高價值品牌策劃之品牌溢價三要素
發(fā)布時間：2023-06-15 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造品牌高溢價，點亮高價值品牌。品牌溢價的塑造，需要企業(yè)挖掘品牌特色、創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，需要其拉升品牌溢價、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，更需要其點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播、刷新企業(yè)品牌形象。升級數(shù)字化技術(shù)，革新數(shù)字品牌營銷策劃手法，掌控價格主導(dǎo)權(quán)，提升用戶消費黏性，則品牌溢價，未來可期！
“三大要素”，抬升品牌高溢價。1）“品牌有特色”：有強信任度，品牌更有特色；強特色，高影響力，高價值背書。2）“價格主導(dǎo)權(quán)”：高品牌溢價；自主制訂品牌價格，主導(dǎo)品牌價值。3）“黏性大吸引”：提升用戶消費黏性；提升粉絲高忠誠度，擴大品牌強影響力。
“品牌有特色”：有強信任度，品牌更有特色；強特色，高影響力，高價值背書
有強信任度，品牌更有特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌特色，優(yōu)秀的高價值品牌，更新著用戶消費價值，創(chuàng)造著“強品牌底蘊”，拉升著用戶的“強品牌信任”。有消費信賴，有消費價值，品牌特色，自然功不可沒。
強特色，高影響力，高價值背書。無特色，不品牌；無高價值，無品牌大影響力。溢價的產(chǎn)生，源于品牌的“大特色挖掘”，源于品牌的“高價值背書”，更源于品牌的“專業(yè)級點亮”。品牌溢價，因特色而溢價，因消費者的高度認可而溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)凱度、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海天在快消品中消費者觸及數(shù)位列第四，且保持近10%增速。凱度消費者指數(shù)發(fā)布的《2022 年亞洲市場品牌足跡》顯示，2021年海天消費者觸及數(shù)為6.17億，在消費者十大首選品牌榜單中，海天消費者觸及數(shù)增長最快(9.7%)。海天是十大首選品牌榜單中唯一的調(diào)味品企業(yè)，其在調(diào)味品行業(yè)中具備其他企業(yè)無法比擬的品牌影響力。
“價格主導(dǎo)權(quán)”：高品牌溢價；自主制訂品牌價格，主導(dǎo)品牌價值
高品牌溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌高溢價，品牌的高溢價，在于其可以通過工藝、原料等拉升產(chǎn)品的“價格認知”，可以通過明星代言、知名意見領(lǐng)袖背書等點亮產(chǎn)品的“高價格背書”，可以通過優(yōu)質(zhì)終端、品牌化氛圍營造“高溢價表現(xiàn)”，持續(xù)創(chuàng)造品牌價值，持續(xù)強化價格主導(dǎo)權(quán)。
自主制訂品牌價格，主導(dǎo)品牌價值。高價值品牌，“高品牌溢價”是其品牌的內(nèi)在要求，是其品牌的強大價值訴求。高品牌溢價，首先需要企業(yè)擁有強大的“價格制訂權(quán)”，可以根據(jù)產(chǎn)品成本及市場售價制訂“自主產(chǎn)品價格”，也可以放大品牌背書點亮“品牌高溢價”，更可以通過“品牌價值拉升”創(chuàng)造強品牌認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標，在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。2018 年 11 月，全國開始統(tǒng)一升級包裝，強化零添加概念，提升品牌整體形象，已形成零添加為主、高鮮為輔的產(chǎn)品格局。高鮮醬油補位 10-15 元/500ml 價格帶， 輔助零添加產(chǎn)品進行市場推廣。有機醬油重塑高端天花板，有機醬油和天元有機的指 導(dǎo)價分別 49.8 元/500ml，298 元/500ml。
“黏性大吸引”：提升用戶消費黏性；提升粉絲高忠誠度，擴大品牌強影響力
提升用戶消費黏性。品牌溢價創(chuàng)造，一方面要確保產(chǎn)品的高溢價，彰顯產(chǎn)品的“高價值”，另一方面要提升用戶的消費黏性，持續(xù)創(chuàng)造用戶的“強特色”，以“品牌化消費”牽引產(chǎn)品經(jīng)營，以“強品牌背書”拉升產(chǎn)品價值，更以“高消費黏性”創(chuàng)造品牌強特色。
提升粉絲高忠誠度，擴大品牌強影響力。無粉絲，不品牌；無品牌，沒有強大品牌影響力。優(yōu)秀的高價值品牌，優(yōu)秀的品牌高溢價，其需要強有力的“粉絲經(jīng)營”，需要強有力的VIP用戶點燃用戶消費熱情，需要強有力的品牌忠誠實現(xiàn)高頻復(fù)購，更需要強大的“品牌影響力”拉升產(chǎn)品溢價。
品牌溢價的創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的強用戶消費黏性，強在“價格主導(dǎo)權(quán)”驅(qū)動下的大品牌增長。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮品牌特色，掌控價格主導(dǎo)權(quán)，提升用戶消費黏性，則品牌溢價，必有大未來！
“三大要素”，抬升品牌高溢價。1）“品牌有特色”：有強信任度，品牌更有特色；強特色，高影響力，高價值背書。2）“價格主導(dǎo)權(quán)”：高品牌溢價；自主制訂品牌價格，主導(dǎo)品牌價值。3）“黏性大吸引”：提升用戶消費黏性；提升粉絲高忠誠度，擴大品牌強影響力。
“品牌有特色”：有強信任度，品牌更有特色；強特色，高影響力，高價值背書
有強信任度，品牌更有特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌特色，優(yōu)秀的高價值品牌，更新著用戶消費價值，創(chuàng)造著“強品牌底蘊”，拉升著用戶的“強品牌信任”。有消費信賴，有消費價值，品牌特色，自然功不可沒。
強特色，高影響力，高價值背書。無特色，不品牌；無高價值，無品牌大影響力。溢價的產(chǎn)生，源于品牌的“大特色挖掘”，源于品牌的“高價值背書”，更源于品牌的“專業(yè)級點亮”。品牌溢價，因特色而溢價，因消費者的高度認可而溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)凱度、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海天在快消品中消費者觸及數(shù)位列第四，且保持近10%增速。凱度消費者指數(shù)發(fā)布的《2022 年亞洲市場品牌足跡》顯示，2021年海天消費者觸及數(shù)為6.17億，在消費者十大首選品牌榜單中，海天消費者觸及數(shù)增長最快(9.7%)。海天是十大首選品牌榜單中唯一的調(diào)味品企業(yè)，其在調(diào)味品行業(yè)中具備其他企業(yè)無法比擬的品牌影響力。
高品牌溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌高溢價，品牌的高溢價，在于其可以通過工藝、原料等拉升產(chǎn)品的“價格認知”，可以通過明星代言、知名意見領(lǐng)袖背書等點亮產(chǎn)品的“高價格背書”，可以通過優(yōu)質(zhì)終端、品牌化氛圍營造“高溢價表現(xiàn)”，持續(xù)創(chuàng)造品牌價值，持續(xù)強化價格主導(dǎo)權(quán)。
自主制訂品牌價格，主導(dǎo)品牌價值。高價值品牌，“高品牌溢價”是其品牌的內(nèi)在要求，是其品牌的強大價值訴求。高品牌溢價，首先需要企業(yè)擁有強大的“價格制訂權(quán)”，可以根據(jù)產(chǎn)品成本及市場售價制訂“自主產(chǎn)品價格”，也可以放大品牌背書點亮“品牌高溢價”，更可以通過“品牌價值拉升”創(chuàng)造強品牌認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標，在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。2018 年 11 月，全國開始統(tǒng)一升級包裝，強化零添加概念，提升品牌整體形象，已形成零添加為主、高鮮為輔的產(chǎn)品格局。高鮮醬油補位 10-15 元/500ml 價格帶， 輔助零添加產(chǎn)品進行市場推廣。有機醬油重塑高端天花板，有機醬油和天元有機的指 導(dǎo)價分別 49.8 元/500ml，298 元/500ml。
提升用戶消費黏性。品牌溢價創(chuàng)造，一方面要確保產(chǎn)品的高溢價，彰顯產(chǎn)品的“高價值”，另一方面要提升用戶的消費黏性，持續(xù)創(chuàng)造用戶的“強特色”，以“品牌化消費”牽引產(chǎn)品經(jīng)營，以“強品牌背書”拉升產(chǎn)品價值，更以“高消費黏性”創(chuàng)造品牌強特色。
提升粉絲高忠誠度，擴大品牌強影響力。無粉絲，不品牌；無品牌，沒有強大品牌影響力。優(yōu)秀的高價值品牌，優(yōu)秀的品牌高溢價，其需要強有力的“粉絲經(jīng)營”，需要強有力的VIP用戶點燃用戶消費熱情，需要強有力的品牌忠誠實現(xiàn)高頻復(fù)購，更需要強大的“品牌影響力”拉升產(chǎn)品溢價。
品牌溢價的創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的強用戶消費黏性，強在“價格主導(dǎo)權(quán)”驅(qū)動下的大品牌增長。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮品牌特色，掌控價格主導(dǎo)權(quán)，提升用戶消費黏性，則品牌溢價，必有大未來！
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