高價(jià)值品牌策劃之品牌聲勢(shì)壯大五步（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌聲勢(shì)壯大五步（上）》中，我們談到了品牌聲勢(shì)壯大的關(guān)鍵步驟，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“刷新消費(fèi)認(rèn)知”，以數(shù)字化技術(shù)壯大“全渠道觸點(diǎn)”，同時(shí)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”，更以用戶從“小眾消費(fèi)”向大眾化消費(fèi)持續(xù)“破圈經(jīng)營(yíng)”。
“五步”，壯大品牌聲勢(shì)。1）“刷新消費(fèi)認(rèn)知”：新產(chǎn)品，鑄就新消費(fèi)；新消費(fèi)，創(chuàng)造新認(rèn)知。2）“心智成功預(yù)售”：點(diǎn)亮心智，植入產(chǎn)品；預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售品牌，再造大產(chǎn)業(yè)。3）“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”：活化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”；對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。4）“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”：擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉(zhuǎn)化；激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，提升轉(zhuǎn)化率。5）“強(qiáng)化擴(kuò)圈再拉升”：由小眾而族群，日益融入主流；縮短用戶決策鏈條，成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。
“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”：活化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”；對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想
活化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌，其聲勢(shì)壯大的過(guò)程，是其活化品牌特性、挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)全渠道分銷的過(guò)程，是其依托關(guān)鍵渠道觸點(diǎn)創(chuàng)造“高價(jià)值用戶體驗(yàn)”的過(guò)程，更是其以“品牌特質(zhì)”經(jīng)營(yíng)為主線、構(gòu)筑關(guān)鍵觸點(diǎn)、推進(jìn)“霸屏式傳播”的過(guò)程。
對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。產(chǎn)品，有消費(fèi)；消費(fèi)，要關(guān)聯(lián)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)有自己的“明星產(chǎn)品”，其往往依托“明星產(chǎn)品”打造“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)風(fēng)潮”，以“強(qiáng)功能”解決用戶的“消費(fèi)難題”，以“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)想”創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)特色”，更以“強(qiáng)消費(fèi)關(guān)聯(lián)”實(shí)現(xiàn)“組合式產(chǎn)品銷售”，以期全面提升“產(chǎn)品連帶購(gòu)買(mǎi)”及“客單價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士落實(shí)品類擊穿策略，重點(diǎn)單品貢獻(xiàn)度高。從重點(diǎn)單品銷售貢獻(xiàn)度來(lái)看，璦爾博士單品 貢獻(xiàn)較高，前三大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 56%，前五大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 72%。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年 1-10 月璦爾博士銷售額最高的 Top 3 產(chǎn)品分別為潔顏蜜、益生菌面膜和益生菌水乳，均為品牌定位較低單品系列。
“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”：擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉(zhuǎn)化；激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，提升轉(zhuǎn)化率
擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，品牌聲勢(shì)壯大，需要全渠道吸引用戶，以“泛流量”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“高價(jià)值用戶”啟發(fā)“VIP會(huì)員”的主題消費(fèi)，以“層層篩選優(yōu)質(zhì)流量”提升用戶轉(zhuǎn)化率，全面提升用戶的“品牌認(rèn)同感”。
激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，提升轉(zhuǎn)化率。品牌聲勢(shì)壯大，旨在以“高價(jià)值品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，以“獨(dú)特場(chǎng)景”激活品牌的強(qiáng)認(rèn)知，更以“智能門(mén)店”營(yíng)造強(qiáng)品牌感知，以試用、試穿等提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、璦爾博士官方微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。線上以天貓、抖音為主，其中天貓為品牌主陣地，抖音起量迅速。線下以單品牌店+商圈店布局全國(guó)，著力打造璦爾博士皮膚顏究院，構(gòu)建新零售體系。截至 2021 年底，璦爾博士皮膚顏究院加盟商已覆蓋全國(guó) 40+城市，線下分銷發(fā)力調(diào)色師、KKV、三福時(shí)尚、喜燃等 CS 渠道新業(yè)態(tài)，布局全國(guó)百余個(gè)城市。2021 年，璦爾博士實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.44 億元，其中線上貢獻(xiàn) 97.98%。
“強(qiáng)化擴(kuò)圈再拉升”：由小眾而族群，日益融入主流；縮短用戶決策鏈條，成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”
由小眾而族群，日益融入主流。品牌聲勢(shì)的壯大，從根本上來(lái)說(shuō)，是起源于“小眾用戶”點(diǎn)亮的新消費(fèi)價(jià)值，壯大于“品牌社群”的高價(jià)值認(rèn)可及數(shù)量日益增長(zhǎng)，而真正興盛于“產(chǎn)品消費(fèi)大眾化”，讓產(chǎn)品“貨暢其流”，分銷于全渠道；讓主流人群認(rèn)可“品牌價(jià)值”，認(rèn)可“產(chǎn)品消費(fèi)特色”，將企業(yè)的“產(chǎn)品消費(fèi)”融入自我的日常生活。
縮短用戶決策鏈條，成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。用戶消費(fèi)決策，決定了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，企業(yè)產(chǎn)品高效入圍，引發(fā)了“用戶消費(fèi)認(rèn)知”；產(chǎn)品功能及屬性成為“產(chǎn)品消費(fèi)首選項(xiàng)”，其會(huì)日益成為“用戶消費(fèi)首選”，其也日益成為“用戶消費(fèi)決策”的一部分。
品牌聲勢(shì)壯大，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播“刷新的消費(fèi)認(rèn)知”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“心智成功預(yù)售”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”，大在精準(zhǔn)流量扶持下的“強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”。根植用戶消費(fèi)，提煉小眾消費(fèi)，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)圈層，如此，品牌聲勢(shì)壯大，未來(lái)可期！
“五步”，壯大品牌聲勢(shì)。1）“刷新消費(fèi)認(rèn)知”：新產(chǎn)品，鑄就新消費(fèi)；新消費(fèi)，創(chuàng)造新認(rèn)知。2）“心智成功預(yù)售”：點(diǎn)亮心智，植入產(chǎn)品；預(yù)售產(chǎn)品，預(yù)售品牌，再造大產(chǎn)業(yè)。3）“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”：活化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”；對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。4）“流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”：擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉(zhuǎn)化；激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，提升轉(zhuǎn)化率。5）“強(qiáng)化擴(kuò)圈再拉升”：由小眾而族群，日益融入主流；縮短用戶決策鏈條，成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。
“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”：活化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”；對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想
活化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵觸點(diǎn)的“全霸屏”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌，其聲勢(shì)壯大的過(guò)程，是其活化品牌特性、挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)全渠道分銷的過(guò)程，是其依托關(guān)鍵渠道觸點(diǎn)創(chuàng)造“高價(jià)值用戶體驗(yàn)”的過(guò)程，更是其以“品牌特質(zhì)”經(jīng)營(yíng)為主線、構(gòu)筑關(guān)鍵觸點(diǎn)、推進(jìn)“霸屏式傳播”的過(guò)程。
對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，嫁接強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想。產(chǎn)品，有消費(fèi)；消費(fèi)，要關(guān)聯(lián)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)有自己的“明星產(chǎn)品”，其往往依托“明星產(chǎn)品”打造“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)風(fēng)潮”，以“強(qiáng)功能”解決用戶的“消費(fèi)難題”，以“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)想”創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)特色”，更以“強(qiáng)消費(fèi)關(guān)聯(lián)”實(shí)現(xiàn)“組合式產(chǎn)品銷售”，以期全面提升“產(chǎn)品連帶購(gòu)買(mǎi)”及“客單價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士落實(shí)品類擊穿策略，重點(diǎn)單品貢獻(xiàn)度高。從重點(diǎn)單品銷售貢獻(xiàn)度來(lái)看，璦爾博士單品 貢獻(xiàn)較高，前三大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 56%，前五大單品銷售貢獻(xiàn)度達(dá) 72%。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年 1-10 月璦爾博士銷售額最高的 Top 3 產(chǎn)品分別為潔顏蜜、益生菌面膜和益生菌水乳，均為品牌定位較低單品系列。
擺脫泛流量捆綁，提升品牌轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，品牌聲勢(shì)壯大，需要全渠道吸引用戶，以“泛流量”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“高價(jià)值用戶”啟發(fā)“VIP會(huì)員”的主題消費(fèi)，以“層層篩選優(yōu)質(zhì)流量”提升用戶轉(zhuǎn)化率，全面提升用戶的“品牌認(rèn)同感”。
激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，提升轉(zhuǎn)化率。品牌聲勢(shì)壯大，旨在以“高價(jià)值品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，以“獨(dú)特場(chǎng)景”激活品牌的強(qiáng)認(rèn)知，更以“智能門(mén)店”營(yíng)造強(qiáng)品牌感知，以試用、試穿等提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、璦爾博士官方微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，璦爾博士采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。線上以天貓、抖音為主，其中天貓為品牌主陣地，抖音起量迅速。線下以單品牌店+商圈店布局全國(guó)，著力打造璦爾博士皮膚顏究院，構(gòu)建新零售體系。截至 2021 年底，璦爾博士皮膚顏究院加盟商已覆蓋全國(guó) 40+城市，線下分銷發(fā)力調(diào)色師、KKV、三福時(shí)尚、喜燃等 CS 渠道新業(yè)態(tài)，布局全國(guó)百余個(gè)城市。2021 年，璦爾博士實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.44 億元，其中線上貢獻(xiàn) 97.98%。
由小眾而族群，日益融入主流。品牌聲勢(shì)的壯大，從根本上來(lái)說(shuō)，是起源于“小眾用戶”點(diǎn)亮的新消費(fèi)價(jià)值，壯大于“品牌社群”的高價(jià)值認(rèn)可及數(shù)量日益增長(zhǎng)，而真正興盛于“產(chǎn)品消費(fèi)大眾化”，讓產(chǎn)品“貨暢其流”，分銷于全渠道；讓主流人群認(rèn)可“品牌價(jià)值”，認(rèn)可“產(chǎn)品消費(fèi)特色”，將企業(yè)的“產(chǎn)品消費(fèi)”融入自我的日常生活。
縮短用戶決策鏈條，成為產(chǎn)品消費(fèi)“首選項(xiàng)”。用戶消費(fèi)決策，決定了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，企業(yè)產(chǎn)品高效入圍，引發(fā)了“用戶消費(fèi)認(rèn)知”；產(chǎn)品功能及屬性成為“產(chǎn)品消費(fèi)首選項(xiàng)”，其會(huì)日益成為“用戶消費(fèi)首選”，其也日益成為“用戶消費(fèi)決策”的一部分。
品牌聲勢(shì)壯大，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播“刷新的消費(fèi)認(rèn)知”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“心智成功預(yù)售”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“價(jià)值指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”，大在精準(zhǔn)流量扶持下的“強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化再升級(jí)”。根植用戶消費(fèi)，提煉小眾消費(fèi)，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)圈層，如此，品牌聲勢(shì)壯大，未來(lái)可期！
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