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高價值品牌策劃之品牌聲勢壯大五步(上)
發(fā)布時間:2023-05-26 ????點擊數(shù):
壯大品牌聲勢,點亮高價值品牌。品牌有聲勢,產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更鮮明,企業(yè)品牌營銷策劃更有吸引力;企業(yè)有規(guī)模,用戶的消費認知更有特色,數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃更有價值感,也會更有活力。壯大品牌聲勢,刷新消費認知首當(dāng)其沖,心智成功預(yù)售倍受關(guān)注。
 
“五步”,壯大品牌聲勢。1)“刷新消費認知”:新產(chǎn)品,鑄就新消費;新消費,創(chuàng)造新認知。2)“心智成功預(yù)售”:點亮心智,植入產(chǎn)品;預(yù)售產(chǎn)品,預(yù)售品牌,再造大產(chǎn)業(yè)。3)“價值指數(shù)級增長”:活化價值,實現(xiàn)關(guān)鍵觸點的“全霸屏”;對應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),嫁接強消費聯(lián)想。4)“流量轉(zhuǎn)化再升級”:擺脫泛流量捆綁,提升品牌轉(zhuǎn)化;激發(fā)用戶消費興趣,提升轉(zhuǎn)化率。5)“強化擴圈再拉升”:由小眾而族群,日益融入主流;縮短用戶決策鏈條,成為產(chǎn)品消費“首選項”。
 
“刷新消費認知”:新產(chǎn)品,鑄就新消費;新消費,創(chuàng)造新認知
 
新產(chǎn)品,鑄就新消費。品牌聲勢的壯大,得益于“新產(chǎn)品”的持續(xù)開發(fā),得益于新消費新價值的持續(xù)放大,更得益于“高價值消費”牽引的大市場經(jīng)營。新產(chǎn)品,或升級著產(chǎn)品新功能,或創(chuàng)造著消費新體驗,或解決著用戶新消費難題,有此,“新消費”,才會更有特色。
 
新消費,創(chuàng)造新認知。新消費,因“龐大的品類消費”而更有消費活力,因“多元化功能”而更有消費特色,因“持續(xù)的用戶認知”而更有消費忠誠度。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,“會員標(biāo)簽”使用戶消費更有智能化,豐富的商品價值與用戶標(biāo)簽可以智能匹配,可以擁有更高的用戶轉(zhuǎn)化率,有此,新消費自然倍受歡迎,產(chǎn)業(yè)品牌隨之蓬勃發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明,璦爾博士圍繞皮膚微生態(tài),逐步探索皮膚微生態(tài)與補水保濕、敏感肌、美白、抗衰等功能的關(guān)系;在品類內(nèi)部,璦爾博士著力打造優(yōu)勢產(chǎn)品,提升品類滲透擊穿品類。
“心智成功預(yù)售”:點亮心智,植入產(chǎn)品;預(yù)售產(chǎn)品,預(yù)售品牌,再造大產(chǎn)業(yè)
 
點亮心智,植入產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,吸引更多用戶的“消費目光”,同時,“明星產(chǎn)品”不但解決著用戶消費難題,而且可以滿足用戶的愉悅式、主題式消費,植入更多產(chǎn)品消費認知,提升用戶的“消費價值大認同”。
 
預(yù)售產(chǎn)品,預(yù)售品牌,再造大產(chǎn)業(yè)。預(yù)售,因數(shù)字化技術(shù)而可以吸引到相關(guān)產(chǎn)品,因數(shù)字品牌營銷策劃而可以聚攏到“大規(guī)模用戶”,因持續(xù)的產(chǎn)品銷售而使“用戶&產(chǎn)品”智能匹配度更高。以智能POS實現(xiàn)全渠道隨時支付,以智能SCRM系統(tǒng)盤整“豐滿的會員畫像”,以全渠道成交訂單規(guī)劃“預(yù)售產(chǎn)品”,以多品牌經(jīng)營點亮“多細分市場”、對接多樣化品牌,有此,心智植入,預(yù)售成功,消費者“點名購買”大量增長,“產(chǎn)業(yè)品牌”因之興起。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)璦爾博士天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明, 2018 年 6 月,璦爾博士公司合作方齊魯工業(yè)大學(xué)將褐藻精粹制備方法“益生菌發(fā)酵制備海藻 發(fā)酵液的方法及該海藻發(fā)酵液在化妝品中的應(yīng)用”申請國家發(fā)明專利,實施例證明璦爾博士益生菌發(fā)酵制備的海藻發(fā)酵液活性成分種類和含量高。2022 年,褐藻成分也登陸美麗修行聯(lián)合中國國家地理拍攝的紀錄片《這就是中國成分》,紀錄片詳細記錄了褐藻酵萃的研發(fā)過程,成為中國特色功效成分的一張名片。
品牌聲勢壯大,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃是必要的,以全渠道品牌策劃傳播刷新消費認知是重要的,以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能會員數(shù)字品牌營銷策劃是必須的。升級數(shù)字化新技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字商業(yè)新手法,成功預(yù)售用戶心智,如此,品牌聲勢,方能壯大。更多方法請見《高價值品牌策劃之品牌聲勢壯大五步(下)》。
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