品牌切割戰(zhàn)之商業(yè)合作新五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新商業(yè)合作，點(diǎn)亮品牌切割。無商業(yè)合作，不興；無優(yōu)勢商業(yè)合作，不強(qiáng)。所有優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，所有優(yōu)秀的品牌營銷策劃，所有優(yōu)秀的品牌策劃傳播，都需要強(qiáng)有力的商業(yè)合作才能實(shí)現(xiàn)，唯有強(qiáng)大的渠道招商才能獲得最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)合作資源，唯有創(chuàng)新的渠道分銷才能順應(yīng)數(shù)字營銷新趨勢，唯有精致且智能化的終端動(dòng)銷才能助推企業(yè)業(yè)務(wù)“大增長”。商業(yè)合作，創(chuàng)新，更要出新。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)合作。1）“強(qiáng)將強(qiáng)部門招商”：設(shè)置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營中心”；統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動(dòng)等全方位引商。3）“運(yùn)營扶商”：設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對合作伙伴的扶持；注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商。4）“數(shù)字化助商”：升級數(shù)字化，刷新數(shù)字技術(shù)賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營。5）“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。
“五大方法”之一——“強(qiáng)將強(qiáng)部門招商”：設(shè)置“五虎上將”，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營中心”；統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”
設(shè)置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營中心”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升商業(yè)合作“新勢能”，優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，需要優(yōu)秀的“招商”才能實(shí)現(xiàn)，優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，以“品牌部”拉升品牌勢能，以“銷售部”點(diǎn)亮“保姆式運(yùn)營”，以“渠道部”刷新渠道分銷及終端動(dòng)銷，以“運(yùn)營部”打通全渠道，更以“數(shù)字運(yùn)營中心”統(tǒng)籌各部，共同服務(wù)、共同合作，點(diǎn)亮業(yè)務(wù)新價(jià)值。
統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。新商業(yè)經(jīng)營，因直營而提煉新品牌模式，因加盟而快速搶占市場。商業(yè)合作，不但包括以市場拓展為代表的“新渠道拓展”，而且包括以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播為代表的新媒體經(jīng)營、品牌KOL合作，或發(fā)文推薦優(yōu)質(zhì)商品，或刷新品牌資訊壯大品牌聲勢，商業(yè)合作，由而魅力無窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手、天貓、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司通過主播達(dá)人、明星開屏等強(qiáng)互動(dòng)的內(nèi)容化營銷，形成社交裂變不斷破圈觸達(dá)新消費(fèi)者。如抖音與“帶貨一姐”朱瓜瓜合作打響知名度，品牌號精細(xì)化經(jīng)營有效承接流量;快手超品日邀請專業(yè)主播從醫(yī)研角度剖析產(chǎn)品并給予護(hù)理指 導(dǎo);小紅書平臺與醫(yī)護(hù)人員、配方師及專業(yè)護(hù)膚達(dá)人合作；微博平臺定期邀請皮膚科專 家免費(fèi)直播義診并逐步拓展至其他平臺。通過在社媒平臺建立高價(jià)值、高轉(zhuǎn)化的長效品牌陣地，薇諾娜在2021 年雙十一期間收獲抖音美妝自播第 1，快手第 6 的亮眼排名。
“五大方法”之二——“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動(dòng)等全方位引商
全渠道引流，全渠道招商。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，全渠道引流，線上咨詢、線下體驗(yàn)、社群推薦、導(dǎo)購轉(zhuǎn)化、品牌KOL再交互，全渠道傳播品牌價(jià)值，全渠道招募商業(yè)合作伙伴，企業(yè)實(shí)力因此迅速壯大。
裂變式傳播，資訊、活動(dòng)等全方位引商。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，因品牌資訊的系列化、主題化而極具吸引力，因品牌主題活動(dòng)的價(jià)值感、強(qiáng)體驗(yàn)性而極具魅力，因以老帶新、積分獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金回饋的強(qiáng)刺激而擴(kuò)大其活動(dòng)傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜借助線上渠道發(fā)力實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。2018-2021 線上渠道收入增速分別達(dá) 80.6%/68.3%/46.4%/51.9%，2021年公司線上收入 33.0 億元，占比銷售總額達(dá) 82.3%。其中其線上自營在渠道結(jié)構(gòu)中占比過半，以天貓/微信小程序/京 東/網(wǎng)上商城為主，線上分銷以唯品會(huì)/京東/天貓等平臺為主。
商業(yè)合作，因企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新而極有魅力，因品牌戰(zhàn)略的清晰指引而方向明確，因全渠道品牌策劃傳播而極具“價(jià)值感”，強(qiáng)品牌經(jīng)營，強(qiáng)商業(yè)合作，助推企業(yè)融入數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新大潮，讓企業(yè)招商聚攏到更優(yōu)秀的人才，讓企業(yè)價(jià)值通過商業(yè)合作迅猛“放大”。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之商業(yè)合作新五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)合作。1）“強(qiáng)將強(qiáng)部門招商”：設(shè)置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營中心”；統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動(dòng)等全方位引商。3）“運(yùn)營扶商”：設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對合作伙伴的扶持；注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商。4）“數(shù)字化助商”：升級數(shù)字化，刷新數(shù)字技術(shù)賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營。5）“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。
“五大方法”之一——“強(qiáng)將強(qiáng)部門招商”：設(shè)置“五虎上將”，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營中心”；統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”
設(shè)置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營中心”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升商業(yè)合作“新勢能”，優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，需要優(yōu)秀的“招商”才能實(shí)現(xiàn)，優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，以“品牌部”拉升品牌勢能，以“銷售部”點(diǎn)亮“保姆式運(yùn)營”，以“渠道部”刷新渠道分銷及終端動(dòng)銷，以“運(yùn)營部”打通全渠道，更以“數(shù)字運(yùn)營中心”統(tǒng)籌各部，共同服務(wù)、共同合作，點(diǎn)亮業(yè)務(wù)新價(jià)值。
統(tǒng)籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。新商業(yè)經(jīng)營，因直營而提煉新品牌模式，因加盟而快速搶占市場。商業(yè)合作，不但包括以市場拓展為代表的“新渠道拓展”，而且包括以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播為代表的新媒體經(jīng)營、品牌KOL合作，或發(fā)文推薦優(yōu)質(zhì)商品，或刷新品牌資訊壯大品牌聲勢，商業(yè)合作，由而魅力無窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手、天貓、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司通過主播達(dá)人、明星開屏等強(qiáng)互動(dòng)的內(nèi)容化營銷，形成社交裂變不斷破圈觸達(dá)新消費(fèi)者。如抖音與“帶貨一姐”朱瓜瓜合作打響知名度，品牌號精細(xì)化經(jīng)營有效承接流量;快手超品日邀請專業(yè)主播從醫(yī)研角度剖析產(chǎn)品并給予護(hù)理指 導(dǎo);小紅書平臺與醫(yī)護(hù)人員、配方師及專業(yè)護(hù)膚達(dá)人合作；微博平臺定期邀請皮膚科專 家免費(fèi)直播義診并逐步拓展至其他平臺。通過在社媒平臺建立高價(jià)值、高轉(zhuǎn)化的長效品牌陣地，薇諾娜在2021 年雙十一期間收獲抖音美妝自播第 1，快手第 6 的亮眼排名。
全渠道引流，全渠道招商。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互，全渠道引流，線上咨詢、線下體驗(yàn)、社群推薦、導(dǎo)購轉(zhuǎn)化、品牌KOL再交互，全渠道傳播品牌價(jià)值，全渠道招募商業(yè)合作伙伴，企業(yè)實(shí)力因此迅速壯大。
裂變式傳播，資訊、活動(dòng)等全方位引商。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，因品牌資訊的系列化、主題化而極具吸引力，因品牌主題活動(dòng)的價(jià)值感、強(qiáng)體驗(yàn)性而極具魅力，因以老帶新、積分獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金回饋的強(qiáng)刺激而擴(kuò)大其活動(dòng)傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜借助線上渠道發(fā)力實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。2018-2021 線上渠道收入增速分別達(dá) 80.6%/68.3%/46.4%/51.9%，2021年公司線上收入 33.0 億元，占比銷售總額達(dá) 82.3%。其中其線上自營在渠道結(jié)構(gòu)中占比過半，以天貓/微信小程序/京 東/網(wǎng)上商城為主，線上分銷以唯品會(huì)/京東/天貓等平臺為主。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號