產(chǎn)業(yè)品牌策劃之戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長七要素（下）
發(fā)布時間：2020-12-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)品牌策劃之戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長七要素（下）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的核心戰(zhàn)略課題之一“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長”的前三要素，這篇文章我們談戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長的后四要素。“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)”持續(xù)增長，要革新的是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的思維方式，導(dǎo)入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的強(qiáng)智能營銷及強(qiáng)技術(shù)賦能，助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃營銷，突出企業(yè)的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)增長及業(yè)務(wù)價值，大量植入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以新技術(shù)驅(qū)動消費增長，以新消費激活用戶需求。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，貴在刷新用戶消費驅(qū)動消費再增長，以新數(shù)字化技術(shù)革新商業(yè)創(chuàng)新策劃，依托傳播的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，聚焦核心市場打造樣板，依托強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)點亮“產(chǎn)業(yè)級業(yè)務(wù)擴(kuò)張”，如此，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長，值得期待！
“七要素”之四——“消費增長”：強(qiáng)大且持續(xù)的消費是牽引產(chǎn)業(yè)升級及業(yè)務(wù)增長的不二引擎，點亮消費理念，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)級消費，推動品牌化消費
無論何種產(chǎn)業(yè)勃興，無論何種產(chǎn)業(yè)品牌崛起，其產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略是第一位的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃總能刷新用戶的消費需求，點亮用戶的核心需求價值，以多元化消費場景放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值，以此，驅(qū)動企業(yè)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)再增長。
用戶消費增長的過程，實質(zhì)是企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動展示品牌價值，激活用戶產(chǎn)品消費及服務(wù)消費的過程，更是產(chǎn)業(yè)級品牌持續(xù)推進(jìn)企業(yè)價值提升、擴(kuò)大產(chǎn)品購買、拉動精益生產(chǎn)的過程。數(shù)字化技術(shù)越強(qiáng)大，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級越深入，企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)消費的概率越高，企業(yè)消費增長越具有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)產(chǎn)品營養(yǎng)價值及技術(shù)水平較高，如一般巴氏奶殺菌溫度是 85°C ，其“黃金24小時”是國內(nèi)首家實現(xiàn) 72°C殺菌生產(chǎn)的低溫奶，活性物質(zhì)保留量近 60%，可保持鮮奶最高活性物質(zhì)，其中免疫球蛋白 G 含量高達(dá) 50%，有助于抗癌、抗氧化的乳 鐵蛋白含量達(dá) 30%-40%。
“七要素”之五——“商業(yè)革新”：刷新產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營理念，提升商業(yè)模式的周轉(zhuǎn)效率，提升企業(yè)經(jīng)營效率，放大企業(yè)價值產(chǎn)出
每個優(yōu)秀企業(yè)，每個產(chǎn)業(yè)級品牌，其迅猛推進(jìn)過程中，“商業(yè)革新”都是極重要的一步，刷新產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營理念，點亮新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，讓產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率更快一些，讓生產(chǎn)成本更低一些，讓企業(yè)經(jīng)營效率更高一些，企業(yè)的商業(yè)革新自然“水到渠成”，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)增長可盼、可實現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)收購地方性乳企后會保留被收購方的品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將眾多公司產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品定位、質(zhì)量等方面進(jìn)行整合，使得各個地方性乳企的產(chǎn)品有共同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且各產(chǎn)品間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；同時積極導(dǎo)入新乳業(yè)整體產(chǎn)品營銷策略和明星產(chǎn)品，如城市記憶系列酸奶、24 小時鮮牛奶及活潤酸奶等產(chǎn)品，協(xié)同本土品牌已有資源和當(dāng)?shù)叵M者消費習(xí)慣差異化地推動產(chǎn)品落地。
“七要素”之六——“市場聚焦”：做好優(yōu)勢區(qū)域市場，點亮產(chǎn)業(yè)級市場消費，聚焦優(yōu)勢區(qū)域及戰(zhàn)略性市場，持續(xù)放大區(qū)域的全國化影響力及產(chǎn)業(yè)號召力
“區(qū)域市場”是每個優(yōu)秀企業(yè)都重點關(guān)注的核心經(jīng)營環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)勢區(qū)域的消費需求引領(lǐng)，將區(qū)域文化的消費基因植入“區(qū)域主推產(chǎn)品”，如奶制品的“新鮮”基因；點亮產(chǎn)業(yè)級消費，推進(jìn)“產(chǎn)銷一體化”，讓生產(chǎn)基地更加靠近銷售市場，使產(chǎn)品成本更低，使區(qū)域產(chǎn)品交付更快，如此，大事可成！
優(yōu)勢區(qū)域市場的爭奪，是企業(yè)激烈的市場競爭中“競爭致勝”的核心要素之一，優(yōu)秀的區(qū)域市場，必要企業(yè)聚焦區(qū)域消費特征，關(guān)注區(qū)域性明星產(chǎn)品開發(fā)，植入?yún)^(qū)域性營銷策劃活動主題，放大數(shù)字化會員標(biāo)簽賦能下的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以此點亮市場，革新產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)小食代、開源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)現(xiàn)有 16 個生產(chǎn)基地，基本分布在昆明、成都、長沙、合肥、杭州及蘇州等核心城市。生產(chǎn)基地多位于核心城市，臨近消費市場，能夠大幅減少低溫產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端的時間，保障低溫產(chǎn)品的 新鮮度。2019 年公司整體產(chǎn)能利用率約 84%，產(chǎn)銷率約為 100%。
“七要素”之七——“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”：依托數(shù)字化技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，助推產(chǎn)業(yè)“高價值擴(kuò)張”，提升多業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同性
對于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌來說，單一業(yè)務(wù)往往無法支撐強(qiáng)大的“品牌價值”，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略天生具有“擴(kuò)張性”，在優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，在企業(yè)強(qiáng)大的智慧營銷、智能生產(chǎn)、智能 供應(yīng)鏈等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推下，新零售策劃運營使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張更容易，業(yè)務(wù)擴(kuò)張更容易見到成效。
產(chǎn)業(yè)品牌的“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”，其旨在通過產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的強(qiáng)大擴(kuò)張，解決商業(yè)交易成本過高的問題，以資本并購等手段提升產(chǎn)業(yè)運作的高效協(xié)同，以多元化業(yè)務(wù)組合擴(kuò)大企業(yè)的商業(yè)價值產(chǎn)出，“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”大大減少了企業(yè)的無效成本，提升了企業(yè)的高效運作。
經(jīng)典案例：根據(jù)小食代、開源證券研究所等綜合資訊表明，乳制品企業(yè)往往通過戰(zhàn)略合作、兼并收購實現(xiàn)上下游資源整合，實現(xiàn)擴(kuò)張。如新乳業(yè)于 2019 年收購了福州澳牛 55%股權(quán)及現(xiàn)代牧業(yè) 9.3%股權(quán)，于 2020 年收購寧 夏夏進(jìn)乳業(yè)母公司寰美乳業(yè)100%的股權(quán);光明乳業(yè)于 2019 年與中衛(wèi)市政府、寧夏農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意將寧夏建設(shè)為世界級優(yōu)質(zhì)奶產(chǎn)業(yè)奶源供應(yīng)基地。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其要點在于順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)發(fā)展趨勢，革新企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑，以線上線下一體化品牌策劃、企業(yè)內(nèi)外整體式商業(yè)運營等新商業(yè)策劃實踐助推企業(yè)“產(chǎn)業(yè)級增長”；圍繞產(chǎn)業(yè)級客戶需求開發(fā)，推動數(shù)字營銷策劃助力的商業(yè)革新，聚焦重點區(qū)域市場建立“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，簡化產(chǎn)銷成本活化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌價值，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，必能日新月異，迅猛推進(jìn)！
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，貴在刷新用戶消費驅(qū)動消費再增長，以新數(shù)字化技術(shù)革新商業(yè)創(chuàng)新策劃，依托傳播的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，聚焦核心市場打造樣板，依托強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)點亮“產(chǎn)業(yè)級業(yè)務(wù)擴(kuò)張”，如此，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長，值得期待！
“七要素”之四——“消費增長”：強(qiáng)大且持續(xù)的消費是牽引產(chǎn)業(yè)升級及業(yè)務(wù)增長的不二引擎，點亮消費理念，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)級消費，推動品牌化消費
無論何種產(chǎn)業(yè)勃興，無論何種產(chǎn)業(yè)品牌崛起，其產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略是第一位的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃總能刷新用戶的消費需求，點亮用戶的核心需求價值，以多元化消費場景放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值，以此，驅(qū)動企業(yè)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)再增長。
用戶消費增長的過程，實質(zhì)是企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動展示品牌價值，激活用戶產(chǎn)品消費及服務(wù)消費的過程，更是產(chǎn)業(yè)級品牌持續(xù)推進(jìn)企業(yè)價值提升、擴(kuò)大產(chǎn)品購買、拉動精益生產(chǎn)的過程。數(shù)字化技術(shù)越強(qiáng)大，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級越深入，企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)消費的概率越高，企業(yè)消費增長越具有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)產(chǎn)品營養(yǎng)價值及技術(shù)水平較高，如一般巴氏奶殺菌溫度是 85°C ，其“黃金24小時”是國內(nèi)首家實現(xiàn) 72°C殺菌生產(chǎn)的低溫奶，活性物質(zhì)保留量近 60%，可保持鮮奶最高活性物質(zhì)，其中免疫球蛋白 G 含量高達(dá) 50%，有助于抗癌、抗氧化的乳 鐵蛋白含量達(dá) 30%-40%。
每個優(yōu)秀企業(yè)，每個產(chǎn)業(yè)級品牌，其迅猛推進(jìn)過程中，“商業(yè)革新”都是極重要的一步，刷新產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營理念，點亮新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，讓產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率更快一些，讓生產(chǎn)成本更低一些，讓企業(yè)經(jīng)營效率更高一些，企業(yè)的商業(yè)革新自然“水到渠成”，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)增長可盼、可實現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)收購地方性乳企后會保留被收購方的品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將眾多公司產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品定位、質(zhì)量等方面進(jìn)行整合，使得各個地方性乳企的產(chǎn)品有共同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且各產(chǎn)品間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；同時積極導(dǎo)入新乳業(yè)整體產(chǎn)品營銷策略和明星產(chǎn)品，如城市記憶系列酸奶、24 小時鮮牛奶及活潤酸奶等產(chǎn)品，協(xié)同本土品牌已有資源和當(dāng)?shù)叵M者消費習(xí)慣差異化地推動產(chǎn)品落地。
“區(qū)域市場”是每個優(yōu)秀企業(yè)都重點關(guān)注的核心經(jīng)營環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)勢區(qū)域的消費需求引領(lǐng)，將區(qū)域文化的消費基因植入“區(qū)域主推產(chǎn)品”，如奶制品的“新鮮”基因；點亮產(chǎn)業(yè)級消費，推進(jìn)“產(chǎn)銷一體化”，讓生產(chǎn)基地更加靠近銷售市場，使產(chǎn)品成本更低，使區(qū)域產(chǎn)品交付更快，如此，大事可成！
優(yōu)勢區(qū)域市場的爭奪，是企業(yè)激烈的市場競爭中“競爭致勝”的核心要素之一，優(yōu)秀的區(qū)域市場，必要企業(yè)聚焦區(qū)域消費特征，關(guān)注區(qū)域性明星產(chǎn)品開發(fā)，植入?yún)^(qū)域性營銷策劃活動主題，放大數(shù)字化會員標(biāo)簽賦能下的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以此點亮市場，革新產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)小食代、開源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)現(xiàn)有 16 個生產(chǎn)基地，基本分布在昆明、成都、長沙、合肥、杭州及蘇州等核心城市。生產(chǎn)基地多位于核心城市，臨近消費市場，能夠大幅減少低溫產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端的時間，保障低溫產(chǎn)品的 新鮮度。2019 年公司整體產(chǎn)能利用率約 84%，產(chǎn)銷率約為 100%。
“七要素”之七——“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”：依托數(shù)字化技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，助推產(chǎn)業(yè)“高價值擴(kuò)張”，提升多業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同性
對于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌來說，單一業(yè)務(wù)往往無法支撐強(qiáng)大的“品牌價值”，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略天生具有“擴(kuò)張性”，在優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，在企業(yè)強(qiáng)大的智慧營銷、智能生產(chǎn)、智能 供應(yīng)鏈等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推下，新零售策劃運營使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張更容易，業(yè)務(wù)擴(kuò)張更容易見到成效。
產(chǎn)業(yè)品牌的“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”，其旨在通過產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的強(qiáng)大擴(kuò)張，解決商業(yè)交易成本過高的問題，以資本并購等手段提升產(chǎn)業(yè)運作的高效協(xié)同，以多元化業(yè)務(wù)組合擴(kuò)大企業(yè)的商業(yè)價值產(chǎn)出，“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”大大減少了企業(yè)的無效成本，提升了企業(yè)的高效運作。
經(jīng)典案例：根據(jù)小食代、開源證券研究所等綜合資訊表明，乳制品企業(yè)往往通過戰(zhàn)略合作、兼并收購實現(xiàn)上下游資源整合，實現(xiàn)擴(kuò)張。如新乳業(yè)于 2019 年收購了福州澳牛 55%股權(quán)及現(xiàn)代牧業(yè) 9.3%股權(quán)，于 2020 年收購寧 夏夏進(jìn)乳業(yè)母公司寰美乳業(yè)100%的股權(quán);光明乳業(yè)于 2019 年與中衛(wèi)市政府、寧夏農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意將寧夏建設(shè)為世界級優(yōu)質(zhì)奶產(chǎn)業(yè)奶源供應(yīng)基地。
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