高價(jià)值品牌策劃之提升用戶(hù)信賴(lài)六大路線(xiàn)（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
提升用戶(hù)信賴(lài)，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。用戶(hù)有信賴(lài)，品牌更精彩；提升信賴(lài)有路線(xiàn)，品牌經(jīng)營(yíng)更獨(dú)特。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“智能商品推薦”，以“強(qiáng)品牌背書(shū)”刷新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“強(qiáng)意見(jiàn)領(lǐng)袖”聚合超級(jí)用戶(hù)，用戶(hù)信賴(lài)，必有大提升。
“六大路線(xiàn)”，提升用戶(hù)信賴(lài)。1）“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特色；聚焦性表達(dá)，再創(chuàng)新認(rèn)知。2）“信息背書(shū)再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強(qiáng)化信息佐證，增強(qiáng)信息及品牌吸引力。3）“意見(jiàn)領(lǐng)袖巧借力”：優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖；聯(lián)合推廣，聚合超級(jí)用戶(hù)。4）“口碑分享擴(kuò)威力”：提升用戶(hù)滿(mǎn)意度；點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)分享傳播。5）“IP內(nèi)容再?gòu)?qiáng)化”：創(chuàng)造品牌IP，形象化表達(dá)；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原則內(nèi)容。6）“激活粉絲認(rèn)同”：強(qiáng)化品牌人設(shè)；做用戶(hù)的同路人，激活粉絲價(jià)值。
“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特色；聚焦性表達(dá)，再創(chuàng)新認(rèn)知
刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特色。品牌價(jià)值，因“品牌基因”而更有消費(fèi)認(rèn)知，因“品牌特色”而更有消費(fèi)號(hào)召力，因“大品牌底蘊(yùn)”而更有用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。品牌價(jià)值，或以“原產(chǎn)地文化”點(diǎn)亮品牌精神，或以“品牌基因”激活高價(jià)值 用戶(hù)消費(fèi)，更或以“定制化經(jīng)營(yíng)”拉升“高端品牌占位”。
聚焦性表達(dá)，再創(chuàng)新認(rèn)知。品牌有表達(dá)，內(nèi)容有輸出，用戶(hù)才會(huì)有“消費(fèi)認(rèn)知”，才會(huì)有“消費(fèi)信賴(lài)”。強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，大品牌創(chuàng)造，得益于“品牌特質(zhì)”牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，得益于“個(gè)性化消費(fèi)”牽引的定制化開(kāi)發(fā)，更得益于智能終端提供的一對(duì)一個(gè)性體驗(yàn)。
“信息背書(shū)再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強(qiáng)化信息佐證，增強(qiáng)信息及品牌吸引力
提升信息可信度和可靠性。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“品牌化內(nèi)容”，品牌化內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，貴在以“明星產(chǎn)品信息”強(qiáng)化信息可信度，以“大品牌背書(shū)”增強(qiáng)信息可靠性，更以“強(qiáng)產(chǎn)地資訊”讓品牌更有價(jià)值感。
強(qiáng)化信息佐證，增強(qiáng)信息及品牌吸引力。新信息，帶來(lái)新價(jià)值；大品牌，帶來(lái)信任感。優(yōu)秀的信息傳播，或以“品牌代言人”拉升品牌占位，以明星流量點(diǎn)亮品牌價(jià)值；或以“消費(fèi)達(dá)人”聚合對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的用戶(hù)，聚攏對(duì)品牌感興趣的用戶(hù)，全力點(diǎn)亮新用戶(hù)消費(fèi)，全力創(chuàng)造品牌可信度。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、東方甄選APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選在抖音平臺(tái)外，前瞻布局微信公眾號(hào)及視頻號(hào)，在快手、微博、小紅書(shū)也建立了官方賬號(hào)，淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店；目前東方甄選獨(dú)立 App 也已上線(xiàn)，購(gòu)物 App 中既包含自營(yíng)品類(lèi)，也包含第三方商家產(chǎn)品。
“意見(jiàn)領(lǐng)袖巧借力”：優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖；聯(lián)合推廣，聚合超級(jí)用戶(hù)
優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖。意見(jiàn)領(lǐng)袖，需要有高匹配度，匹配產(chǎn)品的強(qiáng)功能，匹配品牌的“高價(jià)值”；更需要有“高影響力”，或以“獨(dú)特氣質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)檔次，或以“消費(fèi)主張”吸引同圈層用戶(hù)，更或以“代表品項(xiàng)”激活用戶(hù)新消費(fèi)。
聯(lián)合推廣，聚合超級(jí)用戶(hù)。用戶(hù)有訴求，品牌要推廣，“聯(lián)合推廣”不可少。提升用戶(hù)依賴(lài)，需要點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”，以“聯(lián)合品牌”聚攏雙方的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)強(qiáng)用戶(hù)感知。引入眾籌、預(yù)售等銷(xiāo)售方法，放大團(tuán)購(gòu)、定制等獨(dú)特會(huì)員權(quán)益，激活超級(jí)用戶(hù)能量，有此，用戶(hù)信賴(lài)，必有大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來(lái)看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長(zhǎng)及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進(jìn)行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機(jī)制快速傳播，在 6 月 10 日前后實(shí)現(xiàn)快速破圈。
提升用戶(hù)信賴(lài)，有次序，有節(jié)奏，方能有“大成就”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活“信息傳播”，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)造”，優(yōu)選意見(jiàn)領(lǐng)袖激發(fā)“口碑傳播”，聚合超級(jí)用戶(hù)激活“消費(fèi)能量”，有此，用戶(hù)信賴(lài)，必能“水到渠成”。更多路線(xiàn)請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之提升用戶(hù)信賴(lài)六大路線(xiàn)（下）》。
“六大路線(xiàn)”，提升用戶(hù)信賴(lài)。1）“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特色；聚焦性表達(dá)，再創(chuàng)新認(rèn)知。2）“信息背書(shū)再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強(qiáng)化信息佐證，增強(qiáng)信息及品牌吸引力。3）“意見(jiàn)領(lǐng)袖巧借力”：優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖；聯(lián)合推廣，聚合超級(jí)用戶(hù)。4）“口碑分享擴(kuò)威力”：提升用戶(hù)滿(mǎn)意度；點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)分享傳播。5）“IP內(nèi)容再?gòu)?qiáng)化”：創(chuàng)造品牌IP，形象化表達(dá)；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原則內(nèi)容。6）“激活粉絲認(rèn)同”：強(qiáng)化品牌人設(shè)；做用戶(hù)的同路人，激活粉絲價(jià)值。
“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特色；聚焦性表達(dá)，再創(chuàng)新認(rèn)知
刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特色。品牌價(jià)值，因“品牌基因”而更有消費(fèi)認(rèn)知，因“品牌特色”而更有消費(fèi)號(hào)召力，因“大品牌底蘊(yùn)”而更有用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。品牌價(jià)值，或以“原產(chǎn)地文化”點(diǎn)亮品牌精神，或以“品牌基因”激活高價(jià)值 用戶(hù)消費(fèi)，更或以“定制化經(jīng)營(yíng)”拉升“高端品牌占位”。
聚焦性表達(dá)，再創(chuàng)新認(rèn)知。品牌有表達(dá)，內(nèi)容有輸出，用戶(hù)才會(huì)有“消費(fèi)認(rèn)知”，才會(huì)有“消費(fèi)信賴(lài)”。強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，大品牌創(chuàng)造，得益于“品牌特質(zhì)”牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，得益于“個(gè)性化消費(fèi)”牽引的定制化開(kāi)發(fā)，更得益于智能終端提供的一對(duì)一個(gè)性體驗(yàn)。
“信息背書(shū)再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強(qiáng)化信息佐證，增強(qiáng)信息及品牌吸引力
提升信息可信度和可靠性。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“品牌化內(nèi)容”，品牌化內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，貴在以“明星產(chǎn)品信息”強(qiáng)化信息可信度，以“大品牌背書(shū)”增強(qiáng)信息可靠性，更以“強(qiáng)產(chǎn)地資訊”讓品牌更有價(jià)值感。
強(qiáng)化信息佐證，增強(qiáng)信息及品牌吸引力。新信息，帶來(lái)新價(jià)值；大品牌，帶來(lái)信任感。優(yōu)秀的信息傳播，或以“品牌代言人”拉升品牌占位，以明星流量點(diǎn)亮品牌價(jià)值；或以“消費(fèi)達(dá)人”聚合對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的用戶(hù)，聚攏對(duì)品牌感興趣的用戶(hù)，全力點(diǎn)亮新用戶(hù)消費(fèi)，全力創(chuàng)造品牌可信度。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、東方甄選APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選在抖音平臺(tái)外，前瞻布局微信公眾號(hào)及視頻號(hào)，在快手、微博、小紅書(shū)也建立了官方賬號(hào)，淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店；目前東方甄選獨(dú)立 App 也已上線(xiàn)，購(gòu)物 App 中既包含自營(yíng)品類(lèi)，也包含第三方商家產(chǎn)品。
優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見(jiàn)領(lǐng)袖。意見(jiàn)領(lǐng)袖，需要有高匹配度，匹配產(chǎn)品的強(qiáng)功能，匹配品牌的“高價(jià)值”；更需要有“高影響力”，或以“獨(dú)特氣質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)檔次，或以“消費(fèi)主張”吸引同圈層用戶(hù)，更或以“代表品項(xiàng)”激活用戶(hù)新消費(fèi)。
聯(lián)合推廣，聚合超級(jí)用戶(hù)。用戶(hù)有訴求，品牌要推廣，“聯(lián)合推廣”不可少。提升用戶(hù)依賴(lài)，需要點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”，以“聯(lián)合品牌”聚攏雙方的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)強(qiáng)用戶(hù)感知。引入眾籌、預(yù)售等銷(xiāo)售方法，放大團(tuán)購(gòu)、定制等獨(dú)特會(huì)員權(quán)益，激活超級(jí)用戶(hù)能量，有此，用戶(hù)信賴(lài)，必有大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來(lái)看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長(zhǎng)及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進(jìn)行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機(jī)制快速傳播，在 6 月 10 日前后實(shí)現(xiàn)快速破圈。
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