品牌切割戰(zhàn)之“五新式”高價值切割（上）
發(fā)布時間：2022-12-23 ????點擊數(shù)：
高價值切割，點亮切割新特色。高價值的品牌切割，宜站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層面思考“品牌問題”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略發(fā)掘“現(xiàn)象級消費”，以全渠道品牌營銷策劃激活新消費機遇，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激活新品牌價值。點亮品牌高價值，激活品牌強切割，方能創(chuàng)造品牌大未來。
“五新式”，創(chuàng)造高價值天地，點亮強品牌切割。1）“切出新消費”：聚焦目標用戶，點燃目標用戶消費熱情；新角度，有新認知，創(chuàng)造新未來。2）“切出新機會”：對標競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機會點”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實擊虛，開啟品牌新航道。3）“切出新市場”：一個新的市場，切出新維度；一個新的價值，讓品牌立足。4）“切出新高度”：切入競爭，拉升“品牌高度”；切入“戰(zhàn)略虛點”，孕育品牌新力道。5）“切出新位次”：找準機會，切出“新品牌位次”；做出不同，自然不同。
“切出新消費”：聚焦目標用戶，點燃目標用戶消費熱情；新角度，有新認知，創(chuàng)造新未來
聚焦目標用戶，點燃目標用戶消費熱情。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮目標用戶“強需求”，滿足目標用戶需求，點燃用戶消費需求，提供更優(yōu)質(zhì)的商品，鍛造更增值的服務(wù)，方能點亮目標用戶需求。
如泡泡瑪特的品牌IP，點燃了二次元消費群體的“卡通動漫”消費意識，引入了“盲盒”的游戲機制，讓年輕人群及動漫用戶更喜歡，也開啟了“動漫IP”的新時代。
新角度，有新認知，創(chuàng)造新未來。新生代，總會有新的消費，新消費激發(fā)商業(yè)創(chuàng)新的“新角度”，創(chuàng)造出“新認知”。老年人關(guān)注身體健康，關(guān)注“大健康商品及服務(wù)”，引入智能健康設(shè)備，將可以創(chuàng)造更多健康類商品及服務(wù)供給。中年人關(guān)注事業(yè)發(fā)展及品質(zhì)生活，注重“高價值”健康品及健康生活，可以牽引更多高端食品及高端消費品制造。年輕人則關(guān)注娛樂品、潮玩品等，持續(xù)拉升年輕健康的娛樂商品及服務(wù)創(chuàng)造。
“切出新機會”：對標競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機會點”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實擊虛，開啟品牌新航道
對標競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機會點”。高價值切割，源于自身的競爭優(yōu)勢，更源對“競爭對手優(yōu)勢”的深度洞察，洞察對手的“前進方向”，明確其戰(zhàn)略集團動向，方有洞察其戰(zhàn)略機會，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新。
企業(yè)的發(fā)展機會是多方面的，可以是基于企業(yè)發(fā)展的“升級換代機會”，可以是基于行業(yè)趨勢的“戰(zhàn)略升級機會”，而兵法有云“勝可知，而不可為”，行業(yè)之勝可知，而要想獲勝，需要競爭對手犯錯，我方才能抓住對手之錯，迎頭痛擊，以進攻獲勝。
升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實擊虛，開啟品牌新航道。對手之動向，影響戰(zhàn)局走向，優(yōu)秀企業(yè)的高價值切割，必當洞察對手走向，提前布局“戰(zhàn)略機會點”，于關(guān)鍵點處發(fā)力，升級“已方作戰(zhàn)能力”，避開敵之堅實處，打擊敵之虛弱處，開啟勝利之門。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓋世汽車、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來在新勢力車企中率先采用千兆以太網(wǎng)實現(xiàn)高速傳輸，對日后人機交互、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等技術(shù)的迭代起到了關(guān)鍵作用，小鵬、理想、特斯拉初代車型采用百兆以太網(wǎng)，后續(xù)才升級至千兆。
“切出新市場”：一個新的市場，切出新維度；一個新的價值，讓品牌立足
一個新的市場，切出新維度。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，更以數(shù)字營銷策劃為刀，切出一個新消費市場，切出一個“全渠道交易新機會”。如新零售SCRM系統(tǒng)的推進，不但打通全渠道會員運營，而且提升了全渠道觸點的反饋速度，讓品牌全渠道經(jīng)營及全渠道成交成為“常態(tài)”。
一個新的價值，讓品牌立足。優(yōu)秀的品牌切割，多數(shù)源于“新價值創(chuàng)造”，此種新價值，或源于明星產(chǎn)品的新價值，或贏于場景終端的再創(chuàng)造，或勝于品牌社群的多次智能推薦，成于消費，勝于價值，品牌立足由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、汽車之家、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來于 2014 年 11 月由李斌等聯(lián)合創(chuàng)立，主要業(yè)務(wù)包括研發(fā)、制造與銷售電動車，推動自動駕駛和人工智能的創(chuàng)新，提供全面、便捷的充電解決方案等。蔚來于 2015-2016 年以高性能超跑高調(diào)進軍電動車行業(yè)，2017- 2018 年發(fā)布兩款豪華 SUV ES8 和 ES6。2018 年 9 月蔚來在紐交所上市，2020 年發(fā)布轎 跑 SUV EC6。2021 年 1 月蔚來發(fā)布首款轎車 ET7 并開始預(yù)售，2022 年 3 月底開啟交付。
高價值品牌切割，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略切出“新消費”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮“用戶熱情”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌價值，更或以數(shù)字營銷策劃激活全渠道行銷。融入數(shù)字化新商業(yè)，對標競爭對手盤活新機會，激活品牌切出新市場，高價值品牌切割，可成！更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之“五新式”高價值切割（下）》。
“五新式”，創(chuàng)造高價值天地，點亮強品牌切割。1）“切出新消費”：聚焦目標用戶，點燃目標用戶消費熱情；新角度，有新認知，創(chuàng)造新未來。2）“切出新機會”：對標競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機會點”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實擊虛，開啟品牌新航道。3）“切出新市場”：一個新的市場，切出新維度；一個新的價值，讓品牌立足。4）“切出新高度”：切入競爭，拉升“品牌高度”；切入“戰(zhàn)略虛點”，孕育品牌新力道。5）“切出新位次”：找準機會，切出“新品牌位次”；做出不同，自然不同。
“切出新消費”：聚焦目標用戶，點燃目標用戶消費熱情；新角度，有新認知，創(chuàng)造新未來
聚焦目標用戶，點燃目標用戶消費熱情。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮目標用戶“強需求”，滿足目標用戶需求，點燃用戶消費需求，提供更優(yōu)質(zhì)的商品，鍛造更增值的服務(wù)，方能點亮目標用戶需求。
如泡泡瑪特的品牌IP，點燃了二次元消費群體的“卡通動漫”消費意識，引入了“盲盒”的游戲機制，讓年輕人群及動漫用戶更喜歡，也開啟了“動漫IP”的新時代。
新角度，有新認知，創(chuàng)造新未來。新生代，總會有新的消費，新消費激發(fā)商業(yè)創(chuàng)新的“新角度”，創(chuàng)造出“新認知”。老年人關(guān)注身體健康，關(guān)注“大健康商品及服務(wù)”，引入智能健康設(shè)備，將可以創(chuàng)造更多健康類商品及服務(wù)供給。中年人關(guān)注事業(yè)發(fā)展及品質(zhì)生活，注重“高價值”健康品及健康生活，可以牽引更多高端食品及高端消費品制造。年輕人則關(guān)注娛樂品、潮玩品等，持續(xù)拉升年輕健康的娛樂商品及服務(wù)創(chuàng)造。
“切出新機會”：對標競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機會點”；升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實擊虛，開啟品牌新航道
對標競爭對手，找出“戰(zhàn)略性機會點”。高價值切割，源于自身的競爭優(yōu)勢，更源對“競爭對手優(yōu)勢”的深度洞察，洞察對手的“前進方向”，明確其戰(zhàn)略集團動向，方有洞察其戰(zhàn)略機會，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新。
企業(yè)的發(fā)展機會是多方面的，可以是基于企業(yè)發(fā)展的“升級換代機會”，可以是基于行業(yè)趨勢的“戰(zhàn)略升級機會”，而兵法有云“勝可知，而不可為”，行業(yè)之勝可知，而要想獲勝，需要競爭對手犯錯，我方才能抓住對手之錯，迎頭痛擊，以進攻獲勝。
升級戰(zhàn)略態(tài)勢，避實擊虛，開啟品牌新航道。對手之動向，影響戰(zhàn)局走向，優(yōu)秀企業(yè)的高價值切割，必當洞察對手走向，提前布局“戰(zhàn)略機會點”，于關(guān)鍵點處發(fā)力，升級“已方作戰(zhàn)能力”，避開敵之堅實處，打擊敵之虛弱處，開啟勝利之門。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓋世汽車、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來在新勢力車企中率先采用千兆以太網(wǎng)實現(xiàn)高速傳輸，對日后人機交互、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等技術(shù)的迭代起到了關(guān)鍵作用，小鵬、理想、特斯拉初代車型采用百兆以太網(wǎng)，后續(xù)才升級至千兆。
一個新的市場，切出新維度。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，更以數(shù)字營銷策劃為刀，切出一個新消費市場，切出一個“全渠道交易新機會”。如新零售SCRM系統(tǒng)的推進，不但打通全渠道會員運營，而且提升了全渠道觸點的反饋速度，讓品牌全渠道經(jīng)營及全渠道成交成為“常態(tài)”。
一個新的價值，讓品牌立足。優(yōu)秀的品牌切割，多數(shù)源于“新價值創(chuàng)造”，此種新價值，或源于明星產(chǎn)品的新價值，或贏于場景終端的再創(chuàng)造，或勝于品牌社群的多次智能推薦，成于消費，勝于價值，品牌立足由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、汽車之家、東吳證券研究所等綜合資訊表明，蔚來于 2014 年 11 月由李斌等聯(lián)合創(chuàng)立，主要業(yè)務(wù)包括研發(fā)、制造與銷售電動車，推動自動駕駛和人工智能的創(chuàng)新，提供全面、便捷的充電解決方案等。蔚來于 2015-2016 年以高性能超跑高調(diào)進軍電動車行業(yè)，2017- 2018 年發(fā)布兩款豪華 SUV ES8 和 ES6。2018 年 9 月蔚來在紐交所上市，2020 年發(fā)布轎 跑 SUV EC6。2021 年 1 月蔚來發(fā)布首款轎車 ET7 并開始預(yù)售，2022 年 3 月底開啟交付。
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