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高價值品牌策劃之快消品新鏈路經(jīng)營五法(下)
發(fā)布時間:2023-06-06 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之快消品新鏈路經(jīng)營五法(上)》中,我們談到了“快消品”的新價值,建議企業(yè)以“明星產(chǎn)品”牽引品牌營銷策劃大創(chuàng)新,以“差異化”點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,以全渠道品牌策劃傳播點亮“新市場”,更重要的是,順應快消品的快速消費、即時購買及沖動消費的特性,升級數(shù)字化技術以覆蓋更多消費場景,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶“強交互”,植入品牌元素“喚醒品牌記憶”。
 
“五大方法”,創(chuàng)新快消品新鏈路經(jīng)營。1)“切割新市場”:甄選明星產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品新特質(zhì);點亮差異化,劃出“新市場”。2)“活化新認知”:新型產(chǎn)品,新型消費;新的價值,新的認知。3)“覆蓋更多場景”:覆蓋多種消費場景,更新產(chǎn)品用途;推升消費頻次,升維產(chǎn)品服務組合打法。4)“喚醒品牌記憶”:增加用戶熟悉感,建立品牌記憶;植入品牌元素,嫁接“品牌化獨特場景”。5)“更便利購買”:高密度覆蓋人群,實現(xiàn)“全渠道分銷”;推動便利化購買,快速收割,及時高效轉(zhuǎn)化。
 
“覆蓋更多場景”:覆蓋多種消費場景,更新產(chǎn)品用途;推升消費頻次,升維產(chǎn)品服務組合打法
 
覆蓋多種消費場景,更新產(chǎn)品用途。快消品產(chǎn)品多樣,適用的消費場景廣泛,產(chǎn)品用途多元化,快消品新鏈路經(jīng)營,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮“主力消費場景”,以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”覆蓋更廣泛的用戶,以全渠道品牌營銷策劃點燃“大眾用戶消費”,更以多產(chǎn)品規(guī)格、多產(chǎn)品造型、多產(chǎn)品樣式、多產(chǎn)品功能等豐富用戶的消費選擇,以此,持續(xù)擴大快消品的“品牌曝光度”,拉升品牌新價值。
 
推升消費頻次,升維產(chǎn)品服務組合打法??煜罚蠖鄵碛休^高的消費頻次,擁有產(chǎn)品服務的“強組合效應”,優(yōu)秀的快消品鏈路,高頻次消費牽引著企業(yè)產(chǎn)品升級,拉動著“高品質(zhì)供應鏈”。
 
快消品經(jīng)營,快消,并不意味著可以簡單;低價,并不意味著低特色。出彩的快消品經(jīng)營,必然是以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引領的高價值用戶消費,必然是“大品牌”背書的快速購買,必然是基于大眾用戶消費的“高效洞察”。高端客戶的定制,可以加入;VIP客戶的貼心服務,可以注入。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天馬科技公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,天馬科技鰻鱺堂主要從電商、新零售、商超、中央廚房、團餐公司等銷售渠道重點布局國內(nèi)市場,產(chǎn)品包括蒲燒烤鰻、白燒烤鰻等,暢銷 60 多個國家和地區(qū)。
“喚醒品牌記憶”:增加用戶熟悉感,建立品牌記憶;植入品牌元素,嫁接“品牌化獨特場景”
 
增加用戶熟悉感,建立品牌記憶。有產(chǎn)品,有消費;有品牌,有記憶。優(yōu)秀的快消品品牌,“產(chǎn)品售賣”只是用戶連接的一個切入點,首次購買使品牌&用戶產(chǎn)生了鏈接,而產(chǎn)品消費內(nèi)容、品牌精神灌輸?shù)热榔放撇邉潅鞑フ身槃葸M入,品牌主題活動使用戶對品牌更加熟悉,持續(xù)的產(chǎn)品購買使“品牌記憶”更加深刻,也更加具有價值。
 
植入品牌元素,嫁接“品牌化獨特場景”。品牌,吸引著用戶的目光;品牌元素,植入用戶的心智認知。快消品鏈路壯大,不但依托于“明星產(chǎn)品”的打造,依托于“現(xiàn)象級消費”的催生,而且得益于“品牌化場景”的打造,得益于“獨特價值訴求”的創(chuàng)造。如王老吉“怕上火  喝王老吉”正是搶占了“怕上火”的消費場景,植入了“喝王老吉”的品牌號召,才得以掀起涼茶品類消費的“新浪潮”。
 
“更便利購買”:高密度覆蓋人群,實現(xiàn)“全渠道分銷”;推動便利化購買,快速收割,及時高效轉(zhuǎn)化
 
高密度覆蓋人群,實現(xiàn)“全渠道分銷”。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)全渠道分銷,對于快消品企業(yè)而言,“為用戶提供更便利化購買”是企業(yè)發(fā)展的“重要法則”,面向大眾消費者,推進線上的電商經(jīng)營、網(wǎng)絡分銷,推進線下門店分銷、終端拓展,聚合“優(yōu)質(zhì)粉絲”激活“用戶大價值”,以此推進全渠道分銷,擴大品牌聲勢。
 
推動便利化購買,快速收割,及時高效轉(zhuǎn)化??煜?,以“快速流轉(zhuǎn)”而著稱,隨時可見、隨處可買,是“快消品”市場經(jīng)營的重要手段,通過刺激“便利化購買”擴大用戶消費,通過智能SCRM系統(tǒng)匯聚“用戶標簽”、點亮高價值用戶,通過商品&用戶的“智能匹配”實現(xiàn)“高效轉(zhuǎn)化”,有此,快消品鏈條可以周轉(zhuǎn)更快,收益更高。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天馬科技公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,天馬科技公司布局央廚、商超、餐飲等渠道,目前已在建和計劃建立福州、杭州、上海、廊坊、重慶等多個城市的銷售供應中心,分別輻射福建和廣東市場、長三角市場、北方市場和中西部市場,形成集配送和銷售為一體的全國性的完善的營銷網(wǎng)絡布局。此外,公司打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式,帶領國鰻品牌走向世界。
快消品新鏈路經(jīng)營,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費新認知”,勝在數(shù)字化技術賦能下的“多場景覆蓋”,強在數(shù)字品牌營銷策劃喚醒的“品牌新記憶”。更新快消品價值,點亮快消品消費,推進全渠道分銷,快銷品新鏈路,定能日轉(zhuǎn)日強,收益倍增!
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