高價(jià)值品牌策劃之提升用戶(hù)信賴(lài)六大路線(xiàn)(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-24 ????點(diǎn)擊數(shù):
提升用戶(hù)信賴(lài),點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。用戶(hù)有信賴(lài),品牌更精彩;提升信賴(lài)有路線(xiàn),品牌經(jīng)營(yíng)更獨(dú)特。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情,以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“智能商品推薦”,以“強(qiáng)品牌背書(shū)”刷新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,以“強(qiáng)意見(jiàn)領(lǐng)袖”聚合超級(jí)用戶(hù),用戶(hù)信賴(lài),必有大提升。
“六大路線(xiàn)”,提升用戶(hù)信賴(lài)。1)“品牌定位大聚焦”:刷新品牌價(jià)值,點(diǎn)亮品牌特色;聚焦性表達(dá),再創(chuàng)新認(rèn)知。2)“信息背書(shū)再拉升”:提升信息可信度和可靠性;強(qiáng)化信息佐證,增強(qiáng)信息及品牌吸引力。3)“意見(jiàn)領(lǐng)袖巧借力”:優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖;聯(lián)合推廣,聚合超級(jí)用戶(hù)。4)“口碑分享擴(kuò)威力”:提升用戶(hù)滿(mǎn)意度;點(diǎn)亮用戶(hù)口碑,激發(fā)網(wǎng)絡(luò)分享傳播。5)“IP內(nèi)容再?gòu)?qiáng)化”:創(chuàng)造品牌IP,形象化表達(dá);創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原則內(nèi)容。6)“激活粉絲認(rèn)同”:強(qiáng)化品牌人設(shè);做用戶(hù)的同路人,激活粉絲價(jià)值。
“品牌定位大聚焦”:刷新品牌價(jià)值,點(diǎn)亮品牌特色;聚焦性表達(dá),再創(chuàng)新認(rèn)知
刷新品牌價(jià)值,點(diǎn)亮品牌特色。品牌價(jià)值,因“品牌基因”而更有消費(fèi)認(rèn)知,因“品牌特色”而更有消費(fèi)號(hào)召力,因“大品牌底蘊(yùn)”而更有用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。品牌價(jià)值,或以“原產(chǎn)地文化”點(diǎn)亮品牌精神,或以“品牌基因”激活高價(jià)值 用戶(hù)消費(fèi),更或以“定制化經(jīng)營(yíng)”拉升“高端品牌占位”。
聚焦性表達(dá),再創(chuàng)新認(rèn)知。品牌有表達(dá),內(nèi)容有輸出,用戶(hù)才會(huì)有“消費(fèi)認(rèn)知”,才會(huì)有“消費(fèi)信賴(lài)”。強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),大品牌創(chuàng)造,得益于“品牌特質(zhì)”牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng),得益于“個(gè)性化消費(fèi)”牽引的定制化開(kāi)發(fā),更得益于智能終端提供的一對(duì)一個(gè)性體驗(yàn)。
“信息背書(shū)再拉升”:提升信息可信度和可靠性;強(qiáng)化信息佐證,增強(qiáng)信息及品牌吸引力
提升信息可信度和可靠性。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“品牌化內(nèi)容”,品牌化內(nèi)容經(jīng)營(yíng),貴在以“明星產(chǎn)品信息”強(qiáng)化信息可信度,以“大品牌背書(shū)”增強(qiáng)信息可靠性,更以“強(qiáng)產(chǎn)地資訊”讓品牌更有價(jià)值感。
強(qiáng)化信息佐證,增強(qiáng)信息及品牌吸引力。新信息,帶來(lái)新價(jià)值;大品牌,帶來(lái)信任感。優(yōu)秀的信息傳播,或以“品牌代言人”拉升品牌占位,以明星流量點(diǎn)亮品牌價(jià)值;或以“消費(fèi)達(dá)人”聚合對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的用戶(hù),聚攏對(duì)品牌感興趣的用戶(hù),全力點(diǎn)亮新用戶(hù)消費(fèi),全力創(chuàng)造品牌可信度。
經(jīng)典案例:根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、東方甄選APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,東方甄選在抖音平臺(tái)外,前瞻布局微信公眾號(hào)及視頻號(hào),在快手、微博、小紅書(shū)也建立了官方賬號(hào),淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店;目前東方甄選獨(dú)立 App 也已上線(xiàn),購(gòu)物 App 中既包含自營(yíng)品類(lèi),也包含第三方商家產(chǎn)品。
“意見(jiàn)領(lǐng)袖巧借力”:優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖;聯(lián)合推廣,聚合超級(jí)用戶(hù)
優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖。意見(jiàn)領(lǐng)袖,需要有高匹配度,匹配產(chǎn)品的強(qiáng)功能,匹配品牌的“高價(jià)值”;更需要有“高影響力”,或以“獨(dú)特氣質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)檔次,或以“消費(fèi)主張”吸引同圈層用戶(hù),更或以“代表品項(xiàng)”激活用戶(hù)新消費(fèi)。
聯(lián)合推廣,聚合超級(jí)用戶(hù)。用戶(hù)有訴求,品牌要推廣,“聯(lián)合推廣”不可少。提升用戶(hù)依賴(lài),需要點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”,以“聯(lián)合品牌”聚攏雙方的優(yōu)質(zhì)用戶(hù),以“明星產(chǎn)品”激發(fā)強(qiáng)用戶(hù)感知。引入眾籌、預(yù)售等銷(xiāo)售方法,放大團(tuán)購(gòu)、定制等獨(dú)特會(huì)員權(quán)益,激活超級(jí)用戶(hù)能量,有此,用戶(hù)信賴(lài),必有大價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,從階段來(lái)看,自 2021 年 12 月東方甄選成立后,東方甄選一直保持較低速的粉絲增長(zhǎng)及關(guān)注度,而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進(jìn)行多次二創(chuàng),董宇輝的直播切片增加,借助抖音的推薦機(jī)制快速傳播,在 6 月 10 日前后實(shí)現(xiàn)快速破圈。
提升用戶(hù)信賴(lài),有次序,有節(jié)奏,方能有“大成就”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活“信息傳播”,以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)造”,優(yōu)選意見(jiàn)領(lǐng)袖激發(fā)“口碑傳播”,聚合超級(jí)用戶(hù)激活“消費(fèi)能量”,有此,用戶(hù)信賴(lài),必能“水到渠成”。更多路線(xiàn)請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之提升用戶(hù)信賴(lài)六大路線(xiàn)(下)》。
“六大路線(xiàn)”,提升用戶(hù)信賴(lài)。1)“品牌定位大聚焦”:刷新品牌價(jià)值,點(diǎn)亮品牌特色;聚焦性表達(dá),再創(chuàng)新認(rèn)知。2)“信息背書(shū)再拉升”:提升信息可信度和可靠性;強(qiáng)化信息佐證,增強(qiáng)信息及品牌吸引力。3)“意見(jiàn)領(lǐng)袖巧借力”:優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖;聯(lián)合推廣,聚合超級(jí)用戶(hù)。4)“口碑分享擴(kuò)威力”:提升用戶(hù)滿(mǎn)意度;點(diǎn)亮用戶(hù)口碑,激發(fā)網(wǎng)絡(luò)分享傳播。5)“IP內(nèi)容再?gòu)?qiáng)化”:創(chuàng)造品牌IP,形象化表達(dá);創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原則內(nèi)容。6)“激活粉絲認(rèn)同”:強(qiáng)化品牌人設(shè);做用戶(hù)的同路人,激活粉絲價(jià)值。
“品牌定位大聚焦”:刷新品牌價(jià)值,點(diǎn)亮品牌特色;聚焦性表達(dá),再創(chuàng)新認(rèn)知
刷新品牌價(jià)值,點(diǎn)亮品牌特色。品牌價(jià)值,因“品牌基因”而更有消費(fèi)認(rèn)知,因“品牌特色”而更有消費(fèi)號(hào)召力,因“大品牌底蘊(yùn)”而更有用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。品牌價(jià)值,或以“原產(chǎn)地文化”點(diǎn)亮品牌精神,或以“品牌基因”激活高價(jià)值 用戶(hù)消費(fèi),更或以“定制化經(jīng)營(yíng)”拉升“高端品牌占位”。
聚焦性表達(dá),再創(chuàng)新認(rèn)知。品牌有表達(dá),內(nèi)容有輸出,用戶(hù)才會(huì)有“消費(fèi)認(rèn)知”,才會(huì)有“消費(fèi)信賴(lài)”。強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),大品牌創(chuàng)造,得益于“品牌特質(zhì)”牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng),得益于“個(gè)性化消費(fèi)”牽引的定制化開(kāi)發(fā),更得益于智能終端提供的一對(duì)一個(gè)性體驗(yàn)。
“信息背書(shū)再拉升”:提升信息可信度和可靠性;強(qiáng)化信息佐證,增強(qiáng)信息及品牌吸引力
提升信息可信度和可靠性。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“品牌化內(nèi)容”,品牌化內(nèi)容經(jīng)營(yíng),貴在以“明星產(chǎn)品信息”強(qiáng)化信息可信度,以“大品牌背書(shū)”增強(qiáng)信息可靠性,更以“強(qiáng)產(chǎn)地資訊”讓品牌更有價(jià)值感。
強(qiáng)化信息佐證,增強(qiáng)信息及品牌吸引力。新信息,帶來(lái)新價(jià)值;大品牌,帶來(lái)信任感。優(yōu)秀的信息傳播,或以“品牌代言人”拉升品牌占位,以明星流量點(diǎn)亮品牌價(jià)值;或以“消費(fèi)達(dá)人”聚合對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的用戶(hù),聚攏對(duì)品牌感興趣的用戶(hù),全力點(diǎn)亮新用戶(hù)消費(fèi),全力創(chuàng)造品牌可信度。
經(jīng)典案例:根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、東方甄選APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,東方甄選在抖音平臺(tái)外,前瞻布局微信公眾號(hào)及視頻號(hào),在快手、微博、小紅書(shū)也建立了官方賬號(hào),淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店;目前東方甄選獨(dú)立 App 也已上線(xiàn),購(gòu)物 App 中既包含自營(yíng)品類(lèi),也包含第三方商家產(chǎn)品。

優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖。意見(jiàn)領(lǐng)袖,需要有高匹配度,匹配產(chǎn)品的強(qiáng)功能,匹配品牌的“高價(jià)值”;更需要有“高影響力”,或以“獨(dú)特氣質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)檔次,或以“消費(fèi)主張”吸引同圈層用戶(hù),更或以“代表品項(xiàng)”激活用戶(hù)新消費(fèi)。
聯(lián)合推廣,聚合超級(jí)用戶(hù)。用戶(hù)有訴求,品牌要推廣,“聯(lián)合推廣”不可少。提升用戶(hù)依賴(lài),需要點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”,以“聯(lián)合品牌”聚攏雙方的優(yōu)質(zhì)用戶(hù),以“明星產(chǎn)品”激發(fā)強(qiáng)用戶(hù)感知。引入眾籌、預(yù)售等銷(xiāo)售方法,放大團(tuán)購(gòu)、定制等獨(dú)特會(huì)員權(quán)益,激活超級(jí)用戶(hù)能量,有此,用戶(hù)信賴(lài),必有大價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,從階段來(lái)看,自 2021 年 12 月東方甄選成立后,東方甄選一直保持較低速的粉絲增長(zhǎng)及關(guān)注度,而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進(jìn)行多次二創(chuàng),董宇輝的直播切片增加,借助抖音的推薦機(jī)制快速傳播,在 6 月 10 日前后實(shí)現(xiàn)快速破圈。

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