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高價(jià)值品牌策劃之六大新品牌要素(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之六大新要素經(jīng)營(yíng)(上)》中,我們談到了“產(chǎn)業(yè)品牌”經(jīng)營(yíng)的價(jià)值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略聚攏“高價(jià)值流量”,以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”,以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),激活全渠道會(huì)員消費(fèi)能量,點(diǎn)亮全渠道品牌觸點(diǎn),憑借資本之力,則高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),可成,可大勝!
 
“六大新要素”,創(chuàng)新高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)。1)“流量托底”:無(wú)流量不增長(zhǎng),無(wú)精準(zhǔn)不成交;流量托底,消費(fèi)大牽引。2)“品牌見(jiàn)心”:注入品牌,點(diǎn)亮心智;刷新品牌形象,推動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。3)“產(chǎn)品為質(zhì)”:產(chǎn)品為質(zhì),盤(pán)活新商業(yè);更新迭代,推動(dòng)產(chǎn)品大增長(zhǎng)。4)“會(huì)員見(jiàn)著”:聚合粉絲,經(jīng)營(yíng)用戶;盤(pán)活會(huì)員,分層經(jīng)營(yíng),持續(xù)拉升。5)“觸點(diǎn)知微”:建立健全“品牌大觸點(diǎn)”;完善全渠道,體驗(yàn)大品牌。6)“資本之風(fēng)”:資本助力增長(zhǎng);挾資本之力,清洗行業(yè),建立“品牌新秩序”。
 
“會(huì)員見(jiàn)著”:聚合粉絲,經(jīng)營(yíng)用戶;盤(pán)活會(huì)員,分層經(jīng)營(yíng),持續(xù)拉升
 
聚合粉絲,經(jīng)營(yíng)用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活粉絲能量,高價(jià)值品牌,因“強(qiáng)有力的粉絲經(jīng)營(yíng)”而興,因VIP用戶點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值,因全渠道品牌經(jīng)營(yíng)而更有“市場(chǎng)影響力”。擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù),點(diǎn)亮高價(jià)值用戶,則產(chǎn)業(yè)品牌,必將熠熠生輝。
 
盤(pán)活會(huì)員,分層經(jīng)營(yíng),持續(xù)拉升。全渠道會(huì)員創(chuàng)新,一方面在于刷新品牌形象,激活會(huì)員的“高價(jià)值品牌認(rèn)知”,另一方面在于盤(pán)活會(huì)員消費(fèi),以“品牌化產(chǎn)品”鎖定高端會(huì)員,以“高性價(jià)”點(diǎn)亮大眾會(huì)員消費(fèi),更以局部定制、精品預(yù)售圈定高價(jià)值用戶消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Facebook、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,華寶新能公司 Jackery 品牌注重在海外社交媒 體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),其在 Facebook、Instagram 和 Twitter 三大平臺(tái)的粉絲關(guān)注均超 12w。以 Jackery 品牌的 Facebook 全球主頁(yè)為例,公司在社交媒體上主要采用四種品牌策略:其圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景設(shè)置話題,介紹適合戶外的旅行圣地、模擬旅行中需要用到便攜電源的場(chǎng)景(比如露天電影、臨時(shí)辦公等);同時(shí)積極與旅行紅人合作、展示真實(shí)評(píng)價(jià),社交媒體積極展示旅行紅人或者專(zhuān)業(yè)戶外旅行評(píng)測(cè)網(wǎng)站上對(duì) Jackery 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
“觸點(diǎn)知微”:建立健全“品牌大觸點(diǎn)”;完善全渠道,體驗(yàn)大品牌
 
建立健全“品牌大觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌能量,優(yōu)秀的高價(jià)值品牌,因“品牌化觸點(diǎn)”而更有市場(chǎng)價(jià)值,因“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”而更有消費(fèi)號(hào)召力,如完美日記的線下門(mén)店提供更個(gè)性化的“美妝服務(wù)”,融入美妝產(chǎn)品,升級(jí)用戶的在店美妝感知,讓用戶更加樂(lè)享品牌。
 
完善全渠道,體驗(yàn)大品牌。“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配,優(yōu)秀的品牌,必定是可以整合線上咨詢、門(mén)店體驗(yàn)、社群分享等全渠道聯(lián)動(dòng)的品牌,必定是可以持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費(fèi)認(rèn)知、全渠道品牌體驗(yàn)的品牌,必定是可以點(diǎn)亮“高價(jià)值品牌服務(wù)”的品牌。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司IPO問(wèn)詢函、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,華寶新能為進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道,21年公司通過(guò)與擁有線上自營(yíng)官網(wǎng)的 Home Depot、Lowe’s、Harbor Freight 等零售商開(kāi)展業(yè)務(wù)合作,將公司的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品在其自營(yíng)官網(wǎng)上架銷(xiāo)售,并由公司提供一件代發(fā)服務(wù),這進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在線上渠道的覆蓋率及知名度。21年客戶官網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售金額達(dá) 6739 萬(wàn)元,占公司整體收入比例接近 3%,第一年即取得較好的銷(xiāo)售效果。
“資本之風(fēng)”:資本助力增長(zhǎng);挾資本之力,清洗行業(yè),建立“品牌新秩序”
 
資本助力增長(zhǎng)。有資本,品牌將更有實(shí)力;大資本,助推品牌大發(fā)展。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),因強(qiáng)有力的資本導(dǎo)入而更有特色,因強(qiáng)有力的“品牌主導(dǎo)”而使資本能量更強(qiáng)。新消費(fèi)品牌,借VC投資得成鍛造MVP模型,實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想;產(chǎn)業(yè)品牌,借助PE等產(chǎn)業(yè)資本整合“產(chǎn)業(yè)鏈”,再現(xiàn)新活力。
 
挾資本之力,清洗行業(yè),建立“品牌新秩序”。高價(jià)值品牌,其志在“產(chǎn)業(yè)整合”,其志在“產(chǎn)業(yè)品牌打造”,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),因“產(chǎn)業(yè)品牌”而極具產(chǎn)業(yè)號(hào)召力,因“品牌新秩序”而可以帶入更多品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及口碑影響力。做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,創(chuàng)造高超的消費(fèi)價(jià)值;打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立品牌新特色新秩序,有此,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),定能魅力十足。
 
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略聚攏的“高價(jià)值流量”,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)造的“品牌心智”,活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“品質(zhì)會(huì)員”,尤為重要的是,升級(jí)數(shù)字階級(jí)技術(shù),以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活全渠道觸點(diǎn),以“資本之力”建立品牌新秩序,則高價(jià)值品牌創(chuàng)造,必將價(jià)值斐然。
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