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高價(jià)值品牌策劃之品牌營(yíng)銷(xiāo)五大價(jià)值升級(jí)(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-14 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌營(yíng)銷(xiāo)五大價(jià)值升級(jí)(上)》中,我們談到了品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的必要性,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,更重要的是,融入數(shù)字商業(yè)新時(shí)代,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場(chǎng)景,更新全渠道會(huì)員,以此推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,助推企業(yè)大增長(zhǎng)。
 
“五大價(jià)值升級(jí)”,高價(jià)值品牌“水到渠成”。1)“品牌價(jià)值升級(jí)”:刷新品牌價(jià)值,搶占品類(lèi)新賽道;構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化品牌形象系統(tǒng),拉高“品牌大價(jià)值”。2)“產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)”:回歸產(chǎn)品屬性;名品精品“強(qiáng)大組合”。3)“全場(chǎng)景升級(jí)”:聚焦主力渠道,建立渠道優(yōu)勢(shì);建立健全“全渠道場(chǎng)景”,從戰(zhàn)略趨同到戰(zhàn)略協(xié)同。4)“體驗(yàn)升級(jí)”:經(jīng)營(yíng)會(huì)員,經(jīng)營(yíng)消費(fèi)價(jià)值;刷新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn),提升用戶(hù)認(rèn)知。5)“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”:助推數(shù)字化升級(jí),強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能;持續(xù)研發(fā),產(chǎn)品技術(shù)大升級(jí)。
 
“全場(chǎng)景升級(jí)”:聚焦主力渠道,建立渠道優(yōu)勢(shì);建立健全“全渠道場(chǎng)景”,從戰(zhàn)略趨同到戰(zhàn)略協(xié)同
 
聚焦主力渠道,建立渠道優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的主力渠道落地企業(yè)全渠道觸點(diǎn),聚焦主力渠道價(jià)值,點(diǎn)亮主力渠道認(rèn)知,全面點(diǎn)亮新渠道新特色,或放大大流通大分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),或壯大商超渠道終端管理,或引入內(nèi)容電商、興趣電商等新興渠道,以此建立企業(yè)“自主渠道優(yōu)勢(shì)”。
 
建立健全“全渠道場(chǎng)景”,從戰(zhàn)略趨同到戰(zhàn)略協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,新的數(shù)字商業(yè)時(shí)代,需要更有品牌情境的“高價(jià)值觸點(diǎn)”,需要線(xiàn)上咨詢(xún)、門(mén)店體驗(yàn)、社群分享的“高價(jià)值聚變”,更需要全渠道場(chǎng)景的高效連接與活動(dòng)對(duì)接。構(gòu)建全渠道觸點(diǎn),經(jīng)營(yíng)全渠道價(jià)值,推進(jìn)戰(zhàn)略協(xié)同,企業(yè)經(jīng)營(yíng),必有大未來(lái)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)首都文化創(chuàng)新與文化傳播工程研究院、窄門(mén)餐眼、華泰研究等綜合資訊表明,霸王茶姬將“中國(guó)茶”和“戲劇”這兩大知名度較高的中國(guó)文化元素與自身品牌綁定,使得品牌獲得較高的文化附加值。據(jù)首都文化創(chuàng)新與文化傳播工程研究院調(diào)研(樣本為 2407 位外國(guó)普通民眾),“綠茶”和“京劇”的外國(guó)人認(rèn)知度分別位列中國(guó)文化符號(hào)的第 2 位與第 9 位。此外,其通過(guò)中國(guó)風(fēng)裝潢在海外營(yíng)造了一個(gè)良好的沉浸體驗(yàn)式國(guó)風(fēng)場(chǎng)景。
“體驗(yàn)升級(jí)”:經(jīng)營(yíng)會(huì)員,經(jīng)營(yíng)消費(fèi)價(jià)值;刷新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn),提升用戶(hù)認(rèn)知
 
經(jīng)營(yíng)會(huì)員,經(jīng)營(yíng)消費(fèi)價(jià)值。無(wú)會(huì)員不興,無(wú)會(huì)員不強(qiáng),數(shù)字商業(yè)時(shí)代,是品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的時(shí)代,是全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)的時(shí)代,更是會(huì)員消費(fèi)大激發(fā)的時(shí)代。新的商業(yè)價(jià)值,或以“品牌會(huì)員”提升用戶(hù)忠誠(chéng)度,或以高等級(jí)會(huì)員權(quán)益、復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)等提升用戶(hù)消費(fèi)黏性,更或以“品牌粉絲”刷新品牌形象、創(chuàng)造品牌大價(jià)值。
 
刷新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn),提升用戶(hù)認(rèn)知。數(shù)字商業(yè)時(shí)代,用戶(hù)消費(fèi)日益全渠道化,線(xiàn)上咨詢(xún)、在店體驗(yàn)、社群分享等日益成為用戶(hù)消費(fèi)的強(qiáng)主題,優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng),就是要以“明星產(chǎn)品”解決用戶(hù)消費(fèi)難題,以“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”解決用戶(hù)的體驗(yàn)難題,以“強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知”刷新用戶(hù)品牌形象,持續(xù)創(chuàng)造新用戶(hù)新消費(fèi)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)造新BEYONDNEXT官網(wǎng)、太二新加坡官方公眾號(hào)、華泰研究等綜合資訊表明,開(kāi)業(yè)之初,太二通過(guò)線(xiàn)上社交平臺(tái)集結(jié)國(guó)內(nèi) 222 位太二鐵桿 粉絲,讓 TA 們向新加坡美食博主發(fā)送“探店邀請(qǐng)函”,形成國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。此次探店活動(dòng)中共邀請(qǐng)新加坡30 位美食博主前往門(mén)店試吃,在 TikTok、Instagram 等平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容總曝光量達(dá)58w+,吸引粉絲互動(dòng)總量達(dá) 5w+(造新 BEYONDNEXT 官網(wǎng)新聞)。Tiktok 短視頻形式將太二門(mén)店的“新潮玩法”與特色文化最大程度還原,有助于在全新的海外市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的快速提升。
“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”:助推數(shù)字化升級(jí),強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能;持續(xù)研發(fā),產(chǎn)品技術(shù)大升級(jí)
 
助推數(shù)字化升級(jí),強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)大增長(zhǎng),以智能POS推動(dòng)用戶(hù)的全渠道支付,以智能SCRM系統(tǒng)最大化激活會(huì)員消費(fèi)、最大化激活會(huì)員價(jià)值,更以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)連接線(xiàn)上、線(xiàn)下經(jīng)營(yíng),助推企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)落地及數(shù)據(jù)大賦能,使人貨匹配、人場(chǎng)匹配更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率更高。
 
持續(xù)研發(fā),產(chǎn)品技術(shù)大升級(jí)。新工藝推動(dòng)著新產(chǎn)品研發(fā),新技術(shù)推動(dòng)著新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品技術(shù)的大進(jìn)步,推動(dòng)著企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“大升級(jí)”。雄厚的專(zhuān)利儲(chǔ)備,精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā),持續(xù)的技術(shù)增長(zhǎng),推動(dòng)著產(chǎn)品的新應(yīng)用,擴(kuò)張著產(chǎn)品的新價(jià)值,有此,技術(shù)研發(fā)必會(huì)更有價(jià)值,品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)自然“水到渠成”。
 
數(shù)字商業(yè)時(shí)代,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),贏在品牌價(jià)值的持續(xù)升級(jí),強(qiáng)在產(chǎn)品價(jià)值的“持續(xù)突破”,勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“全渠道消費(fèi)場(chǎng)景”,壯在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“全渠道會(huì)員點(diǎn)亮”。放眼產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)數(shù)字新商業(yè),品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí),未來(lái)可期!
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