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高價值品牌策劃之品牌溢價三要素
發(fā)布時間:2023-06-15 ????點擊數(shù):
創(chuàng)造品牌高溢價,點亮高價值品牌。品牌溢價的塑造,需要企業(yè)挖掘品牌特色、創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略,需要其拉升品牌溢價、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃,更需要其點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播、刷新企業(yè)品牌形象。升級數(shù)字化技術(shù),革新數(shù)字品牌營銷策劃手法,掌控價格主導(dǎo)權(quán),提升用戶消費黏性,則品牌溢價,未來可期!
 
“三大要素”,抬升品牌高溢價。1)“品牌有特色”:有強信任度,品牌更有特色;強特色,高影響力,高價值背書。2)“價格主導(dǎo)權(quán)”:高品牌溢價;自主制訂品牌價格,主導(dǎo)品牌價值。3)“黏性大吸引”:提升用戶消費黏性;提升粉絲高忠誠度,擴大品牌強影響力。
 
“品牌有特色”:有強信任度,品牌更有特色;強特色,高影響力,高價值背書
 
有強信任度,品牌更有特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌特色,優(yōu)秀的高價值品牌,更新著用戶消費價值,創(chuàng)造著“強品牌底蘊”,拉升著用戶的“強品牌信任”。有消費信賴,有消費價值,品牌特色,自然功不可沒。
 
強特色,高影響力,高價值背書。無特色,不品牌;無高價值,無品牌大影響力。溢價的產(chǎn)生,源于品牌的“大特色挖掘”,源于品牌的“高價值背書”,更源于品牌的“專業(yè)級點亮”。品牌溢價,因特色而溢價,因消費者的高度認可而溢價。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)凱度、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,海天在快消品中消費者觸及數(shù)位列第四,且保持近10%增速。凱度消費者指數(shù)發(fā)布的《2022 年亞洲市場品牌足跡》顯示,2021年海天消費者觸及數(shù)為6.17億,在消費者十大首選品牌榜單中,海天消費者觸及數(shù)增長最快(9.7%)。海天是十大首選品牌榜單中唯一的調(diào)味品企業(yè),其在調(diào)味品行業(yè)中具備其他企業(yè)無法比擬的品牌影響力。
“價格主導(dǎo)權(quán)”:高品牌溢價;自主制訂品牌價格,主導(dǎo)品牌價值
 
高品牌溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌高溢價,品牌的高溢價,在于其可以通過工藝、原料等拉升產(chǎn)品的“價格認知”,可以通過明星代言、知名意見領(lǐng)袖背書等點亮產(chǎn)品的“高價格背書”,可以通過優(yōu)質(zhì)終端、品牌化氛圍營造“高溢價表現(xiàn)”,持續(xù)創(chuàng)造品牌價值,持續(xù)強化價格主導(dǎo)權(quán)。
 
自主制訂品牌價格,主導(dǎo)品牌價值。高價值品牌,“高品牌溢價”是其品牌的內(nèi)在要求,是其品牌的強大價值訴求。高品牌溢價,首先需要企業(yè)擁有強大的“價格制訂權(quán)”,可以根據(jù)產(chǎn)品成本及市場售價制訂“自主產(chǎn)品價格”,也可以放大品牌背書點亮“品牌高溢價”,更可以通過“品牌價值拉升”創(chuàng)造強品牌認同。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標,在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。2018 年 11 月,全國開始統(tǒng)一升級包裝,強化零添加概念,提升品牌整體形象,已形成零添加為主、高鮮為輔的產(chǎn)品格局。高鮮醬油補位 10-15 元/500ml 價格帶, 輔助零添加產(chǎn)品進行市場推廣。有機醬油重塑高端天花板,有機醬油和天元有機的指 導(dǎo)價分別 49.8 元/500ml,298 元/500ml。
“黏性大吸引”:提升用戶消費黏性;提升粉絲高忠誠度,擴大品牌強影響力
 
提升用戶消費黏性。品牌溢價創(chuàng)造,一方面要確保產(chǎn)品的高溢價,彰顯產(chǎn)品的“高價值”,另一方面要提升用戶的消費黏性,持續(xù)創(chuàng)造用戶的“強特色”,以“品牌化消費”牽引產(chǎn)品經(jīng)營,以“強品牌背書”拉升產(chǎn)品價值,更以“高消費黏性”創(chuàng)造品牌強特色。
 
提升粉絲高忠誠度,擴大品牌強影響力。無粉絲,不品牌;無品牌,沒有強大品牌影響力。優(yōu)秀的高價值品牌,優(yōu)秀的品牌高溢價,其需要強有力的“粉絲經(jīng)營”,需要強有力的VIP用戶點燃用戶消費熱情,需要強有力的品牌忠誠實現(xiàn)高頻復(fù)購,更需要強大的“品牌影響力”拉升產(chǎn)品溢價。
 
品牌溢價的創(chuàng)造,贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在品牌策劃傳播刷新的品牌形象,活在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的強用戶消費黏性,強在“價格主導(dǎo)權(quán)”驅(qū)動下的大品牌增長。升級數(shù)字化技術(shù),點亮品牌特色,掌控價格主導(dǎo)權(quán),提升用戶消費黏性,則品牌溢價,必有大未來!
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