品牌切割戰(zhàn)之用戶鏈接三部曲
發(fā)布時間：2023-01-10 ????點擊數(shù)：
用戶強鏈接，品牌新切割，創(chuàng)造品牌強價值。品牌興盛的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費的過程，更是其以數(shù)字品牌營銷策劃建立品牌&用戶“強鏈接”的過程。融入數(shù)字化新技術，點亮新產(chǎn)業(yè)品牌，讓用戶鏈接更持久，讓用戶鏈接更有力，品牌經(jīng)營，隨之而成。
品牌一方面要解決用戶問題，另一方面要強化用戶價值，點亮用戶特色。這才是品牌&用戶鏈接持久的秘密，才是品牌經(jīng)營創(chuàng)新的價值所在。
“三部曲”，刷新用戶鏈接，創(chuàng)新品牌切割。1）“解決用戶痛點”：挖掘用戶痛點，解決用戶難題；創(chuàng)造消費價值，融入用戶生活。2）“創(chuàng)造品牌關系”：點亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關系；締造品牌新價值，讓用戶和品牌更親密。3）“強化品牌鏈接”：強化品牌價值鏈；高效連接用戶。
“解決用戶痛點”：挖掘用戶痛點，解決用戶難題；創(chuàng)造消費價值，融入用戶生活
挖掘用戶痛點，解決用戶難題。品牌之所以存在，在于其可以創(chuàng)造“高價值的產(chǎn)品”，而這些產(chǎn)品，可以解決用戶的難題，可以解決用戶的消費痛點。高效的解決用戶消費痛點，高效解決用戶消費難題，用戶經(jīng)營才能上軌道，品牌價值，才會更顯著。
創(chuàng)造消費價值，融入用戶生活。創(chuàng)新的消費，源于品牌對用戶價值的深刻洞察，源于品牌對于用戶經(jīng)營的深度挖掘。強大的品牌價值，總會大大的融入用戶生活，如“經(jīng)常用腦喝六個核桃”，旨在點亮“核桃”的消費認知，刷新“經(jīng)常用腦”的消費場景，嫁接上“六個核桃”的產(chǎn)品品牌。
“創(chuàng)造品牌關系”：點亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關系；締造品牌新價值，讓用戶和品牌更親密
點亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關系。強大的品牌經(jīng)營，經(jīng)營是品牌&用戶關系，點亮的是品牌強消費鏈接，刷新的是品牌強消費價值。更新產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費，驅動產(chǎn)品消費的“核按鈕”，用戶關系隨之密切，隨之提升。
締造品牌新價值，讓用戶和品牌更親密。品牌的新價值，一方面以“明星產(chǎn)品”激活用戶新消費，另一方面以“新用戶創(chuàng)造新價值”，或以“明星用戶”點亮品牌經(jīng)營，或鏈接VIP客戶推進用戶定制，如必要商城的定制化業(yè)務，不但聚合了大量用戶消費，而且打造出強有力的“必要”服務品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端品牌之路、浙商證券研究所等綜合資訊表明，薩帝在 2019 年、2020 年和 2021 年上新了指揮家、設計師和銀河套系產(chǎn)品，其用戶畫像從時代精英到時尚新貴，再到年輕翹楚，年齡呈下降趨勢。這符合80后、90后逐漸成為高端消費主力的趨勢。同時卡薩帝在三年內接連推出成套化產(chǎn)品，用戶年齡橫跨25-50歲，在消費人群全覆蓋的基礎上，也進一步激發(fā)了年輕化市場的高端需求。
“強化品牌鏈接”：強化品牌價值鏈；高效連接用戶
強化品牌價值鏈。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費熱情，強大的“品牌價值鏈”更新品牌價值，創(chuàng)造更強大的“用戶價值”，點亮更優(yōu)質的“用戶消費”，刷新更強有力的特色。
高效連接用戶。品牌&用戶鏈接越緊密，用戶的價值越突出，“品牌化消費”越容易點亮，“便利化用戶消費”越能實現(xiàn)，強大的品牌，不但聚合龐大的用戶流量，而且以產(chǎn)品為介質點亮“新用戶消費”，以“體驗”為手段激活“新商業(yè)增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝宣傳手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝的營銷引流方式分為宣傳引流、圈層引流、老用戶引流和社區(qū)引流四種方式。在宣傳引流上，卡薩帝積極擁抱線上自媒體，通過抖音短視頻、微信話題進行營銷， 在線下渠道除了傳統(tǒng)的物料宣傳，卡薩帝聯(lián)合居委會通過社區(qū)傳播。而在在圈層引流上，卡薩帝專注私域流量建設，針對不同的圈層采取聯(lián)合設計、官方合作等方式有針 對性地進行營銷。同時卡薩帝進入社區(qū)年會，舉 辦業(yè)主答謝會，并為社區(qū)消費者講解加點難題，宣傳卡薩帝促銷節(jié)點的購機權益。
品牌&用戶的高效鏈接，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的強品牌形象認同，更得益于數(shù)字營銷策劃驅動下的新商業(yè)增長。明星產(chǎn)品牽引新用戶消費，品牌化場景點燃用戶消費熱情，深度解決用戶痛點，創(chuàng)造品牌&用戶的親密，品牌增長，值得期待！
品牌一方面要解決用戶問題，另一方面要強化用戶價值，點亮用戶特色。這才是品牌&用戶鏈接持久的秘密，才是品牌經(jīng)營創(chuàng)新的價值所在。
“三部曲”，刷新用戶鏈接，創(chuàng)新品牌切割。1）“解決用戶痛點”：挖掘用戶痛點，解決用戶難題；創(chuàng)造消費價值，融入用戶生活。2）“創(chuàng)造品牌關系”：點亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關系；締造品牌新價值，讓用戶和品牌更親密。3）“強化品牌鏈接”：強化品牌價值鏈；高效連接用戶。
“解決用戶痛點”：挖掘用戶痛點，解決用戶難題；創(chuàng)造消費價值，融入用戶生活
挖掘用戶痛點，解決用戶難題。品牌之所以存在，在于其可以創(chuàng)造“高價值的產(chǎn)品”，而這些產(chǎn)品，可以解決用戶的難題，可以解決用戶的消費痛點。高效的解決用戶消費痛點，高效解決用戶消費難題，用戶經(jīng)營才能上軌道，品牌價值，才會更顯著。
創(chuàng)造消費價值，融入用戶生活。創(chuàng)新的消費，源于品牌對用戶價值的深刻洞察，源于品牌對于用戶經(jīng)營的深度挖掘。強大的品牌價值，總會大大的融入用戶生活，如“經(jīng)常用腦喝六個核桃”，旨在點亮“核桃”的消費認知，刷新“經(jīng)常用腦”的消費場景，嫁接上“六個核桃”的產(chǎn)品品牌。
“創(chuàng)造品牌關系”：點亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關系；締造品牌新價值，讓用戶和品牌更親密
點亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關系。強大的品牌經(jīng)營，經(jīng)營是品牌&用戶關系，點亮的是品牌強消費鏈接，刷新的是品牌強消費價值。更新產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費，驅動產(chǎn)品消費的“核按鈕”，用戶關系隨之密切，隨之提升。
締造品牌新價值，讓用戶和品牌更親密。品牌的新價值，一方面以“明星產(chǎn)品”激活用戶新消費，另一方面以“新用戶創(chuàng)造新價值”，或以“明星用戶”點亮品牌經(jīng)營，或鏈接VIP客戶推進用戶定制，如必要商城的定制化業(yè)務，不但聚合了大量用戶消費，而且打造出強有力的“必要”服務品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端品牌之路、浙商證券研究所等綜合資訊表明，薩帝在 2019 年、2020 年和 2021 年上新了指揮家、設計師和銀河套系產(chǎn)品，其用戶畫像從時代精英到時尚新貴，再到年輕翹楚，年齡呈下降趨勢。這符合80后、90后逐漸成為高端消費主力的趨勢。同時卡薩帝在三年內接連推出成套化產(chǎn)品，用戶年齡橫跨25-50歲，在消費人群全覆蓋的基礎上，也進一步激發(fā)了年輕化市場的高端需求。
強化品牌價值鏈。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費熱情，強大的“品牌價值鏈”更新品牌價值，創(chuàng)造更強大的“用戶價值”，點亮更優(yōu)質的“用戶消費”，刷新更強有力的特色。
高效連接用戶。品牌&用戶鏈接越緊密，用戶的價值越突出，“品牌化消費”越容易點亮，“便利化用戶消費”越能實現(xiàn)，強大的品牌，不但聚合龐大的用戶流量，而且以產(chǎn)品為介質點亮“新用戶消費”，以“體驗”為手段激活“新商業(yè)增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝宣傳手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝的營銷引流方式分為宣傳引流、圈層引流、老用戶引流和社區(qū)引流四種方式。在宣傳引流上，卡薩帝積極擁抱線上自媒體，通過抖音短視頻、微信話題進行營銷， 在線下渠道除了傳統(tǒng)的物料宣傳，卡薩帝聯(lián)合居委會通過社區(qū)傳播。而在在圈層引流上，卡薩帝專注私域流量建設，針對不同的圈層采取聯(lián)合設計、官方合作等方式有針 對性地進行營銷。同時卡薩帝進入社區(qū)年會，舉 辦業(yè)主答謝會，并為社區(qū)消費者講解加點難題，宣傳卡薩帝促銷節(jié)點的購機權益。
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