產(chǎn)業(yè)營銷策劃之B2B三類解決方案打造
發(fā)布時間：2020-12-28 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，尤其是B2B行業(yè)的營銷策劃，“解決方案型營銷”是比較重要，也是比較容易見效的。B2B行業(yè)有其產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性，大量工業(yè)類中間客戶相對穩(wěn)定，數(shù)字化技術(shù)進(jìn)步及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級讓供需對接更加便利，新商業(yè)策劃實踐使B2B解決方案式品牌營銷策劃大行其道，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃使這一進(jìn)程大大加快，新零售策劃運營從“前端倒推”使這一建設(shè)更具實效性，2B企業(yè)發(fā)展由此可以再上一個臺階。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“解決方案營銷”需要更具針對性，更有價值感。解決方案的產(chǎn)生及推進(jìn)，是基于雙方的產(chǎn)業(yè)交易關(guān)系，是基于雙方的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢的，更是基于雙方的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略及商業(yè)交易情況的，基于數(shù)字化技術(shù)迭代的解決方案，基于雙方數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級及新商業(yè)策劃實踐大背景的解決方案，B2B解決方案營銷策劃無疑會更受關(guān)注。
關(guān)注客戶價值，關(guān)注產(chǎn)業(yè)性難題解決，創(chuàng)造“三大解決方案”以提升企業(yè)商業(yè)價值。1）“收益提升型方案”：持續(xù)點亮產(chǎn)品品質(zhì)，增加客戶收入，提升客戶收益，全面點亮客戶商業(yè)價值。2）“風(fēng)險降低型方案”：規(guī)避不必要的風(fēng)險，減少不必要的風(fēng)險環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的安全性、經(jīng)濟(jì)性和價值感。3）“成本降低型方案”：減少不必要的支出，減少不必要的成本，多方降低產(chǎn)品成本，使客戶成本更加節(jié)省。
“三類解決方案”之一——“收益提升型方案”：持續(xù)點亮產(chǎn)品品質(zhì)，增加客戶收入，提升客戶收益，全面點亮客戶商業(yè)價值
收益提升，是所有B2B企業(yè)的重要商業(yè)目標(biāo)，基于底層的產(chǎn)品價值加持，基于產(chǎn)品品質(zhì)的高效保證，基于客戶需求的產(chǎn)品定制，基于客戶交易的快速推進(jìn)，由此，企業(yè)的商業(yè)價值可以最大程度點亮，刷新企業(yè)在商業(yè)競爭中的“新站位”&“新價值”。
收益提升的過程，是推動產(chǎn)品更好匹配客戶需求的過程，是推動產(chǎn)品銷售大幅提升的過程，是刷新產(chǎn)品價值認(rèn)知點亮產(chǎn)品營銷策劃交互的過程，有用戶的深度參與，有產(chǎn)品的快速定制提升，客戶收益自然會有大幅度增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，中控技術(shù)公司自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品中SIS系統(tǒng)主要是保障工廠安全運行，在工業(yè)生產(chǎn)期間提供對設(shè)備、人身、環(huán)境的安全保護(hù)，避免惡性事故發(fā)生，同時自動化控制系統(tǒng)是智能制造解決方案的主要收入貢獻(xiàn)來源，2019年，智能制造解決方案中 62%的 收入來源于控制系統(tǒng)，其中 DCS 系統(tǒng)占控制系統(tǒng)收入的 66%。
“三類解決方案”之二——“風(fēng)險降低型方案”：規(guī)避不必要的風(fēng)險，減少不必要的風(fēng)險環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的安全性、經(jīng)濟(jì)性和價值感
B2B企業(yè)總會有大量的增長，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品制造的B端企業(yè)總有自己的制造風(fēng)險，減少風(fēng)險就是放大產(chǎn)品價值，降低風(fēng)險就是提升優(yōu)質(zhì)成本，就是減少不必要支出，成本自然降低。
風(fēng)險降低，可以通過技術(shù)化手段降低商品生產(chǎn)風(fēng)險，可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品價值，可以通過技術(shù)化改造點亮產(chǎn)品特色。對企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃來說，“避免不必要的風(fēng)險”，可以極大助推數(shù)字化技術(shù)迭代，創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，革除不必要的風(fēng)險隱患。
“三類解決方案”之三——“成本降低型方案”：減少不必要的支出，減少不必要的成本，多方降低產(chǎn)品成本，使客戶成本更加節(jié)省
以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動及企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用的實踐告訴我們，關(guān)注企業(yè)成本的降低，融入前端新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，才能大大提升企業(yè)的商品價值，尤其對于生產(chǎn)制造型的工業(yè)企業(yè)，降低無效成本，降低不必要的支出，必能大大降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，從而提升產(chǎn)品競爭力。
產(chǎn)品成本降低的歷程，是關(guān)注產(chǎn)品有效價值、刪除無效產(chǎn)品成本的過程，是推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)提升&優(yōu)化產(chǎn)品價值產(chǎn)出的過程，更是刷新產(chǎn)品價值認(rèn)知&減少不必要的產(chǎn)品成本支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明。寶慧能源公司煤礦所產(chǎn)原煤全部經(jīng)洗選制精煤后煉焦，受益于自有煤礦配套，其焦炭板塊盈利水平與煤焦一體化企業(yè)較為接近，遠(yuǎn)高于外購原料的焦炭企業(yè)。公司盈利優(yōu)勢主要來自于成本端，約 50%的精煤來源于自有 煤礦，精煤成本較完全外購低約 170-220 元/噸，按照1.37 的單耗，對應(yīng)焦炭原料成本節(jié)省 230- 300 元/噸。而毛利端公司近三年平均單噸毛利為 559 元/噸，較可比公司平均高 221 元/噸，基本與原料成本節(jié)省幅度一致。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的核心，在于深度洞察B2B企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點燃工業(yè)企業(yè)高品質(zhì) 產(chǎn)品制造熱情，提升用戶參與品牌戰(zhàn)略的高效交互活動，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的產(chǎn)品價值引領(lǐng)作用，借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃意識，革新不必要的產(chǎn)品成本、風(fēng)險支出及不必要的“風(fēng)險隱患”，減少不必要的產(chǎn)品無效成本、無效價值及無效勞動，全面放大產(chǎn)品價值、收益增長及精益制造特點，創(chuàng)新B2B解決方案，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級商業(yè)價值者，有創(chuàng)新，有未來，且行且珍惜！
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“解決方案營銷”需要更具針對性，更有價值感。解決方案的產(chǎn)生及推進(jìn)，是基于雙方的產(chǎn)業(yè)交易關(guān)系，是基于雙方的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢的，更是基于雙方的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略及商業(yè)交易情況的，基于數(shù)字化技術(shù)迭代的解決方案，基于雙方數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級及新商業(yè)策劃實踐大背景的解決方案，B2B解決方案營銷策劃無疑會更受關(guān)注。
關(guān)注客戶價值，關(guān)注產(chǎn)業(yè)性難題解決，創(chuàng)造“三大解決方案”以提升企業(yè)商業(yè)價值。1）“收益提升型方案”：持續(xù)點亮產(chǎn)品品質(zhì)，增加客戶收入，提升客戶收益，全面點亮客戶商業(yè)價值。2）“風(fēng)險降低型方案”：規(guī)避不必要的風(fēng)險，減少不必要的風(fēng)險環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的安全性、經(jīng)濟(jì)性和價值感。3）“成本降低型方案”：減少不必要的支出，減少不必要的成本，多方降低產(chǎn)品成本，使客戶成本更加節(jié)省。
“三類解決方案”之一——“收益提升型方案”：持續(xù)點亮產(chǎn)品品質(zhì)，增加客戶收入，提升客戶收益，全面點亮客戶商業(yè)價值
收益提升，是所有B2B企業(yè)的重要商業(yè)目標(biāo)，基于底層的產(chǎn)品價值加持，基于產(chǎn)品品質(zhì)的高效保證，基于客戶需求的產(chǎn)品定制，基于客戶交易的快速推進(jìn)，由此，企業(yè)的商業(yè)價值可以最大程度點亮，刷新企業(yè)在商業(yè)競爭中的“新站位”&“新價值”。
收益提升的過程，是推動產(chǎn)品更好匹配客戶需求的過程，是推動產(chǎn)品銷售大幅提升的過程，是刷新產(chǎn)品價值認(rèn)知點亮產(chǎn)品營銷策劃交互的過程，有用戶的深度參與，有產(chǎn)品的快速定制提升，客戶收益自然會有大幅度增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，中控技術(shù)公司自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品中SIS系統(tǒng)主要是保障工廠安全運行，在工業(yè)生產(chǎn)期間提供對設(shè)備、人身、環(huán)境的安全保護(hù)，避免惡性事故發(fā)生，同時自動化控制系統(tǒng)是智能制造解決方案的主要收入貢獻(xiàn)來源，2019年，智能制造解決方案中 62%的 收入來源于控制系統(tǒng)，其中 DCS 系統(tǒng)占控制系統(tǒng)收入的 66%。
B2B企業(yè)總會有大量的增長，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品制造的B端企業(yè)總有自己的制造風(fēng)險，減少風(fēng)險就是放大產(chǎn)品價值，降低風(fēng)險就是提升優(yōu)質(zhì)成本，就是減少不必要支出，成本自然降低。
風(fēng)險降低，可以通過技術(shù)化手段降低商品生產(chǎn)風(fēng)險，可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品價值，可以通過技術(shù)化改造點亮產(chǎn)品特色。對企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃來說，“避免不必要的風(fēng)險”，可以極大助推數(shù)字化技術(shù)迭代，創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，革除不必要的風(fēng)險隱患。
“三類解決方案”之三——“成本降低型方案”：減少不必要的支出，減少不必要的成本，多方降低產(chǎn)品成本，使客戶成本更加節(jié)省
以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動及企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用的實踐告訴我們，關(guān)注企業(yè)成本的降低，融入前端新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，才能大大提升企業(yè)的商品價值，尤其對于生產(chǎn)制造型的工業(yè)企業(yè)，降低無效成本，降低不必要的支出，必能大大降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，從而提升產(chǎn)品競爭力。
產(chǎn)品成本降低的歷程，是關(guān)注產(chǎn)品有效價值、刪除無效產(chǎn)品成本的過程，是推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)提升&優(yōu)化產(chǎn)品價值產(chǎn)出的過程，更是刷新產(chǎn)品價值認(rèn)知&減少不必要的產(chǎn)品成本支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明。寶慧能源公司煤礦所產(chǎn)原煤全部經(jīng)洗選制精煤后煉焦，受益于自有煤礦配套，其焦炭板塊盈利水平與煤焦一體化企業(yè)較為接近，遠(yuǎn)高于外購原料的焦炭企業(yè)。公司盈利優(yōu)勢主要來自于成本端，約 50%的精煤來源于自有 煤礦，精煤成本較完全外購低約 170-220 元/噸，按照1.37 的單耗，對應(yīng)焦炭原料成本節(jié)省 230- 300 元/噸。而毛利端公司近三年平均單噸毛利為 559 元/噸，較可比公司平均高 221 元/噸，基本與原料成本節(jié)省幅度一致。
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