)“更新?lián)Q代”；或研發(fā)新產(chǎn)品，突出“新消費新價值”，讓企業(yè)價值鏈“更新更強”。
產(chǎn)業(yè)級品牌打造，因產(chǎn)業(yè)級消費價值而興，因產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)而盛，因卡位“關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)”而更有產(chǎn)業(yè)競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧官網(wǎng)、李寧年報、安信證券研究中心等綜合資訊表明，與安踏的多品牌運營模式不同，李寧選擇了單品牌多子系列的運營模式實現(xiàn)各大運動品類的覆蓋，選擇單品牌運營的原因是李寧品牌從成立之初有“體操王子”李寧的名氣加持，具有成為國貨代表的先天優(yōu)勢。自 2018 年推出“中國李寧”，李寧營收和2018-2021年營收增長達到 115%，凈利率也持續(xù)提高至 2021 年的18%。
“大生態(tài)建設(shè)”：產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業(yè)平臺，點亮大生態(tài)
產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求。無產(chǎn)業(yè)，品牌不大；無生態(tài)，品牌不強。優(yōu)秀的新商業(yè)創(chuàng)造，得益于“產(chǎn)品銷售”牽引的多渠道經(jīng)營，得益于“渠道經(jīng)銷”聚攏的優(yōu)秀渠道資源，更得益于“高價值用戶”點亮的多樣化需求，需求挖掘有多深，用戶消費需求就有多強勁，生態(tài)建設(shè)就有多強大。
建立新商業(yè)平臺，點亮大生態(tài)。新商業(yè)，因“供需對接”而興，因“大平臺建設(shè)”而更有活力。新商業(yè)平臺，“新”在個性化需求的滿足，“新”在品牌主題創(chuàng)新下的高價值用戶創(chuàng)造，“新”在用戶需求&企業(yè)優(yōu)勢的高效對接。圍繞用戶需求，放大企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)典工藝及供應(yīng)鏈特色，新商業(yè)平臺，才會更有價值；大生態(tài)經(jīng)營，才會更有特色。
“新市場利基者”：立足競爭優(yōu)勢，建立新市場根基；基于市場經(jīng)營求突破，抬高“市場護城河”
立足競爭優(yōu)勢，建立新市場根基。數(shù)字化技術(shù)大大加快了用戶價值挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃推動了品牌&用戶強交互，越優(yōu)秀的新商業(yè)，越能持續(xù)挖掘用戶個性化需求，以預(yù)售、定制等高效滿足用戶需求；越能持續(xù)拓展新興的“消費市場”，以“標準化產(chǎn)品”滿足大眾用戶消費，以“精品+名品”滿足高端用戶需求。
基于市場經(jīng)營求突破，抬高“市場護城河”。新需求，引發(fā)新市場細分，創(chuàng)造新市場價值；新創(chuàng)造，開發(fā)新品類，創(chuàng)造新藍海新機遇。數(shù)字商業(yè)，帶來了“年輕化新消費”，更會帶來“市場經(jīng)營的新要求”。
新市場，點亮新需求，創(chuàng)造新商業(yè)，更抬高“市場護城河”。卓越的市場經(jīng)營者，大多會細分用戶需求，在“大眾消費市場”，以“規(guī)模化經(jīng)營”為導(dǎo)向，壯大產(chǎn)能規(guī)模，壓低產(chǎn)品成本，以經(jīng)濟、實惠獲得用戶青睞；以“高端消費市場”，以“個性化需求滿足”為導(dǎo)向，激活潛在個性化消費群體，做精個性化產(chǎn)品，以“個性化創(chuàng)造”推動“高端市場經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博安踏官方帳號、Klaythompson官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從體育圈看，安踏在 2019 年便 簽下谷愛凌，隨著谷愛凌獲得中國代表團史上第一枚冬奧會金牌，谷愛凌迅速在社交媒體霸榜，其穿著的安踏羽絨服也登上微博熱搜榜，安踏在冰雪服裝的品牌影響力迅速提高。除了冰雪項目，安踏也長期布局籃球市場，主要聚焦 NBA，并與球星克萊湯普森在 2015 年開始合 作推出簽名鞋，如今已更新到第八代。
新商業(yè)大創(chuàng)造，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)業(yè)品牌打造”，得益于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮的“多樣化用戶需求”，得益于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的“卓越品牌形象”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“大生態(tài)建設(shè)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，建立新商業(yè)創(chuàng)造平臺，構(gòu)筑市場經(jīng)營新利基，則新商業(yè)大創(chuàng)造，值得期待！
“三大路徑”，創(chuàng)造“新商業(yè)經(jīng)營”。1）“產(chǎn)業(yè)級品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價值鏈。2）“大生態(tài)建設(shè)”：產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業(yè)平臺，點亮大生態(tài)。3）“新市場利基者”：立足競爭優(yōu)勢，建立新市場根基；基于市場經(jīng)營求突破，抬高“市場護城河”。
“產(chǎn)業(yè)級品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價值鏈
面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無產(chǎn)業(yè)品牌，無產(chǎn)業(yè)級消費價值，無法深度挖掘用戶經(jīng)營價值，無法實現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)的“持續(xù)增長”。新產(chǎn)業(yè)，意味著新的價值創(chuàng)造，意味著新的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”，更意味著產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)拉升。
新的產(chǎn)業(yè)級品牌，或根植于傳統(tǒng)的“用戶消費”，持續(xù)放大用戶消費需求；或應(yīng)用新技術(shù)，推動產(chǎn)業(yè)“更新?lián)Q代”；或研發(fā)新產(chǎn)品，突出“新消費新價值”，讓企業(yè)價值鏈“更新更強”。
產(chǎn)業(yè)級品牌打造，因產(chǎn)業(yè)級消費價值而興，因產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)而盛，因卡位“關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)”而更有產(chǎn)業(yè)競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧官網(wǎng)、李寧年報、安信證券研究中心等綜合資訊表明，與安踏的多品牌運營模式不同，李寧選擇了單品牌多子系列的運營模式實現(xiàn)各大運動品類的覆蓋，選擇單品牌運營的原因是李寧品牌從成立之初有“體操王子”李寧的名氣加持，具有成為國貨代表的先天優(yōu)勢。自 2018 年推出“中國李寧”，李寧營收和2018-2021年營收增長達到 115%，凈利率也持續(xù)提高至 2021 年的18%。
產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求。無產(chǎn)業(yè)，品牌不大；無生態(tài)，品牌不強。優(yōu)秀的新商業(yè)創(chuàng)造，得益于“產(chǎn)品銷售”牽引的多渠道經(jīng)營，得益于“渠道經(jīng)銷”聚攏的優(yōu)秀渠道資源，更得益于“高價值用戶”點亮的多樣化需求，需求挖掘有多深，用戶消費需求就有多強勁，生態(tài)建設(shè)就有多強大。
建立新商業(yè)平臺，點亮大生態(tài)。新商業(yè)，因“供需對接”而興，因“大平臺建設(shè)”而更有活力。新商業(yè)平臺，“新”在個性化需求的滿足，“新”在品牌主題創(chuàng)新下的高價值用戶創(chuàng)造，“新”在用戶需求&企業(yè)優(yōu)勢的高效對接。圍繞用戶需求，放大企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)典工藝及供應(yīng)鏈特色，新商業(yè)平臺，才會更有價值；大生態(tài)經(jīng)營，才會更有特色。
“新市場利基者”：立足競爭優(yōu)勢，建立新市場根基；基于市場經(jīng)營求突破，抬高“市場護城河”
立足競爭優(yōu)勢，建立新市場根基。數(shù)字化技術(shù)大大加快了用戶價值挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃推動了品牌&用戶強交互，越優(yōu)秀的新商業(yè)，越能持續(xù)挖掘用戶個性化需求，以預(yù)售、定制等高效滿足用戶需求；越能持續(xù)拓展新興的“消費市場”，以“標準化產(chǎn)品”滿足大眾用戶消費，以“精品+名品”滿足高端用戶需求。
基于市場經(jīng)營求突破，抬高“市場護城河”。新需求，引發(fā)新市場細分，創(chuàng)造新市場價值；新創(chuàng)造，開發(fā)新品類，創(chuàng)造新藍海新機遇。數(shù)字商業(yè)，帶來了“年輕化新消費”，更會帶來“市場經(jīng)營的新要求”。
新市場，點亮新需求，創(chuàng)造新商業(yè)，更抬高“市場護城河”。卓越的市場經(jīng)營者，大多會細分用戶需求，在“大眾消費市場”，以“規(guī)模化經(jīng)營”為導(dǎo)向，壯大產(chǎn)能規(guī)模，壓低產(chǎn)品成本，以經(jīng)濟、實惠獲得用戶青睞；以“高端消費市場”，以“個性化需求滿足”為導(dǎo)向，激活潛在個性化消費群體，做精個性化產(chǎn)品，以“個性化創(chuàng)造”推動“高端市場經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博安踏官方帳號、Klaythompson官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從體育圈看，安踏在 2019 年便 簽下谷愛凌，隨著谷愛凌獲得中國代表團史上第一枚冬奧會金牌，谷愛凌迅速在社交媒體霸榜，其穿著的安踏羽絨服也登上微博熱搜榜，安踏在冰雪服裝的品牌影響力迅速提高。除了冰雪項目，安踏也長期布局籃球市場，主要聚焦 NBA，并與球星克萊湯普森在 2015 年開始合 作推出簽名鞋，如今已更新到第八代。
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