品牌切割戰(zhàn)之三大競爭戰(zhàn)略承接
發(fā)布時(shí)間：2022-12-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)三大競爭戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌強(qiáng)力切割，推動(dòng)品牌大承接。企業(yè)的品牌切割，是品牌競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃的關(guān)鍵性結(jié)果，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，關(guān)注競爭戰(zhàn)略選擇，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
“三大競爭戰(zhàn)略承接”，點(diǎn)亮品牌大切割。1）“成本主導(dǎo)型品牌”：關(guān)注成本，注重高性價(jià)比；強(qiáng)調(diào)規(guī)模及便利型，成為隱形冠軍及卓越品牌。2）“差異化點(diǎn)亮型品牌”：放大“差異化”，刷新品牌氣質(zhì)；提升用戶體驗(yàn)，拉升品牌溢價(jià)。3）“集中型品牌”：聚焦局部市場，集中式經(jīng)營；放大“集中優(yōu)勢”，刷新品牌認(rèn)知。
“成本主導(dǎo)型品牌”：關(guān)注成本，注重高性價(jià)比；強(qiáng)調(diào)規(guī)模及便利型，成為隱形冠軍及卓越品牌
關(guān)注成本，注重高性價(jià)比。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展導(dǎo)向指引企業(yè)大發(fā)展，卓越的成本管理，優(yōu)秀的成本管理，鍛造企業(yè)的“成本競爭優(yōu)勢”。
強(qiáng)調(diào)規(guī)模及便利型，成為隱形冠軍及卓越品牌。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的競爭特色，優(yōu)秀的企業(yè)，不但可以用“規(guī)?；?jīng)營”拉升成本優(yōu)勢，而且可以用“便利化購買”滿足用戶的多樣化需求，更可以發(fā)揮“專業(yè)制造能力”，全力點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營。
“差異化點(diǎn)亮型品牌”：放大“差異化”，刷新品牌氣質(zhì)；提升用戶體驗(yàn)，拉升品牌溢價(jià)
放大“差異化”，刷新品牌氣質(zhì)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“差異化”是企業(yè)品牌的重要經(jīng)營路徑，優(yōu)秀的品牌，或以“產(chǎn)品特色”激活用戶消費(fèi)，或以“智能門店”激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，或以“產(chǎn)業(yè)品牌背書”刷新品牌氣質(zhì)。差異化，點(diǎn)亮品牌。
提升用戶體驗(yàn)，拉升品牌溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)體驗(yàn)，源于強(qiáng)大的品牌勢能拉升，贏在用戶消費(fèi)的極大化滿足，更勝在全渠道消費(fèi)場景的點(diǎn)亮。用戶體驗(yàn)拉升，用戶需求的極大化滿足，或以產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容提升用戶信賴度，或以全渠道消費(fèi)場景聯(lián)動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以智能化分銷終端提升用戶感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep應(yīng)用、鈦媒體、申萬宏源研究等綜合資訊表明，Keep針對傳統(tǒng)健身房需要一次支付高昂年費(fèi)、用戶黏性差、商家服務(wù)態(tài)度差、教練素質(zhì)參差不齊的痛點(diǎn)，Keep在線下布 局 Keepland 和優(yōu)選健身館占領(lǐng)線下健身市場，費(fèi)用均為 49 元/節(jié)。Keepland 作為平臺自營場館具有人性化、專業(yè)化、沉浸式的優(yōu)勢，用戶能夠在線下場館連接 APP 與硬件訓(xùn)練線上課程，Keep 優(yōu)選健身館與傳統(tǒng)健身房基于團(tuán)操課場地的合作一方面提升了健身房團(tuán)課場 地坪效，一方面有利于 Keep 以輕資產(chǎn)模式迅速鋪開線下健身業(yè)務(wù)觸點(diǎn)。
“集中型品牌”：聚焦局部市場，集中式經(jīng)營；放大“集中優(yōu)勢”，刷新品牌認(rèn)知
聚焦局部市場，集中式經(jīng)營。品牌優(yōu)勢的拉升，品牌經(jīng)營的強(qiáng)化，都需要企業(yè)聚焦優(yōu)勢市場，鍛造區(qū)域市場/核心競爭環(huán)節(jié)，全力點(diǎn)亮區(qū)域市場消費(fèi)，全力提升區(qū)域的全渠道分銷，全力打造“集中式市場經(jīng)營”。讓用戶更有凝聚力，讓市場更有特色感，企業(yè)品牌經(jīng)營，更有看點(diǎn)。
放大“集中優(yōu)勢”，刷新品牌認(rèn)知。企業(yè)的“優(yōu)勝者”需要依托其競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大其產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮其“集中優(yōu)勢”，集中優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源以放大品牌經(jīng)營，集中產(chǎn)品資源打造“明星產(chǎn)品”，集中場景價(jià)值打造“品牌智能商店”，有此，品牌以集中創(chuàng)造優(yōu)勢，定能快速推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，Keep平臺內(nèi)容在數(shù)量和廣度上均較廣泛，根據(jù)招股書，截至 2021 年 12 月 31 日，平臺內(nèi)部開發(fā)內(nèi)容、達(dá)人開發(fā)內(nèi)容，以及其他內(nèi)容提供者貢獻(xiàn)了約 7,600 節(jié)錄播課。提供的內(nèi)容包括力量訓(xùn)練、有氧運(yùn)動(dòng)、舞 蹈、拳擊、跑步、拉伸、瑜伽、普拉提、冥想和太極。從場景來看，平臺內(nèi)容仍以家庭為 核心，暫未涉及滑雪、潛水等項(xiàng)目。
企業(yè)競爭戰(zhàn)略承接，重在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，放大品牌的差異化，點(diǎn)亮品牌的規(guī)模性，集中優(yōu)勢品牌資源，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略承接，必有大發(fā)展。
“三大競爭戰(zhàn)略承接”，點(diǎn)亮品牌大切割。1）“成本主導(dǎo)型品牌”：關(guān)注成本，注重高性價(jià)比；強(qiáng)調(diào)規(guī)模及便利型，成為隱形冠軍及卓越品牌。2）“差異化點(diǎn)亮型品牌”：放大“差異化”，刷新品牌氣質(zhì)；提升用戶體驗(yàn)，拉升品牌溢價(jià)。3）“集中型品牌”：聚焦局部市場，集中式經(jīng)營；放大“集中優(yōu)勢”，刷新品牌認(rèn)知。
“成本主導(dǎo)型品牌”：關(guān)注成本，注重高性價(jià)比；強(qiáng)調(diào)規(guī)模及便利型，成為隱形冠軍及卓越品牌
關(guān)注成本，注重高性價(jià)比。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展導(dǎo)向指引企業(yè)大發(fā)展，卓越的成本管理，優(yōu)秀的成本管理，鍛造企業(yè)的“成本競爭優(yōu)勢”。
強(qiáng)調(diào)規(guī)模及便利型，成為隱形冠軍及卓越品牌。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的競爭特色，優(yōu)秀的企業(yè)，不但可以用“規(guī)?；?jīng)營”拉升成本優(yōu)勢，而且可以用“便利化購買”滿足用戶的多樣化需求，更可以發(fā)揮“專業(yè)制造能力”，全力點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營。
“差異化點(diǎn)亮型品牌”：放大“差異化”，刷新品牌氣質(zhì)；提升用戶體驗(yàn)，拉升品牌溢價(jià)
放大“差異化”，刷新品牌氣質(zhì)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“差異化”是企業(yè)品牌的重要經(jīng)營路徑，優(yōu)秀的品牌，或以“產(chǎn)品特色”激活用戶消費(fèi)，或以“智能門店”激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，或以“產(chǎn)業(yè)品牌背書”刷新品牌氣質(zhì)。差異化，點(diǎn)亮品牌。
提升用戶體驗(yàn)，拉升品牌溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)體驗(yàn)，源于強(qiáng)大的品牌勢能拉升，贏在用戶消費(fèi)的極大化滿足，更勝在全渠道消費(fèi)場景的點(diǎn)亮。用戶體驗(yàn)拉升，用戶需求的極大化滿足，或以產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容提升用戶信賴度，或以全渠道消費(fèi)場景聯(lián)動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以智能化分銷終端提升用戶感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep應(yīng)用、鈦媒體、申萬宏源研究等綜合資訊表明，Keep針對傳統(tǒng)健身房需要一次支付高昂年費(fèi)、用戶黏性差、商家服務(wù)態(tài)度差、教練素質(zhì)參差不齊的痛點(diǎn)，Keep在線下布 局 Keepland 和優(yōu)選健身館占領(lǐng)線下健身市場，費(fèi)用均為 49 元/節(jié)。Keepland 作為平臺自營場館具有人性化、專業(yè)化、沉浸式的優(yōu)勢，用戶能夠在線下場館連接 APP 與硬件訓(xùn)練線上課程，Keep 優(yōu)選健身館與傳統(tǒng)健身房基于團(tuán)操課場地的合作一方面提升了健身房團(tuán)課場 地坪效，一方面有利于 Keep 以輕資產(chǎn)模式迅速鋪開線下健身業(yè)務(wù)觸點(diǎn)。
聚焦局部市場，集中式經(jīng)營。品牌優(yōu)勢的拉升，品牌經(jīng)營的強(qiáng)化，都需要企業(yè)聚焦優(yōu)勢市場，鍛造區(qū)域市場/核心競爭環(huán)節(jié)，全力點(diǎn)亮區(qū)域市場消費(fèi)，全力提升區(qū)域的全渠道分銷，全力打造“集中式市場經(jīng)營”。讓用戶更有凝聚力，讓市場更有特色感，企業(yè)品牌經(jīng)營，更有看點(diǎn)。
放大“集中優(yōu)勢”，刷新品牌認(rèn)知。企業(yè)的“優(yōu)勝者”需要依托其競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大其產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮其“集中優(yōu)勢”，集中優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源以放大品牌經(jīng)營，集中產(chǎn)品資源打造“明星產(chǎn)品”，集中場景價(jià)值打造“品牌智能商店”，有此，品牌以集中創(chuàng)造優(yōu)勢，定能快速推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，Keep平臺內(nèi)容在數(shù)量和廣度上均較廣泛，根據(jù)招股書，截至 2021 年 12 月 31 日，平臺內(nèi)部開發(fā)內(nèi)容、達(dá)人開發(fā)內(nèi)容，以及其他內(nèi)容提供者貢獻(xiàn)了約 7,600 節(jié)錄播課。提供的內(nèi)容包括力量訓(xùn)練、有氧運(yùn)動(dòng)、舞 蹈、拳擊、跑步、拉伸、瑜伽、普拉提、冥想和太極。從場景來看，平臺內(nèi)容仍以家庭為 核心，暫未涉及滑雪、潛水等項(xiàng)目。
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