品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-01-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》中，我們談到了品牌私域收割的一些方法，談到了企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的重要性，談到了以流量產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，談到了會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下的新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，而對(duì)于品牌全域流量經(jīng)營(yíng)來(lái)看，“流量變現(xiàn)收割”才是硬道理，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革潮流，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶商業(yè)參與積極性，以高分銷(xiāo)激勵(lì)激發(fā)用戶的社交分享分銷(xiāo) ，以“人群深度挖掘”創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃傳奇。
“六大方法”，收割強(qiáng)有力會(huì)員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機(jī)器”：開(kāi)動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會(huì)員鐮刀”：細(xì)分會(huì)員等級(jí)，激活會(huì)員權(quán)益；升級(jí)高福利，消費(fèi)高折扣。3）“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷(xiāo)拓展，渠道開(kāi)發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)；社交有分享，分銷(xiāo)有獎(jiǎng)勵(lì)。6）“人群挖掘”：人群包分類(lèi)，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之四——“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷(xiāo)拓展，渠道開(kāi)發(fā)有定數(shù)
產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益。我們身處品牌私域流量策劃驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代，優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要以用戶的“高消費(fèi)價(jià)值”為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮基于用戶的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，積極挖掘用戶的“投資收益”，允許用戶參與定向式募資、定向式項(xiàng)目投資，吸引用戶加入“事業(yè)發(fā)展共同體”，但需要嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)，不參與各類(lèi)非法活動(dòng)，保障用戶的投資收益。
代理招募，分銷(xiāo)拓展，渠道開(kāi)發(fā)有定數(shù)。對(duì)于社交電商而言，吸引用戶從消費(fèi)向分銷(xiāo)再向“定向投資”進(jìn)化是企業(yè)的常規(guī)做法，其多數(shù)會(huì)推進(jìn)“用戶差異化經(jīng)營(yíng)”，或?qū)?ldquo;純消費(fèi)類(lèi)用戶”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，或?qū)?ldquo;分銷(xiāo)類(lèi)用戶”激發(fā)新分銷(xiāo)熱情，或?qū)?ldquo;用戶代理”賦予新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。優(yōu)秀用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新用戶價(jià)值。
“六大方法”之五——“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)；社交有分享，分銷(xiāo)有獎(jiǎng)勵(lì)
成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)。不賺錢(qián)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法持續(xù)；不賺錢(qián)的用戶經(jīng)營(yíng)，更無(wú)法持續(xù)。優(yōu)秀的品牌流量經(jīng)營(yíng)，必然是以品牌戰(zhàn)略強(qiáng)賦能下的“訂單成交”為導(dǎo)向的，必然是用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的“成交獎(jiǎng)勵(lì)”，企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播越突出，用戶的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)越具有創(chuàng)新性，用戶的成交傭金越多，以老帶新的推薦積極性越大，基于用戶推薦的品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)效果越好。
社交有分享，分銷(xiāo)有獎(jiǎng)勵(lì)。數(shù)字社交時(shí)代，“用戶經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心所在，有社交、有分享、有成交、有獎(jiǎng)勵(lì)，有推薦、有曝光、有成交、有獎(jiǎng)勵(lì)，以“訂單成交”為導(dǎo)向的社交分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)大行其道，用戶經(jīng)營(yíng)因之而更有吸引力，新用戶流量吸納因之而更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書(shū)官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書(shū)的線上營(yíng)銷(xiāo)模式主要是用戶裂變邀請(qǐng)和積分獎(jiǎng)勵(lì)，用戶邀請(qǐng)好友開(kāi)通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會(huì)員卡、電子書(shū)、實(shí)物禮品等。
“六大方法”之六——“人群挖掘”：人群包分類(lèi)，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹
人群包分類(lèi)，刷新“小眾收益”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要更加關(guān)注“人群包”的概念，以用戶基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽、社交標(biāo)簽等進(jìn)行精細(xì)化處理，以活動(dòng)人群包、消費(fèi)人群包等對(duì)用戶進(jìn)行分群、多層次激活，以分眾類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、小眾化收割、圈層式經(jīng)營(yíng)推進(jìn)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，真正推進(jìn)“精細(xì)化收割”。
流量池共享，收益皆可分杯羹。用戶經(jīng)營(yíng)總有其“流量池”，企業(yè)的流量收割，總會(huì)以“用戶流量池”為依托，全力點(diǎn)亮用戶流量池價(jià)值，或以高價(jià)值用戶帶動(dòng)關(guān)聯(lián)用戶消費(fèi)，或以經(jīng)濟(jì)型用戶點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“聯(lián)合用戶促銷(xiāo)”推動(dòng)用戶經(jīng)營(yíng)聯(lián)合，共同拓寬新用戶經(jīng)營(yíng)通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國(guó)際大牌化妝品品牌的單價(jià)通常在150~400元之間，對(duì)美妝預(yù)算有限的學(xué)生黨和想要試錯(cuò)的美妝小白來(lái)說(shuō)門(mén)檻較高。完美日記將學(xué)生黨作為種子用戶：在天貓旗艦店等線上渠道，將“學(xué)生”納入其搜索關(guān)鍵詞/產(chǎn)品名稱，和其捆綁在一起，加深目標(biāo)消費(fèi)群體“學(xué)生友好”標(biāo)簽印象。
品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，“流量收割”是其運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)環(huán)節(jié)，更是企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)之一。品牌全域流量運(yùn)營(yíng)及收割，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新用戶價(jià)值認(rèn)同，更以新零售模式策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以會(huì)員鐮刀精細(xì)化收割“多元化會(huì)員群”，以定制化、個(gè)性化預(yù)售鎖定高價(jià)值消費(fèi)群體，以投資權(quán)益、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、訂單返傭等提高會(huì)員投資分銷(xiāo)積極性，以人群區(qū)分、人群包經(jīng)營(yíng)等創(chuàng)造多元化流量池，有此，品牌私域流量運(yùn)營(yíng)及收割，大有可為！
“六大方法”，收割強(qiáng)有力會(huì)員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機(jī)器”：開(kāi)動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會(huì)員鐮刀”：細(xì)分會(huì)員等級(jí)，激活會(huì)員權(quán)益；升級(jí)高福利，消費(fèi)高折扣。3）“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷(xiāo)拓展，渠道開(kāi)發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)；社交有分享，分銷(xiāo)有獎(jiǎng)勵(lì)。6）“人群挖掘”：人群包分類(lèi)，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之四——“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷(xiāo)拓展，渠道開(kāi)發(fā)有定數(shù)
產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益。我們身處品牌私域流量策劃驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代，優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要以用戶的“高消費(fèi)價(jià)值”為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮基于用戶的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，積極挖掘用戶的“投資收益”，允許用戶參與定向式募資、定向式項(xiàng)目投資，吸引用戶加入“事業(yè)發(fā)展共同體”，但需要嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)，不參與各類(lèi)非法活動(dòng)，保障用戶的投資收益。
代理招募，分銷(xiāo)拓展，渠道開(kāi)發(fā)有定數(shù)。對(duì)于社交電商而言，吸引用戶從消費(fèi)向分銷(xiāo)再向“定向投資”進(jìn)化是企業(yè)的常規(guī)做法，其多數(shù)會(huì)推進(jìn)“用戶差異化經(jīng)營(yíng)”，或?qū)?ldquo;純消費(fèi)類(lèi)用戶”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，或?qū)?ldquo;分銷(xiāo)類(lèi)用戶”激發(fā)新分銷(xiāo)熱情，或?qū)?ldquo;用戶代理”賦予新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。優(yōu)秀用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新用戶價(jià)值。
“六大方法”之五——“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)；社交有分享，分銷(xiāo)有獎(jiǎng)勵(lì)
成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)。不賺錢(qián)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法持續(xù)；不賺錢(qián)的用戶經(jīng)營(yíng)，更無(wú)法持續(xù)。優(yōu)秀的品牌流量經(jīng)營(yíng)，必然是以品牌戰(zhàn)略強(qiáng)賦能下的“訂單成交”為導(dǎo)向的，必然是用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的“成交獎(jiǎng)勵(lì)”，企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播越突出，用戶的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)越具有創(chuàng)新性，用戶的成交傭金越多，以老帶新的推薦積極性越大，基于用戶推薦的品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)效果越好。
社交有分享，分銷(xiāo)有獎(jiǎng)勵(lì)。數(shù)字社交時(shí)代，“用戶經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心所在，有社交、有分享、有成交、有獎(jiǎng)勵(lì)，有推薦、有曝光、有成交、有獎(jiǎng)勵(lì)，以“訂單成交”為導(dǎo)向的社交分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)大行其道，用戶經(jīng)營(yíng)因之而更有吸引力，新用戶流量吸納因之而更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書(shū)官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書(shū)的線上營(yíng)銷(xiāo)模式主要是用戶裂變邀請(qǐng)和積分獎(jiǎng)勵(lì)，用戶邀請(qǐng)好友開(kāi)通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會(huì)員卡、電子書(shū)、實(shí)物禮品等。
人群包分類(lèi)，刷新“小眾收益”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要更加關(guān)注“人群包”的概念，以用戶基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽、社交標(biāo)簽等進(jìn)行精細(xì)化處理，以活動(dòng)人群包、消費(fèi)人群包等對(duì)用戶進(jìn)行分群、多層次激活，以分眾類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、小眾化收割、圈層式經(jīng)營(yíng)推進(jìn)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，真正推進(jìn)“精細(xì)化收割”。
流量池共享，收益皆可分杯羹。用戶經(jīng)營(yíng)總有其“流量池”，企業(yè)的流量收割，總會(huì)以“用戶流量池”為依托，全力點(diǎn)亮用戶流量池價(jià)值，或以高價(jià)值用戶帶動(dòng)關(guān)聯(lián)用戶消費(fèi)，或以經(jīng)濟(jì)型用戶點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“聯(lián)合用戶促銷(xiāo)”推動(dòng)用戶經(jīng)營(yíng)聯(lián)合，共同拓寬新用戶經(jīng)營(yíng)通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國(guó)際大牌化妝品品牌的單價(jià)通常在150~400元之間，對(duì)美妝預(yù)算有限的學(xué)生黨和想要試錯(cuò)的美妝小白來(lái)說(shuō)門(mén)檻較高。完美日記將學(xué)生黨作為種子用戶：在天貓旗艦店等線上渠道，將“學(xué)生”納入其搜索關(guān)鍵詞/產(chǎn)品名稱，和其捆綁在一起，加深目標(biāo)消費(fèi)群體“學(xué)生友好”標(biāo)簽印象。
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