品牌切割戰(zhàn)之品牌切割抓五點（上）
發(fā)布時間：2022-07-02 ????點擊數(shù)：
品牌切割，強(qiáng)化品牌價值，刷新品牌營銷策劃。品牌切割戰(zhàn)，以品牌戰(zhàn)略為“強(qiáng)大旗幟”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播作為“強(qiáng)大聲量”，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶交互，品牌之切割，創(chuàng)造品牌經(jīng)營之大價值，經(jīng)營行業(yè)本質(zhì)點，深度解決用戶痛點，拓寬品牌經(jīng)營新天地。
抓住“五點”，創(chuàng)新品牌切割。1）“行業(yè)本質(zhì)點”：洞察行業(yè)本質(zhì)；依托行業(yè)本質(zhì)做突破。2）“解決用戶痛點”：界定目標(biāo)用戶，解決用戶痛點；提升產(chǎn)品價值。3）“戰(zhàn)略支點”：激活戰(zhàn)略支點效能；用“支點”撬動品牌戰(zhàn)略。4）“順應(yīng)趨勢點”：順應(yīng)品牌大勢；因勢利導(dǎo)，引領(lǐng)潮流。5）“路徑創(chuàng)新點”：不走尋常路；拓寬戰(zhàn)略新通道。
“五點”之一——“行業(yè)本質(zhì)點”：洞察行業(yè)本質(zhì)；依托行業(yè)本質(zhì)做突破
洞察行業(yè)本質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)品牌&用戶強(qiáng)交互，強(qiáng)大的品牌價值，必能洞察行業(yè)發(fā)展本質(zhì)，必能推動企業(yè)的跨越式發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)行業(yè)性消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃新用戶消費特色，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶價值，行業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新特色。
依托行業(yè)本質(zhì)做突破。強(qiáng)烈的行業(yè)消費推動企業(yè)增長，強(qiáng)烈的用戶價值驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展，創(chuàng)新的產(chǎn)品使用讓行業(yè)更有價值感，行業(yè)新消費，牽引新產(chǎn)品功能開發(fā)；價值新體驗，創(chuàng)造新行業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從業(yè)務(wù)模式來看，禾信儀器公司業(yè)務(wù)可分為分析儀器銷售和技術(shù)服務(wù)。其中，分析儀器銷售收入占總 收入比重由 2018 年的 77.3%降至 66.2%，而技術(shù)服務(wù)占收入比例提升至 33.8%，主要是數(shù)據(jù)分析占收入比例提升較快，主要原因：1）得益于環(huán)保政策的有利影響及其及時開發(fā)出適應(yīng)市場需求的數(shù)據(jù)分析方法，下游客戶對公司數(shù)據(jù)分析服務(wù)的需求快速增長；2）隨著其銷售在外的儀器數(shù)量的逐年增加，技術(shù)運維需求亦隨之增加。
“五點”之二——“解決用戶痛點”：界定目標(biāo)用戶，解決用戶痛點；提升產(chǎn)品價值
界定目標(biāo)用戶，解決用戶痛點。無論何種產(chǎn)品，無種何類品牌，“解決用戶的消費痛點”是重中之重，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營是品牌化消費特色，持續(xù)的用戶交互激發(fā)新品牌經(jīng)營。目標(biāo)用戶，活化的是消費場景，點亮的是用戶經(jīng)營。
提升產(chǎn)品價值。每個產(chǎn)品都有其價值，功能價值點亮產(chǎn)品應(yīng)用，體驗特色激活新產(chǎn)品經(jīng)營。新的功能，或以新工藝創(chuàng)造新功能，或以新原料提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價值。
“五點”之三——“戰(zhàn)略支點”：激活戰(zhàn)略支點效能；用“支點”撬動品牌戰(zhàn)略
激活戰(zhàn)略支點效能。每個品牌都有自己的“戰(zhàn)略走向”，每個品牌發(fā)展都需要有自己的“戰(zhàn)略支點”，強(qiáng)大的戰(zhàn)略支點，一方面挖掘了品牌的資源優(yōu)勢能力優(yōu)勢，另一方面全力放大了公司的合作資源及合作伙伴，全面釋放了企業(yè)的“戰(zhàn)略效能”。
用“支點”撬動品牌戰(zhàn)略。優(yōu)秀的品牌支點，一方面點亮了品牌戰(zhàn)略，另一方面刷新了品牌形象，使“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)能力更強(qiáng)，使“產(chǎn)品消費場景”更有品牌感，使“品牌營銷策劃”更有針對性。
經(jīng)典案例：根據(jù)周振質(zhì)譜技術(shù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2015年禾信推出在線揮發(fā)性有機(jī)物 VOCs 質(zhì)譜儀，發(fā)展為今日的 SPIMS-2000 高時空 分辨 VOCs 走航監(jiān)測系統(tǒng)，是當(dāng)前VOCs 監(jiān)測市場上非常“火”的儀器。這兩款質(zhì)譜儀也分別入選“十一五”國家重大科技成就展和“十二五”國家重大科技成就展。根據(jù)公司公眾號信息披露，截止 2018 年，禾信的 PM2.5 源解析業(yè)務(wù)覆蓋全國 31 個省級行政區(qū)域、服務(wù)覆蓋 152 個城市，VOCs 走航監(jiān)測評估業(yè)務(wù)已完成全國 18 個省、170 個城市。
優(yōu)秀的品牌切割，大多會以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，更以“強(qiáng)品牌特色”解決用戶痛點，以“優(yōu)秀的品牌營銷策劃活動”激發(fā)用戶的消費熱情。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之品牌切割抓五點（下）》。
抓住“五點”，創(chuàng)新品牌切割。1）“行業(yè)本質(zhì)點”：洞察行業(yè)本質(zhì)；依托行業(yè)本質(zhì)做突破。2）“解決用戶痛點”：界定目標(biāo)用戶，解決用戶痛點；提升產(chǎn)品價值。3）“戰(zhàn)略支點”：激活戰(zhàn)略支點效能；用“支點”撬動品牌戰(zhàn)略。4）“順應(yīng)趨勢點”：順應(yīng)品牌大勢；因勢利導(dǎo)，引領(lǐng)潮流。5）“路徑創(chuàng)新點”：不走尋常路；拓寬戰(zhàn)略新通道。
“五點”之一——“行業(yè)本質(zhì)點”：洞察行業(yè)本質(zhì)；依托行業(yè)本質(zhì)做突破
洞察行業(yè)本質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)品牌&用戶強(qiáng)交互，強(qiáng)大的品牌價值，必能洞察行業(yè)發(fā)展本質(zhì)，必能推動企業(yè)的跨越式發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)行業(yè)性消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃新用戶消費特色，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶價值，行業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新特色。
依托行業(yè)本質(zhì)做突破。強(qiáng)烈的行業(yè)消費推動企業(yè)增長，強(qiáng)烈的用戶價值驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展，創(chuàng)新的產(chǎn)品使用讓行業(yè)更有價值感，行業(yè)新消費，牽引新產(chǎn)品功能開發(fā)；價值新體驗，創(chuàng)造新行業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從業(yè)務(wù)模式來看，禾信儀器公司業(yè)務(wù)可分為分析儀器銷售和技術(shù)服務(wù)。其中，分析儀器銷售收入占總 收入比重由 2018 年的 77.3%降至 66.2%，而技術(shù)服務(wù)占收入比例提升至 33.8%，主要是數(shù)據(jù)分析占收入比例提升較快，主要原因：1）得益于環(huán)保政策的有利影響及其及時開發(fā)出適應(yīng)市場需求的數(shù)據(jù)分析方法，下游客戶對公司數(shù)據(jù)分析服務(wù)的需求快速增長；2）隨著其銷售在外的儀器數(shù)量的逐年增加，技術(shù)運維需求亦隨之增加。
界定目標(biāo)用戶，解決用戶痛點。無論何種產(chǎn)品，無種何類品牌，“解決用戶的消費痛點”是重中之重，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營是品牌化消費特色，持續(xù)的用戶交互激發(fā)新品牌經(jīng)營。目標(biāo)用戶，活化的是消費場景，點亮的是用戶經(jīng)營。
提升產(chǎn)品價值。每個產(chǎn)品都有其價值，功能價值點亮產(chǎn)品應(yīng)用，體驗特色激活新產(chǎn)品經(jīng)營。新的功能，或以新工藝創(chuàng)造新功能，或以新原料提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價值。
“五點”之三——“戰(zhàn)略支點”：激活戰(zhàn)略支點效能；用“支點”撬動品牌戰(zhàn)略
激活戰(zhàn)略支點效能。每個品牌都有自己的“戰(zhàn)略走向”，每個品牌發(fā)展都需要有自己的“戰(zhàn)略支點”，強(qiáng)大的戰(zhàn)略支點，一方面挖掘了品牌的資源優(yōu)勢能力優(yōu)勢，另一方面全力放大了公司的合作資源及合作伙伴，全面釋放了企業(yè)的“戰(zhàn)略效能”。
用“支點”撬動品牌戰(zhàn)略。優(yōu)秀的品牌支點，一方面點亮了品牌戰(zhàn)略，另一方面刷新了品牌形象，使“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)能力更強(qiáng)，使“產(chǎn)品消費場景”更有品牌感，使“品牌營銷策劃”更有針對性。
經(jīng)典案例：根據(jù)周振質(zhì)譜技術(shù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2015年禾信推出在線揮發(fā)性有機(jī)物 VOCs 質(zhì)譜儀，發(fā)展為今日的 SPIMS-2000 高時空 分辨 VOCs 走航監(jiān)測系統(tǒng)，是當(dāng)前VOCs 監(jiān)測市場上非常“火”的儀器。這兩款質(zhì)譜儀也分別入選“十一五”國家重大科技成就展和“十二五”國家重大科技成就展。根據(jù)公司公眾號信息披露，截止 2018 年，禾信的 PM2.5 源解析業(yè)務(wù)覆蓋全國 31 個省級行政區(qū)域、服務(wù)覆蓋 152 個城市，VOCs 走航監(jiān)測評估業(yè)務(wù)已完成全國 18 個省、170 個城市。
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