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品牌切割戰(zhàn)之提升品牌附著力五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-11-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之提升品牌附著力五法(上)》中,我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,談到了“新產(chǎn)業(yè)品牌方法論”的建設(shè),建議企業(yè)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)展會(huì)、專業(yè)人士助力的品牌策劃傳播,推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的新產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè),融入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“專業(yè)品牌附著力”建設(shè)。與此同時(shí),以專業(yè)佐證“高價(jià)值消費(fèi)”是需要的,以“專業(yè)化內(nèi)容”點(diǎn)亮品牌交互是必要的,弘揚(yáng)“高價(jià)值學(xué)說(shuō)”更是重要的。
 
“五大方法”,全面提升品牌附著力。1)“品牌方法論建設(shè)”:凸顯企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,構(gòu)建獨(dú)特方法論;拉高產(chǎn)業(yè)背書(shū),建立健全產(chǎn)業(yè)同盟。2)“專業(yè)勢(shì)能拉升”:召開(kāi)產(chǎn)業(yè)展會(huì)論壇等,擁有專業(yè)話語(yǔ)權(quán);聯(lián)絡(luò)專業(yè)人士。3)“權(quán)威消費(fèi)者佐證”:擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi),與大品牌合作;拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍,增添專業(yè)級(jí)用戶。4)“專業(yè)內(nèi)容交互”:聚合專業(yè)級(jí)內(nèi)容;智能推送專業(yè)資訊。5)“價(jià)值學(xué)說(shuō)弘揚(yáng)”:點(diǎn)亮品牌大價(jià)值,刷新“品牌學(xué)說(shuō)”;提升品牌及產(chǎn)品占位,升級(jí)“學(xué)說(shuō)”勢(shì)能。
 
“五大方法”之三——“權(quán)威消費(fèi)者佐證”:擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi),與大品牌合作;拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍,增添專業(yè)級(jí)用戶
 
擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi),與大品牌合作。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,“產(chǎn)品消費(fèi)”大大助力產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播,優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi),點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌占位,壯大的是高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。與大品牌合作,點(diǎn)亮大品牌的價(jià)值,產(chǎn)品信任感會(huì)油然而生。
 
拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍,增添專業(yè)級(jí)用戶。優(yōu)秀產(chǎn)品,尤其是優(yōu)秀工業(yè)品,其大多擁有自己的產(chǎn)品應(yīng)用范圍,或是局限于高端制造業(yè),或是擁有廣泛的消費(fèi)制品應(yīng)用場(chǎng)景,其中不乏專業(yè)級(jí)用戶、知名用戶及明星用戶,大力彰顯與專業(yè)級(jí)用戶的“通力合作”,大力彰顯“明星用戶”的使用背書(shū),企業(yè)品牌,可以獲得更高的關(guān)注度,產(chǎn)品消費(fèi)水漲船高。
 
“五大方法”之四——“專業(yè)內(nèi)容交互”:聚合專業(yè)級(jí)內(nèi)容;智能推送專業(yè)資訊
 
聚合專業(yè)級(jí)內(nèi)容。企業(yè)品牌附著力,源于企業(yè)卓越的“品牌特質(zhì)”,勝在專業(yè)級(jí)內(nèi)容的持續(xù)輸出。優(yōu)秀的品牌,不但提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而且聚合“專業(yè)級(jí)內(nèi)容”,以“精良制造內(nèi)容”為高品質(zhì)產(chǎn)品背書(shū),以“良好社會(huì)公益”為社會(huì)品牌背書(shū),以“專業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)合作”為產(chǎn)業(yè)品牌做背書(shū)。
 
智能推送專業(yè)資訊。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“專業(yè)級(jí)內(nèi)容推送”,細(xì)分用戶類型,根據(jù)用戶不同智能推送“差異化資訊”,以“產(chǎn)業(yè)資訊”點(diǎn)亮高端用戶認(rèn)同,以“特價(jià)促銷(xiāo)”“拼團(tuán)特賣(mài)”等激活特價(jià)用戶消費(fèi),更以“圈子會(huì)議”、“用戶沙龍”等點(diǎn)亮忠誠(chéng)粉絲特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、薇諾娜官方微博、小紅書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明,貝泰妮公司依靠多層次達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的廣觸達(dá),有效種草:明星/頭部主播打造爆文、全域種草;腰/底部達(dá)人鋪量、擴(kuò)大聲量;KOC/UGC 鋪量、擴(kuò)大聲量。其于每周二、周五設(shè)立薇諾娜專家診室,針對(duì)皮膚健康問(wèn)題給予專業(yè)解答,充分利用醫(yī)師專業(yè)背書(shū),增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng),提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
“五大方法”之五——“價(jià)值學(xué)說(shuō)弘揚(yáng)”:點(diǎn)亮品牌大價(jià)值,刷新“品牌學(xué)說(shuō)”;提升品牌及產(chǎn)品占位,升級(jí)“學(xué)說(shuō)”勢(shì)能
 
點(diǎn)亮品牌大價(jià)值,刷新“品牌學(xué)說(shuō)”。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃大大加快了品牌&用戶交互,用戶消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)日益上升,好的“品牌學(xué)說(shuō)”大大拉升了用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值,“優(yōu)良產(chǎn)品制造”放大了產(chǎn)品特色,“VIP服務(wù)”讓品牌學(xué)說(shuō)有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的應(yīng)用空間。
 
提升品牌及產(chǎn)品占位,升級(jí)“學(xué)說(shuō)”勢(shì)能。優(yōu)秀的品牌,大都會(huì)有自己的“品牌學(xué)說(shuō)”,品牌學(xué)說(shuō)拉升的過(guò)程,是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌賦能“高品質(zhì)消費(fèi)”的過(guò)程,是其以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“高價(jià)值產(chǎn)品”的過(guò)程,是融合精良技術(shù)、產(chǎn)品原料及先進(jìn)科技等進(jìn)行“品牌再創(chuàng)新”的過(guò)程。勢(shì)能因之而生,價(jià)值因之而建。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)諾薇娜微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明,2022年 3 月 26 日,薇諾娜推出新品-敏感肌抗初老輕顏瓶“賦活修護(hù)精華液”,主打 淡化細(xì)紋,修護(hù)肌底功效。同時(shí)配合微囊科技,能夠持久釋放舒緩活性物質(zhì),增強(qiáng)抗衰老功效。
企業(yè)品牌附著力,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而興,因基于品牌特質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而盛,更因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播而極富行業(yè)影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活專業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能,品牌附著力建設(shè),須以“品牌方法論”革新為指引,以專業(yè)展會(huì)、專業(yè)論壇等鑄造“專業(yè)級(jí)勢(shì)能”,以權(quán)威消費(fèi)者、明星客戶佐證“高價(jià)值產(chǎn)品”,以專業(yè)級(jí)內(nèi)容匹配多層次消費(fèi)者,更以“高價(jià)值品牌學(xué)說(shuō)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌附著力,風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,值得一試!
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