品牌切割戰(zhàn)之成為“六大代名詞”（下）
發(fā)布時間：2022-12-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之成為“六大代名詞”（上）》中，我們談到了品牌切割的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品類經(jīng)營”，以數(shù)字營銷策劃激活用戶新消費(fèi)場景。更重要的是，與潮流同行，打造“品牌化”增值服務(wù)，主導(dǎo)新技術(shù)新未來，持續(xù)創(chuàng)新品牌切割。
“六大代名詞”，創(chuàng)新品牌大切割，鍛造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)品牌。1）“產(chǎn)業(yè)代名詞”：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，成為產(chǎn)業(yè)代名詞；創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，代言產(chǎn)業(yè)特色。2）“品類代名詞”：主導(dǎo)品類發(fā)展；代言品類特色，代言品類消費(fèi)。3）“場景代名詞”：刷新消費(fèi)場景，嫁接代表性消費(fèi)；連接用戶，代言場景價(jià)值。4）“潮流代名詞”：代言新潮流；代言新風(fēng)尚。5）“服務(wù)代名詞”：主導(dǎo)服務(wù)，打造“大增值”；代言行業(yè)級服務(wù)，創(chuàng)造行業(yè)級服務(wù)特色。6）“技術(shù)代名詞”：發(fā)明新技術(shù)；代言產(chǎn)業(yè)級技術(shù)新動向，主導(dǎo)新技術(shù)新未來。
“潮流代名詞”：代言新潮流；代言新風(fēng)尚
代言新潮流。品牌切割的價(jià)值，在于其可以從“創(chuàng)新角度”切入，點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)，點(diǎn)燃用戶的新熱情，代言新品類新消費(fèi)潮流，代言用戶消費(fèi)的新方式。新潮流，往往孕育著品牌新價(jià)值，創(chuàng)造著潮流新特色。
代言新風(fēng)尚。風(fēng)尚，點(diǎn)亮著品牌新價(jià)值，革新著品牌新價(jià)值，引領(lǐng)著品牌的新發(fā)展。新的產(chǎn)品時尚，點(diǎn)燃著產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造著產(chǎn)品新風(fēng)格；新的渠道時尚，點(diǎn)亮著終端新特色，點(diǎn)燃著用戶智能交互的新體驗(yàn)。新風(fēng)尚，牽引企業(yè)發(fā)展，點(diǎn)亮企業(yè)新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fashion.ie、公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，通過對傳統(tǒng)瑜伽褲進(jìn)行功能性改良，Lululemon公司于 1998 年研發(fā)出核心面料 Luon，完美地解決了傳統(tǒng)緊身褲存在的“駱駝趾”等問題，并迅速在瑜伽愛好者中建立起知名度與影響力。2000 年，lululemon 在溫哥華 開設(shè)第一家線下實(shí)體店；截至FY2006，公司在全球范圍內(nèi)共有 41 家直營門店(包含 lululemon 品牌及 oqoqo 品牌，后者門店僅為個位數(shù);除直營店外，公司在加拿大和美國還有少量加盟店)。
“服務(wù)代名詞”：主導(dǎo)服務(wù)，打造“大增值”；代言行業(yè)級服務(wù)，創(chuàng)造行業(yè)級服務(wù)特色
主導(dǎo)服務(wù)，打造“大增值”。優(yōu)秀的服務(wù)，優(yōu)秀的品牌化服務(wù)，點(diǎn)亮的是品牌經(jīng)營，創(chuàng)造的是“服務(wù)特色”，活化的是“品牌經(jīng)營”。新商業(yè)服務(wù)，或以產(chǎn)品定制滿足用戶的個性化需求，或以“高價(jià)值用戶”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，更或以“強(qiáng)價(jià)值經(jīng)營”創(chuàng)造“大品牌感知”。如“衣邦人”正是以定制化衣服點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造高端用戶的“大服飾認(rèn)同”。
代言行業(yè)級服務(wù)，創(chuàng)造行業(yè)級服務(wù)特色。行業(yè)級服務(wù)，立足的是“行業(yè)”，點(diǎn)亮的是“服務(wù)特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“行業(yè)級服務(wù)”，依靠“品牌化服務(wù)”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“全渠道品牌營銷策劃”激活終端的氛圍設(shè)計(jì)、智能交互體驗(yàn)，更以“智慧大屏”、智能陳列等點(diǎn)亮新用戶價(jià)值。
“技術(shù)代名詞”：發(fā)明新技術(shù)；代言產(chǎn)業(yè)級技術(shù)新動向，主導(dǎo)新技術(shù)新未來
發(fā)明新技術(shù)。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，強(qiáng)大的技術(shù)加持，助力品牌經(jīng)營大升級，拓寬品牌新天地。新技術(shù)的經(jīng)營，源于數(shù)字化技術(shù)的新應(yīng)用，持續(xù)創(chuàng)造品牌新交互；物聯(lián)設(shè)備，創(chuàng)造著品牌數(shù)據(jù)管理，點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營；智能門店，革新著現(xiàn)象認(rèn)知，讓用戶感覺更好，大大提升著用戶價(jià)值感。
代言產(chǎn)業(yè)級技術(shù)新動向，主導(dǎo)新技術(shù)新未來。產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，預(yù)示著新技術(shù)發(fā)展動向，點(diǎn)亮著品牌新價(jià)值，更新著“明星產(chǎn)品新動向”。強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，因技術(shù)升級而使用感更好；因復(fù)合式功能，更受消費(fèi)者歡迎；因產(chǎn)業(yè)級新技術(shù)助力，而更能主導(dǎo)品類革新。如尼龍的應(yīng)用，大大拓寬了服飾產(chǎn)品的形態(tài)，大大拓寬了多種環(huán)境下的產(chǎn)品應(yīng)用。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon公司還在瑜伽褲領(lǐng)域發(fā)明了諸多具備創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)，并一直沿用至今，如隱形口袋：產(chǎn)品在雙側(cè)或后腰設(shè)有隱形口袋，可以在運(yùn)動時用于裝手機(jī)等貼身物品。
優(yōu)秀的品牌切割，離不開強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，離不開全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新品類消費(fèi)”，更離不開數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“新場景特色”。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新品牌切割后的“新消費(fèi)感知”，創(chuàng)造新消費(fèi)場景，引領(lǐng)新品類消費(fèi)潮流，代言數(shù)字品牌營銷策劃新服務(wù)，主導(dǎo)新技術(shù)新未來，品牌切割，代言的品牌，切割的是未來！
“六大代名詞”，創(chuàng)新品牌大切割，鍛造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)品牌。1）“產(chǎn)業(yè)代名詞”：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，成為產(chǎn)業(yè)代名詞；創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，代言產(chǎn)業(yè)特色。2）“品類代名詞”：主導(dǎo)品類發(fā)展；代言品類特色，代言品類消費(fèi)。3）“場景代名詞”：刷新消費(fèi)場景，嫁接代表性消費(fèi)；連接用戶，代言場景價(jià)值。4）“潮流代名詞”：代言新潮流；代言新風(fēng)尚。5）“服務(wù)代名詞”：主導(dǎo)服務(wù)，打造“大增值”；代言行業(yè)級服務(wù)，創(chuàng)造行業(yè)級服務(wù)特色。6）“技術(shù)代名詞”：發(fā)明新技術(shù)；代言產(chǎn)業(yè)級技術(shù)新動向，主導(dǎo)新技術(shù)新未來。
“潮流代名詞”：代言新潮流；代言新風(fēng)尚
代言新潮流。品牌切割的價(jià)值，在于其可以從“創(chuàng)新角度”切入，點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)，點(diǎn)燃用戶的新熱情，代言新品類新消費(fèi)潮流，代言用戶消費(fèi)的新方式。新潮流，往往孕育著品牌新價(jià)值，創(chuàng)造著潮流新特色。
代言新風(fēng)尚。風(fēng)尚，點(diǎn)亮著品牌新價(jià)值，革新著品牌新價(jià)值，引領(lǐng)著品牌的新發(fā)展。新的產(chǎn)品時尚，點(diǎn)燃著產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造著產(chǎn)品新風(fēng)格；新的渠道時尚，點(diǎn)亮著終端新特色，點(diǎn)燃著用戶智能交互的新體驗(yàn)。新風(fēng)尚，牽引企業(yè)發(fā)展，點(diǎn)亮企業(yè)新經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fashion.ie、公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，通過對傳統(tǒng)瑜伽褲進(jìn)行功能性改良，Lululemon公司于 1998 年研發(fā)出核心面料 Luon，完美地解決了傳統(tǒng)緊身褲存在的“駱駝趾”等問題，并迅速在瑜伽愛好者中建立起知名度與影響力。2000 年，lululemon 在溫哥華 開設(shè)第一家線下實(shí)體店；截至FY2006，公司在全球范圍內(nèi)共有 41 家直營門店(包含 lululemon 品牌及 oqoqo 品牌，后者門店僅為個位數(shù);除直營店外，公司在加拿大和美國還有少量加盟店)。
主導(dǎo)服務(wù)，打造“大增值”。優(yōu)秀的服務(wù)，優(yōu)秀的品牌化服務(wù)，點(diǎn)亮的是品牌經(jīng)營，創(chuàng)造的是“服務(wù)特色”，活化的是“品牌經(jīng)營”。新商業(yè)服務(wù)，或以產(chǎn)品定制滿足用戶的個性化需求，或以“高價(jià)值用戶”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，更或以“強(qiáng)價(jià)值經(jīng)營”創(chuàng)造“大品牌感知”。如“衣邦人”正是以定制化衣服點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造高端用戶的“大服飾認(rèn)同”。
代言行業(yè)級服務(wù)，創(chuàng)造行業(yè)級服務(wù)特色。行業(yè)級服務(wù)，立足的是“行業(yè)”，點(diǎn)亮的是“服務(wù)特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“行業(yè)級服務(wù)”，依靠“品牌化服務(wù)”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“全渠道品牌營銷策劃”激活終端的氛圍設(shè)計(jì)、智能交互體驗(yàn)，更以“智慧大屏”、智能陳列等點(diǎn)亮新用戶價(jià)值。
“技術(shù)代名詞”：發(fā)明新技術(shù)；代言產(chǎn)業(yè)級技術(shù)新動向，主導(dǎo)新技術(shù)新未來
發(fā)明新技術(shù)。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，強(qiáng)大的技術(shù)加持，助力品牌經(jīng)營大升級，拓寬品牌新天地。新技術(shù)的經(jīng)營，源于數(shù)字化技術(shù)的新應(yīng)用，持續(xù)創(chuàng)造品牌新交互；物聯(lián)設(shè)備，創(chuàng)造著品牌數(shù)據(jù)管理，點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營；智能門店，革新著現(xiàn)象認(rèn)知，讓用戶感覺更好，大大提升著用戶價(jià)值感。
代言產(chǎn)業(yè)級技術(shù)新動向，主導(dǎo)新技術(shù)新未來。產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，預(yù)示著新技術(shù)發(fā)展動向，點(diǎn)亮著品牌新價(jià)值，更新著“明星產(chǎn)品新動向”。強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，因技術(shù)升級而使用感更好；因復(fù)合式功能，更受消費(fèi)者歡迎；因產(chǎn)業(yè)級新技術(shù)助力，而更能主導(dǎo)品類革新。如尼龍的應(yīng)用，大大拓寬了服飾產(chǎn)品的形態(tài)，大大拓寬了多種環(huán)境下的產(chǎn)品應(yīng)用。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon公司還在瑜伽褲領(lǐng)域發(fā)明了諸多具備創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)，并一直沿用至今，如隱形口袋：產(chǎn)品在雙側(cè)或后腰設(shè)有隱形口袋，可以在運(yùn)動時用于裝手機(jī)等貼身物品。
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