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高價值品牌策劃之快消品新鏈路經營五法(上)
發(fā)布時間:2023-06-06 ????點擊數:
打通快消品新鏈路,創(chuàng)造高價值品牌。快消品品牌經營創(chuàng)新的歷史,是其以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點亮“產業(yè)品牌經營之路”,以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶新消費熱情之路,更是以數字化技術推進品牌&用戶“強智能匹配”之路。挖掘快消品特性,更新快消品消費認知,創(chuàng)新數字品牌營銷策劃,快消品新鏈路搭建,定能迅猛推進!
 
“五大方法”,創(chuàng)新快消品新鏈路經營。1)“切割新市場”:甄選明星產品,挖掘產品新特質;點亮差異化,劃出“新市場”。2)“活化新認知”:新型產品,新型消費;新的價值,新的認知。3)“覆蓋更多場景”:覆蓋多種消費場景,更新產品用途;推升消費頻次,升維產品服務組合打法。4)“喚醒品牌記憶”:增加用戶熟悉感,建立品牌記憶;植入品牌元素,嫁接“品牌化獨特場景”。5)“更便利購買”:高密度覆蓋人群,實現(xiàn)“全渠道分銷”;推動便利化購買,快速收割,及時高效轉化。
 
切割新市場”:甄選明星產品,挖掘產品新特質;點亮差異化,劃出“新市場”
 
甄選明星產品,挖掘產品新特質。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,激活“明星產品”新能量。優(yōu)秀的產品,明星級產品,大多擁有產品的“強特質”,或擁有“升級的功能”,或擁有正宗的產地背書,更或擁有“更領先的技術”,點亮產品新消費,創(chuàng)造產品新價值,讓產品特質更鮮明。
 
點亮差異化,劃出“新市場”。快消品,多數屬于沖動性購買,產品單價普遍不高,“同質化”市場競爭中,擁有“差異化亮點”,可以更快提升產品價值,更可以持續(xù)創(chuàng)造“新消費新市場”。差異化的打造方法很多,可以創(chuàng)造新原料新價值,可以點亮新產品新特色,更可以喚醒品牌新認知。
 
經典案例:根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,天馬科技公司是國內特種水產飼料行業(yè)龍頭,擁有6 大類配合飼料核心產品系列、各類細分產品 30 余種,完整涵蓋水產從種苗期至養(yǎng)成期的全生長周期,特水飼料銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
“活化新認知”:新型產品,新型消費;新的價值,新的認知
 
新型產品,新型消費。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃激活快消品“新認知”,新型的產品,或以“新工藝”點亮新產品消費特性,或以“新價值”激活用戶消費新興趣,更或以“現(xiàn)象級產品”引發(fā)消費風潮,如蕉內以“防曬”作為主訴求領域,帶動了眾多防曬類消費。
 
新的價值,新的認知??煜返膬r值,在于其可以持續(xù)創(chuàng)造新消費,持續(xù)點亮新用戶價值,持續(xù)塑造“用戶新認知”,其可以提升產品的“便捷使用度”,可以彰顯產品的“定制化”,可以升級產品生產標準,制訂新游戲規(guī)則,更以此點亮快消品新價值。
 
經典案例:根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,截至 2022 年 6 月 30 日,天馬科技公司已獲得專利63 項、主持或修訂各級標準 12 個、省市級科技進步獎 24 項,攻克多項特水飼料行業(yè)關鍵共性技術難題,大黃魚配合飼料、種苗微粒子配合飼料技術等均處行業(yè)領先水平;自主研發(fā)的玻璃鰻配合飼料等技術解 決了我國養(yǎng)鰻業(yè)長期使用紅蟲帶來的水環(huán)境污染問題,填補了國內空白。
快消品新鏈路經營,應該遵循快速消費、便捷購買的特點,以“差異化”點亮產業(yè)品牌戰(zhàn)略,以“新特質”刷新全渠道品牌營銷策劃,以“新認知”點亮快消品的全渠道品牌策劃傳播。迎合以00后為代表的新生代消費,升級數字化技術,點亮新消費新認知,創(chuàng)新數字品牌營銷策劃,激活“快消品新時代認知”,有此,快消品鏈路,自然可以大提升。更多方法請見《高價值品牌策劃之快消品新鏈路經營五法(下)》。
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