品牌切割戰(zhàn)之區(qū)域拓展三重切割
發(fā)布時間：2022-06-30 ????點擊數(shù)：
區(qū)域拓展，刷新品牌定位策劃，點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值。區(qū)域拓展，是品牌戰(zhàn)略推進的重要一步，是企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，更是品牌策劃傳播的重要組成部分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，數(shù)字營銷策劃風(fēng)行于世，區(qū)域拓展因“全渠道營銷”而倍受關(guān)注，區(qū)域拓展強切割，方能強拓展。
“三重切割”，創(chuàng)造區(qū)域拓展新價值。1）“切割重點區(qū)域”：關(guān)注重點區(qū)域；搶占重點市場。2）“切割重點渠道”：重點渠道占據(jù)第一；重點渠道價值第一。3）“切割重點終端”：建立第一終端，強化終端的銷售貢獻；創(chuàng)造重點終端的商業(yè)價值。
“三重切割”之一——“切割重點區(qū)域”：關(guān)注重點區(qū)域；搶占重點市場
關(guān)注重點區(qū)域。企業(yè)經(jīng)營，因區(qū)域商業(yè)價值不同而不同，重點區(qū)域多是企業(yè)品牌營銷策劃的“核心之地”，或是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的“首戰(zhàn)之地”，或是企業(yè)品牌策劃傳播的“品牌高地“，更或是企業(yè)全渠道數(shù)字營銷策劃的“必爭之地”。關(guān)注重點區(qū)域，才能切割“重點區(qū)域”。
搶占重點市場。重點區(qū)域，成就“重點市場”。優(yōu)秀的區(qū)域切割，必然是以“區(qū)域全渠道精耕”為導(dǎo)向的市場，必然是以“強區(qū)域拓展”為主力的市場，必然是“強區(qū)域經(jīng)營”為重點的大策略。搶占重點市場，從重點小區(qū)域切入，建立“區(qū)域根據(jù)地”，再圖“大發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，“省內(nèi)市場”依舊是迎駕貢酒的核心，2020 、年省內(nèi)收入為 19.9 億元，占比達 61.7%，省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為 623 個，占比為49.5%。其中，合肥、六安、淮南是迎駕貢酒的大本營市場，對省內(nèi)市場精耕起到標(biāo)桿作用。目前生態(tài)洞藏系列省內(nèi)占比已達75%。
“三重切割”之二——“切割重點渠道”：重點渠道占據(jù)第一；重點渠道價值第一
重點渠道占據(jù)第一。重點區(qū)域經(jīng)營，必要關(guān)注“重點渠道”，從“重點渠道”切入，強勢切入。重點渠道，是企業(yè)品牌策劃營銷的重點所在，是企業(yè)全渠道品牌經(jīng)營的“必戰(zhàn)之地”。占據(jù)重點渠道，開發(fā)重點經(jīng)銷商，推進重點渠道全分銷，“第一渠道”成就第一品牌。
重點渠道價值第一。重點渠道的搶占，在搭建全渠道分銷體系的同時，更創(chuàng)造了品牌&用戶交互的“強經(jīng)營”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶的強消費價值，點亮著品牌的“強特色”，在智能設(shè)備助力下的1V1交互，在智能門店下的“智能商品推薦”，以品牌會員下的“智能定制”，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著強大的“渠道體驗認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，迎駕貢酒省外開拓核心市場，打造第二增長曲線。安徽省周邊的江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等均為白酒消費大省，省外擴張前景廣闊，利于迎駕貢酒打造第二成長曲線。截止 2020 年，其省外收入和經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，省外收入為 12.3 億元，省外經(jīng)銷商數(shù)量為 636 家， 2016-2020 年省外經(jīng)銷商數(shù)量復(fù)合增速達 11.9%。
“三重切割”之三——“切割重點終端”：建立第一終端，強化終端的銷售貢獻；創(chuàng)造重點終端的商業(yè)價值
建立第一終端，強化終端的銷售貢獻。“終端”最靠近用戶，最貼近用戶，最能創(chuàng)造“品牌消費體驗”，最具有商業(yè)價值。搶占最優(yōu)秀的貨架位置，設(shè)計最有競爭力的貨架促銷物料，讓終端氛圍更好，讓促銷活動更有沖擊力，讓特價產(chǎn)品更有特色，“第一終端”由此，銷售能力更強，品牌價值更突出。
創(chuàng)造重點終端的商業(yè)價值。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，優(yōu)秀的區(qū)域切割，“優(yōu)秀終端建設(shè)”是必由之路。合作區(qū)域內(nèi)高影響力銷售網(wǎng)點，與區(qū)域內(nèi)知名商場聯(lián)合促銷，在重點門店提供現(xiàn)場取貨、在店智能推薦等服務(wù)，“重點終端”的商業(yè)價值，由此變得更大。
區(qū)域拓展，是企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，承載著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略意志，擔(dān)負(fù)著品牌策劃傳播的重任。數(shù)字化技術(shù)強加持下，數(shù)字營銷策劃強助力下，區(qū)域的強切割，從關(guān)注“重點區(qū)域”開始，全力搶占重點區(qū)域市場，強力 切割重點渠道，強力切割重點終端，建立“第一終端”消費感知，塑造“第一終端”品牌價值，全力點亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
“三重切割”，創(chuàng)造區(qū)域拓展新價值。1）“切割重點區(qū)域”：關(guān)注重點區(qū)域；搶占重點市場。2）“切割重點渠道”：重點渠道占據(jù)第一；重點渠道價值第一。3）“切割重點終端”：建立第一終端，強化終端的銷售貢獻；創(chuàng)造重點終端的商業(yè)價值。
“三重切割”之一——“切割重點區(qū)域”：關(guān)注重點區(qū)域；搶占重點市場
關(guān)注重點區(qū)域。企業(yè)經(jīng)營，因區(qū)域商業(yè)價值不同而不同，重點區(qū)域多是企業(yè)品牌營銷策劃的“核心之地”，或是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的“首戰(zhàn)之地”，或是企業(yè)品牌策劃傳播的“品牌高地“，更或是企業(yè)全渠道數(shù)字營銷策劃的“必爭之地”。關(guān)注重點區(qū)域，才能切割“重點區(qū)域”。
搶占重點市場。重點區(qū)域，成就“重點市場”。優(yōu)秀的區(qū)域切割，必然是以“區(qū)域全渠道精耕”為導(dǎo)向的市場，必然是以“強區(qū)域拓展”為主力的市場，必然是“強區(qū)域經(jīng)營”為重點的大策略。搶占重點市場，從重點小區(qū)域切入，建立“區(qū)域根據(jù)地”，再圖“大發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，“省內(nèi)市場”依舊是迎駕貢酒的核心，2020 、年省內(nèi)收入為 19.9 億元，占比達 61.7%，省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為 623 個，占比為49.5%。其中，合肥、六安、淮南是迎駕貢酒的大本營市場，對省內(nèi)市場精耕起到標(biāo)桿作用。目前生態(tài)洞藏系列省內(nèi)占比已達75%。
重點渠道占據(jù)第一。重點區(qū)域經(jīng)營，必要關(guān)注“重點渠道”，從“重點渠道”切入，強勢切入。重點渠道，是企業(yè)品牌策劃營銷的重點所在，是企業(yè)全渠道品牌經(jīng)營的“必戰(zhàn)之地”。占據(jù)重點渠道，開發(fā)重點經(jīng)銷商，推進重點渠道全分銷，“第一渠道”成就第一品牌。
重點渠道價值第一。重點渠道的搶占，在搭建全渠道分銷體系的同時，更創(chuàng)造了品牌&用戶交互的“強經(jīng)營”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶的強消費價值，點亮著品牌的“強特色”，在智能設(shè)備助力下的1V1交互，在智能門店下的“智能商品推薦”，以品牌會員下的“智能定制”，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著強大的“渠道體驗認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，迎駕貢酒省外開拓核心市場，打造第二增長曲線。安徽省周邊的江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等均為白酒消費大省，省外擴張前景廣闊，利于迎駕貢酒打造第二成長曲線。截止 2020 年，其省外收入和經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，省外收入為 12.3 億元，省外經(jīng)銷商數(shù)量為 636 家， 2016-2020 年省外經(jīng)銷商數(shù)量復(fù)合增速達 11.9%。
建立第一終端，強化終端的銷售貢獻。“終端”最靠近用戶，最貼近用戶，最能創(chuàng)造“品牌消費體驗”，最具有商業(yè)價值。搶占最優(yōu)秀的貨架位置，設(shè)計最有競爭力的貨架促銷物料，讓終端氛圍更好，讓促銷活動更有沖擊力，讓特價產(chǎn)品更有特色，“第一終端”由此，銷售能力更強，品牌價值更突出。
創(chuàng)造重點終端的商業(yè)價值。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，優(yōu)秀的區(qū)域切割，“優(yōu)秀終端建設(shè)”是必由之路。合作區(qū)域內(nèi)高影響力銷售網(wǎng)點，與區(qū)域內(nèi)知名商場聯(lián)合促銷，在重點門店提供現(xiàn)場取貨、在店智能推薦等服務(wù)，“重點終端”的商業(yè)價值，由此變得更大。
區(qū)域拓展，是企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，承載著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略意志，擔(dān)負(fù)著品牌策劃傳播的重任。數(shù)字化技術(shù)強加持下，數(shù)字營銷策劃強助力下，區(qū)域的強切割，從關(guān)注“重點區(qū)域”開始，全力搶占重點區(qū)域市場，強力 切割重點渠道，強力切割重點終端，建立“第一終端”消費感知，塑造“第一終端”品牌價值，全力點亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
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