品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品九大賣法（上）
發(fā)布時間：2022-12-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮產(chǎn)品，刷新品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推“爆款崛起”，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“產(chǎn)品消費(fèi)熱情”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃“產(chǎn)品創(chuàng)新之火”，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，以“品質(zhì)”立基，以“增值”擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，以“稀有”點(diǎn)亮產(chǎn)品形象，更因系列化產(chǎn)品突破助推“產(chǎn)品突破”。
“九大產(chǎn)品賣法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌。1）“賣品質(zhì)”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質(zhì)卓越。2）“賣增值”：圍繞產(chǎn)品做增值；圍繞基礎(chǔ)做升級。3）“賣稀有”：稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價值；稀有產(chǎn)值，限量售賣。4）“賣信賴”：展示強(qiáng)大實力，體現(xiàn)產(chǎn)品價值；專業(yè)實力彰顯，創(chuàng)造優(yōu)秀信賴。5）“賣性價比”：突出性能，價格出彩；超出客戶預(yù)期，做出不一樣的特色。6）“賣便利”：隨時隨地的購買；更加便利的服務(wù)。7）“賣場景”：創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景；活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)。8）“賣情緒”：將產(chǎn)品注入情緒；激發(fā)客戶情感共鳴。9）“賣平臺”：升級產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口；產(chǎn)品即終端，建立健全平臺的“產(chǎn)品底座”。
“賣品質(zhì)”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質(zhì)卓越
凸顯大牌制造。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播源于“優(yōu)質(zhì)制造”，無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，都源于“高品質(zhì)”產(chǎn)品制造，都源于“高價值”產(chǎn)品建設(shè)。大品牌制造，大品牌品質(zhì)，鑄就“優(yōu)秀產(chǎn)品”之基礎(chǔ)。
保證正宗，品質(zhì)卓越。正宗的產(chǎn)品，成就高價值產(chǎn)品，刷新優(yōu)秀產(chǎn)品形象。“正宗”，確保的是產(chǎn)品品質(zhì)，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品價值”。正宗的原料，正宗的工藝，專業(yè)的研發(fā)，共同成就“卓越的品質(zhì)”，共同成就“火爆的產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、百度圖片、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司持續(xù)加碼研發(fā)投入，2021年研發(fā)費(fèi)用達(dá) 1.13 億元(yoy+78.5%)，研發(fā)人員數(shù)量從 104 人增至 236 人，占比總?cè)藬?shù)從 5.46%增至 9.92%。2019年其被云南省批準(zhǔn)為省級博士后科研工作站，2020年將研發(fā)中心升級為貝泰妮研究院，成立特色植物研發(fā)中心、功效性護(hù)膚品研發(fā)中心及醫(yī)療器械研發(fā)中心。 2021年其累計完成 63 家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究和效果觀察，發(fā)表154 篇學(xué)術(shù)論文被 SCI 等核心期刊收錄，累計申報獲得授權(quán)發(fā)明專利 22 項，實用新型專利 31 項。
“賣增值”：圍繞產(chǎn)品做增值；圍繞基礎(chǔ)做升級
圍繞產(chǎn)品做增值。產(chǎn)品，功能多樣，基礎(chǔ)的功能滿足用戶“基本消費(fèi)”，升級的功能創(chuàng)造“復(fù)合式功能”，高科技賦能更高級功能，滿足更高端用戶需求，一次次的產(chǎn)品升級，創(chuàng)造一次次產(chǎn)品增值，點(diǎn)亮一樣樣產(chǎn)品特色。增值，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)價值，讓產(chǎn)品更有商業(yè)特色。
圍繞基礎(chǔ)做升級?；A(chǔ)功能亮化，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，持續(xù)夯實產(chǎn)品的“用戶基本盤”，而升級的產(chǎn)品、升級的功能，持續(xù)創(chuàng)造著用戶消費(fèi)價值，持續(xù)拉升著產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品更有價值感&更有特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜通過成功打造“舒敏系列”有效滿足了敏感肌人群基礎(chǔ)的屏障修護(hù)需求，進(jìn)而針對“敏感肌人群”的多種進(jìn)階需求進(jìn)行布局，如美白、防曬、抗初老等，分別打造了光透皙白系列(在舒緩修護(hù)的 基礎(chǔ)上兼具美白淡斑功效)、清透防曬系列(溫和穩(wěn)定，無需卸妝)、賦活精華液(可在修護(hù)維穩(wěn)的同時實現(xiàn)抗初老功效)，持續(xù)創(chuàng)造“品牌化增值”。
“賣稀有”：稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價值；稀有產(chǎn)值，限量售賣
稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“新產(chǎn)品打造”，“稀有”，創(chuàng)造著新產(chǎn)品感觸，點(diǎn)亮著新產(chǎn)品新消費(fèi)，如LV創(chuàng)造了更多、更高、更好的奢侈類產(chǎn)品，獲得了用戶的極大認(rèn)可，品牌享譽(yù)中外，更讓產(chǎn)品極有“用戶知名度”。
稀有產(chǎn)值，限量售賣。高端產(chǎn)品，滿足高端消費(fèi)，彰顯高端用戶的身份。高端產(chǎn)品，尤其是高價值產(chǎn)品，其面對的用戶多數(shù)是高端用戶及超高端用戶，其需要的不僅是高端產(chǎn)品，而且是高端會員權(quán)益。稀有的產(chǎn)品，聚合了更高端的消費(fèi)圈子，限量售賣，與高端會員制無縫嫁接，高端產(chǎn)品，賣產(chǎn)品，更賣圈子、賣身份、賣地位。
優(yōu)秀的產(chǎn)品賣法，總會立足于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新“稀有”等產(chǎn)品底色，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品質(zhì)底蘊(yùn)”，以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)品銷售增長。點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，刷新產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品，自有大天地。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品九大賣法（中）》。
“九大產(chǎn)品賣法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌。1）“賣品質(zhì)”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質(zhì)卓越。2）“賣增值”：圍繞產(chǎn)品做增值；圍繞基礎(chǔ)做升級。3）“賣稀有”：稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價值；稀有產(chǎn)值，限量售賣。4）“賣信賴”：展示強(qiáng)大實力，體現(xiàn)產(chǎn)品價值；專業(yè)實力彰顯，創(chuàng)造優(yōu)秀信賴。5）“賣性價比”：突出性能，價格出彩；超出客戶預(yù)期，做出不一樣的特色。6）“賣便利”：隨時隨地的購買；更加便利的服務(wù)。7）“賣場景”：創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景；活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)。8）“賣情緒”：將產(chǎn)品注入情緒；激發(fā)客戶情感共鳴。9）“賣平臺”：升級產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口；產(chǎn)品即終端，建立健全平臺的“產(chǎn)品底座”。
“賣品質(zhì)”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質(zhì)卓越
凸顯大牌制造。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播源于“優(yōu)質(zhì)制造”，無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，都源于“高品質(zhì)”產(chǎn)品制造，都源于“高價值”產(chǎn)品建設(shè)。大品牌制造，大品牌品質(zhì)，鑄就“優(yōu)秀產(chǎn)品”之基礎(chǔ)。
保證正宗，品質(zhì)卓越。正宗的產(chǎn)品，成就高價值產(chǎn)品，刷新優(yōu)秀產(chǎn)品形象。“正宗”，確保的是產(chǎn)品品質(zhì)，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品價值”。正宗的原料，正宗的工藝，專業(yè)的研發(fā)，共同成就“卓越的品質(zhì)”，共同成就“火爆的產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、百度圖片、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司持續(xù)加碼研發(fā)投入，2021年研發(fā)費(fèi)用達(dá) 1.13 億元(yoy+78.5%)，研發(fā)人員數(shù)量從 104 人增至 236 人，占比總?cè)藬?shù)從 5.46%增至 9.92%。2019年其被云南省批準(zhǔn)為省級博士后科研工作站，2020年將研發(fā)中心升級為貝泰妮研究院，成立特色植物研發(fā)中心、功效性護(hù)膚品研發(fā)中心及醫(yī)療器械研發(fā)中心。 2021年其累計完成 63 家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究和效果觀察，發(fā)表154 篇學(xué)術(shù)論文被 SCI 等核心期刊收錄，累計申報獲得授權(quán)發(fā)明專利 22 項，實用新型專利 31 項。
圍繞產(chǎn)品做增值。產(chǎn)品，功能多樣，基礎(chǔ)的功能滿足用戶“基本消費(fèi)”，升級的功能創(chuàng)造“復(fù)合式功能”，高科技賦能更高級功能，滿足更高端用戶需求，一次次的產(chǎn)品升級，創(chuàng)造一次次產(chǎn)品增值，點(diǎn)亮一樣樣產(chǎn)品特色。增值，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)價值，讓產(chǎn)品更有商業(yè)特色。
圍繞基礎(chǔ)做升級?；A(chǔ)功能亮化，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，持續(xù)夯實產(chǎn)品的“用戶基本盤”，而升級的產(chǎn)品、升級的功能，持續(xù)創(chuàng)造著用戶消費(fèi)價值，持續(xù)拉升著產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品更有價值感&更有特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜通過成功打造“舒敏系列”有效滿足了敏感肌人群基礎(chǔ)的屏障修護(hù)需求，進(jìn)而針對“敏感肌人群”的多種進(jìn)階需求進(jìn)行布局，如美白、防曬、抗初老等，分別打造了光透皙白系列(在舒緩修護(hù)的 基礎(chǔ)上兼具美白淡斑功效)、清透防曬系列(溫和穩(wěn)定，無需卸妝)、賦活精華液(可在修護(hù)維穩(wěn)的同時實現(xiàn)抗初老功效)，持續(xù)創(chuàng)造“品牌化增值”。
稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“新產(chǎn)品打造”，“稀有”，創(chuàng)造著新產(chǎn)品感觸，點(diǎn)亮著新產(chǎn)品新消費(fèi)，如LV創(chuàng)造了更多、更高、更好的奢侈類產(chǎn)品，獲得了用戶的極大認(rèn)可，品牌享譽(yù)中外，更讓產(chǎn)品極有“用戶知名度”。
稀有產(chǎn)值，限量售賣。高端產(chǎn)品，滿足高端消費(fèi)，彰顯高端用戶的身份。高端產(chǎn)品，尤其是高價值產(chǎn)品，其面對的用戶多數(shù)是高端用戶及超高端用戶，其需要的不僅是高端產(chǎn)品，而且是高端會員權(quán)益。稀有的產(chǎn)品，聚合了更高端的消費(fèi)圈子，限量售賣，與高端會員制無縫嫁接，高端產(chǎn)品，賣產(chǎn)品，更賣圈子、賣身份、賣地位。
優(yōu)秀的產(chǎn)品賣法，總會立足于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新“稀有”等產(chǎn)品底色，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品質(zhì)底蘊(yùn)”，以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)品銷售增長。點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，刷新產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品，自有大天地。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品九大賣法（中）》。
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