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品牌切割戰(zhàn)之大眾市場品牌體驗創(chuàng)新三法
發(fā)布時間:2023-02-26 ????點擊數(shù):
融入大眾消費,點亮品牌體驗,創(chuàng)造品牌大價值。大眾化消費市場,依賴的是品牌化戰(zhàn)略指引下的“品牌化消費”,點亮的是品牌營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動的“大眾化經(jīng)營”,創(chuàng)造的是全渠道品牌策劃傳播助力的“強消費體驗”。融入數(shù)字化新商業(yè),點亮數(shù)字品牌營銷策劃大未來,創(chuàng)造“無摩擦品牌體驗”,培養(yǎng)用戶新消費習(xí)慣,大眾化市場經(jīng)營,必有大成!
 
“三大方法”,創(chuàng)新品牌體驗,點燃大眾市場消費。1)“提高品牌曝光度”:擴大品牌影響力;提高品牌知名度。2)“創(chuàng)造無摩擦品牌體驗”:用戶自主消費;“無縫”品牌化體驗,品牌服務(wù)再激活。3)“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”:提升用戶購買及消費頻率;促進(jìn)用戶復(fù)購,培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。
 
提高品牌曝光度”:擴大品牌影響力;提高品牌知名度
 
擴大品牌影響力。大眾市場經(jīng)營,創(chuàng)造的是“強品牌影響力”,點亮的是“強品牌消費體驗”,以強品牌價值點亮“強用戶消費體驗”,或以全渠道品牌策劃傳播擴大“品牌影響力”。如王老吉以“怕上火  喝王老吉”點亮了品牌價值,融入了“怕上火”的消費場景,讓“王老吉”品牌更凸顯出來。
 
提高品牌知名度。強大的品牌,鍛造出優(yōu)秀的品牌價值;優(yōu)秀的品牌價值,快速提升品牌知名度,快速拉升“品牌曝光度”。品牌知名度的提升,得益于強大品牌消費價值的塑造,得益于數(shù)字品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營,更得益于線上咨詢、線下體驗、社群成交等全渠道品牌策劃傳播的創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)窄門餐眼、天眼查、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪的茶招股書,截至2020 年 12 月 31 日,中國約有 34.8 萬間現(xiàn)制茶飲店,其中高端現(xiàn)制茶飲店約 3400 家,中端約 14.15 萬家,低端約 20.35 萬家,高端門店數(shù)量占比約1%。
“創(chuàng)造無摩擦品牌體驗”:用戶自主消費;“無縫”品牌化體驗,品牌服務(wù)再激活
 
用戶自主消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌體驗大創(chuàng)新,優(yōu)秀的品牌體驗,或源自強大的用戶消費感知,或源于“消費場景”的極大拓寬,更或源于“智能終端”點亮的新消費體驗。技術(shù)驅(qū)動新商業(yè),消費點亮新體驗,用戶消費,因技術(shù)而更優(yōu)良。
 
“無縫”品牌化體驗,品牌服務(wù)再激活。“無縫式”品牌體驗,創(chuàng)造的是線上線下的全渠道無縫連接,點亮的是線上線下聯(lián)動的“用戶消費體驗”。其或以“明星產(chǎn)品”來點亮用戶消費感知,或以“品牌化增值服務(wù)”創(chuàng)造品牌新價值,更或以“產(chǎn)品特色”聚合用戶大經(jīng)營。
 
“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”:提升用戶購買及消費頻率;促進(jìn)用戶復(fù)購,培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣
 
提升用戶購買及消費頻率。數(shù)字品牌營銷策劃,激活的是新用戶消費,催生的是用戶消費高頻率,高頻的用戶消費,不但帶來了新用戶的“高價值消費體驗”,而且創(chuàng)造了“強有力的用戶消費頻率”。用戶購買越多,消費越頻繁,品牌價值越突出。
 
促進(jìn)用戶復(fù)購,培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。品牌&用戶高頻交互的最終結(jié)果,是謀求“用戶持續(xù)復(fù)購”,或以會員身份提供更優(yōu)質(zhì)的“會員服務(wù)”,或以復(fù)購優(yōu)惠、會員福利等點亮?xí)T新價值,更或以獨特產(chǎn)品、獨特消費激活“用戶新消費熱情”。如孩子王就是以“育兒顧問”點亮著新用戶消費,創(chuàng)造著新商業(yè)價值,點亮著新生代的“強育嬰價值”,以“增值母嬰服務(wù)”點亮用戶新消費。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、窄門餐眼、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪的茶招股書,2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo 都可、書亦燒仙 草、古茗和一點點,CR2 約為24.9%,CR5 約為 51.2%,低端茶飲市場集中度偏低,且不 斷有新品牌涌現(xiàn),尚未跑出絕對龍頭,高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
大眾市場消費,“品牌化”消費特質(zhì)突出,“商品突破+增值服務(wù)”的商業(yè)邏輯比較顯著,優(yōu)秀的品牌消費體驗創(chuàng)新,貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播“提高品牌曝光度”,以數(shù)字品牌營銷策劃“創(chuàng)造無摩擦品牌體驗”,更以品牌會員、多元化復(fù)購激勵“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”。持續(xù)創(chuàng)造市場消費體驗,持續(xù)打造“品牌增值服務(wù)”,大眾市場品牌體驗創(chuàng)新,可為,可成!
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