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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法(上)
發(fā)布時間:2022-03-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)品定位,刷新品牌私域流量策劃思維,點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位,貴在以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮新產(chǎn)品特性,以產(chǎn)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品價值,以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象,以數(shù)字營銷策劃激活用戶的高頻互動,更以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新型產(chǎn)品定位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)品定位,需要企業(yè)更加關(guān)注品類的精細(xì)化經(jīng)營,需要企業(yè)更加關(guān)注“用戶特征”驅(qū)動的產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃,需要企業(yè)更加注重新零售策劃運(yùn)營驅(qū)動下的新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新。
 
“六大方法”,創(chuàng)新產(chǎn)品定位,點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1)“品類細(xì)分法”:細(xì)分客戶群體,專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”;精致化細(xì)分,點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能。2)“特征定位法”:細(xì)分用戶群體,聚焦新用戶新群體;鎖定用戶價值,活化產(chǎn)品消費(fèi)特性。3)“時間定位法”:細(xì)化人群階段,點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi);界定時間情境,瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。4)“場景凸顯法”:點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場景,激活產(chǎn)品消費(fèi);串聯(lián)消費(fèi)場景,聚焦新場景新價值。5)“生活價值法”:活化產(chǎn)品特性,彰顯生活主張;區(qū)隔產(chǎn)品,點(diǎn)亮生活,點(diǎn)亮特色。6)“情感共鳴法”:對接消費(fèi)情感,激發(fā)用戶共鳴;渲泄用戶情緒,點(diǎn)亮產(chǎn)品價值。
 
“六大方法”之一——“品類細(xì)分法”:細(xì)分客戶群體,專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”;精致化細(xì)分,點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能
 
細(xì)分客戶群體,專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位,需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法,以“用戶畫像”為出發(fā)點(diǎn),差異化細(xì)分客戶消費(fèi)群體,以高價值產(chǎn)品滿足高品質(zhì)客戶需求,以流量型產(chǎn)品刷新大眾類客戶認(rèn)知,以爆款產(chǎn)品創(chuàng)造“精細(xì)化產(chǎn)品價值”。
 
精致化細(xì)分,點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的想法,優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造優(yōu)秀的價值,新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)價值,優(yōu)秀的產(chǎn)品總需要新穎的產(chǎn)品價值,以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以產(chǎn)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色,或以線上線下的全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知,更或以新零售模式策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)麒麟官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明,2001年麒麟推出冰結(jié)系列 Hyoketsu,創(chuàng)新性地在冰凍鮮榨果汁后,加入伏特加替代以往的燒酒,并把此產(chǎn)品定位為不愛喝傳統(tǒng)的罐裝 chu-hai1的女性。此外,其包裝設(shè)計采用特殊的罐裝,拉開易拉罐后,刻在罐身的磚石切割的圖案就會浮現(xiàn)出現(xiàn),極大地吸引了年輕人群體。這一產(chǎn)品不同于當(dāng)年中年男性喜歡喝的 chu-hai,將市場從中年男性群體擴(kuò)展到了年輕人、女性市場,并迅速成為日本現(xiàn)象級產(chǎn)品。
“六大方法”之二——“特征定位法”:細(xì)分用戶群體,聚焦新用戶新群體;鎖定用戶價值,活化產(chǎn)品消費(fèi)特性
 
細(xì)分用戶群體,聚焦新用戶新群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)品定位再創(chuàng)造的過程,就是企業(yè)融入新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新,以新產(chǎn)品定位創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知,以新產(chǎn)品群體創(chuàng)造新產(chǎn)品價值,以新產(chǎn)品消費(fèi)特性滿足新用戶消費(fèi)價值。
 
鎖定用戶價值,活化產(chǎn)品消費(fèi)特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品,必能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,必能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知,必能以新產(chǎn)品消費(fèi)放大新產(chǎn)品消費(fèi)特性。這種特性,或以新產(chǎn)品工藝點(diǎn)燃用戶消費(fèi),或以新產(chǎn)品風(fēng)味提升用戶的口感認(rèn)同度,更或以新產(chǎn)品原料提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)三得利官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明,在三得利《2021 年三得利烈酒公司商業(yè)政策》中指出,三得利即將推出“無酒精的檸檬酸”系列,將檸檬酸味制作方法和來自燒酒的風(fēng)味濃縮成的不含酒精提取物混加,力爭創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。自 2021 年 3 月 2 日推出后,兩個月內(nèi)銷量達(dá)到了 1000 萬罐。
“六大方法”之三——“時間定位法”:細(xì)化人群階段,點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi);界定時間情境,瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)
 
細(xì)化人群階段,點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi)。產(chǎn)品定位,因人群不同而不同,人群總是分階段的,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營總會劃分出不同的“人群”,人通常按年齡大致分成:嬰兒(出生~1歲)、幼兒(1~4歲)、兒童(5~11)、少年(12~18)、青年(19~35)、中年(36~59)、老年(60~)等多種年齡組,多種組別多種需求,產(chǎn)品定位自然不同。
 
界定時間情境,瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。人群隨年齡別而不同,隨時間不同而不同,優(yōu)質(zhì)的用戶經(jīng)營及產(chǎn)品品牌策劃,貴在刷新用戶的消費(fèi)場景,或以兒童的居家消費(fèi)為主,或以家庭消費(fèi)點(diǎn)亮群居生活,或以老人“大健康生活”牽引多產(chǎn)品組合,更或以“大單品”聚焦激活更多用戶消費(fèi)。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃,“產(chǎn)品定位”是關(guān)鍵一環(huán),優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品定位,總會刷新品牌私域流量策劃思維,或以企業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶消費(fèi),或以全渠道品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)能量,或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品定位,更或以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新產(chǎn)品定位及新產(chǎn)品價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新產(chǎn)品定位的價值創(chuàng)新,旨在以多元化的“品類細(xì)分”刷新產(chǎn)品消費(fèi)價值,以多樣化產(chǎn)品特征活化產(chǎn)品特性,以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法(下)》。
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