品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（上）》中，我們談到了“新商業(yè)突破”的大概方向及重要方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“爆品突破”拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“價(jià)格屠刀”建立新產(chǎn)品記憶，更重要的，優(yōu)秀的新商業(yè)，優(yōu)秀的新商業(yè)突破，需要融入數(shù)字化新商業(yè)，以“優(yōu)質(zhì)人群圈選”推動(dòng)快速成交，以數(shù)字營(yíng)銷策劃最大化聚合會(huì)員價(jià)值，以強(qiáng)品牌KOL推動(dòng)流量再變現(xiàn)。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”；推動(dòng)爆品突破，殺開道路。2）“價(jià)格屠刀”：借助記憶價(jià)格，突出產(chǎn)品“高性價(jià)比”；樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價(jià)格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。4）“會(huì)員聚合”：擴(kuò)大品牌影響力，聚合會(huì)員大價(jià)值；點(diǎn)亮差異化會(huì)員價(jià)值，分圈層運(yùn)營(yíng)。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)。
“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交。新商業(yè)突破，其核心驅(qū)動(dòng)力在于“持續(xù)刷新的用戶需求”，以交易額度、品牌認(rèn)知等高維度優(yōu)選目標(biāo)用戶，激活目標(biāo)人群的強(qiáng)品牌認(rèn)同，以“明星產(chǎn)品”推動(dòng)產(chǎn)品的快速成交，這，正是新商業(yè)突破的“成功路徑”之一。
提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)燃優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，助推全渠道品牌策劃傳播，更以“流量產(chǎn)品”持續(xù)引流，以“形象產(chǎn)品”刷新品牌形象，以“專業(yè)化導(dǎo)購(gòu)”推動(dòng)產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化。“明星產(chǎn)品”越具有知名度，“流量產(chǎn)品”知名度越高&沖擊力越大，品牌的價(jià)值感越足，新商業(yè)突破越具有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、官旗、華安證券研究所等綜合資訊表明，“丸美”自一成立開始就堅(jiān)持打造高端化品牌形象，是國(guó)內(nèi)稀缺的中高端眼部護(hù)理品牌。其旗下“多肽蛋白提拉系列”、“彈力蛋白凝時(shí)緊致系列”與“白色之戀純白系列”定價(jià)相對(duì)較高，主要價(jià)格處于200-500元，定位中高端，受眾主要為30歲以上有抗老需求人群。2018年新推出的“日本酒御齡冰肌系列”和2019年面世的“日本花彈潤(rùn)嬌嫩系列”同屬丸美東京高端系列，定位及價(jià)格可比蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等高端品牌。
“會(huì)員聚合”：擴(kuò)大品牌影響力，聚合會(huì)員大價(jià)值；點(diǎn)亮差異化會(huì)員價(jià)值，分圈層運(yùn)營(yíng)
擴(kuò)大品牌影響力，聚合會(huì)員大價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌活力，“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”極大化擴(kuò)大品牌影響力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃極大化提升“粉絲熱情”，以智能貨架、智能大屏等點(diǎn)亮智能門店消費(fèi)體驗(yàn)，以物聯(lián)數(shù)據(jù)、巡視設(shè)備等規(guī)范分銷終端經(jīng)營(yíng)，品牌化會(huì)員體驗(yàn)將越充分，品牌價(jià)值感越足。
點(diǎn)亮差異化會(huì)員價(jià)值，分圈層運(yùn)營(yíng)。數(shù)字新商業(yè)，以95后、00后為代表的新生代消費(fèi)者日益成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，全面刷新品牌差異化價(jià)值，全面聚合“高興趣化圈層”，為VIP客戶定制商品、精品服務(wù)，為大眾類客戶提供套餐服務(wù)、更實(shí)惠商品，分圈層經(jīng)營(yíng)用戶，分圈子點(diǎn)亮價(jià)值，品牌經(jīng)營(yíng)，更上一層樓。
“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)
培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流。無(wú)論何時(shí)，新商業(yè)的“大突破”，離不開品牌KOL的資訊分享、內(nèi)容發(fā)布等品牌策劃傳播加持，離不開品牌會(huì)員的高頻復(fù)購(gòu)和“大會(huì)員沙龍會(huì)銷”，更離不開線上咨詢、社群交互、在店體驗(yàn)、離店轉(zhuǎn)型等全渠道品牌營(yíng)銷策劃的“強(qiáng)力運(yùn)轉(zhuǎn)”。新商業(yè)突破，在于品牌KOL群體的持續(xù)點(diǎn)亮，在于全渠道經(jīng)營(yíng)的“創(chuàng)新推進(jìn)”。
創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值；越優(yōu)秀的新商業(yè)突破，越能聚合優(yōu)秀的會(huì)員流量。以“明星產(chǎn)品”提升品牌知名度，以“特價(jià)活動(dòng)”創(chuàng)造高曝光率，以“定制化服務(wù)”拉升品牌勢(shì)能，更以“會(huì)員沙龍”集合會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)會(huì)員流量的大力度創(chuàng)新，推動(dòng)商品售賣、定制化服務(wù)、社群定制等一系列變現(xiàn)操作。如此，新商業(yè)突破，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、華安證券研究所等綜合資訊表明，丸美公司在2020 年簽約朱正廷成為品牌大使，簽約《創(chuàng)造營(yíng) 2021》成團(tuán)“INTO1”的林墨為精華代言人，米卡為眼部護(hù)理代言人，丸美官微實(shí)現(xiàn) 128%的粉絲增長(zhǎng)。同時(shí)其邀請(qǐng)“頭部”博主參與產(chǎn)品測(cè)評(píng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能推廣。小紅蝎精華上市前，丸美便邀請(qǐng)國(guó)貨護(hù)膚先鋒@精致大姨夫、樂活美膚專家@小茂、人氣美妝博主@崔佳楠等親臨 溯源丸美研發(fā)中心，并現(xiàn)場(chǎng)親測(cè)其抗老功效。依靠明星聲量以及高質(zhì)量KOL，觸達(dá)更多受眾深度種草，丸美實(shí)現(xiàn)聲量和電商引流的直線增長(zhǎng)。
新商業(yè)突破，贏在“爆品突破”牽引的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“大品牌策劃傳播”，勝在“價(jià)格屠夫”主導(dǎo)下的新產(chǎn)品大作戰(zhàn)。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“會(huì)員大聚合”，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者的“快速成交”，激活品牌KOL主導(dǎo)的“流量再變現(xiàn)”，新商業(yè)大突破，值得期待，必能大成！
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”；推動(dòng)爆品突破，殺開道路。2）“價(jià)格屠刀”：借助記憶價(jià)格，突出產(chǎn)品“高性價(jià)比”；樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價(jià)格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。4）“會(huì)員聚合”：擴(kuò)大品牌影響力，聚合會(huì)員大價(jià)值；點(diǎn)亮差異化會(huì)員價(jià)值，分圈層運(yùn)營(yíng)。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)。
“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交。新商業(yè)突破，其核心驅(qū)動(dòng)力在于“持續(xù)刷新的用戶需求”，以交易額度、品牌認(rèn)知等高維度優(yōu)選目標(biāo)用戶，激活目標(biāo)人群的強(qiáng)品牌認(rèn)同，以“明星產(chǎn)品”推動(dòng)產(chǎn)品的快速成交，這，正是新商業(yè)突破的“成功路徑”之一。
提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)燃優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，助推全渠道品牌策劃傳播，更以“流量產(chǎn)品”持續(xù)引流，以“形象產(chǎn)品”刷新品牌形象，以“專業(yè)化導(dǎo)購(gòu)”推動(dòng)產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化。“明星產(chǎn)品”越具有知名度，“流量產(chǎn)品”知名度越高&沖擊力越大，品牌的價(jià)值感越足，新商業(yè)突破越具有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、官旗、華安證券研究所等綜合資訊表明，“丸美”自一成立開始就堅(jiān)持打造高端化品牌形象，是國(guó)內(nèi)稀缺的中高端眼部護(hù)理品牌。其旗下“多肽蛋白提拉系列”、“彈力蛋白凝時(shí)緊致系列”與“白色之戀純白系列”定價(jià)相對(duì)較高，主要價(jià)格處于200-500元，定位中高端，受眾主要為30歲以上有抗老需求人群。2018年新推出的“日本酒御齡冰肌系列”和2019年面世的“日本花彈潤(rùn)嬌嫩系列”同屬丸美東京高端系列，定位及價(jià)格可比蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等高端品牌。
擴(kuò)大品牌影響力，聚合會(huì)員大價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌活力，“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”極大化擴(kuò)大品牌影響力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃極大化提升“粉絲熱情”，以智能貨架、智能大屏等點(diǎn)亮智能門店消費(fèi)體驗(yàn)，以物聯(lián)數(shù)據(jù)、巡視設(shè)備等規(guī)范分銷終端經(jīng)營(yíng)，品牌化會(huì)員體驗(yàn)將越充分，品牌價(jià)值感越足。
點(diǎn)亮差異化會(huì)員價(jià)值，分圈層運(yùn)營(yíng)。數(shù)字新商業(yè)，以95后、00后為代表的新生代消費(fèi)者日益成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，全面刷新品牌差異化價(jià)值，全面聚合“高興趣化圈層”，為VIP客戶定制商品、精品服務(wù)，為大眾類客戶提供套餐服務(wù)、更實(shí)惠商品，分圈層經(jīng)營(yíng)用戶，分圈子點(diǎn)亮價(jià)值，品牌經(jīng)營(yíng)，更上一層樓。
“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)
培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流。無(wú)論何時(shí)，新商業(yè)的“大突破”，離不開品牌KOL的資訊分享、內(nèi)容發(fā)布等品牌策劃傳播加持，離不開品牌會(huì)員的高頻復(fù)購(gòu)和“大會(huì)員沙龍會(huì)銷”，更離不開線上咨詢、社群交互、在店體驗(yàn)、離店轉(zhuǎn)型等全渠道品牌營(yíng)銷策劃的“強(qiáng)力運(yùn)轉(zhuǎn)”。新商業(yè)突破，在于品牌KOL群體的持續(xù)點(diǎn)亮，在于全渠道經(jīng)營(yíng)的“創(chuàng)新推進(jìn)”。
創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值；越優(yōu)秀的新商業(yè)突破，越能聚合優(yōu)秀的會(huì)員流量。以“明星產(chǎn)品”提升品牌知名度，以“特價(jià)活動(dòng)”創(chuàng)造高曝光率，以“定制化服務(wù)”拉升品牌勢(shì)能，更以“會(huì)員沙龍”集合會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)會(huì)員流量的大力度創(chuàng)新，推動(dòng)商品售賣、定制化服務(wù)、社群定制等一系列變現(xiàn)操作。如此，新商業(yè)突破，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、華安證券研究所等綜合資訊表明，丸美公司在2020 年簽約朱正廷成為品牌大使，簽約《創(chuàng)造營(yíng) 2021》成團(tuán)“INTO1”的林墨為精華代言人，米卡為眼部護(hù)理代言人，丸美官微實(shí)現(xiàn) 128%的粉絲增長(zhǎng)。同時(shí)其邀請(qǐng)“頭部”博主參與產(chǎn)品測(cè)評(píng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能推廣。小紅蝎精華上市前，丸美便邀請(qǐng)國(guó)貨護(hù)膚先鋒@精致大姨夫、樂活美膚專家@小茂、人氣美妝博主@崔佳楠等親臨 溯源丸美研發(fā)中心，并現(xiàn)場(chǎng)親測(cè)其抗老功效。依靠明星聲量以及高質(zhì)量KOL，觸達(dá)更多受眾深度種草，丸美實(shí)現(xiàn)聲量和電商引流的直線增長(zhǎng)。
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