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高價(jià)值品牌策劃之渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)五法(上)》中,我們談到了渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值及一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道經(jīng)營”。更重要的是,融入數(shù)字化渠道體系建設(shè),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法,發(fā)掘渠道新增長,提升渠道經(jīng)營新效率,推進(jìn)渠道的戰(zhàn)略協(xié)同。
 
“五大方法”,助推渠道大轉(zhuǎn)型大升級(jí)。1)“洞察渠道商機(jī)”:洞察渠道發(fā)展商機(jī);啟動(dòng)渠道升級(jí)新動(dòng)能。2)“面向未來構(gòu)建強(qiáng)渠道”:面向業(yè)績增長,構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系;補(bǔ)強(qiáng)弱處,點(diǎn)亮強(qiáng)處。3)“發(fā)掘渠道增長點(diǎn)”:融入新生代場景;發(fā)掘渠道增長點(diǎn),創(chuàng)造渠道新價(jià)值。4)“提升渠道效率”:提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率;削減不必要渠道支出。5)“升級(jí)全渠道協(xié)同”:數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí),激活全渠道協(xié)同;打通全渠道觸點(diǎn),升級(jí)渠道大價(jià)值。
 
“發(fā)掘渠道增長點(diǎn)”:融入新生代場景;發(fā)掘渠道增長點(diǎn),創(chuàng)造渠道新價(jià)值
 
融入新生代場景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新新生代的消費(fèi)場景,新的消費(fèi)世代,點(diǎn)亮新的消費(fèi)理念,革新新的消費(fèi)場景,或以“一站式采購”創(chuàng)造終端集合新價(jià)值,或以“多品類集成”創(chuàng)造門店新特色,更或以“品牌社群”建立在線交易新渠道。
 
發(fā)掘渠道增長點(diǎn),創(chuàng)造渠道新價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的渠道類型,每家企業(yè)都有自己的渠道增長點(diǎn),優(yōu)秀的高價(jià)值品牌,總能全面挖掘自己的資源能力優(yōu)勢,發(fā)力最具前途的渠道,著眼新媒體新渠道的建立,持續(xù)激活新人群新消費(fèi),建立智能門店新終端,讓終端價(jià)值最大化發(fā)揮,讓渠道分銷最大化推進(jìn)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司2020、2021年年報(bào)、德邦證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合全屋定制模式下“一站式采購”需求,兔寶寶公司成品家居業(yè)務(wù)推出健康 家居生活館,打造“全屋定制+木門+地板”多品類綜合門店,通過推出全屋定制 提升門店客單值,提高經(jīng)銷商的盈利能力。2021 年,公司對(duì)部分地板和木門店 進(jìn)行整合,同時(shí)新增家居專賣店 162 家,截至去年末,公司成品家居專賣店共 907 家。
“提升渠道效率”:提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率;削減不必要渠道支出
 
提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃 牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營,我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字商業(yè)新時(shí)代,優(yōu)秀的渠道經(jīng)營,必然是線上渠道強(qiáng)交流、線下終端強(qiáng)體驗(yàn)、品牌社群強(qiáng)分享、合作渠道強(qiáng)分銷的“高價(jià)值經(jīng)營”,必然是全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、全渠道可支付、全渠道可體驗(yàn)的“全渠道經(jīng)營”,必然是全渠道引流、品牌社群強(qiáng)黏性的“高效渠道運(yùn)營”。全渠道有多高效,全渠道運(yùn)營就有多強(qiáng)大。
 
削減不必要渠道支出。高效的渠道,往往在強(qiáng)化主力渠道的同時(shí),持續(xù)會(huì)削減不必要的渠道支出,減少不必要的終端鋪設(shè),減少不必要的終端交互。圍繞目標(biāo)用戶,減少不必要的渠道支出,做精用戶價(jià)值,做強(qiáng)自有品牌及自有產(chǎn)品,企業(yè)的渠道經(jīng)營,自然“如虎添翼”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、德邦證券研究所等綜合資訊表明,2021年,在部分地產(chǎn)商爆發(fā)資金風(fēng)險(xiǎn)以及原材料成本持續(xù)上升的不利環(huán)境下,兔寶寶公司調(diào)整業(yè)務(wù)節(jié)奏,將風(fēng)險(xiǎn)控制放在重要的位置,在保持核心客戶份額穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)突破優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)新客戶,進(jìn)一步鞏固裕豐漢唐公司在工程定制市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。
“升級(jí)全渠道協(xié)同”:數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí),激活全渠道協(xié)同;打通全渠道觸點(diǎn),升級(jí)渠道大價(jià)值
 
數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí),激活全渠道協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營,以智能POS推動(dòng)全渠道交付,以智能貨架創(chuàng)造在店商品展示新體驗(yàn),以智能數(shù)據(jù)終端極大化匯聚商品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)等,多種數(shù)字化技術(shù)大賦能,助推全渠道經(jīng)營大聯(lián)動(dòng)。
 
打通全渠道觸點(diǎn),升級(jí)渠道大價(jià)值。我們已經(jīng)進(jìn)入了全渠道經(jīng)營的時(shí)代,線上、線下、公域、私域等全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營大行其道,全渠道的價(jià)值不但在于渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí),而且在于數(shù)字化消費(fèi)的持續(xù)放大,在于數(shù)字零售的最大化集聚,在于渠道終端商品提供、服務(wù)體驗(yàn)的最大化發(fā)揮。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí),數(shù)字商業(yè)新時(shí)代,高價(jià)值品牌經(jīng)營,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)渠道商機(jī)”,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活的“強(qiáng)渠道增長點(diǎn)”,活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新渠道消費(fèi)體驗(yàn)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),強(qiáng)化主力渠道經(jīng)營,提升渠道經(jīng)營效率,升級(jí)全渠道戰(zhàn)略協(xié)同,則渠道轉(zhuǎn)型升級(jí),未來可期!
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