品牌切割戰(zhàn)之點亮分銷裂變?nèi)髸r刻
發(fā)布時間：2022-12-09 ????點擊數(shù)：
分銷裂變，創(chuàng)新品牌切割。無品牌不分銷，無分銷不裂變，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，離不開品牌戰(zhàn)略指引的分銷品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開品牌策劃傳播激發(fā)的“新福利新特權”，更離不開數(shù)字品牌營銷策劃強激發(fā)的“大分享話題”。融入用戶生活消費，刷新分銷裂變新時刻，點亮品牌化用戶感知，分銷裂變，必能“大放溢彩”。
“三大時刻”，點亮分銷，創(chuàng)新裂變。1）“想要更多”——“給福利給特權”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價值，給予特權。2）“分享話題”——“提供內(nèi)容及機制”：點亮品牌，創(chuàng)造有意思話題；轉贈朋友，激發(fā)用戶轉發(fā)分享。3）“分銷激勵”——“物質(zhì)獎勵及榮譽獎勵”：激發(fā)用戶獲利心理，坎級分享分銷返利；提供品牌會員等榮譽獎勵。
“想要更多”——“給福利給特權”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價值，給予特權
成交之后，給予福利。分銷裂變，始于產(chǎn)品成交，成于口碑分享，盛于分銷再裂變。用戶購買產(chǎn)品，大多是基于對產(chǎn)品的認同，或以“產(chǎn)品亮點”激活用戶的分享，或以“新會員福利”激發(fā)用戶的再次購買，更或以“會員積分倍增”刷新會員消費認知。點亮會員福利，激發(fā)會員強分享。
創(chuàng)造后續(xù)價值，給予特權。優(yōu)秀的分銷裂變，“產(chǎn)品成交分享”是起步之初，持續(xù)創(chuàng)造會員價值，才能激發(fā)用戶的持續(xù)粘性，才能激發(fā)用戶的快速分享。創(chuàng)造會員后續(xù)價值，或以“會員套餐”點亮新會員消費，或以“分會員周期”點亮新會員特權，更或以“分周期產(chǎn)品消費+定制式服務”為會員持續(xù)提供對應的產(chǎn)品及服務。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，孩子王公司對會員進行了更加精細化的運營，其于2018 年正式推出付費會員—黑金 PLUS 會員，圍繞孕婦與嬰幼童兩大目標用戶以及差異化需求，推出了孕享卡(399元/年)和成長卡(199元/年)兩類。截至 2020 年末，公司累計黑金 會員規(guī)模超過 70 萬人，單客年產(chǎn)值達到普通會員的 10 倍左右。
“分享話題”——“提供內(nèi)容及機制”：點亮品牌，創(chuàng)造有意思話題；轉贈朋友，激發(fā)用戶轉發(fā)分享
點亮品牌，創(chuàng)造有意思話題。優(yōu)秀的分銷裂變，話題是需要的，卓越的內(nèi)容表達是需要的，短視頻、圖文等豐富的形式也是需要的，圍繞品牌特質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品消費內(nèi)容，圍繞產(chǎn)品使用場景推動各種產(chǎn)品評測、創(chuàng)意表達等，創(chuàng)造有意思的話題，創(chuàng)建有意思的產(chǎn)品內(nèi)容，品牌分銷，由內(nèi)容開始。
轉贈朋友，激發(fā)用戶轉發(fā)分享。融入數(shù)字化技術驅(qū)動的新商業(yè)時代，刷新數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“強轉化分享”，優(yōu)秀的分銷裂變，需要“品牌內(nèi)容”的強激發(fā)，更需要品牌資訊的強分享，需要用戶的積分轉發(fā)分享，更需要特價活動、秒殺活動等的“大推送”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明，孩子王公司通過打造類倉儲會員店的大店模式，為消費者提供一站式的購物場景，除了在產(chǎn)品豐富度上能夠給予消費者更多選擇，在價格上也做了充分的讓步，公司在奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、車床等主要母嬰品類上充分讓利消費者，對消費者形成較強的吸引力。
“分銷激勵”——“物質(zhì)獎勵及榮譽獎勵”：激發(fā)用戶獲利心理，坎級分享分銷返利；提供品牌會員等榮譽獎勵
激發(fā)用戶獲利心理，坎級分享分銷返利。有特質(zhì)獎勵，用戶才有動力；有現(xiàn)金獎勵，用戶才會更愿意參與；一物一返利，一成交一獎賞，用戶激勵即時兌現(xiàn)，分銷裂變才能更快、更有成效。
提供品牌會員等榮譽獎勵。用戶需求各有不同，對商品購買感興趣的會員，喜歡分享帶來的“實惠”，對其進行復購獎勵、特價優(yōu)惠券是合適的；對品牌價值認同的會員，喜歡品牌的“大價值”，對其進行定制服務、沙龍聚會、新品嘗鮮等活動推送，會更有價值；對于喜歡一起創(chuàng)業(yè)的會員，可以開發(fā)成“品牌代言人”，開放代理授權，共同分銷贏利，共同發(fā)展，才是硬道理。
分銷裂變是重要的，抓住分銷裂變的關鍵時刻更是重要的，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“會員福利”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌話題”。融入數(shù)字化新商業(yè)，激發(fā)會員分享的新動力，點亮會員分銷裂變的大價值，抓住成交后福利、消費后分享、分銷后獎勵，分銷裂變，可成，可大成！
“三大時刻”，點亮分銷，創(chuàng)新裂變。1）“想要更多”——“給福利給特權”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價值，給予特權。2）“分享話題”——“提供內(nèi)容及機制”：點亮品牌，創(chuàng)造有意思話題；轉贈朋友，激發(fā)用戶轉發(fā)分享。3）“分銷激勵”——“物質(zhì)獎勵及榮譽獎勵”：激發(fā)用戶獲利心理，坎級分享分銷返利；提供品牌會員等榮譽獎勵。
“想要更多”——“給福利給特權”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價值，給予特權
成交之后，給予福利。分銷裂變，始于產(chǎn)品成交，成于口碑分享，盛于分銷再裂變。用戶購買產(chǎn)品，大多是基于對產(chǎn)品的認同，或以“產(chǎn)品亮點”激活用戶的分享，或以“新會員福利”激發(fā)用戶的再次購買，更或以“會員積分倍增”刷新會員消費認知。點亮會員福利，激發(fā)會員強分享。
創(chuàng)造后續(xù)價值，給予特權。優(yōu)秀的分銷裂變，“產(chǎn)品成交分享”是起步之初，持續(xù)創(chuàng)造會員價值，才能激發(fā)用戶的持續(xù)粘性，才能激發(fā)用戶的快速分享。創(chuàng)造會員后續(xù)價值，或以“會員套餐”點亮新會員消費，或以“分會員周期”點亮新會員特權，更或以“分周期產(chǎn)品消費+定制式服務”為會員持續(xù)提供對應的產(chǎn)品及服務。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，孩子王公司對會員進行了更加精細化的運營，其于2018 年正式推出付費會員—黑金 PLUS 會員，圍繞孕婦與嬰幼童兩大目標用戶以及差異化需求，推出了孕享卡(399元/年)和成長卡(199元/年)兩類。截至 2020 年末，公司累計黑金 會員規(guī)模超過 70 萬人，單客年產(chǎn)值達到普通會員的 10 倍左右。
點亮品牌，創(chuàng)造有意思話題。優(yōu)秀的分銷裂變，話題是需要的，卓越的內(nèi)容表達是需要的，短視頻、圖文等豐富的形式也是需要的，圍繞品牌特質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品消費內(nèi)容，圍繞產(chǎn)品使用場景推動各種產(chǎn)品評測、創(chuàng)意表達等，創(chuàng)造有意思的話題，創(chuàng)建有意思的產(chǎn)品內(nèi)容，品牌分銷，由內(nèi)容開始。
轉贈朋友，激發(fā)用戶轉發(fā)分享。融入數(shù)字化技術驅(qū)動的新商業(yè)時代，刷新數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“強轉化分享”，優(yōu)秀的分銷裂變，需要“品牌內(nèi)容”的強激發(fā)，更需要品牌資訊的強分享，需要用戶的積分轉發(fā)分享，更需要特價活動、秒殺活動等的“大推送”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明，孩子王公司通過打造類倉儲會員店的大店模式，為消費者提供一站式的購物場景，除了在產(chǎn)品豐富度上能夠給予消費者更多選擇，在價格上也做了充分的讓步，公司在奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、車床等主要母嬰品類上充分讓利消費者，對消費者形成較強的吸引力。
激發(fā)用戶獲利心理，坎級分享分銷返利。有特質(zhì)獎勵，用戶才有動力；有現(xiàn)金獎勵，用戶才會更愿意參與；一物一返利，一成交一獎賞，用戶激勵即時兌現(xiàn)，分銷裂變才能更快、更有成效。
提供品牌會員等榮譽獎勵。用戶需求各有不同，對商品購買感興趣的會員，喜歡分享帶來的“實惠”，對其進行復購獎勵、特價優(yōu)惠券是合適的；對品牌價值認同的會員，喜歡品牌的“大價值”，對其進行定制服務、沙龍聚會、新品嘗鮮等活動推送，會更有價值；對于喜歡一起創(chuàng)業(yè)的會員，可以開發(fā)成“品牌代言人”，開放代理授權，共同分銷贏利，共同發(fā)展，才是硬道理。
分銷裂變是重要的，抓住分銷裂變的關鍵時刻更是重要的，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“會員福利”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌話題”。融入數(shù)字化新商業(yè)，激發(fā)會員分享的新動力，點亮會員分銷裂變的大價值，抓住成交后福利、消費后分享、分銷后獎勵，分銷裂變，可成，可大成！
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