高價值品牌策劃之快消品新鏈路經營五法（上）
發(fā)布時間：2023-06-06 ????點擊數：
打通快消品新鏈路，創(chuàng)造高價值品牌。快消品品牌經營創(chuàng)新的歷史，是其以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點亮“產業(yè)品牌經營之路”，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶新消費熱情之路，更是以數字化技術推進品牌&用戶“強智能匹配”之路。挖掘快消品特性，更新快消品消費認知，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，快消品新鏈路搭建，定能迅猛推進！
“五大方法”，創(chuàng)新快消品新鏈路經營。1）“切割新市場”：甄選明星產品，挖掘產品新特質；點亮差異化，劃出“新市場”。2）“活化新認知”：新型產品，新型消費；新的價值，新的認知。3）“覆蓋更多場景”：覆蓋多種消費場景，更新產品用途；推升消費頻次，升維產品服務組合打法。4）“喚醒品牌記憶”：增加用戶熟悉感，建立品牌記憶；植入品牌元素，嫁接“品牌化獨特場景”。5）“更便利購買”：高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”；推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化。
“切割新市場”：甄選明星產品，挖掘產品新特質；點亮差異化，劃出“新市場”
甄選明星產品，挖掘產品新特質。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，激活“明星產品”新能量。優(yōu)秀的產品，明星級產品，大多擁有產品的“強特質”，或擁有“升級的功能”，或擁有正宗的產地背書，更或擁有“更領先的技術”，點亮產品新消費，創(chuàng)造產品新價值，讓產品特質更鮮明。
點亮差異化，劃出“新市場”。快消品，多數屬于沖動性購買，產品單價普遍不高，“同質化”市場競爭中，擁有“差異化亮點”，可以更快提升產品價值，更可以持續(xù)創(chuàng)造“新消費新市場”。差異化的打造方法很多，可以創(chuàng)造新原料新價值，可以點亮新產品新特色，更可以喚醒品牌新認知。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技公司是國內特種水產飼料行業(yè)龍頭，擁有6 大類配合飼料核心產品系列、各類細分產品 30 余種，完整涵蓋水產從種苗期至養(yǎng)成期的全生長周期，特水飼料銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
“活化新認知”：新型產品，新型消費；新的價值，新的認知
新型產品，新型消費。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活快消品“新認知”，新型的產品，或以“新工藝”點亮新產品消費特性，或以“新價值”激活用戶消費新興趣，更或以“現(xiàn)象級產品”引發(fā)消費風潮，如蕉內以“防曬”作為主訴求領域，帶動了眾多防曬類消費。
新的價值，新的認知?？煜返膬r值，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造新消費，持續(xù)點亮新用戶價值，持續(xù)塑造“用戶新認知”，其可以提升產品的“便捷使用度”，可以彰顯產品的“定制化”，可以升級產品生產標準，制訂新游戲規(guī)則，更以此點亮快消品新價值。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月 30 日，天馬科技公司已獲得專利63 項、主持或修訂各級標準 12 個、省市級科技進步獎 24 項，攻克多項特水飼料行業(yè)關鍵共性技術難題，大黃魚配合飼料、種苗微粒子配合飼料技術等均處行業(yè)領先水平;自主研發(fā)的玻璃鰻配合飼料等技術解 決了我國養(yǎng)鰻業(yè)長期使用紅蟲帶來的水環(huán)境污染問題，填補了國內空白。
快消品新鏈路經營，應該遵循快速消費、便捷購買的特點，以“差異化”點亮產業(yè)品牌戰(zhàn)略，以“新特質”刷新全渠道品牌營銷策劃，以“新認知”點亮快消品的全渠道品牌策劃傳播。迎合以00后為代表的新生代消費，升級數字化技術，點亮新消費新認知，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，激活“快消品新時代認知”，有此，快消品鏈路，自然可以大提升。更多方法請見《高價值品牌策劃之快消品新鏈路經營五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新快消品新鏈路經營。1）“切割新市場”：甄選明星產品，挖掘產品新特質；點亮差異化，劃出“新市場”。2）“活化新認知”：新型產品，新型消費；新的價值，新的認知。3）“覆蓋更多場景”：覆蓋多種消費場景，更新產品用途；推升消費頻次，升維產品服務組合打法。4）“喚醒品牌記憶”：增加用戶熟悉感，建立品牌記憶；植入品牌元素，嫁接“品牌化獨特場景”。5）“更便利購買”：高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”；推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化。
“切割新市場”：甄選明星產品，挖掘產品新特質；點亮差異化，劃出“新市場”
甄選明星產品，挖掘產品新特質。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，激活“明星產品”新能量。優(yōu)秀的產品，明星級產品，大多擁有產品的“強特質”，或擁有“升級的功能”，或擁有正宗的產地背書，更或擁有“更領先的技術”，點亮產品新消費，創(chuàng)造產品新價值，讓產品特質更鮮明。
點亮差異化，劃出“新市場”。快消品，多數屬于沖動性購買，產品單價普遍不高，“同質化”市場競爭中，擁有“差異化亮點”，可以更快提升產品價值，更可以持續(xù)創(chuàng)造“新消費新市場”。差異化的打造方法很多，可以創(chuàng)造新原料新價值，可以點亮新產品新特色，更可以喚醒品牌新認知。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技公司是國內特種水產飼料行業(yè)龍頭，擁有6 大類配合飼料核心產品系列、各類細分產品 30 余種，完整涵蓋水產從種苗期至養(yǎng)成期的全生長周期，特水飼料銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
新型產品，新型消費。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活快消品“新認知”，新型的產品，或以“新工藝”點亮新產品消費特性，或以“新價值”激活用戶消費新興趣，更或以“現(xiàn)象級產品”引發(fā)消費風潮，如蕉內以“防曬”作為主訴求領域，帶動了眾多防曬類消費。
新的價值，新的認知?？煜返膬r值，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造新消費，持續(xù)點亮新用戶價值，持續(xù)塑造“用戶新認知”，其可以提升產品的“便捷使用度”，可以彰顯產品的“定制化”，可以升級產品生產標準，制訂新游戲規(guī)則，更以此點亮快消品新價值。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月 30 日，天馬科技公司已獲得專利63 項、主持或修訂各級標準 12 個、省市級科技進步獎 24 項，攻克多項特水飼料行業(yè)關鍵共性技術難題，大黃魚配合飼料、種苗微粒子配合飼料技術等均處行業(yè)領先水平;自主研發(fā)的玻璃鰻配合飼料等技術解 決了我國養(yǎng)鰻業(yè)長期使用紅蟲帶來的水環(huán)境污染問題，填補了國內空白。
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