高價(jià)值品牌策劃之品牌聲勢(shì)壯大五步(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌聲勢(shì)壯大五步(上)》中,我們談到了品牌聲勢(shì)壯大的關(guān)鍵步驟,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播“刷新消費(fèi)認(rèn)知”,以數(shù)字化技術(shù)壯大“全渠道觸點(diǎn)”,同時(shí),以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”,更以用戶從“小眾消費(fèi)”向大眾化消費(fèi)持續(xù)“破圈經(jīng)營(yíng)”。
“五步”,壯大品牌聲勢(shì)。1)“刷新消費(fèi)認(rèn)知”:新產(chǎn)品,鑄就新消費(fèi);新消費(fèi),創(chuàng)造新認(rèn)知。2)“心智成功預(yù)售”:點(diǎn)亮心智,植入產(chǎn)品;預(yù)售產(chǎn)品,預(yù)售品牌,再造大產(chǎn)業(yè)。3)“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”:活化價(jià)值,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”;對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。4)“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”:擺脫泛流量捆綁,提升品牌轉(zhuǎn)化;激發(fā)用戶消費(fèi)興趣,提升轉(zhuǎn)化率。5)“強(qiáng)化擴(kuò)圈再拉升”:由小眾而族群,日益融入主流;縮短用戶決策鏈條,成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。
“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”:活化價(jià)值,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”;對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想
活化價(jià)值,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的品牌,其聲勢(shì)壯大的過(guò)程,是其活化品牌特性、挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)全渠道分銷的過(guò)程,是其依托關(guān)鍵渠道觸點(diǎn)創(chuàng)造“高價(jià)值用戶體驗(yàn)”的過(guò)程,更是其以“品牌特質(zhì)”經(jīng)營(yíng)為主線、構(gòu)筑關(guān)鍵觸點(diǎn)、推進(jìn)“霸屏式傳播”的過(guò)程。
對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。產(chǎn)品,有消費(fèi);消費(fèi),要關(guān)聯(lián)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),大多會(huì)有自己的“明星產(chǎn)品”,其往往依托“明星產(chǎn)品”打造“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)風(fēng)潮”,以“強(qiáng)功能”解決用戶的“消費(fèi)難題”,以“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)想”創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)特色”,更以“強(qiáng)消費(fèi)關(guān)聯(lián)”實(shí)現(xiàn)“組合式產(chǎn)品銷售”,以期全面提升“產(chǎn)品連帶購(gòu)買(mǎi)”及“客單價(jià)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、中信證券研究部等綜合資訊表明,璦爾博士落實(shí)品類擊穿策略,重點(diǎn)單品貢獻(xiàn)度高。從重點(diǎn)單品銷售貢獻(xiàn)度來(lái)看,璦爾博士單品 貢獻(xiàn)較高,前三大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 56%,前五大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 72%。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù),2022年 1-10 月璦爾博士銷售額最高的 Top 3 產(chǎn)品分別為潔顏蜜、益生菌面膜和益生菌水乳,均為品牌定位較低單品系列。
“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”:擺脫泛流量捆綁,提升品牌轉(zhuǎn)化;激發(fā)用戶消費(fèi)興趣,提升轉(zhuǎn)化率
擺脫泛流量捆綁,提升品牌轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”,品牌聲勢(shì)壯大,需要全渠道吸引用戶,以“泛流量”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以“高價(jià)值用戶”啟發(fā)“VIP會(huì)員”的主題消費(fèi),以“層層篩選優(yōu)質(zhì)流量”提升用戶轉(zhuǎn)化率,全面提升用戶的“品牌認(rèn)同感”。
激發(fā)用戶消費(fèi)興趣,提升轉(zhuǎn)化率。品牌聲勢(shì)壯大,旨在以“高價(jià)值品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣,以“獨(dú)特場(chǎng)景”激活品牌的強(qiáng)認(rèn)知,更以“智能門(mén)店”營(yíng)造強(qiáng)品牌感知,以試用、試穿等提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,讓用戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率更高。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、璦爾博士官方微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明,璦爾博士采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。線上以天貓、抖音為主,其中天貓為品牌主陣地,抖音起量迅速。線下以單品牌店+商圈店布局全國(guó),著力打造璦爾博士皮膚顏究院,構(gòu)建新零售體系。截至 2021 年底,璦爾博士皮膚顏究院加盟商已覆蓋全國(guó) 40+城市,線下分銷發(fā)力調(diào)色師、KKV、三福時(shí)尚、喜燃等 CS 渠道新業(yè)態(tài),布局全國(guó)百余個(gè)城市。2021 年,璦爾博士實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.44 億元,其中線上貢獻(xiàn) 97.98%。
“強(qiáng)化擴(kuò)圈再拉升”:由小眾而族群,日益融入主流;縮短用戶決策鏈條,成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”
由小眾而族群,日益融入主流。品牌聲勢(shì)的壯大,從根本上來(lái)說(shuō),是起源于“小眾用戶”點(diǎn)亮的新消費(fèi)價(jià)值,壯大于“品牌社群”的高價(jià)值認(rèn)可及數(shù)量日益增長(zhǎng),而真正興盛于“產(chǎn)品消費(fèi)大眾化”,讓產(chǎn)品“貨暢其流”,分銷于全渠道;讓主流人群認(rèn)可“品牌價(jià)值”,認(rèn)可“產(chǎn)品消費(fèi)特色”,將企業(yè)的“產(chǎn)品消費(fèi)”融入自我的日常生活。
縮短用戶決策鏈條,成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。用戶消費(fèi)決策,決定了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值,企業(yè)產(chǎn)品高效入圍,引發(fā)了“用戶消費(fèi)認(rèn)知”;產(chǎn)品功能及屬性成為“產(chǎn)品消費(fèi)首選項(xiàng)”,其會(huì)日益成為“用戶消費(fèi)首選”,其也日益成為“用戶消費(fèi)決策”的一部分。
品牌聲勢(shì)壯大,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播“刷新的消費(fèi)認(rèn)知”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“心智成功預(yù)售”,活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”,大在精準(zhǔn)流量扶持下的“強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”。根植用戶消費(fèi),提煉小眾消費(fèi),持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)圈層,如此,品牌聲勢(shì)壯大,未來(lái)可期!
“五步”,壯大品牌聲勢(shì)。1)“刷新消費(fèi)認(rèn)知”:新產(chǎn)品,鑄就新消費(fèi);新消費(fèi),創(chuàng)造新認(rèn)知。2)“心智成功預(yù)售”:點(diǎn)亮心智,植入產(chǎn)品;預(yù)售產(chǎn)品,預(yù)售品牌,再造大產(chǎn)業(yè)。3)“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”:活化價(jià)值,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”;對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。4)“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”:擺脫泛流量捆綁,提升品牌轉(zhuǎn)化;激發(fā)用戶消費(fèi)興趣,提升轉(zhuǎn)化率。5)“強(qiáng)化擴(kuò)圈再拉升”:由小眾而族群,日益融入主流;縮短用戶決策鏈條,成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。
“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”:活化價(jià)值,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”;對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想
活化價(jià)值,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的品牌,其聲勢(shì)壯大的過(guò)程,是其活化品牌特性、挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)全渠道分銷的過(guò)程,是其依托關(guān)鍵渠道觸點(diǎn)創(chuàng)造“高價(jià)值用戶體驗(yàn)”的過(guò)程,更是其以“品牌特質(zhì)”經(jīng)營(yíng)為主線、構(gòu)筑關(guān)鍵觸點(diǎn)、推進(jìn)“霸屏式傳播”的過(guò)程。
對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。產(chǎn)品,有消費(fèi);消費(fèi),要關(guān)聯(lián)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),大多會(huì)有自己的“明星產(chǎn)品”,其往往依托“明星產(chǎn)品”打造“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)風(fēng)潮”,以“強(qiáng)功能”解決用戶的“消費(fèi)難題”,以“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)想”創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)特色”,更以“強(qiáng)消費(fèi)關(guān)聯(lián)”實(shí)現(xiàn)“組合式產(chǎn)品銷售”,以期全面提升“產(chǎn)品連帶購(gòu)買(mǎi)”及“客單價(jià)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、中信證券研究部等綜合資訊表明,璦爾博士落實(shí)品類擊穿策略,重點(diǎn)單品貢獻(xiàn)度高。從重點(diǎn)單品銷售貢獻(xiàn)度來(lái)看,璦爾博士單品 貢獻(xiàn)較高,前三大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 56%,前五大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 72%。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù),2022年 1-10 月璦爾博士銷售額最高的 Top 3 產(chǎn)品分別為潔顏蜜、益生菌面膜和益生菌水乳,均為品牌定位較低單品系列。

擺脫泛流量捆綁,提升品牌轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”,品牌聲勢(shì)壯大,需要全渠道吸引用戶,以“泛流量”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以“高價(jià)值用戶”啟發(fā)“VIP會(huì)員”的主題消費(fèi),以“層層篩選優(yōu)質(zhì)流量”提升用戶轉(zhuǎn)化率,全面提升用戶的“品牌認(rèn)同感”。
激發(fā)用戶消費(fèi)興趣,提升轉(zhuǎn)化率。品牌聲勢(shì)壯大,旨在以“高價(jià)值品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣,以“獨(dú)特場(chǎng)景”激活品牌的強(qiáng)認(rèn)知,更以“智能門(mén)店”營(yíng)造強(qiáng)品牌感知,以試用、試穿等提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,讓用戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率更高。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、璦爾博士官方微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明,璦爾博士采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。線上以天貓、抖音為主,其中天貓為品牌主陣地,抖音起量迅速。線下以單品牌店+商圈店布局全國(guó),著力打造璦爾博士皮膚顏究院,構(gòu)建新零售體系。截至 2021 年底,璦爾博士皮膚顏究院加盟商已覆蓋全國(guó) 40+城市,線下分銷發(fā)力調(diào)色師、KKV、三福時(shí)尚、喜燃等 CS 渠道新業(yè)態(tài),布局全國(guó)百余個(gè)城市。2021 年,璦爾博士實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.44 億元,其中線上貢獻(xiàn) 97.98%。

由小眾而族群,日益融入主流。品牌聲勢(shì)的壯大,從根本上來(lái)說(shuō),是起源于“小眾用戶”點(diǎn)亮的新消費(fèi)價(jià)值,壯大于“品牌社群”的高價(jià)值認(rèn)可及數(shù)量日益增長(zhǎng),而真正興盛于“產(chǎn)品消費(fèi)大眾化”,讓產(chǎn)品“貨暢其流”,分銷于全渠道;讓主流人群認(rèn)可“品牌價(jià)值”,認(rèn)可“產(chǎn)品消費(fèi)特色”,將企業(yè)的“產(chǎn)品消費(fèi)”融入自我的日常生活。
縮短用戶決策鏈條,成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。用戶消費(fèi)決策,決定了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值,企業(yè)產(chǎn)品高效入圍,引發(fā)了“用戶消費(fèi)認(rèn)知”;產(chǎn)品功能及屬性成為“產(chǎn)品消費(fèi)首選項(xiàng)”,其會(huì)日益成為“用戶消費(fèi)首選”,其也日益成為“用戶消費(fèi)決策”的一部分。
品牌聲勢(shì)壯大,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播“刷新的消費(fèi)認(rèn)知”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“心智成功預(yù)售”,活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”,大在精準(zhǔn)流量扶持下的“強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”。根植用戶消費(fèi),提煉小眾消費(fèi),持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)圈層,如此,品牌聲勢(shì)壯大,未來(lái)可期!
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