品牌切割戰(zhàn)之新銳品牌三步推進(jìn)
發(fā)布時(shí)間：2023-01-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新銳品牌，刷新品牌切割，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。新銳品牌經(jīng)營(yíng)，因“細(xì)分式品牌戰(zhàn)略”而興，因“差異化特質(zhì)”而點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，因“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”而激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，因數(shù)字營(yíng)銷策劃代言新品類發(fā)展。更重要的是，積極融入數(shù)字化新流汗，打開新品類增長(zhǎng)天花板，壯大品牌影響力，方能助推新銳品牌“迅猛崛起”。
“三步推進(jìn)”，點(diǎn)亮新銳品牌。1）“聚焦細(xì)分做突破”：“小而美”先行，聚焦細(xì)分市場(chǎng)快突破；突出明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮核心功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景。2）打開“品類滲透天花板”：做強(qiáng)細(xì)分品類，代言品類新發(fā)展；強(qiáng)化品類滲透，融入主流。3）“擴(kuò)大品牌影響力”：點(diǎn)亮新品類，打造新品牌；建構(gòu)“品牌大價(jià)值”，擴(kuò)大品牌影響力。
“聚焦細(xì)分做突破”：“小而美”先行，聚焦細(xì)分市場(chǎng)快突破；突出明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮核心功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景
“小而美”先行，聚焦細(xì)分市場(chǎng)快突破。新銳品牌，大多實(shí)力不強(qiáng)、方興初生，或有“強(qiáng)橫之刀”的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，或滿足特定用戶的特定需求，或?qū)Ｗ⒛骋活愊M(fèi)痛點(diǎn)快速解決。
“小而美”是對(duì)新銳品牌的絕佳稱呼，但不應(yīng)成為其“商業(yè)常態(tài)”，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歷來(lái)弱肉強(qiáng)食，新銳品牌要么成長(zhǎng)，要么消亡，無(wú)中間狀態(tài)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，刷新產(chǎn)品功能，凸顯品牌價(jià)值，方是其“成長(zhǎng)快車道”。
突出明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮核心功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景。“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)，激活著用戶消費(fèi)，提升著產(chǎn)品影響力。優(yōu)秀的品牌，因“明星產(chǎn)品”而興，因獨(dú)特的產(chǎn)品功能而盛，因出色的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景而極具商業(yè)潛力。如百事可樂(lè)以“新一代可樂(lè)”自居，點(diǎn)亮了年輕一代的“可樂(lè)需求”，創(chuàng)造了“可樂(lè)消費(fèi)”的年輕新天地。
打開“品類滲透天花板”：做強(qiáng)細(xì)分品類，代言品類新發(fā)展；強(qiáng)化品類滲透，融入主流
做強(qiáng)細(xì)分品類，代言品類新發(fā)展。品牌，大多依賴于品類；品類增長(zhǎng)，品牌價(jià)值“水漲船高”。新銳品牌，大多會(huì)以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，大多會(huì)以“全渠道品牌策劃傳播”刷新“明星產(chǎn)品價(jià)值”，代言新品類的發(fā)展趨勢(shì)，融入目標(biāo)用戶的“新生活”。
強(qiáng)化品類滲透，融入主流。新銳品牌的興起，與品類建設(shè)密切相關(guān)，與產(chǎn)品價(jià)值息息相關(guān)，其明星產(chǎn)品越能快速融入主流品類，越能滿足主流用戶的消費(fèi)需求，越能得到“更快增長(zhǎng)”；其產(chǎn)品系列越能覆蓋優(yōu)質(zhì)品類，明星產(chǎn)品越具有主流話語(yǔ)權(quán)，越能推動(dòng)產(chǎn)品的“擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造“新品類”新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，從品類最早涉及的相關(guān)專利時(shí)間來(lái)看，小熊電器公司大部分品類的研發(fā)時(shí)間較早，提前針對(duì)性地做好產(chǎn)品儲(chǔ)備；如 2011 年涉及到的加熱杯 墊在近年來(lái)消費(fèi)熱點(diǎn)逐步出現(xiàn)，如 2012 年涉及到的加熱飯盒在 2020 年受益于疫情快 速爆發(fā)，如 2019 年公司研發(fā)了按摩儀的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，而 2020 年以來(lái)按摩儀系列產(chǎn)品的行業(yè)消費(fèi)景氣度持續(xù)較優(yōu)。可見公司對(duì)于小家電的產(chǎn)品品類覆蓋面較廣，且大部分品類的相關(guān)儲(chǔ)備做得較早，走在市場(chǎng)需求之前。
“擴(kuò)大品牌影響力”：點(diǎn)亮新品類，打造新品牌；建構(gòu)“品牌大價(jià)值”，擴(kuò)大品牌影響力
點(diǎn)亮新品類，打造新品牌。新銳品牌，代表著新興品類，創(chuàng)造著新品類價(jià)值，引領(lǐng)著品類發(fā)展的“新航道”，創(chuàng)造著品牌經(jīng)營(yíng)的“新天地”。新銳品牌之新，在于其往往發(fā)掘著新消費(fèi)，代言著新消費(fèi)圈層，創(chuàng)造著新消費(fèi)特色。
新銳品牌，因“明星產(chǎn)品”而激活品牌實(shí)力，因“明星品類”而極具商業(yè)價(jià)值，因“品牌大價(jià)值”而極具品牌影響力。如元?dú)馍?，?ldquo;0糖0脂0卡”點(diǎn)亮了“健康飲料”價(jià)值，以赤蘚糖醇代替了蔗糖，拓展了“飲料認(rèn)知”的范疇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊公司在廣州佛山成立的初始 階段，其已開發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類。此后，公司品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來(lái)”—“快樂(lè)生活”—“妙想生活” —“萌家電”，無(wú)一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
強(qiáng)大的品牌切割，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引推進(jìn)“細(xì)分聚焦”，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，因數(shù)字營(yíng)銷策劃激活“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，更因全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打開“品類滲透天花板”。數(shù)字化技術(shù)助力下，用戶消費(fèi)持續(xù)破圈前行，“細(xì)分品類”成長(zhǎng)為“明星品類”，“明星品類”拉升品牌強(qiáng)擴(kuò)張，品牌影響力持續(xù)放大，新銳品牌增長(zhǎng)，由此而成！
“三步推進(jìn)”，點(diǎn)亮新銳品牌。1）“聚焦細(xì)分做突破”：“小而美”先行，聚焦細(xì)分市場(chǎng)快突破；突出明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮核心功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景。2）打開“品類滲透天花板”：做強(qiáng)細(xì)分品類，代言品類新發(fā)展；強(qiáng)化品類滲透，融入主流。3）“擴(kuò)大品牌影響力”：點(diǎn)亮新品類，打造新品牌；建構(gòu)“品牌大價(jià)值”，擴(kuò)大品牌影響力。
“聚焦細(xì)分做突破”：“小而美”先行，聚焦細(xì)分市場(chǎng)快突破；突出明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮核心功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景
“小而美”先行，聚焦細(xì)分市場(chǎng)快突破。新銳品牌，大多實(shí)力不強(qiáng)、方興初生，或有“強(qiáng)橫之刀”的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，或滿足特定用戶的特定需求，或?qū)Ｗ⒛骋活愊M(fèi)痛點(diǎn)快速解決。
“小而美”是對(duì)新銳品牌的絕佳稱呼，但不應(yīng)成為其“商業(yè)常態(tài)”，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歷來(lái)弱肉強(qiáng)食，新銳品牌要么成長(zhǎng)，要么消亡，無(wú)中間狀態(tài)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，刷新產(chǎn)品功能，凸顯品牌價(jià)值，方是其“成長(zhǎng)快車道”。
突出明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮核心功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景。“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)，激活著用戶消費(fèi)，提升著產(chǎn)品影響力。優(yōu)秀的品牌，因“明星產(chǎn)品”而興，因獨(dú)特的產(chǎn)品功能而盛，因出色的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景而極具商業(yè)潛力。如百事可樂(lè)以“新一代可樂(lè)”自居，點(diǎn)亮了年輕一代的“可樂(lè)需求”，創(chuàng)造了“可樂(lè)消費(fèi)”的年輕新天地。
打開“品類滲透天花板”：做強(qiáng)細(xì)分品類，代言品類新發(fā)展；強(qiáng)化品類滲透，融入主流
做強(qiáng)細(xì)分品類，代言品類新發(fā)展。品牌，大多依賴于品類；品類增長(zhǎng)，品牌價(jià)值“水漲船高”。新銳品牌，大多會(huì)以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，大多會(huì)以“全渠道品牌策劃傳播”刷新“明星產(chǎn)品價(jià)值”，代言新品類的發(fā)展趨勢(shì)，融入目標(biāo)用戶的“新生活”。
強(qiáng)化品類滲透，融入主流。新銳品牌的興起，與品類建設(shè)密切相關(guān)，與產(chǎn)品價(jià)值息息相關(guān)，其明星產(chǎn)品越能快速融入主流品類，越能滿足主流用戶的消費(fèi)需求，越能得到“更快增長(zhǎng)”；其產(chǎn)品系列越能覆蓋優(yōu)質(zhì)品類，明星產(chǎn)品越具有主流話語(yǔ)權(quán)，越能推動(dòng)產(chǎn)品的“擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造“新品類”新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，從品類最早涉及的相關(guān)專利時(shí)間來(lái)看，小熊電器公司大部分品類的研發(fā)時(shí)間較早，提前針對(duì)性地做好產(chǎn)品儲(chǔ)備；如 2011 年涉及到的加熱杯 墊在近年來(lái)消費(fèi)熱點(diǎn)逐步出現(xiàn)，如 2012 年涉及到的加熱飯盒在 2020 年受益于疫情快 速爆發(fā)，如 2019 年公司研發(fā)了按摩儀的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，而 2020 年以來(lái)按摩儀系列產(chǎn)品的行業(yè)消費(fèi)景氣度持續(xù)較優(yōu)。可見公司對(duì)于小家電的產(chǎn)品品類覆蓋面較廣，且大部分品類的相關(guān)儲(chǔ)備做得較早，走在市場(chǎng)需求之前。
點(diǎn)亮新品類，打造新品牌。新銳品牌，代表著新興品類，創(chuàng)造著新品類價(jià)值，引領(lǐng)著品類發(fā)展的“新航道”，創(chuàng)造著品牌經(jīng)營(yíng)的“新天地”。新銳品牌之新，在于其往往發(fā)掘著新消費(fèi)，代言著新消費(fèi)圈層，創(chuàng)造著新消費(fèi)特色。
新銳品牌，因“明星產(chǎn)品”而激活品牌實(shí)力，因“明星品類”而極具商業(yè)價(jià)值，因“品牌大價(jià)值”而極具品牌影響力。如元?dú)馍?，?ldquo;0糖0脂0卡”點(diǎn)亮了“健康飲料”價(jià)值，以赤蘚糖醇代替了蔗糖，拓展了“飲料認(rèn)知”的范疇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊公司在廣州佛山成立的初始 階段，其已開發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類。此后，公司品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來(lái)”—“快樂(lè)生活”—“妙想生活” —“萌家電”，無(wú)一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
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