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品牌切割戰(zhàn)之切割性定位三法
發(fā)布時(shí)間:2022-06-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
切割性定位,創(chuàng)新品牌定位策劃手法,創(chuàng)造品牌價(jià)值新空間。“切割性品牌定位”,創(chuàng)造切割性品牌價(jià)值,締造品牌性品牌特色,優(yōu)秀的企業(yè)往往會(huì)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)價(jià)值,更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌&用戶(hù)的關(guān)系。以“切割”創(chuàng)造新品牌定位,以“切割”創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
 
“三大方法”,推進(jìn)強(qiáng)品牌切割,創(chuàng)新品牌定位策劃。1)“切割消費(fèi)心智”:更新用戶(hù)心智,點(diǎn)亮用戶(hù)價(jià)值;創(chuàng)造消費(fèi)特色,刷新用戶(hù)消費(fèi)。2)“切割區(qū)域市場(chǎng)”:切割區(qū)域用戶(hù),點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng);重劃區(qū)域新疆界,讓區(qū)域更有價(jià)值。3)“切割消費(fèi)場(chǎng)景”:創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景;占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知。
 
“三大方法”之一——“切割消費(fèi)心智”:更新用戶(hù)心智,點(diǎn)亮用戶(hù)價(jià)值;創(chuàng)造消費(fèi)特色,刷新用戶(hù)消費(fèi)
 
更新用戶(hù)心智,點(diǎn)亮用戶(hù)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)新消費(fèi)心智,創(chuàng)造新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),必然是以“用戶(hù)心智點(diǎn)亮”牽引的品牌營(yíng)銷(xiāo),必然是點(diǎn)亮用戶(hù)價(jià)值的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
 
創(chuàng)造消費(fèi)特色,刷新用戶(hù)消費(fèi)。新用戶(hù),創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值;新價(jià)值,點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造用戶(hù)消費(fèi)特色,點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值,持續(xù)創(chuàng)造新用戶(hù)經(jīng)營(yíng),刷新品牌定位策劃。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)泰坦科技招股書(shū)、中信建投等綜合資訊表明,上海泰坦科技股份有限公司成立于2007年10月,致力于成為科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的變革者,助力企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。其通過(guò)自主研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌代理、集成打包服務(wù)等方式為生物醫(yī)藥、新材料、新能源、化工化學(xué)、精細(xì)化工、食品日化、分析檢測(cè)等領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室提供全方位的綜合服務(wù),覆蓋客戶(hù)的研發(fā)準(zhǔn)備、研發(fā)過(guò)程、研發(fā)后期、生產(chǎn)質(zhì)控等各個(gè)階段,提供“一站式”有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
“三大方法”之二——“切割區(qū)域市場(chǎng)”:切割區(qū)域用戶(hù),點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng);重劃區(qū)域新疆界,讓區(qū)域更有價(jià)值
 
切割區(qū)域用戶(hù),點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)具有“縱深性”,一二線(xiàn)城市引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)潮流,創(chuàng)造著用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值;三四線(xiàn)城市擁有廣大的市場(chǎng),創(chuàng)造著新商業(yè)特色,孕育著新商業(yè)經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn)。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造著用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同,推動(dòng)著區(qū)域市場(chǎng)“強(qiáng)開(kāi)發(fā)”。
 
重劃區(qū)域新疆界,讓區(qū)域更有價(jià)值。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),刷新用戶(hù)感知是必要的,點(diǎn)亮用戶(hù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值是必要的,創(chuàng)造用戶(hù)的“新細(xì)分市場(chǎng)”更是重要的。優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng),點(diǎn)亮著用戶(hù)價(jià)值,創(chuàng)造著用戶(hù)的新感知。
 
“三大方法”之三——“切割消費(fèi)場(chǎng)景”:創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景;占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知
 
創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景。每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景,每個(gè)產(chǎn)品都有自己的絕佳消費(fèi)價(jià)值,如王老吉點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景,如六個(gè)核桃點(diǎn)亮了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景。每一次獨(dú)特場(chǎng)景的點(diǎn)亮,每一次獨(dú)特品牌場(chǎng)景的強(qiáng)化,都是品牌化消費(fèi)的一次“點(diǎn)亮”。
 
占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知。品牌化的消費(fèi)場(chǎng)景,品牌化的消費(fèi)認(rèn)知,品牌化的消費(fèi) 認(rèn)同,點(diǎn)亮著品牌基因,創(chuàng)造著品牌價(jià)值,品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)越獨(dú)特,應(yīng)用的特價(jià)、拼團(tuán)等促銷(xiāo)形式越多樣,其品牌價(jià)值越具有“場(chǎng)景感”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)泰坦科技招股書(shū)、中信建投等綜合資訊表明,泰坦科技公司通過(guò)自主設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一站式科學(xué)服務(wù)平臺(tái)“探索平臺(tái)(www.tansoole.com),為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)檢索技術(shù)組合、便捷電商采購(gòu)、科研云服務(wù)等,平臺(tái)含自主品牌產(chǎn)品在內(nèi)SKU超過(guò)50萬(wàn),客戶(hù)自主下單率超過(guò)53%,客戶(hù)對(duì)平臺(tái)的平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng) 和每次平均訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)量穩(wěn)步提升,有效提高了國(guó)內(nèi)科研行業(yè)的服務(wù)效率。
優(yōu)秀的品牌切割,創(chuàng)造著優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值,點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色。“切割”是一次動(dòng)作,是一次以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵行動(dòng),是一次以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情的優(yōu)秀舉措,更是一次數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的新商業(yè)價(jià)值認(rèn)同。切割性品牌定位策劃,源于消費(fèi)心智的“細(xì)分搶占”,贏于區(qū)域市場(chǎng)的“細(xì)分占據(jù)”,勝在“消費(fèi)場(chǎng)景”的獨(dú)特占有。
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