品牌切割戰(zhàn)之割出新天地五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之割出新天地五法（上）》中，我們談到了“新發(fā)展新天地”的切割方法，建議企業(yè)抓住戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)革新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃割出發(fā)展空間，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更融入數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，切入新生代新消費(fèi)，割出強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，創(chuàng)造新的發(fā)展天地。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌切割，割出新天地。1）“割出發(fā)展空間”：切入機(jī)會(huì)點(diǎn)，找到“品牌發(fā)展空間”；割據(jù)稱雄，創(chuàng)造“強(qiáng)品牌生態(tài)”。2）“割出市場(chǎng)基礎(chǔ)”：切入新消費(fèi)，割出品牌消費(fèi)基礎(chǔ)；搭建新市場(chǎng)，建造品牌舞臺(tái)。3）“割出成長(zhǎng)基地”：有成長(zhǎng)，更要有基礎(chǔ)；立足獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“新品牌成長(zhǎng)基地”。4）“割出種子用戶”：挖掘種子用戶，放大品牌聲量；創(chuàng)造品牌主力消費(fèi)場(chǎng)景。5）“割出商業(yè)合作”：有商業(yè)夢(mèng)想，點(diǎn)亮商業(yè)合作；創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢(shì)力”。
“割出成長(zhǎng)基地”：有成長(zhǎng)，更要有基礎(chǔ)；立足獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“新品牌成長(zhǎng)基地”
有成長(zhǎng)，更要有基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的生長(zhǎng)基礎(chǔ)，離不開強(qiáng)大的用戶規(guī)模，更離不開強(qiáng)有力的合作大平臺(tái)。
立足獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“新品牌成長(zhǎng)基地”。立足企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更新品牌大價(jià)值，由此，建立品牌的“新天地新基礎(chǔ)”。如互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌品牌“三只松鼠”，以幽默、有趣的松鼠品牌IP植入用戶心智，不但提供可愛(ài)的品牌形象及產(chǎn)品外包裝，而且提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、美味的堅(jiān)果等。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙數(shù)據(jù)、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明，從分品牌收入結(jié)構(gòu)看，2017年以來(lái)珀萊雅公司其他品牌的收入占比穩(wěn)步提高，從 2017 年的 6%逐年提升至 2021 年的 17%。其中，彩棠天貓平臺(tái)銷售額由2020 年的 1.35 億 元上升至 2021 年的 2.98 億元，同比增長(zhǎng) 121%，是驅(qū)動(dòng)其他品牌收入增長(zhǎng)的主力。
“割出種子用戶”：挖掘種子用戶，放大品牌聲量；創(chuàng)造品牌主力消費(fèi)場(chǎng)景
挖掘種子用戶，放大品牌聲量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)新價(jià)值，企業(yè)的發(fā)展新天地，得益于內(nèi)外并舉，對(duì)內(nèi)，積極打造明星產(chǎn)品，以產(chǎn)品留客；對(duì)外，全力培育種子用戶，培育品牌代言人，全渠道吸納品牌粉絲，全面壯大品牌聲勢(shì)。
創(chuàng)造品牌主力消費(fèi)場(chǎng)景。新產(chǎn)品，刷新的是用戶消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮的是品牌消費(fèi)場(chǎng)景，更新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。每個(gè)品牌都有自己的主力消費(fèi)場(chǎng)景，每個(gè)主力消費(fèi)場(chǎng)景都有自己的價(jià)值，點(diǎn)亮主力消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值，品牌經(jīng)營(yíng)自然更上一層樓。如王老吉點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，以嶺南文化注入涼茶品類基因，以經(jīng)典配方提升產(chǎn)品勢(shì)能，嫁接香辣飲食等主力消費(fèi)場(chǎng)所，品牌經(jīng)營(yíng)由此大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方微博、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年三八婦女節(jié)，珀萊雅與《中 國(guó)婦女報(bào)》聯(lián)合發(fā)起“性別不是邊界線，偏見(jiàn)才是”主題活動(dòng)，當(dāng)天發(fā)布的推廣視頻引起廣大網(wǎng)友的討論。為慶祝中國(guó)航天 65 周年，珀萊雅與中國(guó)航天 IP 聯(lián)合發(fā)布了多款聯(lián)名產(chǎn)品；2021年 10 月 10 日“世界精神衛(wèi)生日”，珀萊雅與《中國(guó)青年報(bào)》、壹心理開展了多項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)注青年的心理健康，隨后“珀萊雅回聲計(jì)劃”系列紀(jì)錄片正式播出，與了解心理疾病的各領(lǐng)域達(dá)人傾聽大眾的聲音。
“割出商業(yè)合作”：有商業(yè)夢(mèng)想，點(diǎn)亮商業(yè)合作；創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢(shì)力”
有商業(yè)夢(mèng)想，點(diǎn)亮商業(yè)合作。優(yōu)秀的品牌，開拓優(yōu)秀的商業(yè)天地，其必有優(yōu)秀的“商業(yè)夢(mèng)想”，必有優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)愿景”。割出新天地，需要企業(yè)深度挖掘企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，解決社會(huì)問(wèn)題，創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的“新階段”，開啟事業(yè)發(fā)展的“新征程”。
創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢(shì)力”。新天地，不但需要企業(yè)自身努力奮斗，而且需要聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，共同創(chuàng)造“商業(yè)同盟”，共同發(fā)力“優(yōu)秀事業(yè)”，搭建自我的商業(yè)生態(tài)，或以“聯(lián)合品牌IP”搶占市場(chǎng)，或以“技術(shù)合作”提升產(chǎn)品研發(fā)能力，更或以“產(chǎn)業(yè)并購(gòu)”全力提升企業(yè)規(guī)模，再造企業(yè)新發(fā)展，再造“品牌新勢(shì)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年公司與亞什蘭達(dá)成戰(zhàn)略合作，亞什蘭定做獨(dú)家專供珀萊雅的成分設(shè)計(jì)、在新原料上市和功效評(píng)價(jià)方面進(jìn)行深度合作。同年3月與巴斯夫達(dá)成戰(zhàn)略合作，巴斯夫全球領(lǐng)先的部分首創(chuàng)技術(shù)，將通過(guò)珀萊雅公司的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)獨(dú)占或率先運(yùn)用；同年 7 月與帝斯曼在技術(shù)與市場(chǎng)等領(lǐng)域的獨(dú)特資源與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度融合。
優(yōu)秀的品牌切割，“割出新天地”是切割的強(qiáng)大指引，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略是“新天地價(jià)值創(chuàng)造”的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃培育企業(yè)的“種子用戶”，而新商業(yè)合作創(chuàng)造更強(qiáng)大的“商業(yè)同盟”。堅(jiān)持切割之法，面向新天地進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，品牌深度創(chuàng)新，品牌深度切割，定可迅猛推進(jìn)，成交卓著！
“五大方法”，創(chuàng)新品牌切割，割出新天地。1）“割出發(fā)展空間”：切入機(jī)會(huì)點(diǎn)，找到“品牌發(fā)展空間”；割據(jù)稱雄，創(chuàng)造“強(qiáng)品牌生態(tài)”。2）“割出市場(chǎng)基礎(chǔ)”：切入新消費(fèi)，割出品牌消費(fèi)基礎(chǔ)；搭建新市場(chǎng)，建造品牌舞臺(tái)。3）“割出成長(zhǎng)基地”：有成長(zhǎng)，更要有基礎(chǔ)；立足獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“新品牌成長(zhǎng)基地”。4）“割出種子用戶”：挖掘種子用戶，放大品牌聲量；創(chuàng)造品牌主力消費(fèi)場(chǎng)景。5）“割出商業(yè)合作”：有商業(yè)夢(mèng)想，點(diǎn)亮商業(yè)合作；創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢(shì)力”。
“割出成長(zhǎng)基地”：有成長(zhǎng)，更要有基礎(chǔ)；立足獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“新品牌成長(zhǎng)基地”
有成長(zhǎng)，更要有基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的生長(zhǎng)基礎(chǔ)，離不開強(qiáng)大的用戶規(guī)模，更離不開強(qiáng)有力的合作大平臺(tái)。
立足獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“新品牌成長(zhǎng)基地”。立足企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更新品牌大價(jià)值，由此，建立品牌的“新天地新基礎(chǔ)”。如互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌品牌“三只松鼠”，以幽默、有趣的松鼠品牌IP植入用戶心智，不但提供可愛(ài)的品牌形象及產(chǎn)品外包裝，而且提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、美味的堅(jiān)果等。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙數(shù)據(jù)、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明，從分品牌收入結(jié)構(gòu)看，2017年以來(lái)珀萊雅公司其他品牌的收入占比穩(wěn)步提高，從 2017 年的 6%逐年提升至 2021 年的 17%。其中，彩棠天貓平臺(tái)銷售額由2020 年的 1.35 億 元上升至 2021 年的 2.98 億元，同比增長(zhǎng) 121%，是驅(qū)動(dòng)其他品牌收入增長(zhǎng)的主力。
挖掘種子用戶，放大品牌聲量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)新價(jià)值，企業(yè)的發(fā)展新天地，得益于內(nèi)外并舉，對(duì)內(nèi)，積極打造明星產(chǎn)品，以產(chǎn)品留客；對(duì)外，全力培育種子用戶，培育品牌代言人，全渠道吸納品牌粉絲，全面壯大品牌聲勢(shì)。
創(chuàng)造品牌主力消費(fèi)場(chǎng)景。新產(chǎn)品，刷新的是用戶消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮的是品牌消費(fèi)場(chǎng)景，更新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。每個(gè)品牌都有自己的主力消費(fèi)場(chǎng)景，每個(gè)主力消費(fèi)場(chǎng)景都有自己的價(jià)值，點(diǎn)亮主力消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值，品牌經(jīng)營(yíng)自然更上一層樓。如王老吉點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，以嶺南文化注入涼茶品類基因，以經(jīng)典配方提升產(chǎn)品勢(shì)能，嫁接香辣飲食等主力消費(fèi)場(chǎng)所，品牌經(jīng)營(yíng)由此大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方微博、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年三八婦女節(jié)，珀萊雅與《中 國(guó)婦女報(bào)》聯(lián)合發(fā)起“性別不是邊界線，偏見(jiàn)才是”主題活動(dòng)，當(dāng)天發(fā)布的推廣視頻引起廣大網(wǎng)友的討論。為慶祝中國(guó)航天 65 周年，珀萊雅與中國(guó)航天 IP 聯(lián)合發(fā)布了多款聯(lián)名產(chǎn)品；2021年 10 月 10 日“世界精神衛(wèi)生日”，珀萊雅與《中國(guó)青年報(bào)》、壹心理開展了多項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)注青年的心理健康，隨后“珀萊雅回聲計(jì)劃”系列紀(jì)錄片正式播出，與了解心理疾病的各領(lǐng)域達(dá)人傾聽大眾的聲音。
有商業(yè)夢(mèng)想，點(diǎn)亮商業(yè)合作。優(yōu)秀的品牌，開拓優(yōu)秀的商業(yè)天地，其必有優(yōu)秀的“商業(yè)夢(mèng)想”，必有優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)愿景”。割出新天地，需要企業(yè)深度挖掘企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，解決社會(huì)問(wèn)題，創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的“新階段”，開啟事業(yè)發(fā)展的“新征程”。
創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢(shì)力”。新天地，不但需要企業(yè)自身努力奮斗，而且需要聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，共同創(chuàng)造“商業(yè)同盟”，共同發(fā)力“優(yōu)秀事業(yè)”，搭建自我的商業(yè)生態(tài)，或以“聯(lián)合品牌IP”搶占市場(chǎng)，或以“技術(shù)合作”提升產(chǎn)品研發(fā)能力，更或以“產(chǎn)業(yè)并購(gòu)”全力提升企業(yè)規(guī)模，再造企業(yè)新發(fā)展，再造“品牌新勢(shì)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年公司與亞什蘭達(dá)成戰(zhàn)略合作，亞什蘭定做獨(dú)家專供珀萊雅的成分設(shè)計(jì)、在新原料上市和功效評(píng)價(jià)方面進(jìn)行深度合作。同年3月與巴斯夫達(dá)成戰(zhàn)略合作，巴斯夫全球領(lǐng)先的部分首創(chuàng)技術(shù)，將通過(guò)珀萊雅公司的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)獨(dú)占或率先運(yùn)用；同年 7 月與帝斯曼在技術(shù)與市場(chǎng)等領(lǐng)域的獨(dú)特資源與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度融合。
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