品牌切割戰(zhàn)之切割三大策源地
發(fā)布時(shí)間：2023-01-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
策源地再?gòu)?qiáng)化，品牌切割再推進(jìn)。每家企業(yè)都有自己的行業(yè)歸屬，每個(gè)品牌都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)歸屬不同，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然也不同，品牌切割的“策源地”自然也會(huì)不同。優(yōu)秀的品牌切割，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌底色”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌特性”。找到品牌切割策源地，創(chuàng)新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌大切割。
切割策源地，因行業(yè)特性不同而不同，因關(guān)鍵成功要素不同而各異。“三大策源地”，推進(jìn)品牌強(qiáng)力切割。1）工業(yè)品強(qiáng)化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場(chǎng)，新市場(chǎng)帶來新發(fā)展。2）消費(fèi)品強(qiáng)化“消費(fèi)”：放大“用戶消費(fèi)”，活化各類消費(fèi)場(chǎng)景；豐富渠道構(gòu)成，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。3）服務(wù)強(qiáng)化“體驗(yàn)”：植入個(gè)性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗(yàn)；打通數(shù)字化會(huì)員，賦能“增值服務(wù)”。
工業(yè)品強(qiáng)化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場(chǎng)，新市場(chǎng)帶來新發(fā)展
回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)。工業(yè)品行業(yè)的本質(zhì)，在于其是產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)，上承產(chǎn)業(yè)的原料生產(chǎn)種植，中接產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造組合，下接產(chǎn)業(yè)的分銷零售，身處產(chǎn)業(yè)中上游，“品質(zhì)”是基礎(chǔ)，“服務(wù)”是保障，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌切割，從“高品質(zhì)產(chǎn)品”開始。
優(yōu)秀的工業(yè)品，“高性能”產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的價(jià)值源泉，更是以“多元化產(chǎn)品應(yīng)用”拉升品牌策劃傳播勢(shì)能的“絕佳著眼點(diǎn)”。以“高性能產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，積極拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用，持續(xù)創(chuàng)造多樣化消費(fèi)場(chǎng)景，牽引產(chǎn)品大市場(chǎng)增長(zhǎng)，其，是工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的“最佳策源地”，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的“重要承載地”。
消費(fèi)品強(qiáng)化“消費(fèi)”：放大“用戶消費(fèi)”，活化各類消費(fèi)場(chǎng)景；豐富渠道構(gòu)成，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新
放大“用戶消費(fèi)”，活化各類消費(fèi)場(chǎng)景。消費(fèi)品企業(yè)，尤其是擁有“產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)想”的消費(fèi)品企業(yè)，其對(duì)于“消費(fèi)激發(fā)”的訴求是極大的，以“明星產(chǎn)品”激活用戶消費(fèi)，以“多樣化產(chǎn)品場(chǎng)景”活化產(chǎn)品應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌，由此而建。
豐富渠道構(gòu)成，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。“多元化渠道”是產(chǎn)品分銷的重要支撐，多元化的產(chǎn)品需要多樣化渠道分銷才能觸達(dá)用戶，才能促進(jìn)用戶高效購(gòu)買；而因用戶消費(fèi)訴求不同，分割渠道、以建未來。
針對(duì)VIP客戶宜以“定制化”為主打，側(cè)重定制化產(chǎn)品及定制化服務(wù)，如必要商城的推進(jìn)；針對(duì)大眾化客戶宜以“全渠道分銷”為主，注重線上線下的渠道分銷，輔助以“促銷推廣”拉升品牌勢(shì)能，推動(dòng)用戶的快速購(gòu)買。因客戶消費(fèi)，點(diǎn)亮渠道分銷，牽引產(chǎn)品大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝冰箱系列產(chǎn)品 朗度、F+、無界嵌入在關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破，實(shí)現(xiàn)保鮮時(shí)長(zhǎng)翻倍、散熱邊距從 2cm 到 0cm。洗衣機(jī)系列雙子、纖見、融合以用戶需求為落腳點(diǎn)，不斷拓展服務(wù)人群，從母嬰到奢侈品消費(fèi)群體?？照{(diào)系列云鼎、天凈、天悅則注重打造健康環(huán)境，無論在霧霾盛行期間，還是在疫情居家期間，都能提供舒適的室內(nèi)空間。
服務(wù)強(qiáng)化“體驗(yàn)”：植入個(gè)性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗(yàn)；打通數(shù)字化會(huì)員，賦能“增值服務(wù)”
植入個(gè)性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌化服務(wù)”，優(yōu)秀的品牌服務(wù)，是企業(yè)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“絕佳武器”，是品牌化經(jīng)營(yíng)的“特色策源地”。
以VIP客戶為切入點(diǎn)，提供基于用戶消費(fèi)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、消費(fèi)咨詢、商品定制等一系列服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”，大力提升用戶的消費(fèi)黏性，這，正是品牌服務(wù)策源地的典型操作，如小米社群正是基于“為發(fā)燒友而生”的經(jīng)營(yíng)理念，在前期論壇維護(hù)上強(qiáng)化用戶交互，以MIUI系統(tǒng)構(gòu)建中聽取用戶建議，以此點(diǎn)亮以品牌價(jià)值，助推了“小米”手機(jī)“的誕生。
打通數(shù)字化會(huì)員，賦能“增值服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新時(shí)代的客戶經(jīng)營(yíng)，注定要以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃為驅(qū)動(dòng)力，打通全渠道會(huì)員，以“數(shù)字會(huì)員標(biāo)簽”為賦能點(diǎn)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，為VIP客戶提供更多個(gè)性化定制及主題活動(dòng)，為大眾客戶提供更多優(yōu)惠商品、主題服務(wù)等，全力助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端手冊(cè)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019年卡薩帝智能制造中心在上海松江海爾智谷正式建立，致力于打造引領(lǐng)市場(chǎng)的高端生態(tài)制造基地。2020年場(chǎng)景品牌“三翼鳥”建立，該平臺(tái)集家電、家裝與家居服務(wù)為一體，卡薩帝不再提供簡(jiǎn)單的單品功能性服務(wù)，更主動(dòng)為用戶提供全新生活方式一體式服務(wù)。
品牌切割策源地挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引的行業(yè)特性挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助力的新商業(yè)增長(zhǎng)，更得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的的新增長(zhǎng)，工業(yè)品企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化“高性能”產(chǎn)品基礎(chǔ)、多元化產(chǎn)品應(yīng)用，消費(fèi)品企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化“多元化”消費(fèi)場(chǎng)景及豐富渠道構(gòu)成，持續(xù)點(diǎn)亮高增值的“服務(wù)體驗(yàn)”，品牌切割策源地，定能極富魅力，再創(chuàng)新商業(yè)新價(jià)值！
切割策源地，因行業(yè)特性不同而不同，因關(guān)鍵成功要素不同而各異。“三大策源地”，推進(jìn)品牌強(qiáng)力切割。1）工業(yè)品強(qiáng)化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場(chǎng)，新市場(chǎng)帶來新發(fā)展。2）消費(fèi)品強(qiáng)化“消費(fèi)”：放大“用戶消費(fèi)”，活化各類消費(fèi)場(chǎng)景；豐富渠道構(gòu)成，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。3）服務(wù)強(qiáng)化“體驗(yàn)”：植入個(gè)性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗(yàn)；打通數(shù)字化會(huì)員，賦能“增值服務(wù)”。
工業(yè)品強(qiáng)化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場(chǎng)，新市場(chǎng)帶來新發(fā)展
回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)。工業(yè)品行業(yè)的本質(zhì)，在于其是產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)，上承產(chǎn)業(yè)的原料生產(chǎn)種植，中接產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造組合，下接產(chǎn)業(yè)的分銷零售，身處產(chǎn)業(yè)中上游，“品質(zhì)”是基礎(chǔ)，“服務(wù)”是保障，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌切割，從“高品質(zhì)產(chǎn)品”開始。
優(yōu)秀的工業(yè)品，“高性能”產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的價(jià)值源泉，更是以“多元化產(chǎn)品應(yīng)用”拉升品牌策劃傳播勢(shì)能的“絕佳著眼點(diǎn)”。以“高性能產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，積極拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用，持續(xù)創(chuàng)造多樣化消費(fèi)場(chǎng)景，牽引產(chǎn)品大市場(chǎng)增長(zhǎng)，其，是工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的“最佳策源地”，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的“重要承載地”。
消費(fèi)品強(qiáng)化“消費(fèi)”：放大“用戶消費(fèi)”，活化各類消費(fèi)場(chǎng)景；豐富渠道構(gòu)成，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新
放大“用戶消費(fèi)”，活化各類消費(fèi)場(chǎng)景。消費(fèi)品企業(yè)，尤其是擁有“產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)想”的消費(fèi)品企業(yè)，其對(duì)于“消費(fèi)激發(fā)”的訴求是極大的，以“明星產(chǎn)品”激活用戶消費(fèi)，以“多樣化產(chǎn)品場(chǎng)景”活化產(chǎn)品應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌，由此而建。
豐富渠道構(gòu)成，點(diǎn)亮消費(fèi)特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。“多元化渠道”是產(chǎn)品分銷的重要支撐，多元化的產(chǎn)品需要多樣化渠道分銷才能觸達(dá)用戶，才能促進(jìn)用戶高效購(gòu)買；而因用戶消費(fèi)訴求不同，分割渠道、以建未來。
針對(duì)VIP客戶宜以“定制化”為主打，側(cè)重定制化產(chǎn)品及定制化服務(wù)，如必要商城的推進(jìn)；針對(duì)大眾化客戶宜以“全渠道分銷”為主，注重線上線下的渠道分銷，輔助以“促銷推廣”拉升品牌勢(shì)能，推動(dòng)用戶的快速購(gòu)買。因客戶消費(fèi)，點(diǎn)亮渠道分銷，牽引產(chǎn)品大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝冰箱系列產(chǎn)品 朗度、F+、無界嵌入在關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破，實(shí)現(xiàn)保鮮時(shí)長(zhǎng)翻倍、散熱邊距從 2cm 到 0cm。洗衣機(jī)系列雙子、纖見、融合以用戶需求為落腳點(diǎn)，不斷拓展服務(wù)人群，從母嬰到奢侈品消費(fèi)群體?？照{(diào)系列云鼎、天凈、天悅則注重打造健康環(huán)境，無論在霧霾盛行期間，還是在疫情居家期間，都能提供舒適的室內(nèi)空間。
植入個(gè)性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌化服務(wù)”，優(yōu)秀的品牌服務(wù)，是企業(yè)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“絕佳武器”，是品牌化經(jīng)營(yíng)的“特色策源地”。
以VIP客戶為切入點(diǎn)，提供基于用戶消費(fèi)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、消費(fèi)咨詢、商品定制等一系列服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”，大力提升用戶的消費(fèi)黏性，這，正是品牌服務(wù)策源地的典型操作，如小米社群正是基于“為發(fā)燒友而生”的經(jīng)營(yíng)理念，在前期論壇維護(hù)上強(qiáng)化用戶交互，以MIUI系統(tǒng)構(gòu)建中聽取用戶建議，以此點(diǎn)亮以品牌價(jià)值，助推了“小米”手機(jī)“的誕生。
打通數(shù)字化會(huì)員，賦能“增值服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新時(shí)代的客戶經(jīng)營(yíng)，注定要以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃為驅(qū)動(dòng)力，打通全渠道會(huì)員，以“數(shù)字會(huì)員標(biāo)簽”為賦能點(diǎn)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，為VIP客戶提供更多個(gè)性化定制及主題活動(dòng)，為大眾客戶提供更多優(yōu)惠商品、主題服務(wù)等，全力助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端手冊(cè)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019年卡薩帝智能制造中心在上海松江海爾智谷正式建立，致力于打造引領(lǐng)市場(chǎng)的高端生態(tài)制造基地。2020年場(chǎng)景品牌“三翼鳥”建立，該平臺(tái)集家電、家裝與家居服務(wù)為一體，卡薩帝不再提供簡(jiǎn)單的單品功能性服務(wù)，更主動(dòng)為用戶提供全新生活方式一體式服務(wù)。
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