產(chǎn)品品牌策劃之用戶(hù)心智搶占五要訣（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-01-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶(hù)消費(fèi)心智搶占，助力產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，刷新品牌私域流量策劃。用戶(hù)的消費(fèi)心智，因企業(yè)品牌戰(zhàn)略不同而不同，因產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而各有側(cè)重，因全渠道品牌策劃傳播而激活產(chǎn)品魅力，因數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃而更具商業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，高效的用戶(hù)心智搶占，必以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造商標(biāo)、名稱(chēng)等新品牌認(rèn)知，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造終端交互、廣告表達(dá)等品牌消費(fèi)體驗(yàn)。
“五大要訣”，拓展產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)“新通道”，建立品牌私域流量策劃“新空間”。品牌視覺(jué)錘的意義非凡。1）“優(yōu)質(zhì)商標(biāo)”：有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有商標(biāo)經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念；心智，始于品牌，強(qiáng)于商標(biāo)認(rèn)知。2）“品牌名稱(chēng)”：點(diǎn)亮品牌名稱(chēng)，放大品牌資產(chǎn)；強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，刷新品牌感知。3）“高顏值包裝”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀包裝；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新包裝基因。4）“品牌廣告語(yǔ)”：點(diǎn)亮品牌價(jià)值主張；廣告恒久遠(yuǎn)，一句恒流傳。5）“明星產(chǎn)品點(diǎn)亮”：無(wú)明星單品，無(wú)明星品牌；明星越亮，用戶(hù)心智越清晰。
“五大要訣”之一——“優(yōu)質(zhì)商標(biāo)”：有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有商標(biāo)經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念；心智，始于品牌，強(qiáng)于商標(biāo)認(rèn)知
有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有商標(biāo)經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)深度關(guān)注用戶(hù)心智的搶占，以?xún)?yōu)質(zhì)的商品創(chuàng)造優(yōu)秀的商品消費(fèi)體驗(yàn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提供用戶(hù)更多的服務(wù)感觸。
推行企業(yè)品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，都需要企業(yè)擁有“優(yōu)秀的商標(biāo)”，有獨(dú)的產(chǎn)品品牌名稱(chēng)，有獨(dú)特的商標(biāo)圖形，有盡可能多的商標(biāo)種類(lèi)覆蓋，才能更好的創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)商標(biāo)認(rèn)知”，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌。
商品，始于品牌，強(qiáng)于專(zhuān)利價(jià)值。優(yōu)秀的商品，無(wú)品牌不強(qiáng)，無(wú)專(zhuān)利不大，無(wú)優(yōu)質(zhì)服務(wù)不能得到更多用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀企業(yè)的用戶(hù)心智，因優(yōu)秀的商品品質(zhì)而興，因優(yōu)質(zhì)的商品品牌而記憶深刻，因卓越的專(zhuān)利特色及專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)而備受關(guān)注。
設(shè)計(jì)點(diǎn)亮品牌，更點(diǎn)亮商品。優(yōu)秀的商品不但創(chuàng)造著用戶(hù)消費(fèi)感知，而且創(chuàng)造著用戶(hù)實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)第一財(cái)經(jīng)、喜小茶、浦銀國(guó)際等綜合資訊表明，2020 年 4 月，喜茶推出旗下子品牌“喜小茶”。根據(jù)其在 5 月 19 日發(fā) 布的《喜小茶一周年小報(bào)告》，喜小茶創(chuàng)立一年以來(lái)共計(jì)賣(mài)出 280 萬(wàn)杯，客單價(jià)在 28 元。喜小茶更多是喜茶品牌的延伸，其 logo 也沿用了喜茶。但喜小茶的店面裝修又采用了較為復(fù)古的風(fēng)格，與喜茶的店鋪形成一定的區(qū)隔。這一品牌策略的好處在于能夠使喜小茶借助喜茶強(qiáng)大的品牌力，更快的在中端茶飲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，開(kāi)拓市場(chǎng)。
“五大要訣”之二——“品牌名稱(chēng)”：點(diǎn)亮品牌名稱(chēng)，放大品牌資產(chǎn)；強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，刷新品牌感知
點(diǎn)亮品牌名稱(chēng)，放大品牌資產(chǎn)。“品牌名稱(chēng)，是企業(yè)最大的品牌資產(chǎn)”，優(yōu)秀的品牌名稱(chēng)，不但可以吸引用戶(hù)消費(fèi)，而且可以持續(xù)擴(kuò)大品牌的知名度，創(chuàng)造品牌的消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌的前行之路。如“王老吉”名稱(chēng)之于涼茶行業(yè)的影響力，“可口可樂(lè)”之于“可樂(lè)行業(yè)”的影響力。
強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，刷新品牌感知。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以獨(dú)特的產(chǎn)品功能創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品顏值刷新優(yōu)秀的品牌形象，更或以不同的終端交互點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。
“五大要訣”之三——“高顏值包裝”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀包裝；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新包裝基因
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀包裝。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌策劃，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更需要新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮產(chǎn)品包裝特色，以產(chǎn)品包裝的新穎化、高顏值等點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌化。
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新包裝基因。產(chǎn)品價(jià)值，重在刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以?xún)?yōu)秀產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，以高顏值產(chǎn)品包裝點(diǎn)亮新產(chǎn)品認(rèn)知，更以同檔次、同調(diào)性的品牌聯(lián)合及跨界合作提升產(chǎn)品品牌形象，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊、喜茶、浦銀國(guó)際等綜合資訊表明，通過(guò)頻繁的跨界合作，喜茶不斷為消費(fèi)者帶去新鮮感。比如喜茶 2019 年 9 月與養(yǎng)樂(lè)多合體，推出石榴養(yǎng)樂(lè)多波波冰，并使用定制大號(hào)養(yǎng)樂(lè)多瓶作為產(chǎn)品包裝，成功吸引了消費(fèi)者的眼球。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，“用戶(hù)消費(fèi)心智搶占”是重要一環(huán)，優(yōu)秀產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播備受關(guān)注，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)，多數(shù)會(huì)注重“優(yōu)質(zhì)商標(biāo)”的引領(lǐng)價(jià)值，會(huì)注重“品牌名稱(chēng)”的優(yōu)勢(shì)地位，會(huì)注重“高顏值包裝”的高效應(yīng)用。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)品品牌策劃之用戶(hù)心智搶占五要訣（下）》。
“五大要訣”，拓展產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)“新通道”，建立品牌私域流量策劃“新空間”。品牌視覺(jué)錘的意義非凡。1）“優(yōu)質(zhì)商標(biāo)”：有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有商標(biāo)經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念；心智，始于品牌，強(qiáng)于商標(biāo)認(rèn)知。2）“品牌名稱(chēng)”：點(diǎn)亮品牌名稱(chēng)，放大品牌資產(chǎn)；強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，刷新品牌感知。3）“高顏值包裝”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀包裝；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新包裝基因。4）“品牌廣告語(yǔ)”：點(diǎn)亮品牌價(jià)值主張；廣告恒久遠(yuǎn)，一句恒流傳。5）“明星產(chǎn)品點(diǎn)亮”：無(wú)明星單品，無(wú)明星品牌；明星越亮，用戶(hù)心智越清晰。
“五大要訣”之一——“優(yōu)質(zhì)商標(biāo)”：有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有商標(biāo)經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念；心智，始于品牌，強(qiáng)于商標(biāo)認(rèn)知
有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有商標(biāo)經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)深度關(guān)注用戶(hù)心智的搶占，以?xún)?yōu)質(zhì)的商品創(chuàng)造優(yōu)秀的商品消費(fèi)體驗(yàn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提供用戶(hù)更多的服務(wù)感觸。
推行企業(yè)品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，都需要企業(yè)擁有“優(yōu)秀的商標(biāo)”，有獨(dú)的產(chǎn)品品牌名稱(chēng)，有獨(dú)特的商標(biāo)圖形，有盡可能多的商標(biāo)種類(lèi)覆蓋，才能更好的創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)商標(biāo)認(rèn)知”，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌。
商品，始于品牌，強(qiáng)于專(zhuān)利價(jià)值。優(yōu)秀的商品，無(wú)品牌不強(qiáng)，無(wú)專(zhuān)利不大，無(wú)優(yōu)質(zhì)服務(wù)不能得到更多用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀企業(yè)的用戶(hù)心智，因優(yōu)秀的商品品質(zhì)而興，因優(yōu)質(zhì)的商品品牌而記憶深刻，因卓越的專(zhuān)利特色及專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)而備受關(guān)注。
設(shè)計(jì)點(diǎn)亮品牌，更點(diǎn)亮商品。優(yōu)秀的商品不但創(chuàng)造著用戶(hù)消費(fèi)感知，而且創(chuàng)造著用戶(hù)實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)第一財(cái)經(jīng)、喜小茶、浦銀國(guó)際等綜合資訊表明，2020 年 4 月，喜茶推出旗下子品牌“喜小茶”。根據(jù)其在 5 月 19 日發(fā) 布的《喜小茶一周年小報(bào)告》，喜小茶創(chuàng)立一年以來(lái)共計(jì)賣(mài)出 280 萬(wàn)杯，客單價(jià)在 28 元。喜小茶更多是喜茶品牌的延伸，其 logo 也沿用了喜茶。但喜小茶的店面裝修又采用了較為復(fù)古的風(fēng)格，與喜茶的店鋪形成一定的區(qū)隔。這一品牌策略的好處在于能夠使喜小茶借助喜茶強(qiáng)大的品牌力，更快的在中端茶飲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，開(kāi)拓市場(chǎng)。
點(diǎn)亮品牌名稱(chēng)，放大品牌資產(chǎn)。“品牌名稱(chēng)，是企業(yè)最大的品牌資產(chǎn)”，優(yōu)秀的品牌名稱(chēng)，不但可以吸引用戶(hù)消費(fèi)，而且可以持續(xù)擴(kuò)大品牌的知名度，創(chuàng)造品牌的消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌的前行之路。如“王老吉”名稱(chēng)之于涼茶行業(yè)的影響力，“可口可樂(lè)”之于“可樂(lè)行業(yè)”的影響力。
強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，刷新品牌感知。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以獨(dú)特的產(chǎn)品功能創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品顏值刷新優(yōu)秀的品牌形象，更或以不同的終端交互點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。
“五大要訣”之三——“高顏值包裝”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀包裝；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新包裝基因
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀包裝。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌策劃，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更需要新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮產(chǎn)品包裝特色，以產(chǎn)品包裝的新穎化、高顏值等點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌化。
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新包裝基因。產(chǎn)品價(jià)值，重在刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以?xún)?yōu)秀產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，以高顏值產(chǎn)品包裝點(diǎn)亮新產(chǎn)品認(rèn)知，更以同檔次、同調(diào)性的品牌聯(lián)合及跨界合作提升產(chǎn)品品牌形象，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊、喜茶、浦銀國(guó)際等綜合資訊表明，通過(guò)頻繁的跨界合作，喜茶不斷為消費(fèi)者帶去新鮮感。比如喜茶 2019 年 9 月與養(yǎng)樂(lè)多合體，推出石榴養(yǎng)樂(lè)多波波冰，并使用定制大號(hào)養(yǎng)樂(lè)多瓶作為產(chǎn)品包裝，成功吸引了消費(fèi)者的眼球。
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