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高價(jià)值品牌策劃之新零售重在“三大提升”
發(fā)布時(shí)間:2023-06-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)造新零售,點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的新消費(fèi)新價(jià)值,高價(jià)值品牌經(jīng)營,新零售創(chuàng)新創(chuàng)造,離不開產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,更離不開“即買即得”驅(qū)動的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)。
 
“三大提升”,拓展新零售新天地。1)“信息高效觸達(dá)”:數(shù)字化技術(shù)加持,信息大聚合,高效觸達(dá)目標(biāo)用戶;人貨智能匹配,獲客效率大提升。2)“體驗(yàn)刺激欲望”:觸點(diǎn)刷新品牌認(rèn)知,體驗(yàn)鑄就品牌依賴;強(qiáng)資訊,強(qiáng)體驗(yàn),刺激用戶消費(fèi)欲望。3)“即得促進(jìn)購買”:線下可即得,線上可速配,物流適配用戶;即時(shí)購買,即時(shí)交易,零售進(jìn)入自循環(huán)。
 
“信息高效觸達(dá)”:數(shù)字化技術(shù)加持,信息大聚合,高效觸達(dá)目標(biāo)用戶;人貨智能匹配,獲客效率大提升
 
數(shù)字化技術(shù)加持,信息大聚合,高效觸達(dá)目標(biāo)用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推品牌&用戶強(qiáng)交互,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營,優(yōu)秀的新零售體系,必然是以強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“新用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新”,必然是以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌信息大聚合”,必然是基于“用戶畫像”牽引的全渠道觸點(diǎn)“大激活”。
 
無全渠道,企業(yè)不大;無數(shù)字化技術(shù),品牌不強(qiáng);無數(shù)據(jù)賦能,新零售魅力受損。優(yōu)秀的新零售品牌,大多會高度關(guān)注“目標(biāo)用戶需求挖掘”,以“精準(zhǔn)會員畫像”推進(jìn)人貨智能匹配,以“全渠道聯(lián)動”激發(fā)用戶參與的積極性,以“強(qiáng)主題活動”引發(fā)優(yōu)質(zhì)的品牌曝光,大大提升企業(yè)的獲客效率。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜臨門官方公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明,喜臨門通過小紅書、抖音、快手等平臺加大品牌露出,借助頭部 KOL、KOC 種草、背書的形式進(jìn)行客戶引流。同時(shí),喜臨門 Q2 加大營銷活動的投入力度,銷售費(fèi)率同期+1.93pct,助力終端拉動疫情后的購置熱情。喜臨門在熱門綜藝中持續(xù)進(jìn)行廣告投放,品牌效應(yīng)得到顯著加強(qiáng)。其中,喜臨門床墊作為《奔跑吧》的戰(zhàn)略合作伙伴,曝光度達(dá) 390 億。
“體驗(yàn)刺激欲望”:觸點(diǎn)刷新品牌認(rèn)知,體驗(yàn)鑄就品牌依賴;強(qiáng)資訊,強(qiáng)體驗(yàn),刺激用戶消費(fèi)欲望
 
觸點(diǎn)刷新品牌認(rèn)知,體驗(yàn)鑄就品牌依賴。優(yōu)質(zhì)的品牌認(rèn)知,源于用戶對于產(chǎn)品消費(fèi)的“深切體驗(yàn)”,強(qiáng)于“產(chǎn)品價(jià)值”點(diǎn)亮的“強(qiáng)用戶口碑”。新零售的卓越之處,在于其可以通過全渠道觸點(diǎn)高效傳遞“品牌價(jià)值”,以強(qiáng)終端體驗(yàn)激發(fā)“用戶價(jià)值認(rèn)同”,以貼心的售后服務(wù)、入心的產(chǎn)品定制贏得用戶的“強(qiáng)依賴感”。
 
強(qiáng)資訊,強(qiáng)體驗(yàn),刺激用戶消費(fèi)欲望。新零售,依靠強(qiáng)大的“資訊推送”贏得用戶價(jià)值認(rèn)同,依靠愉悅的“消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌特色,依靠“刺激用戶消費(fèi)欲望”放大品牌大價(jià)值?;诋a(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品資訊,點(diǎn)亮貼心、入心的終端體驗(yàn),激活持續(xù)的消費(fèi)及互動,有此,新零售經(jīng)營,方有大未來。
 
“即得促進(jìn)購買”:線下可即得,線上可速配,物流適配用戶;即時(shí)購買,即時(shí)交易,零售進(jìn)入自循環(huán)
 
線下可即得,線上可速配,物流適配用戶。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,新零售的魅力之處,在于其可以通過線上咨詢、速配、下單,以及線下的現(xiàn)場體驗(yàn)、現(xiàn)場取貨、現(xiàn)場服務(wù),以及品牌社群的高效分享,全面提升用戶的“全渠道消費(fèi)體驗(yàn)”,實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)的“高效可視、體驗(yàn)可心、購買可得”,真正讓用戶消費(fèi)體驗(yàn)更上一層樓,真正讓用戶經(jīng)營更上一層樓。
 
即時(shí)購買,即時(shí)交易,零售進(jìn)入自循環(huán)。新零售經(jīng)營,貴在推進(jìn)“人貨”的高效匹配,或以強(qiáng)平臺推進(jìn)“商品人群”的自動匹配,讓高端人群、大眾人群各得其利;或以“即時(shí)交易”升級線下終端門店體驗(yàn),激活終端門店的“體驗(yàn)*成交”大價(jià)值;更或推動線上線下的高效聯(lián)動,使零售更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜臨門官方公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明,2022年 618 活動戰(zhàn) 績顯著,喜臨門全網(wǎng)銷售額高達(dá) 5.9 億,同比 B2C+72%。2022下半年喜臨門將繼續(xù)發(fā)力線上平臺,借助抖音、小紅書等搶占家居內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的流量紅利,借助天貓、京東等電商平臺全網(wǎng)覆蓋線上消費(fèi)群體,增大品牌曝光度,帶動軟床等品類的線上銷售,為營收創(chuàng)造新的增量空間。
新零售經(jīng)營,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播指引的“高效信息觸達(dá)”,強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”。升級數(shù)字品牌營銷策劃手段,點(diǎn)亮線上線下全渠道聯(lián)動,推動“即得+即買+即用+即評”等一系列全渠道創(chuàng)造,有此,新零售經(jīng)營,必有大提升&大未來!
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