品牌切割戰(zhàn)之培育用戶消費習慣三法
發(fā)布時間：2022-12-25 ????點擊數(shù)：
培育用戶消費習慣，點亮品牌切割。“用戶消費習慣”牽引著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，彰顯著品牌戰(zhàn)略，點亮著全渠道品牌策劃傳播，更結(jié)合數(shù)字營銷策劃激發(fā)著“用戶大消費”。融入數(shù)字化新浪潮，點亮新用戶新消費，創(chuàng)造新價值新習慣，品牌經(jīng)營，必有大未來。
“三大方法”，培育用戶消費習慣，創(chuàng)新品牌價值。1）“培養(yǎng)用戶購買習慣”：培養(yǎng)用戶價值認同感；激發(fā)用戶購買，營銷推廣和品牌建設(shè)并重。2）“培育用戶生活習慣”：將產(chǎn)品融入生活，培育用戶產(chǎn)品消費習慣；植入產(chǎn)品工業(yè)，精益制造，培育產(chǎn)品使用場景。3）“探索延伸類習慣”：老樹發(fā)新枝，更新常規(guī)消費場景；擴大延伸類習慣，提供新產(chǎn)品新體驗，創(chuàng)造新消費新驚喜。
“培養(yǎng)用戶購買習慣”：培養(yǎng)用戶價值認同感；激發(fā)用戶購買，營銷推廣和品牌建設(shè)并重
培養(yǎng)用戶價值認同感。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶價值認感，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，因“明星產(chǎn)品”而更有品牌認知度，因“流量產(chǎn)品”而更有產(chǎn)品價值感，因“形象產(chǎn)品”而更能宣揚產(chǎn)品品牌形象。如消費者正是基于對“小米手機”的認可，才會對“小米智能家居”有認知，感興趣，來購買。
激發(fā)用戶購買，營銷推廣和品牌建設(shè)并重。數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新點亮用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造用戶新活力，用戶購買，因品類優(yōu)惠券、會員優(yōu)惠價、門店積分卡等營銷推廣而更快成交，因主題活動、智能門店體驗、會員增值服務(wù)等品牌建設(shè)而更有價值。用戶消費強拉升，品牌營銷強突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、全球紡織網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Lululemon公司目前針對瑜伽、跑步及綜 訓(xùn)等不同場景，開發(fā)出多款明星產(chǎn)品，包括 Align、Fast and Free、Wunder Train 等，當中應(yīng)用了公司與面料供應(yīng)商合作開發(fā)的專用面料，如主打速干的 Everlux、主打防水的 Swift 等。公司通過協(xié)議、專利及商業(yè)機密保 護等措施，實現(xiàn)了面料的獨家性。與nike、adidas及Under Armour相比，公司在瑜伽領(lǐng)域深耕多年，擁有更加豐富且有針對性的面料科技。
將產(chǎn)品融入生活，培育用戶產(chǎn)品消費習慣。優(yōu)秀的產(chǎn)品，始于用戶消費痛點的挖掘，成于“明星產(chǎn)品打造”，強于“用戶產(chǎn)品消費習慣的形成”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，因解決用戶消費難題而有特色，因創(chuàng)造“新產(chǎn)品消費習慣”而更有價值。
植入產(chǎn)品工業(yè)，精益制造，培育產(chǎn)品使用場景。擴大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，拓寬產(chǎn)品 應(yīng)用場景，對于工業(yè)品企業(yè)來說，是至關(guān)重要的，優(yōu)秀的工業(yè)品，總會嵌入產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品特色，以“強有力產(chǎn)品特質(zhì)”植入產(chǎn)品工業(yè)，以“精益制造”活化新產(chǎn)品應(yīng)用，有此，用戶消費習慣自然形成。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon公司關(guān)注到消費者關(guān)于“運動需要耗時耗力更換服飾”的煩惱，就創(chuàng)新性地將具備舒適度的運動產(chǎn)品與時尚設(shè)計融合在一起，成功打造了適合健身運動、休閑娛樂等多場景穿著的瑜伽服，引領(lǐng)了Athleisure(運動休閑)風潮，目前，公司的運動休閑類產(chǎn)品廣受消費者好評，約有 1/3 的顧客并不是運動愛好者，購買 lululemon 的產(chǎn)品僅 為了在休閑場合穿著。
老樹發(fā)新枝，更新常規(guī)消費場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，創(chuàng)造著“老客戶新價值”，培育著客戶的新消費場景&新消費習慣，如“六個核桃”點亮的是“經(jīng)常用腦”的消費場景，將“用腦場景”和“喝六個核桃”結(jié)合起來，場景和產(chǎn)品相嫁接，由產(chǎn)品消費而成“生活習慣”。
擴大延伸類習慣，提供新產(chǎn)品新體驗，創(chuàng)造新消費新驚喜。新產(chǎn)品新體驗，大多解決了用戶的消費難題，大多創(chuàng)造了新產(chǎn)品新消費感知，大多在創(chuàng)造著“新驚喜”，其或以產(chǎn)品新功能直擊“用戶消費痛點”，或搶占“壟斷性消費場景”點亮新產(chǎn)品體驗，更或以智能門店點亮新品牌形象。
用戶消費習慣的培育，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的新用戶消費價值挖掘，得益于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的新用戶消費熱情，更得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“新生活體驗”。融入數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新，點亮數(shù)字化新商業(yè)經(jīng)營，提升用戶價值認同感，將產(chǎn)品融入生活，探索延伸類消費場景及消費特性，用戶消費習慣培育，自然“水到渠成”。
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