高價(jià)值品牌策劃之開創(chuàng)者三類定位
發(fā)布時(shí)間：2023-06-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮開創(chuàng)者定位，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。縱觀國內(nèi)企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新史，高價(jià)值品牌，多數(shù)都是“開創(chuàng)型品牌”，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”，成為“產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)者”；或以“品類開創(chuàng)”牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，奠定“品類領(lǐng)導(dǎo)者地位”；或以全渠道品牌策劃傳播開創(chuàng)“細(xì)分市場”，成為“市場開創(chuàng)者”；更或以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，定義新一代消費(fèi)品牌，成為“新一代開創(chuàng)者”，引領(lǐng)新消費(fèi)新市場。
“三類定位”，彰顯開創(chuàng)者地位。1）“品類開創(chuàng)者”：立足品類經(jīng)營，開創(chuàng)新品類；打造“明星產(chǎn)品”，牽引新賽道增長。2）“市場開創(chuàng)者”：細(xì)分市場領(lǐng)域，創(chuàng)造“超細(xì)分價(jià)值”；開創(chuàng)新區(qū)域，域外稱王。3）“新一代開創(chuàng)者”：升級新產(chǎn)品，做新一代產(chǎn)品“開創(chuàng)者”；定義新用戶，引領(lǐng)新生代新消費(fèi)。
“品類開創(chuàng)者”：立足品類經(jīng)營，開創(chuàng)新品類；打造“明星產(chǎn)品”，牽引新賽道增長
立足品類經(jīng)營，開創(chuàng)新品類。無品類，企業(yè)不大；無新品類，品牌不強(qiáng)；高價(jià)值品牌經(jīng)營，離不開產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“優(yōu)勢品類”建設(shè)，離不開產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)的“新品類拓展”，更離不開“明星產(chǎn)品”的持續(xù)打造。如“弧形瓶”碳酸飲料之于可口可樂品牌，如王老吉涼茶之于“王老吉品牌”。
打造“明星產(chǎn)品”，牽引新賽道增長。品類開創(chuàng)者的定位，多數(shù)屬于消費(fèi)品行業(yè)，屬于“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，其需要“明星產(chǎn)品”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌交互”，更需要“新產(chǎn)品”拓展出的“新賽道”。如王老吉涼茶就大大拓展了“涼茶消費(fèi)”的新賽道，讓涼茶品牌化消費(fèi)深入人心。
“市場開創(chuàng)者”：細(xì)分市場領(lǐng)域，創(chuàng)造“超細(xì)分價(jià)值”；開創(chuàng)新區(qū)域，域外稱王
細(xì)分市場領(lǐng)域，創(chuàng)造“超細(xì)分價(jià)值”。作為“市場開創(chuàng)者”，其天然擁有強(qiáng)大的“市場消費(fèi)價(jià)值”，或以“檔次細(xì)分”助力高端用戶拓展，或以“區(qū)域細(xì)分”推動(dòng)“定制品開發(fā)”，更或以“圈層細(xì)分”推動(dòng)“品牌會(huì)員制”的落地。高效的細(xì)分，不但可以激活銷量，而且可以點(diǎn)亮品牌價(jià)值，帶動(dòng)開創(chuàng)者的“細(xì)分定位”。
開創(chuàng)新區(qū)域，域外稱王。多數(shù)企業(yè)都會(huì)關(guān)注“區(qū)域市場拓展”，或以細(xì)分的品類推進(jìn)“區(qū)域精細(xì)化拓展”，或以“區(qū)域合伙人”推動(dòng)區(qū)域全渠道經(jīng)營，更或以“外部市場經(jīng)營”來包抄競爭對手。創(chuàng)新區(qū)域經(jīng)營手法，點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃，持續(xù)拓展現(xiàn)有區(qū)域外市場，則開創(chuàng)者經(jīng)營，定會(huì)成效卓著。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，添可在洗地機(jī)爆款 產(chǎn)品之外，已在 4 個(gè)細(xì)分品類方向完成初步布局，即智能家居清潔、智能烹飪料理、智能個(gè)人護(hù)理和智能健康生活，實(shí)現(xiàn)從單一智能品類向多智能品類的擴(kuò)展，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多品類基礎(chǔ)上構(gòu)建用戶生態(tài)。
“新一代開創(chuàng)者”：升級新產(chǎn)品，做新一代產(chǎn)品“開創(chuàng)者”；定義新用戶，引領(lǐng)新生代新消費(fèi)
升級新產(chǎn)品，做新一代產(chǎn)品“開創(chuàng)者”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力開創(chuàng)者經(jīng)營，優(yōu)秀的開創(chuàng)者，必然是功能升級、科技升級、消費(fèi)升級的“持續(xù)推動(dòng)者”，必然是融入個(gè)性化、主題式、圈子定制式經(jīng)營的“產(chǎn)品創(chuàng)造者”。做足價(jià)值，做強(qiáng)產(chǎn)品，開創(chuàng)者，值得期待！
定義新用戶，引領(lǐng)新生代新消費(fèi)。對于開創(chuàng)者而言，“新用戶”代表著新消費(fèi)激活的“新機(jī)會(huì)”，代表著等待開發(fā)的“高潛力市場”，更代表著新一代科技的應(yīng)用。優(yōu)秀的開創(chuàng)者，往往會(huì)定義新一代產(chǎn)品價(jià)值，以“科技賦能”推動(dòng)定制化、數(shù)據(jù)式產(chǎn)品開發(fā)，以“獨(dú)特場景”激活新渠道、新市場拓展，更以APP、小程序、微商城等新交易載體點(diǎn)亮“數(shù)字新消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可京東旗艦店、蘇泊爾京東旗艦店、九陽京東旗艦店、飯來京東旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，對比市場同類競品，添可的食萬 3.0 以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián) 網(wǎng)(可通過“添可生活 APP”定制菜譜并可在“食萬凈菜”下單送貨上門)技術(shù)為支撐，通過數(shù)字化(精準(zhǔn)控溫、自動(dòng)稱量)、智能化(語音提醒、視頻教學(xué))和自動(dòng)化(自動(dòng)投 料、自動(dòng)翻炒、自清潔)手段，將洗菜、切菜、備菜、烹飪、清潔全流程打通，逐步解決用戶痛點(diǎn)，同時(shí)也逐步搭建起集食譜研發(fā)、食材篩選、烹飪研究及食萬凈菜生產(chǎn)于一體的生態(tài)體系，兼具“耗材”、“服務(wù)”、“私域運(yùn)營”等多重屬性，增強(qiáng)和延展產(chǎn)品的壽命周期。
開創(chuàng)者，意味著其需要以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”激活新產(chǎn)業(yè)新賽道，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃推動(dòng)“市場開創(chuàng)”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“超細(xì)分價(jià)值”。融入數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，推動(dòng)數(shù)字化技術(shù)賦能“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，革新數(shù)字品牌營銷策劃定義“新一代消費(fèi)價(jià)值”，有此，開創(chuàng)者定位，定會(huì)價(jià)值斐然。
“三類定位”，彰顯開創(chuàng)者地位。1）“品類開創(chuàng)者”：立足品類經(jīng)營，開創(chuàng)新品類；打造“明星產(chǎn)品”，牽引新賽道增長。2）“市場開創(chuàng)者”：細(xì)分市場領(lǐng)域，創(chuàng)造“超細(xì)分價(jià)值”；開創(chuàng)新區(qū)域，域外稱王。3）“新一代開創(chuàng)者”：升級新產(chǎn)品，做新一代產(chǎn)品“開創(chuàng)者”；定義新用戶，引領(lǐng)新生代新消費(fèi)。
“品類開創(chuàng)者”：立足品類經(jīng)營，開創(chuàng)新品類；打造“明星產(chǎn)品”，牽引新賽道增長
立足品類經(jīng)營，開創(chuàng)新品類。無品類，企業(yè)不大；無新品類，品牌不強(qiáng)；高價(jià)值品牌經(jīng)營，離不開產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“優(yōu)勢品類”建設(shè)，離不開產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)的“新品類拓展”，更離不開“明星產(chǎn)品”的持續(xù)打造。如“弧形瓶”碳酸飲料之于可口可樂品牌，如王老吉涼茶之于“王老吉品牌”。
打造“明星產(chǎn)品”，牽引新賽道增長。品類開創(chuàng)者的定位，多數(shù)屬于消費(fèi)品行業(yè)，屬于“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，其需要“明星產(chǎn)品”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌交互”，更需要“新產(chǎn)品”拓展出的“新賽道”。如王老吉涼茶就大大拓展了“涼茶消費(fèi)”的新賽道，讓涼茶品牌化消費(fèi)深入人心。
“市場開創(chuàng)者”：細(xì)分市場領(lǐng)域，創(chuàng)造“超細(xì)分價(jià)值”；開創(chuàng)新區(qū)域，域外稱王
細(xì)分市場領(lǐng)域，創(chuàng)造“超細(xì)分價(jià)值”。作為“市場開創(chuàng)者”，其天然擁有強(qiáng)大的“市場消費(fèi)價(jià)值”，或以“檔次細(xì)分”助力高端用戶拓展，或以“區(qū)域細(xì)分”推動(dòng)“定制品開發(fā)”，更或以“圈層細(xì)分”推動(dòng)“品牌會(huì)員制”的落地。高效的細(xì)分，不但可以激活銷量，而且可以點(diǎn)亮品牌價(jià)值，帶動(dòng)開創(chuàng)者的“細(xì)分定位”。
開創(chuàng)新區(qū)域，域外稱王。多數(shù)企業(yè)都會(huì)關(guān)注“區(qū)域市場拓展”，或以細(xì)分的品類推進(jìn)“區(qū)域精細(xì)化拓展”，或以“區(qū)域合伙人”推動(dòng)區(qū)域全渠道經(jīng)營，更或以“外部市場經(jīng)營”來包抄競爭對手。創(chuàng)新區(qū)域經(jīng)營手法，點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃，持續(xù)拓展現(xiàn)有區(qū)域外市場，則開創(chuàng)者經(jīng)營，定會(huì)成效卓著。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，添可在洗地機(jī)爆款 產(chǎn)品之外，已在 4 個(gè)細(xì)分品類方向完成初步布局，即智能家居清潔、智能烹飪料理、智能個(gè)人護(hù)理和智能健康生活，實(shí)現(xiàn)從單一智能品類向多智能品類的擴(kuò)展，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多品類基礎(chǔ)上構(gòu)建用戶生態(tài)。
升級新產(chǎn)品，做新一代產(chǎn)品“開創(chuàng)者”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力開創(chuàng)者經(jīng)營，優(yōu)秀的開創(chuàng)者，必然是功能升級、科技升級、消費(fèi)升級的“持續(xù)推動(dòng)者”，必然是融入個(gè)性化、主題式、圈子定制式經(jīng)營的“產(chǎn)品創(chuàng)造者”。做足價(jià)值，做強(qiáng)產(chǎn)品，開創(chuàng)者，值得期待！
定義新用戶，引領(lǐng)新生代新消費(fèi)。對于開創(chuàng)者而言，“新用戶”代表著新消費(fèi)激活的“新機(jī)會(huì)”，代表著等待開發(fā)的“高潛力市場”，更代表著新一代科技的應(yīng)用。優(yōu)秀的開創(chuàng)者，往往會(huì)定義新一代產(chǎn)品價(jià)值，以“科技賦能”推動(dòng)定制化、數(shù)據(jù)式產(chǎn)品開發(fā)，以“獨(dú)特場景”激活新渠道、新市場拓展，更以APP、小程序、微商城等新交易載體點(diǎn)亮“數(shù)字新消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可京東旗艦店、蘇泊爾京東旗艦店、九陽京東旗艦店、飯來京東旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，對比市場同類競品，添可的食萬 3.0 以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián) 網(wǎng)(可通過“添可生活 APP”定制菜譜并可在“食萬凈菜”下單送貨上門)技術(shù)為支撐，通過數(shù)字化(精準(zhǔn)控溫、自動(dòng)稱量)、智能化(語音提醒、視頻教學(xué))和自動(dòng)化(自動(dòng)投 料、自動(dòng)翻炒、自清潔)手段，將洗菜、切菜、備菜、烹飪、清潔全流程打通，逐步解決用戶痛點(diǎn)，同時(shí)也逐步搭建起集食譜研發(fā)、食材篩選、烹飪研究及食萬凈菜生產(chǎn)于一體的生態(tài)體系，兼具“耗材”、“服務(wù)”、“私域運(yùn)營”等多重屬性，增強(qiáng)和延展產(chǎn)品的壽命周期。
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