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創(chuàng)新商業(yè)，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要的是高價(jià)值的品牌戰(zhàn)略，需要的是全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值品牌形象”，需要的是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)內(nèi)容種草引流、私域成交突破、公域放大聯(lián)動(dòng)，共建全渠道聯(lián)動(dòng)、全域聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)體系，則高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，可成！
 
“九步漸進(jìn)”，打造高價(jià)值品牌。1）“內(nèi)容種草”：打造明星產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容；平臺(tái)種草，內(nèi)容傳播，聚攏種子用戶。2）“私域成交”：全方位引流，強(qiáng)化私域成交；激活私域價(jià)值，以老帶新，做大銷量。3）“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大全渠道交易。4）“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變；鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)，激活分銷價(jià)值。5）“品牌拉升”：創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌形象；拉升品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力。6）“全渠道拓展”：建立健全渠道體系；建立優(yōu)勢(shì)渠道，全渠道聯(lián)動(dòng)。7）“會(huì)員聚合”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員；激發(fā)會(huì)員黏性。8）“區(qū)域拓展”：開(kāi)放“區(qū)域合伙人”，圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”；打造樣板區(qū)域，開(kāi)展全國(guó)化招商。9）“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐；提升供應(yīng)鏈效率，升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。
 
“內(nèi)容種草”：打造明星產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容；平臺(tái)種草，內(nèi)容傳播，聚攏種子用戶
 
打造明星產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)的品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新得益于“高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，以獨(dú)特原料、經(jīng)典工藝、悠久歷史等拉升產(chǎn)品占位，以明星代言、消費(fèi)評(píng)測(cè)等豐富產(chǎn)品內(nèi)容話題，更以“明星產(chǎn)品”全面點(diǎn)亮用戶全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，讓品牌價(jià)值更豐滿。
 
平臺(tái)種草，內(nèi)容傳播，聚攏種子用戶。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，得益于品牌資訊的新媒體分發(fā)，得益于小紅書(shū)、微博等多平臺(tái)的“內(nèi)容種草”，更得益于消費(fèi)達(dá)人、用戶意見(jiàn)領(lǐng)袖的“強(qiáng)內(nèi)容分享”。激活產(chǎn)品消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，更新平臺(tái)資訊的強(qiáng)內(nèi)容價(jià)值，點(diǎn)亮高內(nèi)容、高品牌認(rèn)同的種子用戶，則品牌化的內(nèi)容種草，將更具市場(chǎng)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明， 22H1小熊公司小家電產(chǎn)品抖音渠道 銷額/量分別約為0.45 億元/35 萬(wàn)臺(tái)，均價(jià)為 128 元/臺(tái)，預(yù)計(jì)公司抖音渠道收入占比大概為 2%。ASP穩(wěn)步提升，從 2021 年 11 月的 最低點(diǎn)約 75 元/臺(tái)上升至 2022 年 9 月的約 195 元/臺(tái)，此趨勢(shì)與公司精品化產(chǎn)品戰(zhàn)略相吻合，聚焦于高質(zhì)量發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利中樞。 “私域成交”：全方位引流，強(qiáng)化私域成交；激活私域價(jià)值，以老帶新，做大銷量
 
全方位引流，強(qiáng)化私域成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)全渠道引流，高價(jià)值品牌，其用戶是多種多樣的，不但包括公域里面的嘗鮮類用戶，而且包括對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)可、對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容消費(fèi)認(rèn)同的用戶。持續(xù)推進(jìn)線上資訊傳播、線下終端消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)點(diǎn)亮種子用戶的強(qiáng)成交，持續(xù)放大全渠道引流及私域交互，高價(jià)值品牌，自然“水到渠成”。
 
激活私域價(jià)值，以老帶新，做大銷量。品牌私域的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，在于充分激活種子用戶的能量，以“強(qiáng)消費(fèi)評(píng)測(cè)”掌控產(chǎn)品消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)，以“強(qiáng)品牌印象”激活用戶新消費(fèi)認(rèn)知，以“新主題活動(dòng)”激活老用戶“帶客積極性”，更以特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺等即時(shí)促銷提升用戶轉(zhuǎn)化率，做大銷量。
 
“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大全渠道交易
 
做大公域，放大流量池。無(wú)公域不興，無(wú)公域不大，良好的公域運(yùn)營(yíng)，可以極大推動(dòng)全渠道流量增長(zhǎng)，可以極大壯大“高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)”。依托已有成交用戶的“會(huì)員標(biāo)簽”，反向匹配潛力用戶，或引流到店提升優(yōu)惠券核銷率，或吸引到品牌官方旗艦店提升“用戶成交率”，有此，流量必大，公域必興，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，必成！
 
公域私域聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大全渠道交易。公域經(jīng)營(yíng)，可以帶來(lái)龐大的流量資源；私域經(jīng)營(yíng)，可以圈住強(qiáng)有力的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，可以持續(xù)做強(qiáng)“私域特色”。從公域大量引流，在私域?qū)崿F(xiàn)高價(jià)值成交，公域私域良性互動(dòng)，以此全力提升“私域成交率”，共同做大全渠道交易量。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微信號(hào)、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊公司積極與知名 IP 聯(lián)名，為旗下小家電產(chǎn)品賦予年輕化符號(hào)，包括與小馬寶莉(My Little Pony)聯(lián)名推出“熠熠星夢(mèng)”系列和“綠野仙夢(mèng)”系列;與日本知名藝術(shù)家大石曉規(guī)(Akinori Oishi)推出“小熊微笑系 列”，品類覆蓋養(yǎng)生壺、電熱鍋、電飯煲等個(gè)性化的廚小電，有利于公司品牌知名度在年輕人群體中提高。 高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，不但需要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，而且需要以“內(nèi)容種草”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推大批量“私域成交”，以數(shù)字化技術(shù)激活已成交用戶“放大公域價(jià)值”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌打造九步（中）》。