品牌切割戰(zhàn)之社群引流三注重
發(fā)布時(shí)間：2023-01-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
社群，可引流，可將公域轉(zhuǎn)化為“私域”，可重點(diǎn)關(guān)注。“社群引流”是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵舉措之一，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字新商業(yè)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，活化社區(qū)群、更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，刷新品牌圈子、彰顯品牌戰(zhàn)略，品牌社群，因之大有成就。
社群引流，基于社群做突破，基于流量做營(yíng)銷。“三大注重”，點(diǎn)亮社群引流大 創(chuàng)新。1）“活化社區(qū)群”：歸類住宅小區(qū)，激活社區(qū)群；創(chuàng)意活動(dòng)，點(diǎn)亮體驗(yàn)，近距離活化社區(qū)交互。2）“刷新圈子群”：刷新興趣愛好，點(diǎn)亮特定主題；聚合同類用戶，引流再擴(kuò)張。3）“放大福利群”：策劃搶紅包、抽獎(jiǎng)等福利活動(dòng)；有福利，更受歡迎，更大流量。
“活化社區(qū)群”：歸類住宅小區(qū)，激活社區(qū)群；創(chuàng)意活動(dòng)，點(diǎn)亮體驗(yàn)，近距離活化社區(qū)交互
歸類住宅小區(qū)，激活社區(qū)群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，品牌戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌社區(qū)群”經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大的社區(qū)，或以VIP客戶點(diǎn)亮?xí)T經(jīng)營(yíng)，或以種子用戶點(diǎn)亮品牌強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，更或以定制服務(wù)點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)意活動(dòng)，點(diǎn)亮體驗(yàn)，近距離活化社區(qū)交互。創(chuàng)意的品牌策劃傳播活動(dòng)，智能貨架點(diǎn)亮的終端消費(fèi)，批量的會(huì)員定制團(tuán)購(gòu)，大大提升著會(huì)員經(jīng)營(yíng)，大大創(chuàng)造著品牌社群交互。強(qiáng)社區(qū)交互，強(qiáng)創(chuàng)意交流，點(diǎn)亮品牌社區(qū)群。
經(jīng)典案例：根據(jù)九木雜物社品牌部總監(jiān)演講、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，年輕群體主要有三大主要情感困惑：孤獨(dú)、被需要和安全感，相比商品價(jià)格、質(zhì)量，更看重品牌的情感連接。九木以“體驗(yàn)、場(chǎng)景、治愈”為核心建設(shè)線下門店，通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)、主題化體驗(yàn)、互動(dòng)化體驗(yàn)構(gòu)建與消費(fèi)者之間的情感連接，傳遞“可逛、可淘的文創(chuàng)雜貨店”品牌認(rèn)知。
“刷新圈子群”：刷新興趣愛好，點(diǎn)亮特定主題；聚合同類用戶，引流再擴(kuò)張
刷新興趣愛好，點(diǎn)亮特定主題。每個(gè)品牌都有自己的品牌調(diào)性，每個(gè)用戶都有自己的“消費(fèi)訴求”，圈子，點(diǎn)亮了品牌，集合了眾多用戶愛好，讓品牌更加主題化，更有價(jià)值感。車友會(huì)、名品會(huì)等點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)，讓用戶玩得更爽，品牌更靚。
聚合同類用戶，引流再擴(kuò)張。同一類用戶，類似的訴求，點(diǎn)亮著用戶，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，如小米社群點(diǎn)亮著“發(fā)燒友”的價(jià)值，引領(lǐng)用戶關(guān)注智能手機(jī)及智能家居，更以“小米之家”點(diǎn)亮著會(huì)員經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著數(shù)碼時(shí)代的“新智能消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2019- 2021 泡泡瑪特會(huì)員數(shù)從 220 萬(wàn)提升至 1958 萬(wàn)，收入貢獻(xiàn)度從 78.9%提升至 92.2%; 而截至 2021 年，九木雜物社會(huì)員人數(shù)超 300 萬(wàn)；此外，泡泡瑪特以會(huì)員激勵(lì)機(jī)制刺激復(fù)購(gòu)(會(huì)員等級(jí)由近六個(gè)月的購(gòu)買金額、購(gòu)買頻率及其他活動(dòng)決定)，高級(jí)會(huì)員可以享受泡泡提示卡/顯示卡、展會(huì)特權(quán)、商城特權(quán)、免郵福利(正常情況 3 個(gè)包郵)等權(quán)益。
“放大福利群”：策劃搶紅包、抽獎(jiǎng)等福利活動(dòng)；有福利，更受歡迎，更大流量
策劃搶紅包、抽獎(jiǎng)等福利活動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)助力數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，以紅包為代表的會(huì)員交互，以抽獎(jiǎng)等為代表的會(huì)員福利，點(diǎn)亮著會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，彰顯品牌知名度。會(huì)員參與活動(dòng)的同時(shí)，帶來(lái)了更多會(huì)員數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮了更多用戶價(jià)值。
有福利，更受歡迎，更大流量。有福利，有會(huì)員權(quán)益，更有老會(huì)員價(jià)值，可以以老帶新，可以吸納更多新會(huì)員，可以創(chuàng)造更多大價(jià)值，可以豐富更多的會(huì)員標(biāo)簽，會(huì)員精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，由此更上一層樓。會(huì)員成就了社群，更成就了品牌。
社群引流，以品牌戰(zhàn)略指引社群品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)著會(huì)員消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)著品牌社群價(jià)值。更重要的是，以創(chuàng)意活動(dòng)活化著“品牌社區(qū)群”，以品牌圈子點(diǎn)亮著“品牌經(jīng)營(yíng)主題”，以紅包、會(huì)員福利等創(chuàng)造著會(huì)員特色，品牌社群引流，定有大看點(diǎn)，值得期待！
社群引流，基于社群做突破，基于流量做營(yíng)銷。“三大注重”，點(diǎn)亮社群引流大 創(chuàng)新。1）“活化社區(qū)群”：歸類住宅小區(qū)，激活社區(qū)群；創(chuàng)意活動(dòng)，點(diǎn)亮體驗(yàn)，近距離活化社區(qū)交互。2）“刷新圈子群”：刷新興趣愛好，點(diǎn)亮特定主題；聚合同類用戶，引流再擴(kuò)張。3）“放大福利群”：策劃搶紅包、抽獎(jiǎng)等福利活動(dòng)；有福利，更受歡迎，更大流量。
“活化社區(qū)群”：歸類住宅小區(qū)，激活社區(qū)群；創(chuàng)意活動(dòng)，點(diǎn)亮體驗(yàn)，近距離活化社區(qū)交互
歸類住宅小區(qū)，激活社區(qū)群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，品牌戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌社區(qū)群”經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大的社區(qū)，或以VIP客戶點(diǎn)亮?xí)T經(jīng)營(yíng)，或以種子用戶點(diǎn)亮品牌強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，更或以定制服務(wù)點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)意活動(dòng)，點(diǎn)亮體驗(yàn)，近距離活化社區(qū)交互。創(chuàng)意的品牌策劃傳播活動(dòng)，智能貨架點(diǎn)亮的終端消費(fèi)，批量的會(huì)員定制團(tuán)購(gòu)，大大提升著會(huì)員經(jīng)營(yíng)，大大創(chuàng)造著品牌社群交互。強(qiáng)社區(qū)交互，強(qiáng)創(chuàng)意交流，點(diǎn)亮品牌社區(qū)群。
經(jīng)典案例：根據(jù)九木雜物社品牌部總監(jiān)演講、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，年輕群體主要有三大主要情感困惑：孤獨(dú)、被需要和安全感，相比商品價(jià)格、質(zhì)量，更看重品牌的情感連接。九木以“體驗(yàn)、場(chǎng)景、治愈”為核心建設(shè)線下門店，通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)、主題化體驗(yàn)、互動(dòng)化體驗(yàn)構(gòu)建與消費(fèi)者之間的情感連接，傳遞“可逛、可淘的文創(chuàng)雜貨店”品牌認(rèn)知。
刷新興趣愛好，點(diǎn)亮特定主題。每個(gè)品牌都有自己的品牌調(diào)性，每個(gè)用戶都有自己的“消費(fèi)訴求”，圈子，點(diǎn)亮了品牌，集合了眾多用戶愛好，讓品牌更加主題化，更有價(jià)值感。車友會(huì)、名品會(huì)等點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)，讓用戶玩得更爽，品牌更靚。
聚合同類用戶，引流再擴(kuò)張。同一類用戶，類似的訴求，點(diǎn)亮著用戶，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，如小米社群點(diǎn)亮著“發(fā)燒友”的價(jià)值，引領(lǐng)用戶關(guān)注智能手機(jī)及智能家居，更以“小米之家”點(diǎn)亮著會(huì)員經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著數(shù)碼時(shí)代的“新智能消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2019- 2021 泡泡瑪特會(huì)員數(shù)從 220 萬(wàn)提升至 1958 萬(wàn)，收入貢獻(xiàn)度從 78.9%提升至 92.2%; 而截至 2021 年，九木雜物社會(huì)員人數(shù)超 300 萬(wàn)；此外，泡泡瑪特以會(huì)員激勵(lì)機(jī)制刺激復(fù)購(gòu)(會(huì)員等級(jí)由近六個(gè)月的購(gòu)買金額、購(gòu)買頻率及其他活動(dòng)決定)，高級(jí)會(huì)員可以享受泡泡提示卡/顯示卡、展會(huì)特權(quán)、商城特權(quán)、免郵福利(正常情況 3 個(gè)包郵)等權(quán)益。
策劃搶紅包、抽獎(jiǎng)等福利活動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)助力數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，以紅包為代表的會(huì)員交互，以抽獎(jiǎng)等為代表的會(huì)員福利，點(diǎn)亮著會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，彰顯品牌知名度。會(huì)員參與活動(dòng)的同時(shí)，帶來(lái)了更多會(huì)員數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮了更多用戶價(jià)值。
有福利，更受歡迎，更大流量。有福利，有會(huì)員權(quán)益，更有老會(huì)員價(jià)值，可以以老帶新，可以吸納更多新會(huì)員，可以創(chuàng)造更多大價(jià)值，可以豐富更多的會(huì)員標(biāo)簽，會(huì)員精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，由此更上一層樓。會(huì)員成就了社群，更成就了品牌。
社群引流，以品牌戰(zhàn)略指引社群品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)著會(huì)員消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)著品牌社群價(jià)值。更重要的是，以創(chuàng)意活動(dòng)活化著“品牌社區(qū)群”，以品牌圈子點(diǎn)亮著“品牌經(jīng)營(yíng)主題”，以紅包、會(huì)員福利等創(chuàng)造著會(huì)員特色，品牌社群引流，定有大看點(diǎn)，值得期待！
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