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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌打造九步(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新商業(yè),打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),需要的是高價(jià)值的品牌戰(zhàn)略,需要的是全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值品牌形象”,需要的是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,推動(dòng)內(nèi)容種草引流、私域成交突破、公域放大聯(lián)動(dòng),共建全渠道聯(lián)動(dòng)、全域聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)體系,則高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),可成!
 
“九步漸進(jìn)”,打造高價(jià)值品牌。1)“內(nèi)容種草”:打造明星產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品內(nèi)容;平臺(tái)種草,內(nèi)容傳播,聚攏種子用戶。2)“私域成交”:全方位引流,強(qiáng)化私域成交;激活私域價(jià)值,以老帶新,做大銷量。3)“公域放大”:做大公域,放大流量池;公域私域聯(lián)動(dòng),擴(kuò)大全渠道交易。4)“分銷裂變”:培育分銷客戶和品牌達(dá)人,快速裂變;鼓勵(lì)復(fù)購(gòu),激活分銷價(jià)值。5)“品牌拉升”:創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌形象;拉升品牌勢(shì)能,擴(kuò)大品牌影響力。6)“全渠道拓展”:建立健全渠道體系;建立優(yōu)勢(shì)渠道,全渠道聯(lián)動(dòng)。7)“會(huì)員聚合”:聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員;激發(fā)會(huì)員黏性。8)“區(qū)域拓展”:開(kāi)放“區(qū)域合伙人”,圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”;打造樣板區(qū)域,開(kāi)展全國(guó)化招商。9)“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”:強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐;提升供應(yīng)鏈效率,升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。
 
“內(nèi)容種草”:打造明星產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品內(nèi)容;平臺(tái)種草,內(nèi)容傳播,聚攏種子用戶
 
打造明星產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,企業(yè)的品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新得益于“高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”,高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì),以獨(dú)特原料、經(jīng)典工藝、悠久歷史等拉升產(chǎn)品占位,以明星代言、消費(fèi)評(píng)測(cè)等豐富產(chǎn)品內(nèi)容話題,更以“明星產(chǎn)品”全面點(diǎn)亮用戶全渠道消費(fèi)體驗(yàn),讓品牌價(jià)值更豐滿。
 
平臺(tái)種草,內(nèi)容傳播,聚攏種子用戶。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌新價(jià)值,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),得益于品牌資訊的新媒體分發(fā),得益于小紅書(shū)、微博等多平臺(tái)的“內(nèi)容種草”,更得益于消費(fèi)達(dá)人、用戶意見(jiàn)領(lǐng)袖的“強(qiáng)內(nèi)容分享”。激活產(chǎn)品消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖,更新平臺(tái)資訊的強(qiáng)內(nèi)容價(jià)值,點(diǎn)亮高內(nèi)容、高品牌認(rèn)同的種子用戶,則品牌化的內(nèi)容種草,將更具市場(chǎng)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明, 22H1小熊公司小家電產(chǎn)品抖音渠道 銷額/量分別約為0.45 億元/35 萬(wàn)臺(tái),均價(jià)為 128 元/臺(tái),預(yù)計(jì)公司抖音渠道收入占比大概為 2%。ASP穩(wěn)步提升,從 2021 年 11 月的 最低點(diǎn)約 75 元/臺(tái)上升至 2022 年 9 月的約 195 元/臺(tái),此趨勢(shì)與公司精品化產(chǎn)品戰(zhàn)略相吻合,聚焦于高質(zhì)量發(fā)展,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升毛利中樞。
“私域成交”:全方位引流,強(qiáng)化私域成交;激活私域價(jià)值,以老帶新,做大銷量
 
全方位引流,強(qiáng)化私域成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)全渠道引流,高價(jià)值品牌,其用戶是多種多樣的,不但包括公域里面的嘗鮮類用戶,而且包括對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)可、對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容消費(fèi)認(rèn)同的用戶。持續(xù)推進(jìn)線上資訊傳播、線下終端消費(fèi)體驗(yàn),持續(xù)點(diǎn)亮種子用戶的強(qiáng)成交,持續(xù)放大全渠道引流及私域交互,高價(jià)值品牌,自然“水到渠成”。
 
激活私域價(jià)值,以老帶新,做大銷量。品牌私域的經(jīng)營(yíng)價(jià)值,在于充分激活種子用戶的能量,以“強(qiáng)消費(fèi)評(píng)測(cè)”掌控產(chǎn)品消費(fèi)話語(yǔ)權(quán),以“強(qiáng)品牌印象”激活用戶新消費(fèi)認(rèn)知,以“新主題活動(dòng)”激活老用戶“帶客積極性”,更以特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺等即時(shí)促銷提升用戶轉(zhuǎn)化率,做大銷量。
 
“公域放大”:做大公域,放大流量池;公域私域聯(lián)動(dòng),擴(kuò)大全渠道交易
 
做大公域,放大流量池。無(wú)公域不興,無(wú)公域不大,良好的公域運(yùn)營(yíng),可以極大推動(dòng)全渠道流量增長(zhǎng),可以極大壯大“高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)”。依托已有成交用戶的“會(huì)員標(biāo)簽”,反向匹配潛力用戶,或引流到店提升優(yōu)惠券核銷率,或吸引到品牌官方旗艦店提升“用戶成交率”,有此,流量必大,公域必興,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),必成!
 
公域私域聯(lián)動(dòng),擴(kuò)大全渠道交易。公域經(jīng)營(yíng),可以帶來(lái)龐大的流量資源;私域經(jīng)營(yíng),可以圈住強(qiáng)有力的區(qū)域經(jīng)營(yíng),可以持續(xù)做強(qiáng)“私域特色”。從公域大量引流,在私域?qū)崿F(xiàn)高價(jià)值成交,公域私域良性互動(dòng),以此全力提升“私域成交率”,共同做大全渠道交易量。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官方微信號(hào)、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,小熊公司積極與知名 IP 聯(lián)名,為旗下小家電產(chǎn)品賦予年輕化符號(hào),包括與小馬寶莉(My Little Pony)聯(lián)名推出“熠熠星夢(mèng)”系列和“綠野仙夢(mèng)”系列;與日本知名藝術(shù)家大石曉規(guī)(Akinori Oishi)推出“小熊微笑系 列”,品類覆蓋養(yǎng)生壺、電熱鍋、電飯煲等個(gè)性化的廚小電,有利于公司品牌知名度在年輕人群體中提高。
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),不但需要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,而且需要以“內(nèi)容種草”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推大批量“私域成交”,以數(shù)字化技術(shù)激活已成交用戶“放大公域價(jià)值”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌打造九步(中)》。
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