高價(jià)值品牌策劃之心智預(yù)售三法
發(fā)布時(shí)間：2023-06-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
推進(jìn)心智預(yù)售，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“用戶強(qiáng)心智認(rèn)可”。做活企業(yè)，做強(qiáng)產(chǎn)品，做好心智預(yù)售，有此，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，可期！
“三大方法”，創(chuàng)新心智預(yù)售。1）“植入用戶心智”：進(jìn)入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對(duì)接用戶需求，植入用戶消費(fèi)心智。2）“激發(fā)心智認(rèn)可”：有心智，更高顧客認(rèn)同；激活顧客認(rèn)可，激活心智認(rèn)同。3）“拉升預(yù)售價(jià)值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價(jià)值；點(diǎn)亮獨(dú)特場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同。
“植入用戶心智”：進(jìn)入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對(duì)接用戶需求，植入用戶消費(fèi)心智
進(jìn)入用戶心智，激發(fā)用戶欲望。俗話說“定位一學(xué)就會(huì)，一用就錯(cuò)”，真正的用戶消費(fèi)心智激活，不但需要挖掘用戶消費(fèi)心智，而且需要激活用戶消費(fèi)欲望，或以強(qiáng)品牌定位激活“強(qiáng)品牌感知”，或以龐大用戶消費(fèi)擴(kuò)大品牌的知名度，更或以“用戶欲望”激活新用戶新消費(fèi)特質(zhì)。
對(duì)接用戶需求，植入用戶消費(fèi)心智。“新消費(fèi)”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是全渠道品牌營(yíng)銷策劃的“強(qiáng)助力”，更是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新消費(fèi)熱情。對(duì)接用戶真實(shí)需求，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，以名品、精品提升會(huì)員VIP的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以大眾消費(fèi)品激活“標(biāo)準(zhǔn)品商品消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、MobTech、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸成立之初定位為“新零售專業(yè) 咖啡運(yùn)營(yíng)商”，選擇湯唯、張震等代言人，突出品牌的高級(jí)感和專業(yè)性;和星巴克對(duì)立定位，依托競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌強(qiáng) 化自己的品牌形象。爆雷后，瑞幸重新將年輕化注入品牌定位，強(qiáng)調(diào)“專業(yè)、年輕、時(shí)尚、健康”的理念。不僅在產(chǎn)品端推出“生椰”，“厚乳”，“椰云”的大拿鐵概念，加入 0 卡糖的健康理念，貼合年輕人喜好和需求。
“激發(fā)心智認(rèn)可”：有心智，更高顧客認(rèn)同；激活顧客認(rèn)可，激活心智認(rèn)同
有心智，更高顧客認(rèn)同。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升“品牌形象”，有心智，有價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色；有消費(fèi)，有認(rèn)同，創(chuàng)造新品牌新認(rèn)知。有顧客，有認(rèn)知，更要有強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，消費(fèi)價(jià)值來源于強(qiáng)大的品牌突破，來源于“明星產(chǎn)品”帶來的新消費(fèi)體驗(yàn)。
激活顧客認(rèn)可，激活心智認(rèn)同。有顧客認(rèn)可，有顧客消費(fèi)認(rèn)同，用戶的消費(fèi)心智，自然會(huì)對(duì)品牌價(jià)值有更高的消費(fèi)認(rèn)同，會(huì)對(duì)品牌創(chuàng)造有更強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)。以明星產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品功能，以“智能門店”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)終端”匯總各類消費(fèi)數(shù)據(jù)，有此，用戶的愉悅消費(fèi)得以激活，品牌的價(jià)值經(jīng)營(yíng)得以激活。
“拉升預(yù)售價(jià)值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價(jià)值；點(diǎn)亮獨(dú)特場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同
預(yù)售供給，預(yù)售心智價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的供給，創(chuàng)造著強(qiáng)大的消費(fèi)特色；個(gè)性化的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮著特色用戶體驗(yàn)。以“明星產(chǎn)品”牽引的強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造，以“場(chǎng)景終端”點(diǎn)亮的愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)，以“強(qiáng)大心智”刷新的品牌價(jià)值認(rèn)知，必將大大創(chuàng)新高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)。
點(diǎn)亮獨(dú)特場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景，細(xì)分的用戶需求，點(diǎn)亮著新用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著線上交流、線下體驗(yàn)、會(huì)員口碑分享等全渠道聯(lián)動(dòng)的“卓越價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)極海、招商證券等綜合資訊表明，對(duì)比其他門店數(shù)超過 1000 家且售賣現(xiàn)磨咖啡的場(chǎng)景，K咖啡面向購(gòu)物佐餐，全家、7-11等面向社區(qū)。瑞幸的客群更加年輕化，主打?qū)W生及白領(lǐng)，對(duì)“快咖啡”場(chǎng)景需求較高，同時(shí)需要專業(yè)的咖啡店來滿足對(duì)高品質(zhì)的要求。而星巴克面對(duì)高端白領(lǐng)，提供社交空間；全家、肯德基等切分其他需求。
強(qiáng)大的用戶消費(fèi)，持續(xù)的心智經(jīng)營(yíng)，需要產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶感知”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“強(qiáng)預(yù)售特色”，有此，高價(jià)值品牌的心智預(yù)售，未來可期！
“三大方法”，創(chuàng)新心智預(yù)售。1）“植入用戶心智”：進(jìn)入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對(duì)接用戶需求，植入用戶消費(fèi)心智。2）“激發(fā)心智認(rèn)可”：有心智，更高顧客認(rèn)同；激活顧客認(rèn)可，激活心智認(rèn)同。3）“拉升預(yù)售價(jià)值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價(jià)值；點(diǎn)亮獨(dú)特場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同。
“植入用戶心智”：進(jìn)入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對(duì)接用戶需求，植入用戶消費(fèi)心智
進(jìn)入用戶心智，激發(fā)用戶欲望。俗話說“定位一學(xué)就會(huì)，一用就錯(cuò)”，真正的用戶消費(fèi)心智激活，不但需要挖掘用戶消費(fèi)心智，而且需要激活用戶消費(fèi)欲望，或以強(qiáng)品牌定位激活“強(qiáng)品牌感知”，或以龐大用戶消費(fèi)擴(kuò)大品牌的知名度，更或以“用戶欲望”激活新用戶新消費(fèi)特質(zhì)。
對(duì)接用戶需求，植入用戶消費(fèi)心智。“新消費(fèi)”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是全渠道品牌營(yíng)銷策劃的“強(qiáng)助力”，更是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新消費(fèi)熱情。對(duì)接用戶真實(shí)需求，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，以名品、精品提升會(huì)員VIP的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以大眾消費(fèi)品激活“標(biāo)準(zhǔn)品商品消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、MobTech、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸成立之初定位為“新零售專業(yè) 咖啡運(yùn)營(yíng)商”，選擇湯唯、張震等代言人，突出品牌的高級(jí)感和專業(yè)性;和星巴克對(duì)立定位，依托競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌強(qiáng) 化自己的品牌形象。爆雷后，瑞幸重新將年輕化注入品牌定位，強(qiáng)調(diào)“專業(yè)、年輕、時(shí)尚、健康”的理念。不僅在產(chǎn)品端推出“生椰”，“厚乳”，“椰云”的大拿鐵概念，加入 0 卡糖的健康理念，貼合年輕人喜好和需求。
有心智，更高顧客認(rèn)同。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升“品牌形象”，有心智，有價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色；有消費(fèi)，有認(rèn)同，創(chuàng)造新品牌新認(rèn)知。有顧客，有認(rèn)知，更要有強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，消費(fèi)價(jià)值來源于強(qiáng)大的品牌突破，來源于“明星產(chǎn)品”帶來的新消費(fèi)體驗(yàn)。
激活顧客認(rèn)可，激活心智認(rèn)同。有顧客認(rèn)可，有顧客消費(fèi)認(rèn)同，用戶的消費(fèi)心智，自然會(huì)對(duì)品牌價(jià)值有更高的消費(fèi)認(rèn)同，會(huì)對(duì)品牌創(chuàng)造有更強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)。以明星產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品功能，以“智能門店”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)終端”匯總各類消費(fèi)數(shù)據(jù)，有此，用戶的愉悅消費(fèi)得以激活，品牌的價(jià)值經(jīng)營(yíng)得以激活。
“拉升預(yù)售價(jià)值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價(jià)值；點(diǎn)亮獨(dú)特場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同
預(yù)售供給，預(yù)售心智價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的供給，創(chuàng)造著強(qiáng)大的消費(fèi)特色；個(gè)性化的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮著特色用戶體驗(yàn)。以“明星產(chǎn)品”牽引的強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造，以“場(chǎng)景終端”點(diǎn)亮的愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)，以“強(qiáng)大心智”刷新的品牌價(jià)值認(rèn)知，必將大大創(chuàng)新高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)。
點(diǎn)亮獨(dú)特場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景，細(xì)分的用戶需求，點(diǎn)亮著新用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著線上交流、線下體驗(yàn)、會(huì)員口碑分享等全渠道聯(lián)動(dòng)的“卓越價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)極海、招商證券等綜合資訊表明，對(duì)比其他門店數(shù)超過 1000 家且售賣現(xiàn)磨咖啡的場(chǎng)景，K咖啡面向購(gòu)物佐餐，全家、7-11等面向社區(qū)。瑞幸的客群更加年輕化，主打?qū)W生及白領(lǐng)，對(duì)“快咖啡”場(chǎng)景需求較高，同時(shí)需要專業(yè)的咖啡店來滿足對(duì)高品質(zhì)的要求。而星巴克面對(duì)高端白領(lǐng)，提供社交空間；全家、肯德基等切分其他需求。
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