品牌私域流量策劃之偶像流量引爆六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-01-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之偶像流量引爆六法（上）》中，我們談到偶像品牌IP的新商業(yè)價(jià)值，建議企業(yè)深度關(guān)注偶像流量運(yùn)營(yíng)的商業(yè)化、品牌化進(jìn)程，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思維創(chuàng)新偶像品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)粉絲參與的積極性，以全域數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃聚合優(yōu)質(zhì)粉絲資源，更以商品新零售模式策劃&新服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)亮偶像品牌IP新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)偶像IP流量持續(xù)引爆，優(yōu)秀的偶像流量運(yùn)營(yíng)，需要企業(yè)深度關(guān)注其新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，需要其以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新偶像品牌IP，需要企業(yè)點(diǎn)亮偶像品牌IP的新商業(yè)進(jìn)程。
“六大方法”，引爆偶像流量。1）“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象；建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象。2）“聚合粉絲資源”：聚合粉絲流量，匹配同類人群；活化粉絲經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮品牌粉絲畫(huà)像。3）“匹配精準(zhǔn)商品服務(wù)”：點(diǎn)亮品牌類商品，對(duì)應(yīng)格調(diào)相近、檔次相近之商品；沿循品牌類服務(wù)，提升服務(wù)滿意度。4）“搭建圈層盈利機(jī)制”：挖掘粉絲及會(huì)員圈層特性，點(diǎn)亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費(fèi)人群。5）“活化粉絲場(chǎng)景”：基于偶像流量做經(jīng)營(yíng)，刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景；植入偶像活動(dòng)，提升粉絲交互度。6）“創(chuàng)新偶像式變現(xiàn)”：圍繞品牌IP做經(jīng)營(yíng)，力推偶像類商品及服務(wù)；創(chuàng)新偶像PK及競(jìng)連機(jī)制，打開(kāi)助力值及偶像值，高效變現(xiàn)。
“六大方法”之四——“搭建圈層盈利機(jī)制”：挖掘粉絲及會(huì)員圈層特性，點(diǎn)亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費(fèi)人群
挖掘粉絲及會(huì)員圈層特性，點(diǎn)亮圈層同好。偶像流量IP變現(xiàn)，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，充分點(diǎn)亮偶像IP流量，以新零售模式策劃聚合優(yōu)質(zhì)粉絲，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值認(rèn)同，以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮?xí)T圈層品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，更以全渠道品牌策劃傳播放大偶像IP的影響力，以偶像興趣、粉絲愛(ài)好、圈層內(nèi)容等聚合粉絲。
適度破圈，鏈接大眾消費(fèi)人群。每個(gè)偶像品牌IP都有自己的基礎(chǔ)粉絲群，都有自己的基礎(chǔ)“品牌流量運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)”，優(yōu)秀的偶像品牌IP不但可以樹(shù)立品牌IP形象，更可以通過(guò)粉絲集會(huì)、網(wǎng)絡(luò)打Call、線下見(jiàn)面會(huì)等深度鏈接粉絲群體，以支援會(huì)、粉絲團(tuán)等品牌級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮偶像價(jià)值。
“六大方法”之五——“活化粉絲場(chǎng)景”：基于偶像流量做經(jīng)營(yíng)，刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景；植入偶像活動(dòng)，提升粉絲交互度
基于偶像流量做經(jīng)營(yíng)，刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推偶像流量運(yùn)營(yíng)，偶像流量引爆，得益于企業(yè)新偶像流量的充分聚合，得益于企業(yè)新偶像經(jīng)營(yíng)的持續(xù)放大，更得益于持續(xù)挖掘偶像經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)商業(yè)場(chǎng)景，以此串聯(lián)新偶像品牌粉絲經(jīng)營(yíng)。
植入偶像活動(dòng)，提升粉絲交互度。偶像品牌IP首先是“個(gè)人人設(shè)”，其次才可以商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的偶像品牌IP總有其粉絲擁護(hù)者，總有其密切的粉絲交互度，以偶像級(jí)創(chuàng)作可以點(diǎn)亮粉絲的價(jià)值認(rèn)可度，以UP主為代表的新生代傳播更可點(diǎn)亮偶像IP價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)主題社區(qū)的活動(dòng)交互、內(nèi)容輸出、主題營(yíng)銷(xiāo)等更可 以快速激活新偶像IP交互能量，持續(xù)提升粉絲黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶嗶哩哩、公司財(cái)報(bào)、東方證券研究所等綜合資訊表明，創(chuàng)作是 Z 世代自我表達(dá)、實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值重要方式，他們將創(chuàng)作發(fā)展為自身職 業(yè)，也迅速成為了流行文化的主要影響者和制造者。截至 2019 年Q1，Bilibili 的月均活躍 UP 主(指在上傳視頻或音頻文件的創(chuàng)作者)為 73.2 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 150%。這些活躍在各個(gè)興趣區(qū)的 UP 主們 不僅用自己創(chuàng)作的高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引了不少中國(guó)年輕人的關(guān)注和喜愛(ài)，更是 B 站從小眾的 ACG 社區(qū)發(fā)展成為 UGC 為核心的上市企業(yè)的最佳見(jiàn)證者。
“六大方法”之六——“創(chuàng)新偶像式變現(xiàn)”：圍繞品牌IP做經(jīng)營(yíng)，力推偶像類商品及服務(wù)；創(chuàng)新偶像PK及競(jìng)連機(jī)制，打開(kāi)助力值及偶像值，高效變現(xiàn)
圍繞品牌IP做經(jīng)營(yíng)，力推偶像類商品及服務(wù)。偶像流量引爆，偶像品牌IP始終是企業(yè)偶像經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大發(fā)力點(diǎn)，圍繞品牌IP做經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮偶像類商品及服務(wù)，才能推動(dòng)品牌IP的持續(xù)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的偶像流量經(jīng)營(yíng)，重在全面點(diǎn)亮偶像類商品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造偶像類特有服務(wù)，聚合點(diǎn)亮粉絲拼團(tuán)、粉絲助力砍價(jià)、粉絲主題專場(chǎng)等系列化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，方能推動(dòng)企業(yè)偶像品牌IP的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)新偶像PK及競(jìng)連機(jī)制，打開(kāi)助力值及偶像值，高效變現(xiàn)。企業(yè)偶像IP經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，偶像的個(gè)性特質(zhì)打造是重要的，偶像間的PK連線拉升更是重要的，優(yōu)秀的偶像品牌IP總能相互借力，彼此活動(dòng)支援、集會(huì)互動(dòng)、偶像互聯(lián)，以助力值持續(xù)提升偶像影響力，以偶像值互換、粉絲互聯(lián)等點(diǎn)亮新偶像IP經(jīng)營(yíng)，持續(xù)壯大偶像IP聲勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)好看視頻、Questmobile、東方證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合洞察數(shù)據(jù)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，30%的 Z 世 代群體表示在購(gòu)物前會(huì)受到明星、大 KOL 流量及口碑的影響，他們更加注重的是在購(gòu)買(mǎi) 過(guò)程中能夠獲得感情上的滿足、心理上的認(rèn)同趕以及購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)感。根據(jù) Quest mobile 的數(shù)據(jù)，移動(dòng)購(gòu)物電新 APP 中，Z 世代人群占比最高的為蘑菇街，高達(dá)68.8%， 其次是小紅書(shū) app，占比達(dá)到57.7%。
偶像流量引爆，需要企業(yè)刷新偶像品牌私域流量策劃思維，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)偶像品牌IP，以優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)聚合粉絲資源，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升偶像品牌IP價(jià)值認(rèn)可度，以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升品牌IP的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，更以新零售模式策劃深度植入偶像品牌IP類商品及服務(wù)，全力推進(jìn)偶像品牌IP的品牌化經(jīng)營(yíng)及商業(yè)化進(jìn)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)偶像IP經(jīng)營(yíng)，企業(yè)偶像流量持續(xù)引爆，需要企業(yè)融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等商業(yè)革新浪潮，或以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃搭建偶像圈層的“新盈利機(jī)制”，或以活化粉絲場(chǎng)景點(diǎn)亮企業(yè)偶像級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，更或以偶像品牌IP經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)傳奇。偶像流量創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，前程遠(yuǎn)大，且行且努力！
“六大方法”，引爆偶像流量。1）“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特質(zhì)，建設(shè)品牌IP形象；建立品牌IP人設(shè)，刷新偶像形象。2）“聚合粉絲資源”：聚合粉絲流量，匹配同類人群；活化粉絲經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮品牌粉絲畫(huà)像。3）“匹配精準(zhǔn)商品服務(wù)”：點(diǎn)亮品牌類商品，對(duì)應(yīng)格調(diào)相近、檔次相近之商品；沿循品牌類服務(wù)，提升服務(wù)滿意度。4）“搭建圈層盈利機(jī)制”：挖掘粉絲及會(huì)員圈層特性，點(diǎn)亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費(fèi)人群。5）“活化粉絲場(chǎng)景”：基于偶像流量做經(jīng)營(yíng)，刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景；植入偶像活動(dòng)，提升粉絲交互度。6）“創(chuàng)新偶像式變現(xiàn)”：圍繞品牌IP做經(jīng)營(yíng)，力推偶像類商品及服務(wù)；創(chuàng)新偶像PK及競(jìng)連機(jī)制，打開(kāi)助力值及偶像值，高效變現(xiàn)。
“六大方法”之四——“搭建圈層盈利機(jī)制”：挖掘粉絲及會(huì)員圈層特性，點(diǎn)亮圈層同好；適度破圈，鏈接大眾消費(fèi)人群
挖掘粉絲及會(huì)員圈層特性，點(diǎn)亮圈層同好。偶像流量IP變現(xiàn)，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，充分點(diǎn)亮偶像IP流量，以新零售模式策劃聚合優(yōu)質(zhì)粉絲，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值認(rèn)同，以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮?xí)T圈層品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，更以全渠道品牌策劃傳播放大偶像IP的影響力，以偶像興趣、粉絲愛(ài)好、圈層內(nèi)容等聚合粉絲。
適度破圈，鏈接大眾消費(fèi)人群。每個(gè)偶像品牌IP都有自己的基礎(chǔ)粉絲群，都有自己的基礎(chǔ)“品牌流量運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)”，優(yōu)秀的偶像品牌IP不但可以樹(shù)立品牌IP形象，更可以通過(guò)粉絲集會(huì)、網(wǎng)絡(luò)打Call、線下見(jiàn)面會(huì)等深度鏈接粉絲群體，以支援會(huì)、粉絲團(tuán)等品牌級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮偶像價(jià)值。
“六大方法”之五——“活化粉絲場(chǎng)景”：基于偶像流量做經(jīng)營(yíng)，刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景；植入偶像活動(dòng)，提升粉絲交互度
基于偶像流量做經(jīng)營(yíng)，刷新優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推偶像流量運(yùn)營(yíng)，偶像流量引爆，得益于企業(yè)新偶像流量的充分聚合，得益于企業(yè)新偶像經(jīng)營(yíng)的持續(xù)放大，更得益于持續(xù)挖掘偶像經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)商業(yè)場(chǎng)景，以此串聯(lián)新偶像品牌粉絲經(jīng)營(yíng)。
植入偶像活動(dòng)，提升粉絲交互度。偶像品牌IP首先是“個(gè)人人設(shè)”，其次才可以商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的偶像品牌IP總有其粉絲擁護(hù)者，總有其密切的粉絲交互度，以偶像級(jí)創(chuàng)作可以點(diǎn)亮粉絲的價(jià)值認(rèn)可度，以UP主為代表的新生代傳播更可點(diǎn)亮偶像IP價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)主題社區(qū)的活動(dòng)交互、內(nèi)容輸出、主題營(yíng)銷(xiāo)等更可 以快速激活新偶像IP交互能量，持續(xù)提升粉絲黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶嗶哩哩、公司財(cái)報(bào)、東方證券研究所等綜合資訊表明，創(chuàng)作是 Z 世代自我表達(dá)、實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值重要方式，他們將創(chuàng)作發(fā)展為自身職 業(yè)，也迅速成為了流行文化的主要影響者和制造者。截至 2019 年Q1，Bilibili 的月均活躍 UP 主(指在上傳視頻或音頻文件的創(chuàng)作者)為 73.2 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 150%。這些活躍在各個(gè)興趣區(qū)的 UP 主們 不僅用自己創(chuàng)作的高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引了不少中國(guó)年輕人的關(guān)注和喜愛(ài)，更是 B 站從小眾的 ACG 社區(qū)發(fā)展成為 UGC 為核心的上市企業(yè)的最佳見(jiàn)證者。
圍繞品牌IP做經(jīng)營(yíng)，力推偶像類商品及服務(wù)。偶像流量引爆，偶像品牌IP始終是企業(yè)偶像經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大發(fā)力點(diǎn)，圍繞品牌IP做經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮偶像類商品及服務(wù)，才能推動(dòng)品牌IP的持續(xù)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的偶像流量經(jīng)營(yíng)，重在全面點(diǎn)亮偶像類商品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造偶像類特有服務(wù)，聚合點(diǎn)亮粉絲拼團(tuán)、粉絲助力砍價(jià)、粉絲主題專場(chǎng)等系列化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，方能推動(dòng)企業(yè)偶像品牌IP的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)新偶像PK及競(jìng)連機(jī)制，打開(kāi)助力值及偶像值，高效變現(xiàn)。企業(yè)偶像IP經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，偶像的個(gè)性特質(zhì)打造是重要的，偶像間的PK連線拉升更是重要的，優(yōu)秀的偶像品牌IP總能相互借力，彼此活動(dòng)支援、集會(huì)互動(dòng)、偶像互聯(lián)，以助力值持續(xù)提升偶像影響力，以偶像值互換、粉絲互聯(lián)等點(diǎn)亮新偶像IP經(jīng)營(yíng)，持續(xù)壯大偶像IP聲勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)好看視頻、Questmobile、東方證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合洞察數(shù)據(jù)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，30%的 Z 世 代群體表示在購(gòu)物前會(huì)受到明星、大 KOL 流量及口碑的影響，他們更加注重的是在購(gòu)買(mǎi) 過(guò)程中能夠獲得感情上的滿足、心理上的認(rèn)同趕以及購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)感。根據(jù) Quest mobile 的數(shù)據(jù)，移動(dòng)購(gòu)物電新 APP 中，Z 世代人群占比最高的為蘑菇街，高達(dá)68.8%， 其次是小紅書(shū) app，占比達(dá)到57.7%。
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